2023年部门工作计划汇编篇.docx

2023年部门工作计划汇编篇部门工作安排1七月份的工作将围绕行政人事管理、提高聘请质量、规范培训工作这三个方面绽开，详细工作内容如下：一、全面提高行政人事管理1、完善制度，狠抓落实。完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。2、把人才管理看作战略支持，抓好20xx年后备人才培育安排的落实工作，争取将后备人才培育工作制度化。3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避开漏签、延期现象，同时对问题员工刚好解决。仔细落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行具体建帐。组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝合力。仔细落实各项福利措施：福利措施制度化，狠抓落实。规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。保持与公司每一位员工的沟通沟通：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持沟通，了解员工所思所想。二、完成聘请工作，提高聘请质量1、聘请与筛选工作：拓宽聘请渠道，广开思路，协作公司业务发展，完成聘请任务。2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作状况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采纳评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。（依据现有的工作状况和人员不足的的状况下，须要和其它工作相应调整）三、调整、规范培训工作1、加强新员工入职培训：修订新员工培训手册20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人帮助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟识部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，说明部门工作内容等，指导、帮助部门组织联谊活动，培育新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互帮助精神。2、各部门业务培训工作加强落实：渐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，依据培训需求指导、帮助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，渐渐形成具公司特色的培训体系。5、激励员工自学：提倡人人学习、人人追求进步的良好风气。我们会在加快工作进程的状况下，保质保量的完成任务。部门工作安排2新学年即将起先，为了能更好地做好日常财务核算，加强财务管理工作。做到财务工作有安排性、科学性的开展。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订财务部门工作安排及详细执行方法如下：（一）财务工作1、依据发改委的最新收费政策及上级有关指示精神，做好新一阶段的收费工作。统计幼儿人数，每月制作幼儿收费明细表，打发票，按要求代收幼儿保险费，较好的完成幼儿收费工作。做好幼儿发票的留存上缴与核销工作。每月按要求收取内部职工伙食费，工会经费与党费并刚好存入银行或上缴。2、做好日常出纳工作，根据财务规定领用并运用支票。不签发空头支票。根据流程每月提取备用金报销，签章齐全方可报销，不拖沓。清点现金，做到不超出财务制度规定的金额。每月按要求仔细检查原始发票，粘贴整齐，录凭证。做好现金与银行日记账的手工登记，打印银行与现金日记账与资金日报表，做到日清月结。刚好核对银行账户余额与账面余额，查询已支付的支票是否划走，最终进行对账，制作银行余额调整表。刚好核查支付令的运用状况，财政零余额授权支票的运用进度，确保零余额账户资金支出的有效性和刚好性。3、定期检查厨房燃气运用状况，到燃气公司购买燃气。幼儿伙食费、内部职工伙食费按每月规定时间结账，由保健医对账完毕领导签字方可结账，做到不拖拉。不错款。做好幼儿园日常开销的结账等事宜。4、接着加强财会业务学习，仔细学习上级下发的最新政策文件，对于不懂或不熟识的问题，刚好向教委财务科、审计科和其他幼儿园的资深财务人员请教。主动参与财务人员培训，提高相识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，驾驭和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理5、做好年度预算和决算的审核、检查监督、上报工作。依据上学期在预算执行中出现的状况，通过计算比例增加的.方法，再结合新时期幼儿园的实际需求和项目支配等，编制新一年的年预算。严格根据年批复的预算，并结合实际支配运用项目资金支出等，确保项目根据安排进行相关审计验收工作。6、完善财务会计各项工作制度。随着新状况、新问题的出现，原有的财务制度已不符合当下新时期的要求，须要结合新政策、新状况进行完善，以便于今后财务工作正常有序的开展。7、根据上级有关规定和幼儿园的实际需求，做好每季度零余额用款账户基本支出用款安排的编报工作，以及每月的项目用款安排的编报工作和财政追加的其他资金的用款安排编报工作，确保各项资金的运用效益，保障各项用款安排执行进度得到落实。8、严格根据财政的要求和流程，编制每一笔支付令，确保制作的每一张支付令都能有效的运用，每日在财政大系统上，查询支付令的运用状况，刚好更正错误，或对须要说明状况的支付令加以说明，保证每一笔资金都能刚好进行交付。（二）其他工作1、每学期核对固定资产时都要进行细致清查，并做好记录和备案。2、根据教委的要求，细致审查核对编制政府选购月报表、季度报表和年度报表，并于每季度末做好对政府选购季度报表的申报工作。3、做好档案材料保管等工作，刚好对档案进行整理、装订和存放。留意保险箱的随时关闭，保管好重要票据、帐簿要上锁保管，离开财务室要随时关好门窗，平常严禁一切人员随意进出财务室和运用财务电脑。4、做好新入职教职工的社会保险和公积金的参保缴费工作；以及老职工的保险、公积金调入调出工作，保障每一名教职工的切身利益。5、刚好精确的完成新调入临时工的社保缴费工作和工资的发放工作。6、仔细完成上级部门、园领导布置的其他临时性工作。年，在幼儿园的整体工作要求下，我部门将接着加大对资金的管理力度，严格根据年初预算执行各项财务收支，严格执行各项财务管理制度及其他各项制度，充分发挥财务的职能作用，主动精确的完成全年各项工作安排，为我园的稳健发展而做出应有的贡献。*幼儿园财务室年部门工作安排320xx年是xxx发展特别重要的一年，也是一个充溢挑战、机遇与压力的一年。为了增加责随意识、服务意识,特定本安排。一、严格遵守财经等法律、法规和国家统一会计制度遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、刚好地为公司及相关部门供应翔实信息，为领导决策供应牢靠依据，当好领导的参谋。二、主动参加企业管理。随着财务管理职能的日益显现，财务管理应参加到企业管理的逐个环节，为总体规划制定供应依据，为落实各项工作进行监督，为精确考核工作供应结果。三、随着单位精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求，依据财务管理的特点以及财务管理的须要，我们要进一步做好日常工作。1、加强规范现金管理，做好日常核算，根据财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金运用的安排性、预算性、效率性和平安性，尽可能地规避资金风险。2、努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用，为公司供应财力上的保证。在费用限制方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风，将各项费用压到最低限度，提倡人人提高节约的意识。3、加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等工作抓起，仔细审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到帐目清晰，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。四、实行会计电算化。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的.错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以精确、刚好的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预料前景的数据，提高会计核算的质量，通过一系列严格的科学和程序限制，可以避开各种人为的虚假行为，避开在实际工作中违法违规，使其更加正规化、科学化，现代化。五、参与财务人员每年一度的培训教化，了解新准则体系框架，驾驭和领悟新准则内容、要点和精髓。全面按新准则的规范要求，进行帐务处理。全面深化的学习财务学问，开拓视野，丰富学问，学好聚财、生财、用财之道，主动实施财务人才工程，进一步完善财会人员学问结构，及早成为一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，强化财务管理的整体素养。1、主动争取资金，阐明充分理由，反映真实的状况，并留意刚好联系，主动沟通，亲密彼此的关系，力争得到更大的支持。2、主动参加招商引资工作，刚好、全面、完整地供应客户须要的各种数据与资料，实行各种措施花样繁多的包装好、宣扬好xxx，夯实招商基础。对已接触过的客商，要进一步了解状况，刚好传递信息，把握进度，环环相扣，抓准机会，有所突破。3、接着坚持不怕苦，不怕累的工作干劲，一切以工作为重，严格遵守公司的上下班、请销假等各项制度。爱岗敬业、提高效率、热忱服务，对无法按期完成的工作，要主动加班加点，任务难不扯皮，任务累不推诿，甘于奉献，尽职尽责。4、圆满完成公司交给的其他任务。部门工作安排4不知不觉中，时间如白驹过隙，转瞬间一个学期过去了，新学年新学期即将到来。在总结过本学期的工作之后，我们得到了许多阅历与教训。希望在新的一个学期，我们政治与行政学院学纪部能够吸取过去的阅历、克服各种困难，接着把学校和学院支配的工作做好，协作各班各部门的工作，接着服务好xx的学生。在20xx20xx学年第一学期的工作安排如下。一、帮助xx团委学生会的工作1。迎新工作。在新的学年里，我们即将迎来xx届的新生。他们是我们政治与行政学院最簇新最充溢活力的群体。因此，在下学期初，我们部门将会在学院团委学生会的带领之下，参加迎接新生的工作，并且帮助其举办新生见面会。2。帮助学院第五届“华图杯”模拟公务员大赛。3。学生会招新工作。在新学年里，我们将会招揽一批新的同学加入到团委学生会这个大家庭中来。除此之外，还有我院辩论队的招新工作。二、做好各项常规性工作1。在开学初，我们会完成20xx20xx其次学期的操行分与绩点统计，进行学年的综合测评工作。2。每周按时收集各班课堂考勤表，统计、整理考勤状况，刚好公布考勤状况和通知缺勤的同学补上假条；与各班学委做好沟通工作，监督课堂考勤状况。3。接着进行每天的院检工作，在过程中仍旧会渐渐完善制度上的不足，并且克服各方面的阻力。加强监督工作，仔细、公正的进行早检工作。4。依据校方支配，做好草坪劳动等工作。仔细组织好我院的同学参与草坪劳动。在过程中，希望可以提高同学们的环保意识，并争取在评比中获得好的成果。除此之外，我们也会依据实际状况，组织进行至少一次义务草坪劳动。5。部门仍会负责本学期院学生会每一次例会的考勤，在工作中做到实事求是，仔细负责。三、接着开展各项学术活动，丰富同学的校内生活1。在十月初安排实行“新生杯”班际辩论赛。在迎新活动与学生会第一轮面试之后，我们会着手打算新一届“新生杯”班际辩论赛。一方面有利于班级之间的相识与沟通，另一方面也为辩论队招新打下基础。2。辩论队招新工作。在举办过11届班际辩论赛之后，辩论队的招新工作就会进行。有了之前班际辩论赛的活动打算，信任辩论队可以选出优秀的辩手，为辩论队注入簇新的元素。3。实行我院中文演讲竞赛。这次演讲竞赛，一方面是为了给我院学生一个呈现才能，提高自身演讲才能的.机会，另一方面是为了选出优秀的选手代表我院参与校级中文演讲竞赛。4。在十二月，会依据实际状况，在条件允许的状况下，为即将参与cet4考试的同学举办一场模拟四级考试。为他们供应一个模拟考试的环境。四、帮助各兄弟部门工作，服务xx同学1。主动地帮助各兄弟部门的工作，加强与其他部门之间的联系和沟通。共同为我院团委学生会的发展努力，同时也会做好与其他学院的沟通沟通工作。2。在新的学期，我们会谨记为同学服务的宗旨，接着发扬团结合作分工的精神，努力完成学校学院支配的工作，为团委学生会、学生的发展贡献自己的一份力气。部门工作安排5公司从上月的来看，业绩及运作状态极为牵强顺当的一个月。而这个月是xx年财政年新的一个，在这个月里全是充溢了丰收期望月份，也是春节前的一个月份。因此，为了巩固公司的营业业绩及效率，到达今年预定的目标，鉴于上个月的公司内外事务的状况，特此做出以下安排。为了实现公司的中长期及短期的目标，这个月的工作安排如下:一，目标炫酷昵称1、本月纯利润到达500元，毛利润到达750元。2、流淌现金资产到达5500元。3、完善职员档案及录入职员奖惩记录。陌陌群介绍4、完善公司内部组织部门协调工作，专心做好过年举办活动前期工作。5、逐步完善公司网站建设模式，努力开创网络营销拓展业务。二，执行安排及步骤1、1x3号工行信卡信贷执行，执行信贷700元。2、1x4号让发长及惠县带领惠前去家里一趟，认知后勤总务主管。3、1x3号将工行信贷的款项300元提现支付房租费用，余200元寄回家后勤开支运用及借支发长200元。4、1x15号选购旧电脑硬盘，及修理旧电脑，确认是否能够运用。如无法运用，将新硬盘安装在新电脑进行硬件扩容。5、4x8号公布并发表本月的工作安排公函。6、4x15号进行20xx年12月份之前的结账工作，做出相应的财务月报表及年报表。7、4x8号完成旧电脑是否可用及相关修理完善工作。8、4x6号正式通知各个职员关于取消证券公司合并到总公司。9、5x8号正式通知各个证券公司股东原有持有股份不便，及没有任何变动。10、5x8号更新网络营销网站的信息及资料，逐步完善网络各个重要网站的资料和资料。为开发网路营销前期做好打算工作，并起先试验发布商品相关业务及后勤工作。11、8x16号发布证券公司及总公司的月报表。12、9x16号确定及更新职员异动，并发布相应的通知及公函。13、10x13号进行一次三帐核对工作。14、12x18号打算好回家过年的前期工作。15、11x23号做好站员奖惩记录工作到人事系统。16、12x22号确认网络管理的006班各个站员。17、15x23号进行一次职员单独探讨过年活动时间的.安排与支配。18、18x23号结算12月份的职员工资，并于25号x28号发放完毕。19、19x24号规范及整理电脑相关文件存放工作。20、19x25号做好过年回去车票预订工作，预订回去日期为元月26号上午。21、20x24号专心做好信用卡还款前期预算等相关工作。22、21x23号清完本月尚未进账的单据及发票到台账帐薄。23、22x24号清算账目及进行三帐核算工作。24、26x29号打算回家过年及打算过年活动等工作。25、26x29号进行光大银行信用卡信贷及资金周转回拢工作。26、26x29号召开董事会、常务委员会一次，报告20xx年的重要报告。27、27x30号起草元月份的工作报告。28、27x29号完善商店销售及日常管理工作。29、27x30号组建移动手机互打免费集团网。30、27x30号联系002班、006班各个站员回家过年及对过年举办活动的进展。31、28x31号回访各个职员一次或聚会一次。32、28x31号划拨及落实举办活动经费600元，预先支付500元打算选购音响设备。33、29x31号进行工商银行信用卡还款工作。34、29x31号召开001班全体会议，着重探讨过年举办活动相关事项。35、30x31号举办一次年度体育竞赛。36、30x31号落实过年过年活动的工作支配及职员调配工作，报名工作将正式起先，于下月2号报名结束，逾期报名的将视为预备及后备处理。37、30x31号进行一次三帐核对，以便月结便利顺当进行。38、以上安排只供本公司工作规划参考。鉴于种种缘由，以上安排并不完全适用于其他公司及营业团体，只能仅供公司内部职员工作安排的参考。然而，公司的路有可能一帆风顺，但是其过程是肯定有着不行估计的困难。因此，我们仍旧须要努力及做好各种困难的方案及打算工作。部门工作安排6市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部20xx年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的'所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同行政机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年销售部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场销售部销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。三、热忱接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。20xx年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创建营销部的新形象、新境界。部门工作安排7依据公司xxxx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xxxx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xxxx年度内销总量达到1950万套，较xxxx年度增长11.4%.xxxx年度预料可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xxxx年度的产品线，公司xxxx年度销售目标完全有可能实现。xxxx年中国空调品牌约有400个，到xxxx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xxxx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xxxx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在xxxx年度安排主抓六项工作：销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xxxx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xxxx年至xxxx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。其次阶段9月1号-xxxx年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师<促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。xxxx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训xxxx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：xxxx年2月1日-2月29日用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。全部工作都建立在基础工作之上第四阶段：xxxx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是xxxx年度的工作安排，如有考虑不周之处，请领导多多指导!部门工作安排8回顾xx年的工作，我们欣喜地看到：医疗质量的不断提高，市场部的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理为不断提高医院的知名度与美誉度提高了较高的营销效果，这正是严格管理不断规范的结果;各科室的快速发展，正是构筑学习平台激励人才创新的凝聚;市场部的正式启用，实现了利用地域优势拓宽发展空间和院企合作的良好开端;公益性的体检，健康学问讲坐的宣扬，在实现医患双赢的基础上也建立起百姓对医院的关切和信任;服务质量的不断改进，使中医院这个品牌得到广阔患者及社会各界的认可; xx年医院各项工作取得的成果，是医院正确领导和社会各界大力支持的结果，是全院广阔职工团结一心共同努力的结果。20xx年工作要点xx年我们虽然取得了肯定的成果，但还有很多不足有待改正解决，在新的一年中，要仔细学习宣扬、贯彻党的精神和新医改政策，创建医院发展的新概念，与时俱进，引入竞争机制，把握经营策略，至关重要。我们要树立以市场为导向，以技术为先导，以诚信塑形象，以服务争市场，以管理为手段，以发展为目标的经营理念，强化医疗服务，使医院再上新水平、再登新台阶，切实支配好全年的工作。一、更新发展观念，深化改革，加快医院发展步伐。1、组织仔细学习、贯彻党的'会议精神，在新形势下推断医院发展的机遇，主动寻求医院发展的新思路、新途经。深挖潜力，主动创建机遇。变更市场意识薄弱，机制不活，服务滞后所造成的医疗卫生资源奢侈和透支的局面，实现新的飞跃。2、转变服务观念，改善服务看法，提高服务质量，不断满意人民群众日益增长的健康须要。在发展方式上，坚持“以病人为中心”体现人情关怀，切实体现人文精神，将人文医学深深地植根于医院工作中的方方面面，去提升医疗服务的品位，使医院在市场竞争中占据一席之地。二、加强重点专科建设，拓展业务范围，提高核心竞争力。1、从本院实际动身，调整经营策略，拓展医疗业务范围，使院有重点，科有特色，人有专长”的发展思路加大造就医疗服务竞争强势，我们要将医院的妇产科作为重点科室加强建设，进一步提升专科影响力，用特色专科去拓宽市场，用特色专科去服务患者，坚持以人为本，以病人为中心，拉开同级医院竞争距离的根本力气和不断满意人民群众对医疗保健需求的动态力气，实施全程优质服务为发展目标明确定位。使医院在这竞争日益激烈的市场中立于不败之地。2、以强化医德、提高技能、拓展业务范围为着力点，突出“以人为本”的原则，大力加强整体队伍建设，使医院的经营与发展不失去方向，适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平，对内增加凝合力，对外增加吸引力，通过对医疗市场的分析，大力开发潜在的医疗市场，找寻自己生存和发展空间，搞好医疗服务，最终实现让病人满足这一根本。3、在不断提高医院知名度的同时利用不同的营销手段进行有效的整合，为加大医院品牌的推广力度，进一步促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益，市场部将接着增加或拓展如下业务范围。4、体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事业单位等，重点以妇科体检为主。5、转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。6、健康讲座(节假日)：学校、社区街道、企事业单位等。7、联谊活动(不定期)：学校、社区街道、企事业单位等。8、网络平台营销：网站建设，网络推广(包括设置关键词、优化，发帖，健康问题回答，文章等);在线询问、预约(“商务通”，对话量转化);网络回访;网络有奖活动(如有奖疾病问卷调查等);建立网络医院平台。9、终端营销：制作多种医疗实惠卡(如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心实惠卡等)，针对乡镇农村消费群体，干脆上门入户发放，户均一卡，地毯式覆盖。10、公益营销：主动参加各种社会性公益活动，或自己主动举办一些有影响力的大型公益活动，充分展示医院的正面形象、社会责任感、医疗品质、企业文化等，树立医院良好的大众印象与口碑，提高医院的公信度、美誉度，打造医院的诚信品牌，以创建社会效益来达到营销目的。三、抓好医疗质量，确保医疗平安，完善医疗服务体系，提高平安管理。1、医疗质量、医疗平安、医疗服务体系、是任何时候都不行忽视的系统工程，xx年，我们将把强调“医疗质量”、确保“医疗平安”、完善“服务体系”作为头等大事来抓，通过制度建设、人员素养建设等措施，着力抓好此项系统工程，协调各科室的医疗服务行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。使医院成为永川区名副其实的以优质服务为重点，以病人为中心，以满足为目标，的龙头医院，实施全程优质服务。2、规范医疗行为，制订质量管理目标，明确质量管理重点，切实加强医疗质量的管理与考核，加强医疗质量平安教化，并常常组织督查，建立医疗质量责任追究制，对重点影响医疗质量违反或不严格执行规章制度造成不良医疗后果的如(发生医疗纠纷，引发病人不满)，要按规章制度严格执行，避开差错事故发生，防止医疗纠纷使医院失去诚信，保证医疗质量不断提高，确保医疗平安。服务是医院营销的底蕴和灵魂，是医院的生存基础和精神支柱，我们要供应较优质的服务，瞄准市场要求，建立健全营销网络，发挥自身的特色品牌优势，制定有效的战略安排，使医院立于不败之地，巩固医院的声誉，为我市医疗卫生事业的发展注入新的活力。部门工作安排9一、策划目的xxxx大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过细心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣扬出去，先声夺人、打造xx品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后来宾盈门、经济效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动安排，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的状况，整体的传播和营销策略应当分为三个阶段：第一个阶段：入流这个阶段营销的根本目的是要强调xxxx大酒店对xx酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的看法和观点。而目前针对xx或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来肯定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣扬重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做具体的市场细分，并依据细分市场去又针对性的去宣扬推广，以达到在xx酒店行业以最快的速度占据市场份额。其次个阶段：主流这个阶段中，随着xxxx大酒店在xx酒店业市场有肯定的.市场份额及品牌效应，针对xx当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在xx酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避开其他竞争者抢占酒店客源。第三个阶段：上流随着酒店特色及品牌效应的形成，xxxx大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。二、项目属性分析1.地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速马路;1小时可达淮安、宿迁市区。2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。3.同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大酒店、xx大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应的竞争实力。4.目标客户清楚：海欣申禾自有客户、旁边政府单位人员，以及本地高端人士。可延长至外来散客。三、酒店市场定位xxxx大酒店是xx首家根据高星级标准打造的精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四星级精品园林式酒店。四、酒店目标市场细分酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：政府会议宴请、商务散客、会议团体市场(协议散客)、旅游团体市场、网络预定市场。其中可签协议的客户有：1、各政府部委办局约45家2、xx当地有消费潜力的大型企业约40家总计可签约的客户为100家部门工作安排10此项目和财务共同来完成。公司确定了各部门XX年年度费用预算后，各部门将以每个月的费用预算明细数据作为各项日常费用限制的依据，进行合理选购及支出，行政部以月预算执行偏差2%为月度费用限制目标，来开展此项工作。每月底各部门进行费用汇总，如有预算超支的现象，行政部将督促费用超支部门进行超支缘由分析，并在下月费用支出时进行限制和调整。以