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创业计划书14篇创业方案书 篇1 一、养殖基地概况 养殖场建设初期规模不大，大约30头种牛左右，约需资金20万元。将养殖场建在普定县农村，由于在农村拥有大量廉价，甚至免费的秸秆资源和充分的水源，可节省大量的资金和饲料，且这样喂养也有利于提高牛的肉质。种牛从湖南新晃引进夏洛来牛为主，另外可与其他种牛进行杂交，以培育出品质更好的牛。二、产品介绍 1、夏洛莱牛原产于法国中西部到东南部的夏洛来省和涅夫勒地区，是举世闻名的大型肉牛品种，自育成以来就以其生长快、肉量多、体型大、耐粗放而受到国际市场的广泛欢迎，早巳输往世界许多国家，参与新型肉牛厢妁育成、杂交繁育，或在引人国进行纯种繁殖。 2、夏洛莱牛肉多，尤其瘦肉多，且国内早已引进，在生产性能方面表现出的最显著特点是：生长速度快，瘦肉产量高。成年活重，公牛平均为11001200千克，母牛700800千克。在良好的饲养条件下，6月龄公犊可达250千克，母犊210千克。日增重可达1400克。在加拿大，良好饲养条件下公牛周岁可达511千克。该牛作为特地化大型肉用牛，产肉性能好，屠宰率一般为60%-70%，胴体瘦肉率为80%-85%。16月龄的育肥母牛胴体重达418千克，屠宰率66.3%。夏洛来母牛泌乳量较高，一个泌乳期可产奶2000千克，乳脂率为4.0%-4.7%，但该牛纯种繁殖时难产率较高(13.7%)。 3、综合上述信息，我们有信念培育出体型大，肉质好，生长快，繁殖力气强，母乳好的良种牛。且最近几年来，我国也早就进行了与黄牛的杂交试验，取得了明显效果。 4、关于防疫及饲养技术，则可向种牛源地进行学习。 三、市场调研与分析 1、随着社会经济进展，人民生活水平不断提高，人们不再局限于食用猪肉上。肉的种类不断增多，尤其是牛肉因肉质鲜美，口味好，越来越受人们的宠爱。且交通发达，周边城市人口多，需求量大。再加上冷藏技术的进步，也可服务于贵州、云南、四川等各城市。 2、肉牛业面临良好的进展机遇。一是肉牛繁殖周期长、繁殖量少，当前肉牛长期处于供不应求阶段，货紧价扬将是今后相当长时间内肉牛市场的主要特点，现在进展正值其时。二是当前在市场经济趋势下，消费对象的日趋多元化，牛肉市场前景宽敞。如我国与世界交往越来越多，海外对牛肉特别是高档牛肉的需求量将不断增大。三是肉牛养殖比其他养殖业风险小，疾病少，不会受散户的冲击。 四、创建养牛场的优势 本人诞生在农村，小时候就放牛，对牛产生了一种特别的情趣，家中始终养牛，父母具有丰富的养牛阅历。在养牛方面，父母可以为自己供应很好得到关怀。另外，养牛具有以下优点： 1、消化周边的秸秆和杂草，避开秸秆和杂草焚烧所产生的废气污染环境，加重温室效应。 2、对于养牛所产生的牛粪以及污水，可用于施肥，这也是收益之一。另外，也可用于沼气池，作为产生沼气的原料。 3、养殖基地需要投入大量的人力，关怀四周农夫供应就业，村民可以不用到遥远的城市打工也能在家挣钱，削减留守儿童的比率，这也是增加农夫经济来源的有效途径。 4、当前农村居民由于外出务工，土地大多荒废，可以征用农村荒废土地种植玉米，草等植物作为饲养原料，使丢弃的土地得到充分利用的同时也能绿化环境。 5、可以进展其他行业。如酿酒，将酿酒剩余的酒渣也是饲养的饲料，而且可以加速肉牛的生长。在养殖基地的下游还可以进展旅游业，渔业，行成小生态饲养园。 五、生产与经营方案 1、制定生产方案。社长依据生产方案指挥和组织生产，使各生产环节协调运转，顺当完成生产任务。 2、牛群周转方案。肉牛场规模和经营活动准备牛群周转，依据牛群周转方案组织饲料供应，制定劳动力方案、建设棚圈方案、物质选购方案。牛群周转方案是作到有方案生产的保证。 编制牛群周转方案的依据： (1)牛群结构。由生产规模确定年内牛群数量的变动状况，如牛群存栏头数、淘汰牛头数、分娩牛头数以及按方案应出售的幼牛、育肥牛头数。 (2)牛群繁殖状况。牛群繁殖状况与牛群结构紧密联系。依据参加种配种牛头数，计算分娩母牛数和犊牛数。 对于育肥肉牛，依据生产规模购进育肥牛数。 (3)基础母牛使用年限。依据体质和繁殖性能，准备基础母牛使用年限和淘汰牛头数。同时，准备育成母牛的预留比例，这也与牛群结构互为联系。 (4)育肥方案。由牛群产犊数确定各期育肥牛数及相应的产肉方案。 六、人员和组织管理 1、建立机构。为保证肉牛场生产有秩序的进行，需建立一个统一的指挥系统，行使决策权，来有效地组织生产，协调各部门有序的工作。肉牛场一般为场长负责制，由场长通过班组长和技术人员直接管理牛群和经营工作。对于规模较大、牛群分组的牛场，可建科室或场长助理来关心场长管理生产。科室或场长助理对场长负责，行使范围内的职责，深化第一线指挥生产。 2、当牛场扩大以后，进一步聘用畜牧业专家进行指导以及进一步培育优良肉种牛，并聘请畜牧专业的高材生来进行科学养殖。 3、雇佣四周村庄的有阅历的村民进行养殖，工资低且能留得住，阅历有利于合作社的进展。 七、成进步展规划 1、自己的目标是随着合作社规模的扩大，资金的富有，会进一步进展肉牛屠宰加工厂，皮革厂等相关的产业，形成一个完整的牛产品加工链条，把牛产业做强做大。 2、通过自己的小企业，带动全村人甚至更多的人进展。更希望更多的人才投入，关怀下岗的工人再上岗就业，也能够解决很多高校生毕业就业困难的问题。 3、当上述过程进行当中时，我会进一步“走出去”：到牛肉需求量多的地方建立分厂及一系列的配套工厂;让我们的牛肉走出贵州去，建立自己的牛肉品牌，最终是建立自己一整套的养殖，加工，销售一条龙体系。 创业方案书 篇2 一、定位： 一般甜点都是小孩子宠爱吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都宠爱吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到养分全面、好吃又美味。 二、投资分析： 我要依据自己手头上的资原来策划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。 三、装璜与设计： 既然地处闹市，不管店面大小，确定要精致，由于人的食欲一般与环境有关。我个人比较宠爱在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，(例如：甜点的做法、口感)供客人参考。一开头假如由于店里小的缘由而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲自制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释缘由。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。 四、经营品种： 主营：各种养分甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶 五、经营特色： 本店最大的特色就是全部甜点、果汁、奶茶、冰淇淋全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是依据国家养分标准来进行制作，象很多女生宠爱吃甜点，可是又特殊怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过养分师的鉴定，只有具有国家养分标准的甜点，我们才会推销上市 六、经营方式： (1)在刚开店期间可以先打出广告，告知宽阔顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。 (2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7。5折优待，买满50元送一款自调果汁或者领取精致小饰品一份。 (3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让宽阔顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的看法、是否宠爱新款甜点等一系列问题，等统计出宽阔顾客的看法之后我们店在准备是否将新款甜点正式上市。 创业方案书 篇3 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是在泰州大润发四周开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为供应消费者高层次的精神享受，所以我们小组预备在大润发四周开一家咖啡馆，馆内供应各种咖啡，面包，糕点，还供应书籍供消费者阅读。 企业类型：生产制造传统产业 零售其他 批发服务农业新型产业 二、创业方案作者的个人状况 以往的相关阅历（包括时间）： 20xx年在星巴克做过一个月服务员，生疏服务态度和顾客的消费心理 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 20xx20xx在南京理工高校泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习 黄亮、李燕均学校毕业 三、市场评估 目标顾客描述： 目标客户有： 1、一般同学或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，便利同学前来消费。 2、四周居民和上班族大润发四周有几个小区四周居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有确定吸引力。 市场容量或本企业估量市场占有率： 随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。 在大润发四周有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。 市场容量的变化趋势： 随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平常打发时间和伴侣谈天聚会的好场所，目前喝咖啡的"人群有白领，家庭组合，同学群体，收入稳定的工薪族。 SWOT分析 优势 1、四周类似消费场所甚少。 劣势 1、首次创业阅历少。 机会 1、靠近高校城，会带来更多的客流量。 2、随着消费水平的提高，越来越多的人。 威逼 1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。 2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的消遣项目场所会带来更多的挑战。 四、市场营销方案 3、地点 （2）选择该地址的主要缘由： 改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。 （3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或供应给：最终消费者零售商批发商。 （4）选择该销售方式的缘由： 咖啡是一次性消费品。 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业 拟议的企业名称：xxxx 企业的员工：xxx 职务月薪： 业主或经理咖啡师糕点师 创业方案书 篇4 1、场所处于闹市区，周边商业及购物富强区c 场所 的面积约200m 2、设定经营场所： a经营策略加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位 的享受一个属于自己 的音乐空间。 b营销手段1）熟人推举：利用熟人介绍。2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。3）宣扬推广：到各学校幼儿园设点进行宣扬推广工作，特别是中午、下午放学时 的宣扬。4）单位宣扬：到学校幼儿园门口和深化学校周边 的居民区派发单张。5）媒体宣扬：通过广播、网络宣扬，我们有自己特地 的网站6）电话热线：接受家长 的询问、推广、投诉。7）人员推销：直接推销。8）街道设点：深化各街道进行宣扬推广。 3、经营方案 aktv内部装潢突出儿童 的欢快颜色，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以严峻为主，具有浪漫颜色。b以服务为先，提倡微笑服务，让来宾有种家 的归属感。c做好前期 的宣扬工作，确保宣扬力度d乐观总结。每月制定经营方案，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。 4、全年毛收入（理想状态） a一天10个小时 的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额估量在2万元左右bktv 的简洁购物场所，只卖茶水零食，一年 的收入可在1万元左右。c全年总营业额，毛收入可达40万元。 5、全年开支 a员工估量8人，每人每月约800元，全年7.6万元左右b设备维护预算约1万元左右c房租2万左右d各项税收和增值估量1万元左右e全年开支在12万以内6全年净收入至少在25万元。 6、将来进展形式： 1）可在ktv内设置形式多样 的小歌手大赛，对小伴侣 的心理素养有很大 的熬炼。 2）与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动六、策划总结：这只是我们 的一次大胆尝试，其中带有很多 的理想颜色，由于时间 的限制，制作 的也很粗糙，但这个策划题目具有很大 的可行性，只是在实施过程中稍显困难，但一旦进展起来将是一股很浩大 的势力。此次策划 的.关键在于如何把这样 的文化消遣氛围让家长接受，我们该如何打造一个纯真 的年月氛围，让那些肮脏、淫秽 的过于成人化东西远离儿童时代，让他们在成长 的过程中留下一段属于自己 的记忆。 创业方案书 篇5 一、企业概况 主要经营范围 ：自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘 企业类型：零售、服务、新型产业 二、创业方案作者的个人状况 以往的相关阅历 王诗琳 ：10年上海世博会意大利馆担当staff的工作 吴青晓 ：10年在798参加north earth品牌活动兼职 王屹竹 ：10年在798参加north earth品牌活动兼职 任潇潇 ：10年瑞丽杂志推广发布会礼仪、 在做过市场专员、 九龙斋酸梅汤促销员 国展的展台宣扬 09年步步高点读机导购 教育背景，所学习的相关课程： 王诗琳 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业王屹竹 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业 任潇潇 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业 吴青晓 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业 目前在自学天津理工高校项目管理专业 三、市场评估 目标顾客描述 ：美甲店的消费人群并不广泛，消费者年龄构成也有局限性，一般来说，是针对女性为核心，特别是对新颖事物布满爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 市场容量或本企业估量市场占有率 ：随着美甲行业在国内的进展日趋成熟，美甲行业的进展规模将从起步阶段的市场拓展层面，慢慢扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模进展供应了宽敞的进展前景 市场容量的变化趋势 ：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速进展，消费观念的更新，从成熟的国外市场进展阅历来看，中国的"美甲行业将进入高速进展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300左右的增长率迅猛进展。我国具有浩大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。 竞争对手的主要优势： 开店时间比较早，提前占据市场 2. 有美甲的阅历 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面环境不够干净洁净 2. 服务态度较差，不够认真 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有确定的阅历 3. 服务热忱周到，态度好 4. 地理位置优越，有大量的客源 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 美甲操作技术不够娴熟 2. 经营美甲店阅历不足 创业方案书 篇6 一、市场分析 美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛进展。我国具有浩大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌预备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营进展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 新市场营销法则 助推企业成长-电子商务营销-食品餐饮营销-建筑房产营销-消费品营销 美甲店铺的定位越精确，越简洁被顾客记住。可以供应个人化的超值服务力气是美甲店铺经营的制胜之本! 二、现有美甲店与消费者的概况 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： (1)美甲店铺的专业水平; (2)美甲店铺的服务水平; (3)美甲店铺的环境; (4)美甲店铺的美甲师的力气和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)希望美甲店铺提升美甲师整体素养; (5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 (6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的"介绍而接受的占一部分; (3)通过伴侣介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过广告慕名而来。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。 在这个行业中，美甲师人员流淌性较强。好的店铺应在人员培训上多下功夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 三、地址分析 主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约1090平米 足够. 门市房租金比较昂贵，越来越高。假如首期投资不想那么多，可选择在美甲店比较集中，商场四周，商场内，名牌小区门口，高校四周。有停车位最好。店面租金选择在月租50020000左右便可。租金再高美甲利润虽大但是去掉这些开销基本持平了就。包括工商、税务、水费、电费、员工开资、电梯楼又包括电梯费、物业费等收费项目。 四、开店投入 预估为10万元左右。 包含： 各种认证许可-2万 装修-2万 仪器产品-3万 房租：5005000/月 流淌等各种费用资金 (注：凭个人想法以及实力可做更大投资。以上为商场店和中(小)型门市店) 五、受欢迎的美甲店铺服务方式 (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 (2)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。 (3)每一位美甲师都应当做到：她为顾客所供应的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在哄骗顾客的钱财。 (4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。 (5)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。 (6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 (7)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 六、项目将来 随着本行业的进展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺进展，可向分店及连锁方式进展，前景宽敞。 创业方案书 篇7 公司的概况 (一) 公司的介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的阅历和成功经受进行介绍 3. 组织结构 4. 员工状况 (二) 经营财务的历史：xxx (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及将来3-5年的进展方向、进展战略和要实现的目标 产品及服务 (一) 防卤漆产品、服务介绍 (二) 防卤漆核心竞争力或技术优势 (三) 防卤漆产品专利和注册商标 行业及市场 (一) 行业的状况 防卤漆行业进展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场的潜力 对防卤漆市场容量、市场进展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争的分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体猎取收入和利润 (五) 市场的规划 公司将来3-5年的销售收入猜想(融资不成功状况下) 营销的策略 (一) 防卤漆目标市场分析 (二) 防卤漆客户行为分析 (三) 防卤漆营销业务规划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍实行的激励机制 (四) 防卤漆服务质量把握 财务的规划 请供应如下财务猜想，并说明猜想依据： 将来3-5年防卤漆项目资产负债表 将来3-5年防卤漆项目现金流量表 将来3-5年损益表 融资的规划 (一) 融资的方式 详细说明将来阶段性的进展需要投入多少资金，公司能供应多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二) 资金的用途 (三) 退出的方式 风险把握 说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。 创业方案书 篇8 一、项目名称： 种植园林创业方案书 二、项目背景： 依据*区城市建设总体规划，*处原*苗圃需要异地搬迁。依据建设部城市规划建设指标和河北省城市绿化管理条例的规定，城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%，苗木自给率80%以上。因此，我区还需要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。 目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市，假如新苗圃不能准时完成建设，我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木，这对我区的"城市绿化建设极为不利，对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严峻的消极影响，因此苗圃建设势在必行。 三、项目建设条件 *苗圃位于贯穿*市区和*区的必经之路*大道北侧，南侧正对*公园，东侧与*区行政中心隔河相望，距著名的*景区1。5公里，西侧是*生产基地，地理位置优越，交通便捷。*苗圃地势平坦，土层肥厚、水源充分，适合各类苗木繁育，符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求，将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外，*苗圃处于城市区西部农村，地价较为廉价，可节省大量建设成本，具有较强自行性。 四、项目建设规模和内容 *苗圃建设总占地估量210亩，其中苗木生产用地150亩，花卉生产用地35亩，温室、组培室等设施用地15亩，管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以进展特色乡土苗木，引种外地名优苗木和培育时令花卉为主，保障城市绿化美化苗木供应的同时，还将进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。 苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设种植园林创业方案书范文种植园林创业方案书范文。另外还将引进运输车2辆，园林机械、工具等，使新苗圃实现苗木生产现代化，提高苗圃生产效率降低生产成本。再有，苗圃还需引进苗木30万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售，尽快投入正常运营。 创业方案书 篇9 前 言 本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。 在这个“人才至上”的年月，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好预备，给自己充电。 当然，熬炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的进展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。 当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！ 当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们预备建立一个童装店，既便利他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的进展！这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己路是自己走出来的！ 目 录 一、市场分析 （一）宏观环境分析 （二）行业竞争者分析 （三）消费者分析 （四）选址分析 （五）SWOT分析 二、战略规划市场定位策划 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）市场定位策划 三、营销组合策略 产品和价格 四、渠道策划 （一）货源 （二）销售渠道 五、开业促销策划 （一）开业促销主题 （二）开业活动方案 （三）宣扬方案 六、方案执行 （一）筹资与融资 （二）风险把握 七、预算 附录 问卷 统计数据 一、市场分析 （一）宏观环境分析 市场背景 依据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3、4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到XX年我国新生儿诞生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均诞生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来始终呈上升趋势，其增长率始终保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开头关注国内童装市场。 一网站发布的中国童装市场XXXX年前景猜想报告指出，到XX年中国新生儿诞生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自XX年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。 童装市场现状 与成人装一样，童装业会经受从市场制造品牌到品牌制造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市制造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市制造出更大的新生市场。品牌消费会慢慢成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透进展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模慢慢萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的进展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业或许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。 同时，国际品牌涌入中国一线城市势不行当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌开放合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而将来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与爱惜。 随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25、4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面： 1、童装的产品结构不合理。童装依据儿童的年龄变化应当有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严峻缺少服装行业XX年报告已指出，我国10岁14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。 依据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不行能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。 2、童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要缘由。据了解，目前我国专职童装设计师数量特殊有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。 童装市场成功的关键在于设计和市场营销力气。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在仿照国外同类产品的颜色、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的.学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等缘由，难以得到很好的进展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的争论机构，更缺少专业技术人员争论发布童装流行款式。 据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、共性化已经很敏感，超过80%的家长都情愿让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、共性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。 3、国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场进展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。 业内人士指出，我国拥有数量浩大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。 目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成果来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。 （二）行业竞争者分析 近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与迷人的进展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断进展与壮大，确定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要准时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。 儿童消费群体具有自己独特的共性，他们大多都思想活跃，共性突出，追求自然、自信、独立和时尚，但自控力气差，依靠性强，动手力气差，往往简洁眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时简洁接受新事物，准备了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的共性。值得留意的是儿童并不拥有消费准备权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的看法。 目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇异、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元