2023年药品市场调研报告3篇.docx

2023 年最的药品市场调研报告 3 篇第一篇: 药品市场调研报告依据班子分工，2023 年上半年本人的主要工作是市场营销工作和督导工程的验收移交、完工结算等工作，2023 年下半年主要工作是分局市场营销工作。通过上半年在工程 3 个多月的蹲点工作，让我对EPC 工程的市场营销与工程履约治理有了更深刻的生疏。在榆林市 3 个多月的工作，通过多方联络对接、信息收集甄别，使我对榆林市场有了初步生疏。现将上述两方面的调研状况报告如下：一、EPC 工程调研1、EPC 工程特点、市场营销及工程治理策略EPC 工程总承包模式，又称设计、选购、施工一体化模式，其显著特点为：1) 合同总价固定;2)合同工期确定，一般状况下工期较紧;3)工程功能具有更大确实定性;4)独立单一的总承包商的全过程参与;5)EPC 对承包方的治理较弱，业主的参与度也较小。国内 EPC 工程实际状况是，业主往往是政府的职能部门，合同总价承受双掌握，即合同最终结算价=实物工程量*政府审计部门审定的清单价*投标下浮率， 且总价不能超过招标掌握价，总价超出招标掌握价的，政府审计部门会直接审定在标掌握价以内，为协作业主征地拆迁或上级部门检查无法在施工蓝图中反映的工程量、措施费用均无法计量。合同工期之外，为迎接上级领导检查或调研，额外随机增加了很多节点目标，由此引起的工序调整以及赶工费用无法索赔;业主对工程的参与度很大，为完成征拆任务或上级领导检查，频繁要求设计第10页 共13页变更图纸，随便增加节点目标，又不对最终结算费用负责。因此，施工协调是工程履约根底，合理的设计优化是工程经营的重中之重，详实的现场记录和签证资料是审计审定费用的关键支撑。2、市场营销及工程治理策略1) EPC 工程招标的前提条件是，可研已批复，投资估算已确定;选购方式通常是公开招标，从工程规划阶段就需要准时介入，实时把握工程前期工作进展状况。2) 选择有实力的设计单位作为联合体成员，EPC 工程的招标评标主要在设计方案的比选上，EPC 工程的经营也主要在设计方案的优化上，选择好的设计单位不仅能增加 EPC 工程的中标率，也会在中标后的工程经营上事半功倍。3) EPC 工程投标报价根本承受掌握价下浮率，因其招标评标的特点，尽量承受低下浮率策略，以期在投标阶段为后续工程经营奠定盈利根底。4) 重视协作协调工作，EPC 工程的特点注定了总承包商在工程全过程治理中的主导地位，方方面面的协作协调工作是工程能够正常推动的关键所在。二、榆林市市场调研1、榆林市市场概况榆林市位于陕西省最北部，总面积 43578 平方公里，常住人口 340.33 万人， 2023 年生产总值 4136.28 亿元,位列陕西省地第 2 位。榆林市是中国兴重化工基地和生态环境建设重点试验示范区，也是中国实施西部大开发战略的热点区域之一。榆林市 2023 年，全市安排重点工程 372 个，总投资 14138 亿元，年度打算投资 1008 亿元。其中：重点建设工程 265 个，总投资 5238 亿元，年度打算投资 1008 亿元;重大前期工程 107 个，总投资 8900 亿元。重大前期工程中，现代能源和高端化工工程 47 个，总投资 7784 亿元;根底设施工程 25 个， 总投资 492 亿元;社会民生工程 12 个，总投资 93 亿元;生态环保工程 3 个，总投资 18 亿元;创转型工程 20 个，总投资 513 亿元。2、确定重点跟踪工程通过对榆林市场充分调研，结合我公司实际状况，初步选定榆林市高区，神木市、府谷县以及定边县四个财政收入较好的区域作为重点跟踪区域。其中： 榆林市高区以根底设施工程为主，重点确定了一、二期绿化、沙地公园、雨污管网作 4 个工程为重点工程跟踪。神木市以引水、榆能煤化工污水处理等工程为主，重点确定了引水神木支线以及榆能煤化工污水处理 2 个工程为重点工程跟踪。府谷县以 G338 过境大路以及黄埔川、清水川土地整治 2 个工程为重点工程跟踪。府谷县以定边 4C 机场建设、定边盐湖湿地保护与利用 2 个工程为重点工程跟踪。3、榆林市场营销的策略1) 政府打算的工程较多，限于财政支出压力，能真正快速实施的工程有限，直接对接工程负责人，把握第一手工程信息，甄别出符合公司业务范围又能快速推动的工程，并准时向公司领导汇报。2) 制造公司高层与政府领导的对接时机，利用我公司与市政府良好的关系，通过高层营销，猎取市场订单。3) 留意企业文化传播，树立品牌营销理念。企业文化是企业经营理念、价值观念、行为准则、历史沉淀的一种内化和集中表达，是一个企业的核心竞争力。通过企业历史宣传、精巧宣传画册、精品工程展现、四成果以及科技、治理创推介等手段，使潜在客户承受本企业的文化，认可并信任本企业，这是最深层次的营销，也是效果最为长久的营销。4) 整合市场资源，树立合作共赢理念。 古人云：能用众力，则无敌于天下矣; 能用众智，则无畏于圣人矣。整合资源是当代企业的一项核心力量，市场经济从来都不是单纯的竞争经济，而是在竞争与合作并存的状态中不断进展，特别是在当今的市场大潮中，谁能整合更多的资源，谁就能赢得进展先机，在竞争中获得优势。打造整合资源的竞争优势，就是要力争通过进一步强化与各方的合作，共同开拓市场，促进进展，实现共赢。提升合作意识，加强整合力度， 尽快转变思路，以更开放的心态推动市场营销工作。在战略定位上，要充分生疏全产业链效劳的战略要求，加快和产业链上下游相关力气的合作，助力企业从建筑承包商向建筑效劳商转变。增加合作力量，保障整合效果。不仅要提升合作意识，更要增加合作力量，确保在合作时机和空间消灭的时候，我们能够抓得住，有效果，特别是要增加全产业链合作力量。现代能源和高端化工工程占了榆林市绝大局部市场份额，通过与合作方的深度合作，快速融入榆林市现代能源和高端化工市场，是榆林市场营销的当务之急。其次篇: 药品市场调研报告为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步富强进展，依据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于 11 月 25 日27 日对玉林市建材市场进展了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进展。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发效劳中心环北市场效劳部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研状况汇报如下：一、市场的根本状况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发效劳中心于一九九五年五月投资兴建，并负责治理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点工程之一。市场位于玉林市一环北路中段(一环北路 307 号)，地理位置优越，交通便利， 南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐 15 路公交车可直接到达。综合市场总占地面积 10 万平方米，其中建材市场局部约 6 万平方米，摩托车市场局部约 4 万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车 24 小时可以装卸货物，效劳周到，治安状况良好。市场建筑面积 29108 平方米(包括：商住面积 4020 平方米，仓库面积 3060 平方米，经营面积 22028 平方米)，共有门店 500 间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终进展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户 180 多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在 99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络掩盖整个玉林市，局部的商品销售还辐射四周的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在 10000 人以上，年成交额约达 3 亿元，年上缴税金 310 万元，其它征费约 70 多万元。经调查，建材市场目前铺面利用率达 99%以上，销售量根本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步进展潜力有限。二、市场当前存在的主要问题经全面调查了解觉察建材市场在建设和治理中存在四个方面的突出问题：(一)市场进展定位不够高，不适应当前社会经济进展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业进展前景。而建材市场的建立和进展，由于生疏上的局限性，其进展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大局部建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售掩盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。(二)政策法规配套跟不上，进一步进展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰 店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的治理，也不利于市场的良性进展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过 紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高， 这无疑会打击业主的投资信念，很大程度上阻碍了市场的进一步进展。(三)市场设施不配套，效劳质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大小不一，不适宜。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效治理。六是生活设施不配套。(四)地理位置已不相适应城市进展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身进展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活， 影响到城市的品位和档次。三、建议依据当前建材行业的进展形势以及我市经济社会进展的需要，调查组结合调查到的状况认为必需重建设我市建材市场，这是由于：1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之 中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和大路交通要道太远，运输不便利。2、现有建材场建设的不标准、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标， 严峻影响了城区居民的正常生活。4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏进展空间，已不适应当前城市建设速猛进展的需求。因此现有的建材市场已不宜再连续留在闹市区中，必需重选址，整体搬迁。(一)建设的建材市场应当考虑的几个问题1、市场定位。建市场应依据立足现在，着眼将来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为特地、集中、门类广泛、品种齐全、治理统一、效劳优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分呈现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展现、交易、信息、仓储、效劳为一体的建材贸易集散中心。2、建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭四周。主要是由于建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和大路运输交通便利，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济富强和劳动就业。此外，建市场近邻的体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。3、建设规模。建材市场占地 15 万平方米，其中营业面积 4.5 万平方米，仓库面积 3 万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。市场经营门店为 1500 个，年销售额为 5 亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。4、建市场投资。市场估量总投资 4500 万元，其中置地费用约 1100 万元，建筑费用约 3400 万元，建设资金可由市场效劳中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进展经营。5、市场的治理和经营。市场的治理既可保持原有模式，连续由市场效劳部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营治理。经营方式实行先进的放开式、超市式经营，里面经营商品齐全，根底设施配套齐备，实现 一站式 选购，供给细致周到的售后效劳。(三)建设的建材市场政府应加强宏观调控1、加强协调，组建市场治理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场效劳中心等部门，组建市场建设治理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和治理。2、加大行政引导和治理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店 等等全局部散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增加市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的冲突，帮助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一治理和统一收费标准，除按效劳内容收取相应的效劳费外，在征费上免收业主地(铺)租，降低经营户的经营本钱。出台相适应的优待政策，以优待的政策和优质的效劳稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。第三篇: 药品市场调研报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况，特进展此次调研。调研由本市某大学担当，调研时间是 xx 年x 月至 x 月，调研方式为问卷式访问调研，本次调研选取的样本总数是 2023户。各项调研工作完毕后，该大学将调研内容予以总结，其调研报告如下：一、调研对象的根本状况(一)样品类属状况。在有效样本户中，工人 320 户，占总数比例 18.2%;农民 130 户，占总数比例7.4%;教师 200 户，占总数比例 11.4%;机关干部 190 户，占总数比例 10.8%;个体户 220 户，占总数比例 12.5%;经理 150 户，占总数比例 8.52%;科研人员 50 户，占总数比例 2.84%;待业户 90 户，占总数比例 5.1%;医生 20 户，占总数比例 1.14%;其他 260 户，占总数比例 14.77%。(二)家庭收入状况。本次调研结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一局部居民还达不到小康水平，大局部的人均收入在 1000 元左右，样本中只有约 2.3%的消费者收入在2023 元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。二、市场营销调研报告-特地调研局部(一)酒类产品的消费状况1、白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告， 红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。2、白酒消费多元化。(1) 从买白酒的用途来看，约 52.84%的消费者用来自己消费，约 27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大局部在 20 元以下，其中 10 元以下的约占 26.7%，1020 元的占 22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占 18.75%，这或许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费状况来看，大局部价格也都集中在 1020 元之间，其中，10 元以下的占 10.23%，价格档次越高，购置力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购置的白酒其价格大局部选择在 80150 元之间(约 28.4%)，约有15.34%的消费者选择 150 元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有 21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调研显示，约有 10.2%的消费者选择 4080 元的价位，选择 80 元以上的约 5.11%。总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平根本上打算了酒类市场的规模。(2) 购置因素比较鲜亮，调研资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品 牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是格外重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。(3) 顾客忠诚度调研说明，常常换品牌的消费者占样本总数的 32.95%，间或换的占 43.75%，对品牌的酒持宠爱态度的占样本总数的 32.39%，持无所谓态度的占 52.27%，明确表示不宠爱的占 3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难转变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的进展格外重要。(4) 动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最终才是营业员推举。不难觉察，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素养也应重视，由于其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。(二)饮食类产品的消费状况本次调研主要针对一些饮食消费场所和消费者比较宠爱的饮食进展，调研说明，消费有以下几个重要特点：1、消费者认为最好的酒店不是最正确选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大局部是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：泰福大酒店是大家最看好的，约有 31.82% 的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是 10.23%，然后是锦花宾馆。调研中我们觉察，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特别性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调研中作为一般消费者的调研对象很少会选择云天宾馆。2、消费者大多项选择择在自己工作或住宅的四周，有肯定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非确定如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼， 也有肯定的远距离消费者惠顾。3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调研样本总数中约占 26.14%，以确定优势占据餐饮类市场。4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调研显示，表示宠爱海鲜的占样本总数的 60.8%，宠爱火锅的约占 51.14%，在对季节的调研中，宠爱在夏季吃火锅的约有 81.83%，在冬天的约为 36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。