2022年关于产品营销策划方案3篇.docx

2022年关于产品营销策划方案3篇关于产品营销策划方案3篇为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那么你有了解过方案吗？以下是我为大家收集的产品营销策划方案3篇，希望对大家有所帮助。产品营销策划方案 篇1一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发觉就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档消遣场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；其次阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。4、战略目标：通过科学的、合理的销售预料，高品质的承诺，货源刚好的配送，完善售后服务，满意广阔消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以削减风险，限制成本费用。5、战略目的：在市场经济的观念指导下，依据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。二、SWOT分析Strength（优势）Weaknesses （劣势）Opportunist（机会）Threats（风险）三、市场分析：1、 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参养分与功能的认知较高，对海参的消费实力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特殊是以绿色、野生、自然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。2、 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射实力很强，由于和东北三省的特别“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了肯定的美誉度。如中心高级政府餐饮曾经始终采纳的“海洋岛”海参。4、海参在大连的水产品市场上始终占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特殊是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。5、 相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简洁的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。6、 由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。7、海参市场前景预料：海参市场发展的主导思路应当是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应当是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它从前的辉煌。冷冻海参加活海参是海参市场将来发展的主流趋势。四、定位策略：（一）、品牌定位：品牌确定市场份额！1、 遭受品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不行分。2、 品牌建设是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发便利面一样随意地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质的专业甄别实力，而完全是依靠品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。3、 培育消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呼喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培育核心选民。培育核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣扬品，正是由于这些核心选民的免费宣扬，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不行思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注意培育消费者的品牌情感，利用口碑传播快速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。4、 把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有肯定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣扬和营销上的差异定位特别重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参加其它海参相比有什么优秀的地方？把握微小的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。（二）、如何规避宣扬诉求的覆盖：1、 功能定位的单一诉求：因为用同样的海参学问去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依旧选择心目中认可的品牌，这就是许多海参经营行业的功能宣扬被覆盖的无奈。2、 产地环境的单一诉求：宣扬海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣扬假如不是做的警醒、简捷会成为很多海参企业被品牌覆盖的一大悲伤。3、 包装及产品延长的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新奇也是大连海参行业的一大惊奇现象，很多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装特别重要，同时也是一个广告传播以及宣扬延长的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？4、 追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特殊火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者认可的？什么样的认证是消费者熟识的？什么样的认证是消费者心目中的品牌？（三）、产品定位：1、品质定位：2、包装定位：颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色调模式，在众多单一色调或重复雷同中脱颖而出。3、消费群体定位：中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；4、市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。5、价格定位：市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。面对大连海参市场上的激烈竞争，因昂扬成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的'行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。 而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增加人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价肯定要客观、科学，甚至保守。6、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。7、促销定位：原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简洁而精致的张贴画，赠送小礼品介绍海参学问，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。（四）、文化定位：在许多知名企业胜利导入CIS战略的时候，越来越多的人相识到“才智经营，人文关怀”是当今企业参加竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式： 把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣扬经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区分很明显？！由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。海参原来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣扬上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的宝贵，诉求独树一帜，以此体现本案产品的独树一帜，别出心裁。五、VI系统：VI应用系统：节日消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各种各样的营销大片，春节，是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地。不管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市场份额。但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种状况下抢占商机呢？ 现今社会已经进入互联网营销时代， 互联网已经越来越多的变更我们的生活。电子商务，渐渐变更了人们的消费行为，并深化到人们的日常生活当中。网络营销，渐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多企业的重视。网络资源的利用程度已经可以 很大地确定一个企业的生存与发展，御参阁海参虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而须要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销安排，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，有效提升企业知名度和销售额。产品营销策划方案 篇2洞察需求 做好定位明显，那些在没有清楚地市场调研之前就依据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销胜利难度特别大。每个企业都要对于自己的实力有一个清楚的相识，人贵在有自知之明，企业同样如此。许多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。知己还得知彼。消费者市场究竟怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满意，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的实力。在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满意潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来推断企业的实力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要具体研判企业是否拥有足够的实力处于那个位置。我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板始终强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满意这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，明显，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。营销渠道体系构建对于市场营销来说，渠道为王这样的表述恒久不会消逝，缘由很简洁，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就须要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。明显，新品牌产品上市营销策划也肯定不会忽视掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。提到营销渠道体系构建，许多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。缘由很简洁，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的推断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，许多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把全部精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应当是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要根据正常的执行安排进行。市场营销政策与营销策略的融合对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。明显，没有制约策略实力比较的营销策略几乎许多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈实力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发觉企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有肯定比例的价格折扣，这好像成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用究竟有多大?任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定肯定要围围着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应当存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都须要被修改。产品营销策划方案 篇3基本目标本公司xx年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：xxxx元以上;(2)每一员工/每月：xxx元以上;(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。基本方针：(一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构安排：(一)内部机构1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销安排：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣扬单;(7)主动支援经销商;(8)实行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责随意识为加强零售商店店员对本公司产品的关切，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得干脆的指导。扩大顾客需求安排：(一)的确的广告安排(1)在新产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确驾驭顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的预料。营业实绩的管理及统计：顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)依据上述统计，可视察各店的销售实绩并驾驭各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及限制：(一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及安排，并提出给本部门修正后定案。产品经理工作如何制定新产品销售安排已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富有时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售安排，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有许多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，可操作性强的方法：一、顺推法所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应当占有的份额。1、预料新产品的09年市场规模新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说也许有50%增长率，而IT也的年增长率也许在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。2、对同一领域的竞争产品进行分析从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应当在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品也许有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销实力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应当将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到1015%，则新产品09年的销售额安排就出来了，25203780万。3、目标的可行性分析从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出详细实现目标的方法手段。二、逆推法所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法：1、销售估算法即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售安排。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的看法很让人难过，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的安排额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。2、需求估算法就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售安排。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国也许有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并依据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前也许会有多少是已经购买了该类产品?.等等，从各方面具体分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。第20页 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