2022年关于促销活动策划方案范文集锦7篇.docx

2022年关于促销活动策划方案范文集锦7篇关于促销活动策划方案范文集锦7篇为了确保事情或工作能无误进行，往往须要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家整理的促销活动策划方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动策划方案 篇1活动目的:1、扩大和提高 XXX超市 的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。3、增加与供应商的联系，争取更大的供货支持。市场分析:春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接无暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在渐渐变更。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种欢乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满意消费者的前述两大需求。如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市亲密关注的问题。超市通常运用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱，消费者往往更关注其须要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘如商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广阔歌迷自己投票确定超级女生归属一样，由消费者投票来确定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人所驱使，渴望自己创建偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创建一场别开生面的促销活动海选超级商品。活动支配:1、 选票的设计:我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。b、消费者勾选部分固定商品参加超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。2、节前的宣扬提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣扬单(介绍活动的参加规则和详细的商品折扣等信息)。选票和宣扬单印上广告词:这个春节，您当家。效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特殊的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣扬横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到肯定金额来限制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参加投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣实惠，这样用消费者最须要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费.从而带动其他商品的销售，也可以帮助参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。促销活动策划方案 篇2一、活动目的1、扩大宣扬覆盖面积，积累乡镇客户2、宣扬产品信息，增进售楼处来人量3、宣扬销售信息，提高项目成交率二、活动地点针对滨江各个乡镇，选择经济实力较强的、来访客户相对较多，距离项目较近的乡镇，演出定在各乡镇主干道、休闲广场或集市中心位置开展。三、活动时间6月2日到6月12日，下午16：00到20：00四、活动主题0元一间房？！买两房送“一房” （产品高附加值信息宣扬）五、宣扬方式活动约4小时，针对前来观看演出的客户及主要村镇进行单页派发，做到人手一份，每家每户一份。六、活动内容1、文艺演出 2、有奖问答 3、项目卖点介绍 4项目销售信息介绍七、现场布置演出舞台：舞台背景宣扬画（尺寸提前交给代理公司进行设计） 音响设备：1套客户接待区：设置2张桌子，1顶帐篷，椅子若干及项目单页， 数名销售人员八、活动流程九、物料打算及费用预算促销活动策划方案 篇3五四青年节紧跟着五一，因此，许多的商家将五四纳入五一促销安排范畴之内，只不过针对五四的特点，做出了相应的促销策略。五四青年节是一个具有特别意义的节日，商家常用的促销理念就是借势造市，把五四青年节设计成适合自己的促销节日，而要想在这样的环境下取得促销效果，如何针对性的对五四青年节促销活动进行包装，赢得消费者的留意，就是一件不简单的事了。五四青年节跟其它节日促销是一样的，要做的就是针对五四青年节的特点及文化背景，确定要促销的产品，从市场调查中找出本次促销的目标客户，再通过依据目标客户的消费习惯探讨出适合本次目标客户的促销方式。很明显，五四青年节针对是青年挚友，商家们在这一天都纷纷做出可以吸引青年的促销活动，像青年挚友感爱好的电脑、数码产品、书店、服装等相继做了促销安排，而五月正值春夏交替，也为商家的促销活动供应了天时的好时机。我们看一下商家的五四青年节促销活动策划。地产五四青年节促销活动策划方案某地产集团以植树的活动形式庆祝青年节，利用“地产员工植树园”成为地产商与将来业主的一道沟通桥梁。利用这次植树活动,向外界展示了某某地产“和谐生活，自然舒适”的企业理念，不仅强调人与人、人与社会、人与建筑的“和谐共生”关系，更注意人与自然的“共生共荣”关系。这次青年节植树活动就是某某地产这一企业文化的体现，它体现了保利地产关注环保的责随意识，体现了地产商关爱业主的人文情怀。书店五四青年节促销活动策划方案书店利用五四青年节这一个具有特别纪念意义的节日，绽开一个科技传播日，推出一系列青年挚友值得关注的书籍，并给出了相应的促销折扣，同时，寓教于乐，凡是在促销期间在书店消费前一百名就可以获赠XX剧院电影票两张。服装五四青年节促销活动策划方案某某运动专卖店，针对五四青年节，以“五四青年，舞动青春”为主题的促销活动，推出多款运动旅游系列服装，以实惠的折扣刺激消费者消费。促销活动策划方案 篇4一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国庆祝国庆节送九重大礼三、活动时间：20xx年9月29日20xx年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预料10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参加其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。促销活动策划方案 篇5一、 活动目的：为抓住国庆7天大假的.有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下安排。二、 活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、 活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日四、活动内容：活动总负责：马成章 执行负责：戴煜萍、许雄伟1、 超市抢购风负责人：魏 红每天推出10余种超低价商品，从12点起先限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。2、 洗化特价潮负责人：耿秀丽，何 平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户担当)3、 穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理详细内容：1)、活动时间：(9月28日-10月7日)2)、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。3)、不参与此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5)、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。4、 找寻幸运顾客：你的幸运，我的欢乐负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。假如是49年诞生的顾客送价值30元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。假如是49年10月1日诞生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)促销活动策划方案 篇6一、市场分析（一） 企业的目标和任务山西作为一个旅游大省，牛肉市场始终是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县中，尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采纳传统工艺并结合现代化手段，秉持着顾客至上的理念，始终为顾客供应优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大，“冠云”平遥牛肉通过对制作工艺的不断改良和科技含量的提高，并不断加强“冠云”品牌的文化建设，从而进一步提高企业品牌的形象和市场竞争力。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销售。除当地人的购买外，绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展，对牛肉的需求量也越来越大，但是由于受近年来物价上涨的原因，“冠云”牛肉的价格也不得不一路上涨，这样对销售额产生了肯定的影响。同时，“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企业的价格挑战，包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的最大竞争对手，“冠云”牛肉以质量上乘处于优势，但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下，“冠云”平遥牛肉的销售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响，消费者对商品价格的敏感度越来越高，因此，面对如此激烈的竞争环境，如何让自己的企业立于不败之地，这是我们在市场中的极大挑战。2、战略描述山西牛肉市场发展快速，已形成“冠云”稳坐龙头，其他中小品牌分食其他余额的局面。“冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象和质量始终是“冠云”在市场竞争中的利器，而随着其他中小牛肉企业的发展壮大，“冠云”牛肉的价格战线一路失守，价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此，如何运用自己强大的品牌优势实力，以及通过加大科技的投入以节约成本，降低价格来进一步稳固自己在山西牛肉市场中地位，是企业当前迫切须要解决的问题。（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者目前市场上主要存在多个牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年红”牛肉。他们都对“冠云”牛肉在山西市场形成巨大威逼，现对“云青”和“年红”两品牌进行分析。1、“云青”始终跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势：a.“云青”是冠云之后的其次大牛肉企业，其品牌在山西具有肯定的知晓度和 影响力。b. “云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低，因此在价格上具有肯定的竞争优势。劣势：a,虽然是其次大牛肉品牌，但无论从品牌竞争力还是市场份额来看，与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。b,市场基础薄弱，市场分布不够广。2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势： a.新型企业，创新意识比较强，具有活力。 b.口味新奇，更简单被年轻人接受。 c.具有较大的市场挖掘潜力。劣势：a.品牌影响力和市场认知度小，不简单被老顾客接受。 b.企业缺乏长足发展的阅历，简单走歪路。 c.市场环节薄弱，有待进一步加深。促销活动策划方案 篇7一、活动目的：充分利用元旦假期，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：百款名品一元秒杀活动口号：天冷了,来宝利汇吧!三、活动思路充分利用圣诞节和元旦,两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动全部商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租状况。四、活动时间：20xx年12月24日20xx年12月26日20xx年1月1日-20xx年1月3日五、活动地点：宝利汇购物广场六、活动内容：1、百款名品 一元“秒杀”更劲爆!2、活动当天,凭电子实惠券,到各商铺购商议即享受最低折扣!3、活动当天,凭电子实惠券,商场即可送抽奖两次!活动一“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增加活动公信力，借金点子传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：20xx年12月24日晚5点,起先暖场,6点正式起先1元秒杀(依据商户供应商品的状况,建议每件产品支配3-5分钟,当晚拍30件)20xx年12月25日 下午4点起先演出节目,6点起先1元秒杀,约8点起先抽奖,活动商品：商户供应商品价值必需30元以上，参加顾客资格：关注了我们公众平台并领取了活动代金券的全部客户,及当天有销售单据(满100元)的客户!如何获得活动资格：1、12月20日12月25日期间，关注公众平台的客户及商户;2、12月24日12月25日期间，在商场进行销售,并且数量超过100元的客户;3、12月24日前，凭我们活动海报(含金点子信息报上发布的纸质代金券)客户;活动推广：1、 媒体推广：12月20日至12月21日期间，在金点子信息报上全版发行我们的活动方案及细则(活动主题,热忱宝利汇,暖和广丰人)12月23日到12月25日,在我们的几个主要入口处进行设点发放宣扬单(及微信扫码)宣扬彩页(20220份)!2、微信推广：12月20日前,要求商管必需要求每个商户关注公众平台,每人至少每天在挚友圈共享本次活动信息5次以上;详细活动微信网站,由金点子传媒依据活动方案,制作发布!力争到活动起先,当天关注人数超1000人次!2、 地面推广：每个入口的玻璃墙都更换为活动海报(喷绘);在肯德基门口立个两层高的广告墙;4、内场推广：在12月20日12月25日期间，每个商户至少一个展架或是地贴,二选一活动道具：1 一元秒杀券：制作5000张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;(凭电子实惠券到景观大厅换秒杀券,每个商户发10张)2 一元秒杀券兑换台：景观大厅设2个3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参与秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个运用，一个备用;4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳200-500人地域为宜;(景观大厅)5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;6 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;7 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;8 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的帮助。活动规则：1 参与宝利汇商场·百款名品一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;2 持一元秒杀券参与“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参与秒杀所获得的商品，宝利汇商场不担当税务;3 一元“秒杀”活动定于20xx年12月24日、25日、晚18：00，请于活动起先前两小时到场，未按时到场造成不能参与活动，后果自行担当;4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限运用一次，用后自动作废;5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，宝利汇商场在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，宝利汇商场不再追发商品;7 如有采纳制假秒杀券等非法方式参加活动的，宝利汇商场保留相关法律权利;8 在法律许可的范围内宝利汇商场拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终说明权。秒杀活动流程：1 24日下午5：00起先进行表演,演员表演,6点起先妙杀!秒杀活动起先前，组织宝利汇商场在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;(争对没有销售及没有关注公众平台领取电子实惠券,纸质实惠券的客户)每场秒杀活动起先前两小时，告知参与秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀起先，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客起先投券;活动留意事项：1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;2 每场活动持续时间在3050分钟为宜，中间穿插表演,主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍宝利汇商场特惠活动;3 活动起先前及结束后，宝利汇商场员工多留意引导顾客光临宝利汇商场商场，举荐特惠活动;4 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页