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2023年银行季度经营分析报告三篇【完整版】-知书文档网 银行季度经营分析报告三篇 篇一：银行季度经营分析报告 我支行作为XX分行其次家全功能县域支行，开设前就受到总分行、县政府和社会各界的高度重视。作为XX银行XX分行的前沿哨所，担负着切实履行县域银行营销、效劳等诸多重要职责。作为金融效劳机构只有以营销为工作重心，以产品推广和客户效劳为杠杆，才能撬动市场，带动业绩。为此，我从以下三个方面对我行2022年1季度的工作业绩和存在的问题做以汇报。 一、各项经营指标完成状况： 1、自XX月XX日开业至三月末，储蓄存款净增XX45万元，完成年度规划任务XX00万元的52.72%；对公存款XX.17万元，完成年度规划任务XX000万元的0.2%； 2、新增小微企业贷款XX0万元，完成年度规划任务XX00万元的9.72%；新增个人综合消费贷款XX万元，完成年度规划任务XX0万元的3%； 3、理财产品销售额XX76万元。新增各类XX卡XX59张，其中白金卡XX张，余额XX3万元；金卡XX7张，余额XX2万元；普卡XX4张，余额XX4万元； 4、新增企业网上银行客户XX户，其中有效户2户；个人网银客户XX1户，其中有效户XX5户；新增代发工资XX2户，完成年度规划任务4户的50%；新增对公根本账户XX户，完成年度规划任务XX户的20%；新增对公其他类账户XX户，完成年度规划任务XX户的40%； 5、新增POS机收单业务XX户，联动开办长长卡XX余张； 二、现有的传统银行业务竞争日趋剧烈，我行收益空间正被逐步压缩，尽管个 别业务指标进展前景较好，但是依据上述数据的状况反映，现阶段我行的业务进展短板和员工思想浮动等问题日益突显，详细表现在： 其一、县域金融机构存款业务进入淡季，受春节探亲人员间续回归、我行效劳半径短、抵押率偏低、贷款利率较高等客观因素，我行储蓄和对公存款业务增长较为乏力，特殊是3月份下滑过快，虽然增设了礼品的价值和加强大厅、柜面引导，客户经理上门营销等手段但还是收效甚微。 其二、个别业务指标有量无质。例如白金卡和金卡合计开卡XX5张但平均余额为2.16万元远低于开卡根本金额。个人网银开设XX1户而实际有效户仅为XX户。POS机XX户实际回款量并不突显等。 其三、柜面人员 学习主动性较差，我行年轻员工都有较高学历，但据调查每晚坚持在宿舍学习1小时以上的员工不到20%，致使不能学以致用，做到理论和实际操作的有机结合，日常办理业务质量和效率偏低。转正考试，分行总共参考人数为XX人，我行参加XX人，占比22%，总不合格人数为6人，仅我一家支行占3名，不及格率达50%。 员工思想意识与支行进展的要求反差明显，营销和效劳水平不能满意业务进展的需求。员工之间没有形成“赶、拼、超”的良好工作气氛。对待问题过多的停留在表象，解决问题缺乏深度及自查自纠的意识 工作主动性有待提升。详细为个别柜员只盯自己手头业务，缺乏团队协作意识，性格相对急躁，做事就事论事，仅仅表达了快速执行而缺少全面的思索 效劳文明礼仪不标准。个别柜员不能根据行为标准礼仪做到站立迎接、双手收拿资料、做到来有迎声，走有送声、一般话沟通等。 其四、客户经理 整体业务素养偏低，详细反映在根本常识性概念混淆、模糊不清 普遍主动营销意识较差，坐等客户上门意识剧烈。同一时间多项事务的处理力量有限，经常顾此失彼 工作积极性很高，但是年轻气盛、心浮气躁，马虎大意笔笔业务均消失重大过失大事，不是填错合同编码就是将重控装进与工作无关的私人包裹或者是协办客户经理敷衍了事不认真查看过失满篇主办客户经理的调查报告、贷款资料就随便签字 责任心有待提升，头天交办事项，后期不知跟进，需屡次督促才有好转；企业报送1月有余的财务报表，其中数据明显不能根据企业申请的金额办理，客户经理既不向上级汇报还一口同意可以满意企业需求，致使企业老总三番五次以我们的过失为由挟制放贷贷前调查流于形式，不深入了解客户资金用途，贷后检查疏于治理，致使有的客户半月前才发放贷款，目前马上关门歇业。 三、从1季度各项任务完成状况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距，2季度经营工作的重点主要是仔细分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距和加强新进员工业务学问教育和考核，力争上半年完成分行下达主要业务指标。 1、围绕XX县201X年政府工作报告为指引，上下联动积极营销县域重点工程抢抓进展机遇提早介入，力争盯住一处，胜利挖掘一处，抓好优质贷款客户金融效劳工作。同时，积极开展个人综合消费贷款、个人住房按揭贷款。力争在6月末完成各项贷款任务。全体员工也要通过各自的努力挖掘储源，稳定老客户，积极拓展新业务。 2、工欲善其事必先利其器，一支业务过硬、思想踏实的业务团队才是我行进展的根基之所在。各位员工务必要以结果为导向，以终为始，全命一拼。为此业务拓展部和营业部将进一步完善员工教育培训规划，积极实行系统内分层次、分专业岗位培训、技能学问测试、岗位练兵、业务技能大比武等模式，力促全行员工业务素养得到全面提高。其次，加大员工班后生活联谊，最大限度激发全员的工作积极性，不断完善评奖体系和表彰体系，最大限度满意员工在职场被认同、被赞誉、被确定的需求缓解员工思想、工作和生活压力。人人要做到有旗必夺、有奖必拿，为支行为自己活出精彩。 3、以效劳促进展，不断提高效劳水平。从实际着手，标准礼仪效劳标准。针对如何做好礼仪效劳将以本支行员工轮番做效劳礼仪监视员在支行绽开效劳推广和督察工作。其次，梳理好标准效劳用语与手势，在晨会上由柜员每日组织演练逐一学习。日常营业期间也建议不要在大厅和柜台翻看、练习复习资料。柜面和客户经理要以思达培训所教授内容，做到柜面和室内外保持干净和用具统一摆放。只有上下齐心促进窗口效劳质量的提高才能将文明效劳礼仪得到有力的贯彻实施。 4、目前实体经济中的批发零售业客户增长快速，可由POS机收单业务带动存款增长，虽然存留的账面资金不多但资金流稳定并且可有效保证时点存款稳步增长。 5、以资产带动负债和中间业务，客户综合奉献度不断增加。一是将客户综合奉献度与贷款利率挂钩，积极进展宣传，促进客户主动办理负债和中间业务，提升自身奉献度。二以信贷业务为抓手，撬动负债和和中间业务进展。 6、对于有量无质的业务，例如个人网银有效户、白金、金卡卡内余额偏少等问 题，组成特地的回访小组，责任到人，限时办理以电话或者上门等手段责成客户提高产品使用率和客户对我行的忠诚度。 7、建立健全各项规章制度。从根底工作抓起，对每一个环节和每一个细节进展观看、分析，建立明确分工岗位责任制，划分岗位工作责任和权限，设置ABC角，并狠抓各项制度落实。在业务操作方面，充分发挥业务主管作用，建立业务拓展部和营业部过失奖惩制度，实行一对一负责，建立一环扣一环的监控体系，确保业务过失率降至最低。 各位同仁，“勇者无惧，仁者无畏”，但是我要说“干事者无惧，干事者无畏”，各位员工要以仆人翁的高度和意识，在仰视天空的同时也要脚踏实地的以XX支行为家，齐心协力增业绩，开心成长有收获 篇二：银行季度经营分析报告 资产类业务 1、贷款 截至9月末，各项贷款余额亿元，比年初增加亿元，增长%，同比增长%。前三季度贷款增长快速，第三季度贷款增速放缓，月环比分别为%,%和%，低于前两个季度。其中短期贷款亿元，比年初增加，增长%，中长期贷款亿元，增加亿元，增长%，托付及信托贷款亿元，增加亿元，增长%，票据融资亿元，增加亿元，增长%。 贷款快速增长，促进经济走出谷底，但是也增加了通货膨胀压力，同时银行贷款快速增长，存在肯定的重规模轻质量的问题，为以后银行贷款风险埋下隐患。贷款规模快速扩张，银行资本充分率也快速下降，为补充资本金，多家银行提出增发股票和发行次级债规划。 地方中小银行成为贷款投放的主力。9月新增人民币贷款5167亿元，四大行仅为1105亿元，占比从今前70%以上的水平陡降至24%左右，其他13家全国性股份制银行也仅新增亿元。与大型银行信贷投放萎缩相反，当月城商行、农商行、农信社、政策性银行等机构新增贷款高达3908亿元，占新增贷款的75%。 中长期贷款增长较快。第四季度以来，我国实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，在一系列“扩内需、促增长”政策的推动下，尤其4万亿的政府投资需要银行贷款配套资金。今年以来，投资逐月加速，16月份全社会投资91321亿元，同比增长%，比上年同期加快个百分点，中长期贷款亿元，增加亿元，增长%。地方政府融资平台公司成为政府融资增加投资的作用渠道，依据银监会统计，全国有3800多家政府融资平台公司，其中70%以上为县区级平台公司。地 方政府以财政拨款、土地划拨、股权划拨等形式出资占比约20%，其余筹资则主要是依靠银行贷款。初，全国政府融资平台公司负债总计约为万亿元，而到了今年5月末，此类政府融资平台负债已上升到了万亿元，在不到一年半的时间里增加了万亿元，其中85%来源于银行贷款。银行贷款集中在根底设施，拉动经济快速反弹，但是有可能加剧产能过剩，也增加地方政府的风险，进而影响银行的经营安全。 票据融资超常增长。票据融资亿元，同比增加亿元，增长%，与同期gdp增长差距较大。银监会检查发觉，在承兑环节，承兑行审查把关不严，一些明显没有真实贸易背景的合同、存在各种瑕疵的交易合同、甚至过期或有效期不明的交易合同都被作为承兑依据；对保证金来源的合法性和真实性审核不严，银行贷款被挪作保证金循环开票屡屡发生。在贴现环节，直贴行对税票审查不严，不法分子利用伪造发票、变造发票、作废发票、停顿使用发票、重复使用发票等手段套取信贷资金；转贴行对前手资料要求不严，一些银行利用买卖票据来掌握信贷规模时点数，给大量违规票据的流转留下空间。 人民银行规划全年信贷增量不超过10万亿，而到9月末，已近万亿。尽管人民银行一再声明将连续执行适度宽松的货币政策，四季度央行必定调控信贷投放，即使突破10万亿，也不会消失上半年信贷猛增的现象。协作货币政策由宽松转入适度宽松，银监会加强风险监管，银监会已经指出地方融资平台公司授信、工程资本金不到位、贷款挪用和违规进入房市和股市、票据融资、贷款集中度和局部银行资本充分率快速下降等风险，并正在或将进展监视检查，贷款投放速度必将下降。由于银行资本充分率下降，受银行资本约束，银行贷款扩展力量受到限制。 随着银行贷款增速放缓和优质工程瓜分殆尽，银行贷款将有增量扩张阶段进入构造调整阶段。国内商业银行纷纷进展构造调整，工商银行提出保优质工程和中小企业贷款，压“两高一剩”行业贷款，建立银行消减新增贷款规模，工作重心有新增贷款转移到盘活存量贷款，逐步从产能过剩行业退出，中国银行连续支持根底设施和交通等行业，对钢铁、船舶、纺织等行业适当收紧，重点支持行业龙头企业，交通银行规划增加中小企业贷款和消费贷款。 2、有价证券及投资 截至9月末，有价证券及投资亿元，比年初增加，增长%，比贷款增幅低个百分点。有价证券及投资在三季度增速回落，其次季度月环比为分别为%，%，%，第三季度回落为%，%和%。 今后银行证券投资会连续增加。首先，随着货币政策适度快速，央行会发行央行票据进展回笼根底货币进展调控。其次，积极的财政政策使财政消失赤字，除了中心政府发行国债，地方政府也积极发行地方债。第三，一些银行资本充分率下降，一方面积极申请次级债，另一方面会通过信贷资产证券化发行资产支持证券。第四，随着贷款增速下降，债券投资作为替代品，债券投资会有所增加。 随着物价指数上升，不排解央行上调基准利率的可能，利率上升导致债券价格下跌，因此，需要亲密关注证券投资市场风险。 负债两类业务 1、银行存款 截至9月末，银行存款本外币合计亿元，比年初增加亿元，增长%，同比增加亿元，增长%，较8月末增长%。其中企事业存款亿元，比年初增加亿元，增长%； 居民储蓄存款亿元，比年初增加亿元，增长%，其中活期储蓄亿元，比年初增加亿元，增长%,定期储蓄亿元，比年初增加亿元，增长%。企事业单位存款增幅比储蓄存款高出个百分。年初企事业存款占比%，9月末为%，上升个百分点，储蓄存款下降个百分点。公司存款增加主要由于贷款增加引致的派生存款，三季度随着贷款增速放缓，企事业单位存款增速下降，储蓄存款平稳增长。 由于今年前9个月贷款增幅过快，已经存在肯定的通胀压力，今年第四季度和明年不会再连续执行宽松的货币政策，不会连续天量的信贷投放，信贷投放会转入适度合理的范围。由于贷款增速下降，由此派生存款也会下降。随着经济回暖，投资将会进一步增长，也会使企业闲置资金削减。同企事业单位存款相比，储蓄存款比拟稳定，假如不消失的大牛市，储蓄存款不会大量流入股市，保存稳定增长。 2、金融债 截至9月，金融债存量47,亿元，约占银行业金融机构的6%，是仅次于政府债券的其次大债券品种。今年以来，金融机构发行金融债74次，发行量万元，占全部债券发行金额的%。其中政策性银行发行38次，金额亿元，占比%，商业银行发行30次，金额亿元，占%，金融债仍是政策性银行的重要来源。从期限构造来看，1年期限以下的债券450亿元，1-3年的债券亿元，主要由政策性银行发行，3-5年的的亿元，5-7年的1250亿元，7-的债券亿元，以上的债券亿元。商业银行发行的债券几乎都在7年以上，商业银行发行债券的主要目的在于作为附属资本补充资本，并非募集资金。由于今年以来贷款过快扩展，商业银行资本充分率下降较快，商业银行除了增发股票外，发行次级债补充资本的亿元也非常剧烈。但是，银监会认为银行业金融机构发行的次级债有一半以上在银 行体系内由各银行穿插持有，对整个银行体系来说，并没有增量资本进入，没有增加整体风险抵挡力量。银监会将讨论对银行穿插持有的其他银行本次级债从附属资中扣除的规定。假如监管当局规定持有的其他银行本次级债从附属资中扣除，商业银行的资本充分率会进一步下降，降低银行持有次级债的意愿，增加次级债发行的难度。 篇三：银行季度经营分析报告 _支行根据_的部署与要求，仔细贯彻_行长在年初工作报告中提出的“坚持高标准，确保实现新进展”的工作指导思想，迎难而上，奋力开拓，2022年一季度，各项业务稳步增长，各项存款总额x万元，原创：各项贷款总额x万元，存贷比为x，经营利润x万元，经营状况良好，为完成全年任务打下了较好根底。 依据_的通知，现将_支行一季度经营状况汇报如下： 一、各项指标完成状况 按_年初下达的各项工作规划，_支行制定了_的工资绩效考核制度，各部门狠抓落实，积极开拓，共同努力，完成如下： 1、存款目标：一季度末。_支行各项存款总额x万元，较年初增加x万元，完本钱年任务x万元x，未完本钱年度规划。其中对公存款x万元，较年初x万元，全年规划增长x万元，未完成季度规划。储蓄存款x万元，较年初年初增加x万元，完成全年规划增长x万元x。 2、新增贷款目标：x行各项贷款总额x万元，较年初净增加x万元，其中存量贷款下降x万元，新增贷款x万。 3、不良清收：一季度实清收不良贷款x万元，完成全年规划x万元x，完成季度规划x万元x。不良资产率为x，较年初下降x，实现规划目标； 4、抵贷资产治理，一季度_支行加强了抵贷资产的处置力度，全年规划处置x万元，季度规划处置x万元，年初即向总部申请处置抵贷资产x笔金额x万元。共清收x万元，完成全年规划x万元x，未完成规划指标。 5、收息目标：一季度实收利息x万元，每季收息按年末存量贷款计算规划为x 万元，完成x。其中存量贷款收息x万元，季度规划x万元，全年规划x万元；不良贷款收息x万元，完成季度规划x万元x，完成全年规划x万元x；新增贷款收息x万元，完成全年规划x万元x。 6、利润目标：一季度我行共实现收入x万元，总计支出x万元，本年度规划实现利润x万元，一季度规划实现x万元，实际完成x万元。其中一季度计提定期存款应付未付利息x万元；应计提拆借总部资金利息x万元未收，应付总部临时借款利息x万元未付，实完成利润x万元。 二、经营状况分析 通过以上数据分析，_支行各项业务进展根本到达了预期的目标，呈现出以下几个特点： 一是存款总额有所增长，其中储蓄存款增幅超过对公存款增幅，且以储蓄存款为主。从我支行各项存款所占的比重来看，进展极不均衡。对公存款中活期存款占存款总额的x，较年初x万元，与去年同比x万元；定期存款占存款总额的x，较年初增加x万元，比重持平，与去年同比x万元，定期存款占对公存款的x，较年初比重增加x。活期储蓄占存款总额的x，较年初增加x万元，比重下降x，与去年同比x万元；定期储蓄占存款总额的x，较年初增加x万元，比重增加x，与去年同比多增x万元；定期储蓄存款占储蓄存款总额的x，比重较年初增加x。 从以上数据我们分析，对公存款增势不好，受存款大户影响，下降幅度较大，。对公存款下降主要是我单位存款大户_运用造成存款下降，虽然年初以来，我们加大了对企业存款的营销力度，走访了镜内的大小企业，宣传_行支持企业的态度，在取得企业的信任的同时也扩大了_行的知名度。原创：同时受本地 区经济资源和客户资源的限制，虽然我们做了一些工作，但收效甚微。一季度_支行新增存款帐户_户，其中根本帐户_户，一般帐户x户，但新增存款余额不大，缺乏以弥补大额存款的下降。 从以上数据我们分析，储蓄存款始终保持良好增势，一是目前_是主因，二是_支行加强对储蓄存款的_也促进了增长。从年初伊始，_支行就制定了本年工作规划，把存款放在首位，并制定了相应的规章，_岗位员工思想负担削减，工作态度转变，工作积极性增高，并通过加强和提高优质文明效劳，积极稳定老客户，进展新储源。_岗位员工也通过各自的社会关系，努力挖掘储源。 从以上同比数据我们分析，_存款同比增势肯定值根本持平，一方面反映出我单位_存款总体增势的稳定；另一方面也反映出我们在_上缺少优质客户。 与本行其他支行相比我们_存款增幅较小，排位靠后，一方面受地域和客户群体行为的限制，我们在本地区_为中心进展了一次各金融机构_存款市场份额的调查，全城共有_个储蓄营业机构，储蓄存款总额x亿，平均每个储蓄机构分摊标准余额为x万元，我们三个储蓄营业机构按平均值计算为x万元，低于标准余额。共有人口全口径约x万人，按人均分摊占有标准余额为x万元，_支行现共有开户x万户，按平均值计算人均占有x万元，低于标准余额。 二是贷款适度投放，加强信贷治理。一季度末，_行各项贷款总额x万元，较年初净增加x万元，增幅x。贷款总额中，个人消费贷款余额为x万元,比年初下降x万元，增幅为x。短期保证贷款余额为x亿元，比年初增加x万元，增幅x。短期抵押质押贷款余额为x万元，比年初增加x万元，增幅x。中长期贷款余额为x万元，与年初持平。年初以来，结合_对_支行下达的信贷任务，信贷治理部门对我支行现存贷款进展了全面细致的调查，并针对贷款马上 到期的准时进展通知，要求借款人按期归还贷款，确保我支行无新生逾期贷款。 三是资产质量保持良好水平。年初_支行依据现存的不良贷款实际状况，_科便制定了清收工作规划，理清了工作思路，积极对逾期贷款进展清收收，明确了工作重点，加强建档建帐档案化治理。一季度末，_行逾期贷款总额x万元，不良资产率为x，较年初下降x万元，不良率下降x。不良资产清收同比多收x万元，完成全年工作的x，不良贷款利息清收x万元，完成全年任务的x，按五级分类口径_支行认定数为正常类贷款x万元，关注类贷款x万元，次级类贷款x万元，可疑类贷款x万元。不良贷款余额x万元，不良贷款率x，比年初下降x个百分点。 四是业务收入增势平稳。一季度末，_支行共实现各项收入x万元，同比增x万元，其中：1、贷款利息收入x万元，同比增x万元，其中收回存量贷款利息x万元，新增贷款利息x万元。正常贷款收息率达100；2、金融机构往来 收入x万元，同比下降x万元；3、其他收入同比多收x万元。各项支出x万元，同比增x万元；其中1、利息支出x万元，同比增x万元,其中预提储蓄应付未付利息x万元，全部提足；2、营业费用x万元，同比下降x万元，其中职工福利费、教育经费、工会经费全部提足，同时未计提固定资产折旧。 五是机构建立进一步加快。初步完成了x所、x所升级支行的各项预备工作。 六是公众形象及影响力进一步提升。一季度我支行获得了“x市商业银行先进单位”、“x市思想政治工作先进集体”、“x三个文明建立先进单位”、等殊荣。 三、在经营中消失的问题与困难及解决方案 2022年一季度，_支行在经营中消失的问题与困难主要有：一方面，_支行对公存款增速_，储蓄存款上一是活期、定期储蓄存款比例_，_受到肯定影响。 另一方面，_支行办公楼对形状象欠佳，也_了本行的扩展速度。针对以上问题，本行将着重做好以下几项工作： 1、提高资产负债治理水平。原创：保持良好、稳定的_净收入水平，积极调整资产负债构造，合理扩张规模及有效调配信贷资源，进展低风险的资产业务，降低资产风险程度。 2、稳步进展公司业务，加快面对中小企业的产品和效劳创新；扩大业务的效劳范围，转变观念，从_做起，_进展。 3、提高风险掌握水平，从制度建立、责任追究和惩戒以手段上下功夫，加强内控，强化治理，建立和完善操作风险等在内的风险治理体系，有效地识别、监测、掌握风险。加大对陈欠不良贷款的清收，加大与法院的工作联系，加强依法强制执行的力度。 4、加强职工的思想道德教育，加强团队建立，提高员工的敬业意识、效劳意识、竞争意识，提高职工的责任感。