2022年个人岗位半年工作总结例文_半年工作总结2022汇集.docx

2022年个人岗位半年工作总结例文_半年工作总结2022汇集 个人岗位半年工作总结范文_ 半年工作总结 5 篇汇合 半年来我努力让每一个学生有所提高，对学困生付出了很大的努力。今年期末考试，学生会怎样样呢不得而知，我想从去年的第 6 名，再上升几个名次，能到达第 3名是我幻想的目标。一起来看看个人岗位半年工作总结范文 5 篇汇合，欢迎查阅! 结 岗位半年工作总结 1 时间荏苒，岁月如梭，刹那间我们的时间已经过去了一半多，20_年注定是不一样的一年，来到乐望教化科技已经半年的时间了，1 月 13 日正式进入了乐望教化，每一天我们都须要总结和回顾我们自我的工作和生活，总结是一种必不行少的本领表现，他会让你看到自我的提高的一面，也会看到你本身存在的不足，让你自我明白接下来的改善方向是在哪你自我的会渐渐的清楚的明白自我的目标是什么 一、工作资料 20_年 1 月 13 日正式进入乐望教化科技有限公司，主要的工作岗位是培训部门的培训讲师一职，主要的工作职责是 1、负责公司产品的讲解、培训，与销售人员紧密合作共同促成订单的签订; 2、负责项目签订后的客户培训工作，使客户娴熟运用我司产品; 3、对已培训的客户定期回访，了解客户对产品的运用情景刚好解决客户遇到的问题，收集客户看法、提议等资料，并刚好分析、处理，并建立具体的客户回访记录表。 4、与相关部门合作负责公司内部培训资料的整理和修订; 5、负责公司内部员工产品学问的培训; 6、帮助完成公司产品的说明书和培训手册及对外培训资料的整理和修订; 7、帮助公司与销售有关的学术会议的开办; 8、定期收集客户的看法和提议，为公司的产品研发和销售工作提出合理化提议; 9、培训师需坚持 24 小时开机，负责接听客户电话，确保客户能够随时找到你解答产品问题; 10、刚好将培训情景与销售部门沟通，并上报公司领导; 11、参与公司支配的技术沟通和培训活动; 12、做好本岗位的各种工具和物品的管理工作; 13、完成上级领导交办的其他工作。 以上就是培训讲师的主要工作资料，在这段时间里面，工作任务不是异样繁重，在这段时间自我主要的工作重心主要资料有一下几个方面： 1、外训主要出差给到客户进行培训以及参与相关教化展会的主持; 2、内训就是给到公司新进员工进行产品学问方面的一些培训; 3、对一些方案的撰写和相关文件的制作; 二、提高之处 1、比之前更加擅长总结，因工作习惯，自我每日都会进行工作总结，有助于发觉自我的优势之处和不足之处加以改善; 2、做事情比以往干脆利落，拖拖拉拉的现象比较少; 三、不足之处 1、对工作的目标不够清楚明白; 2、产品讲解不够丰富，还没结合 PPT 进行讲解产品; 3、对于个人的一个进取主动性够到提高，对工作的热忱还须要体现出来; 四、下半年工作安排 1、娴熟高度运用并且结合 PPT 进行讲解; 2、娴熟并且融会贯穿讲解公司产品 3、撰写标书和相关教化信息文案 五、综上所述 结 岗位半年工作总结 2 时间总是在不知不觉中飞逝，挤眼间已到_年中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。20_年公司业绩突飞猛进飞速发展，我经过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的提高，在这 20_年上半年即将过去，下半年工作阶段就要起先，有许多事情须要仔细的思索一下，进行总结和回顾。总结上半年工作中的阅历与不足，为下一阶段工作更好的绽开做好充分的打算。 回首过去的 6 个月里，领导给了许多机会，再加上自我的努力，做了许多事情，感觉非常的充溢。异样是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自我也感觉到些许的欣慰，觉得自我这一切并没有虚度。 今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;其次季度竞赛的国家是济州岛、黄山， 第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成果，虽说未能争取到参与美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。在和领导一齐的欧洲旅途当中，本人学到了许多学问，受益匪浅。如再有机会还想与领导一齐出游，和领导在一齐时时能充溢自我。其次季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。 职责心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点，能够说是精髓之一。每个人的经验和学问水平都不相同，这确定了每个人在做事情的本领上也会存在差别，我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。1、时间管理，2、勤奋敬业，3、服务，4、奉献，5、职责。一个没有职责心的人，就不行能是一个有奉献精神的人。能够说，剧烈的职责感和职责心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应当具备的最基本素养。 学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自须要的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时候，须要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 回首过去，自我认为还算取得了一些微乎其微的成果，当然，这些成果的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力帮助，但同时我也深刻地相识到自我在工作中也还有许多不足之处，须要在下一阶段的工作中进一步的学习和改善。 第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自我。学无止境，异样是对于我们年轻人，要时刻坚持着一颗虚心上前的心。 其次、加强客户资料的整理，这点在过去的一向都做得不好，主要是没有从心底上彻底相识到其重要性和没有养成良好的习惯。 第三、加强产品和学问上的学习。这是目前我欠缺的一块儿，也是非常重要的一块学问。作为一名业务员假如缺乏这方面的学问，那么其学问结构是不完整的，操作起来心里也不够踏实。公司假如能够组织和加强这方面学问的培训，那是再好可是。 第四、进一步规范自我的工作流程，加强工作的安排性，从而提高工作效率，在下半年里要严格根据规范的流程操作，避开一些低级性的错误出现，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自我工作的安排性，避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现，并变更自我急性子的性格。 第五、假如有机会，要多出去开发客户，在业务上增加自我的本领，进一步的发展和完善各方面的本领，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自我应有的贡献。 总之，我要从自身的实际情景动身，发挥自身优势，有针对性的实行各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的本领，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，进取进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自我的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自我应有的贡献。 结 岗位半年工作总结 3 第一部分工作回顾与总结 自 5 月 4 日起先上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的起先做销售工作，所做一些不知所措的事情，下头就分月份简洁的回顾一下这三个月的工作 5 月、6 月份的工作 自上班起先，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎全部的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清晰的记得，整整一个 5 月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是经过挚友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾经过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的生疏人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。相识人的方式有许多种，关键是看你给对方留的印象怎样样，是否能让对方有事的时候主动想起你。想起你，这才是关键 在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发觉没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研本领与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，以往照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，之后马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论 从五月份的其次个周末起先，着手对伏、郑、马、岳四人起先培训，主要是一些基础理论学问的培训，按先后依次依次讲了以下资料： 1、单级制冷系统的工作原理 2、技术方案的制作与修改 3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式 4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等 5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置 6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区分，并带着他们去车间实地介绍给他们看 7、盐雾箱的工作原理及其结构等 8、进行一次摸底考试，并进行讲评 整个培训在七月中旬结束，我相识该告知他们的，已经全部告知他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟本领与用工程度了。 六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自我的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，假如遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自我的销售工作来说，已经没有时间去找寻客户了，有的只是不尽的技术层面的思索与资料的查找阅读 仅有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了七月份的工作： 前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6 立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l 的防爆箱、24 立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心运用，步入式试验室是轴承中心运用。 7 月 15 日、16 日出南京参与了投标。这次的经验让我看相识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书-制作标书-递交标书-唱标-评标与答疑-公布中标结果-签订选购合同 1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、运用方勾通，问一些基本的参数与运用情景，再确定要不要购买标书，假如做不了就放弃，技术力气能到达客户要求的程度，就购买标书，起先制作标书 2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当困难的，中间要和运用方进行电话勾通、去运用方应对面勾通，来获得尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装安排等 3、递交标书：这个过程是能够现场递交，也能够提前以快递的方式递交，要留意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交 4、唱标：唱标是在递交标书完成后才起先的。这个过程是按递交标的先后依次来公布的，公布的资料有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间 5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参与投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等 6、公布中标结果;有两种方式：一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家 7、签订选购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定选购合同，超过的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订选购合同的时候双方还要详细的商谈一些细微环节问题 在这七步里面，我感觉最重要是其次步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，假如公关工作做得到位，就会对中标的结果构成不行估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会干脆影响到结果。 在 6 月中旬和 7 月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和选购部门的人、运用部六的人相识，而其次次去是完全为了公关，结果是第一次胜利了，而其次次只能算是无功而返呀，只约到了运用部门的人，而选购部门的人却是一向避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生害怕。还有一点儿让人为很不舒适的是海尔的工作效率是如此的慢，这一选购安排已经实施了近三月了，还没有公布什么时候能够看到结果，什么时候起先竞价，只是一味的让人渐渐的等下去，慢慢的消磨供应商的进取性。 第一次去青岛，不但见到了此刻正在进行的招标项目的负责人与运用方的人员，并且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就能够提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关打算对于 5 月、6 月、7 月三个月的工作，我认为自我没有把握好工作的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一向没有真正进入状态。7 月份后半月慢慢进入工作状态。 详细的工作做得不到位，比如：周工作报表不具体，周工作报告几乎没有做，虽然自我有自我的一些月工作安排，但大多时候都被其他事情被打乱，使自我的工作很被动，安排被迫推迟到下个月，结果就构成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已经和安顺 460 厂的人取得了联系，原本支配在六月下旬探望的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又支配满了，所以只在推到八月份了。 其次部分下半年工作安排 季度工作安排与月度分工 第三季度的工作安排，把主要精力放在长三角地区，可是山东的市场肯定不能丢掉不管的。 八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已相识的客户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更合理的支配出行安排。争取能在上海签两到三个订单，金额在二十万左右 九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或者合资企业，利用一切能够利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在 80 家以上，争取有十万到二十万的订单能够签 第四季度工作安排与月度分工 1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进行客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进行重点攻坚，进行重点跟踪与摸排 2、十一月份，在长三角地区有起色的时候接着北方的客户开发，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团下属企业的攻坚，信任会有订单 3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进行二次探望，建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前期工作 争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单。 结 岗位半年工作总结 4 半年来，我一方面担当着学校的教化教学管理工作，一方面进行着二年级的语文教学工作。下头我就这两方面总结一下自我的工作。 一、尽力做好服务者 明确职责，当好助手，创建性地开展本职工作是我努力的目标。应对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教化方针，进取推动素养教化，自觉遵守职业道德，当好老师的带头人，已成为我人生追求的内涵。 1、做好常规教学工作。 好的开端是胜利的一半。本学期我从安排制定起先，抓好头，确定好目标，接着落实好每月一次校本学习活动、举荐学习活动、双周教化教学故事沟通活动等常规活动。 过程的落实是工作的关键。教研教学活动方面，落实好每一个过程，做好活动有通知，过程有监督，结果有反馈。本学期我们共开展 40 余次教研活动，从老师备课、 上课、业务常规检查、研讨沟通、学生活动等多个方面开展，让老师和学生都从不一样方面得到本领提升的体现;功能室开展运用方面，做到调度、检查、反馈、复查工作，落实好教化教学资源的开发和运用。 2、做好外出学习培训工作。 要想提高教化教学质量，老师的素养是关键，而老师素养的提高离不开学习和培训。本学期我们共派出老师到临沭各学校、临沂、江苏等地方外出学习 20 次，学习人数达 55 人次，学习面涉及到学科培训、优质课观摩、基本功观摩、青年老师读书观摩、名师教学观摩等。每名老师外出学习回来后，都要写出学习体会，到外地学习的都要实行学习汇报，形式有讨座、讲课等。把外出学习的东西原原本本的散播给每一名老师。 作为一名教化教学的管理者，我还比较年轻，阅历尚浅，对教化教学的管理还很不到位。无法提及到创新，只能尽力做好常规工作，抓实抓好教化教学的平常工作。 二、做一名学生喜爱的好老师 重新走上讲台，与二年级的孩子为伍。语文教学是我恒久的追求。去年，我定的目标是培育好学生的语文学习习惯，让学生爱上语文。这一点我做到了。由于我班差生较多，平常不及格的学生多达 10 余名，这很让我头疼。于是，我本学期的确定的目标就是缩减不及格的学生。下头我就来说一我是如何转化差生的。 1、我班差生基本情景。 去年在平常的考试中，不及格的学生一般在 10 名左右，占了全班的四分之一，其中有 3 名学生试卷上经常是空白，也就做二、三道题，正确率不及一百零一分之十。本学期我重点把这 10 名不及格的学生转化至 3-5 名不及格，把 2 名 50-60 之间的学生辅导保证合格;把 5 名 30 分以下的学生尽力辅导至 50-60 分，努力到达及格就行。经过本学期的努力，10 剩余不及格的学生已经能缩减至 5 名，另外两名学生有时能够及格，大多数时候在 40-50 分左右。目标基本到达。 2、分层教学，赐予学困生学习信念。 在平常的教学中，我仔细参与镇组织的团体备课研讨活动，常常与同年级的老师一齐沟通教学。结合我班实际情景，我把教学资料分为两块，一块作为常规教学资料，另一块主要针对学困生，对其要求降低。比如：本节课要求学会 10 个生字，要学会字、音、组词，并理解相关语境，而对另外 10 名学生只要求其相识，其次课再就要求这10 名学生记住课文中的词语。平常的作业我也是一式两种，一种常规作业，一种为降 低难度的作业。基础训练作业也降低要求，一般学生要求全部完成，而学困生只完成其中两、三道题。这样一来，他们才跟上我们学习的步伐，在不断的学习中也能获得学习信念。虽然达不到教材上的教学目标，我想，让这些学生能提高多少，就提高多少，总比恒久落在人群后面抬不起头来的好。 3、作业少而精，刚好批改、刚好订正。 作为二年级的学生，年龄小，自学本领差。如何让他们专注地完成作业，养成修改作业的习惯非常重要。假如平常的作业不改，学生订正了老师也不看，不仅仅学生得不到学习信念，老师也会失去对学生学习情景的全面了解。所以，我一般很少布置作业，课堂上作业量也比较少，就是留出时间让学生订正、修改。可是学生之间差距很大，有的做得很快，有的做得很慢。为了不让学困生落下，我对优秀的要求是，做完作业，仔细检查，然后复习本节课的资料。比如：本节课主要是写生字。我布置的最低目标就是写一遍，然后优秀生能够把自我觉得难写的词语多写几遍，甚至同桌之间先相互听写。一节课最终非常钟，我会听写或发一张看拼音写词语来检查学生的学习情景，量很少，一般课下十几分钟就能批改完。对全对的同学嘉奖小红花，对学困生只要错字不超过三分之一，也能够得小红花。这样一来，课堂上学生就有了自我的学习目标，自我的思索。 总之，半年来我努力让每一个学生有所提高，对学困生付出了很大的努力。今年期末考试，学生会怎样样呢不得而知，我想从去年的第 6 名，再上升几个名次，能到达第 3 名是我幻想的目标。欲知情景如何，还待十日后见分晓。 结 岗位半年工作总结 5 依据自身的实际情景，我对自我_年上半年工作做出了评定和总结，提出了须要改善的地方以及解决方法。 一、岗位职责 作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有许多不到位的地方，没有运用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的安排和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思索问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。 解决方法：拟定一个属于自我的工作流程，每一天根据此流程来绽开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，信任自我在工作方法上会有所改善，并且工作效率也会有所提升。 二、业务情景 _年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有许多是鉴于公司同事们的帮忙和激励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。 在工作中总会提示自我：全部出现的问题仅有自我解决，等到别人的仅有参考的看法和激励的话语，凡事全部须要自我才能解决，没有任何人来帮忙你完成它。这样自我的依靠性就不会那么强，全部的问题仅有自我去找寻解决方法。再苦再累，仅有你的业绩才能证明你的本领，其它全部的只是空谈。 三、团队协作 上半年工作中总结出：此刻的公司仅有较强的个人本领是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人恒久比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作安排。在团队中我总是教育我的管理者，必需做到以身作则，严格要求自我。店铺的管理者须要的是解决问题的方法，而不是我们帮忙他们解决问题。对于如何培育员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教育为主。员工不是被骂成才，她们同样也须要赞美和激励的话语，多给信念。 四、存在问题 1.自我学习力不够，总是须要鞭策 2.工作还有潜力没有全部发挥，须要改善工作方法 3.对于平常的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最终的总结，采纳和实施 五、解决方法 1.合理地支配自我的学习时间，没有异样重要的事情，不行打乱学习安排 2.给自我制定工作流程，不断改善工作方法，学习优秀的人是如何有效地支配自我的工作时间，利用好五项管理 3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自我目前的工作问题，总结出自我如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好足够的打算，将安排具体，实施的时候就比较简便。 以上就是我对_年上半年的工作总结，在工作总结中分析出自我工作中存在的各种问题，对下半年的工作安排和目标有很大的帮忙。接下来我会仔细执行下半年的工作，为自我的目标而努力! 第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页