2022季度工作总结集合七篇.docx

To save money is to make money. 同学互助 一起进步（页眉可删）季度工作总、结集合七篇季度工作总结篇1一、循环水班组日常管理一季度以来，按照车间领导的安排向来负责循环水的日常工 作，并在环水运转正常的情况下深入主厂房磁重作业区进行工艺 流程检查监测。一月初，受天气及尾矿回水情况的影响，循环水水质向来不 够稳定，有时甚至浮现跑浑现象，针对于此，我要求岗位人员坚 持尾矿大井料床高度和尾矿回水浑浊情况的检测记录，并根据记 录制定了适合当时各种应急情况的加药措施，有效的保障了选厂 生产用水的稳定。针对环水职工多为女性的特点，在日常管理上采用较为委婉 和柔和的工作处理方式，在不影响正常工作的前提下尽量避免女 职工进行有一定危（wei）险性的工作。协调职工之间关系，在 男女职工中做到具体工作区别对待，使其在工作方面各有分工 各有侧重，从而使循环水的日常工作顺利稳定。二、循环水设备管理维护1、前台开辟部份，完成为了投研辅助系统和统一消息平台 规划方案1）投研辅助系统投资研究工作是公司的核心竞争力，是保持市场份额和率先 地位的基石。现有投研团队所使用的系统都是国内市场上通用的 业务系统，存在着一些不足之处，主要表现在缺乏特色功能，创 新艰难，知识产权难以保护，个性化需求难以满足。国内同业（如 CC等）均已开辟并不断完善具有自身特色的投资研究辅系统， 为投资研究工作提供了强大的支持。根据公司管理层“不惜一切代价解决系统跟不上业务发展的 瓶颈问题”的指示精神，信息科技部拟推进具有工银瑞信特色的 投研辅助系统建设工作，包含以下几个方面内容：整合从内外部各数据源,提供统一标准化投研数据处理和集 中存储；提供灵便、方便信息提醒、数据分析，以及数据挖掘等复杂 的数据分析服务；决策支持：提供各种投研统计报表数据，提供各种投资分析 指标，进行投资策略验证，实现策略、量化投资等。由于系统涉及面广，为加快开辟速度，本项目拟分期实现， 采用敏捷开辟、迭代渐进、滚动设计、阶段提交的方式，即完成 一个需求上线一个功能，减少需求部门等待开辟过程的时间，尽 快让需求人员享受到阶段性开辟成果。投研辅助系统将采用可扩 展性的架构设计，实现系统的低耦合、高聚合，确保系统的稳定 性和可扩展性。我部在汇总固定收益部、中央交易室两个部门现阶段的业务 需求的基础上，整理了投研辅助系统（一期）项目初步方案书， 据此采用自主+外购方式开展投研辅助系统项目的一期开辟工 作。2）统一消息平台随着公司业务发展，许多原本重要程度不高的信息系统变得 越来越重要，暴露出不少单点问题和安全隐患。信息科技部启动 了应用系统本地高可用改造项目，拟采用存储TC方式，实现应 用数据的同步备份，保证各应用系统数据安全。经过与总行专家 多次深入地论证和分析，形成为了本地应用高可用改造项目方案, 并通过了总行的审查和批准，目前设备采购已经完成。2、后台开辟部份，完成为了常规需求开辟、产品管理系统 一期项目、交易简报系统自动监控、统一报表平台初步建设等 工作1）常规需求开辟2）产品管理系统一期项目 3）交易简报系统自动监控4）统一报表平台初步建设随着公司业务发展，报表类需求变得越来越多，也变得越来 越复杂，使得当今报表开辟工作暴露出诸多的弊端，如报表自动 化程度低、报表编制的工作量大、报表框架分散、缺乏报表灵便 定制手段。经与上研沟通，为解决现阶段的问题以及以后报表开 发的整体规划，选择RSDP框架建立统一报表平台，该平台集成 了 ETL数据加载、手工数据补录、特色数据维护、报表查询、报 表灵便定制、批量报表生成、报表推送等功能，为今后规范报表 开辟工作以及提高报表开辟效率打下了坚实的基础。目前已完成 以统一报表平台为基础的部份需求的开辟工作，目前正处在业务 测试中。3、质量控制部份，完成为了外购开辟服务管理、重大任务 和 项目计划跟踪管理、变更管理系统建设等工作1）外购开辟服务管理2）重大任务和项目计划跟踪管理3）变更管理系统建设4、系统架构部份，完成为了元数据梳理、数据仓库与大后 台架构规划、虚拟架构管理团队建设等工作1）元数据梳理2）数据仓库与大后台架构规划3）虚拟架构管理团队建设二、第二季度重点工作安排和具体措施1、完成直销银行项目根据总行直销银行实施进度计划，配合广州研发中心完成接 口测试。前期已经完成实时交易的压力测试，基本能满足可预期 交易压力的需要，在此基础上，完成后台系统的压力测试，根据 压力测试结果，完成后台系统的优化改造，确保直销银行项目顺 利上线。2、继续实施高可用改造项目继续推进应用系统本地高可用改造项目，按照项目实施计 划，完成部份系统的高可用改造和切换演练。完成网络高可用项 目的方案设计和立项审批。3、实施集中监控项目完成集中监控项目的总行立项和评审，采用先核心系统后外 围系统，先实时系统后批量系统的方式，逐步将所有系统纳入集 中监控，实现监控的实时和自动化，减少人工监控的工作量和失 误。4、推进自主研发进程1) TA自主研发自6月份开始，TA系统需求已经由杭州研发中心接管。在 此基础上，力口大与杭州研发中心的沟通力度，匡助杭州研发中心 迅速完成知识转移，建立自主研发模式下的运维支持方式、沟通 渠道、紧急生产问题支持方式和数据变形处理方案等机制，实现 TA自主研发的顺利开展。2)电商自主研发根据电商业务特点和业务需求，信息科技部提出了 c、c双 团队的电商研发团队组建方案，已经提交公司进行审批。待公司 批准方案后，将迅速完成c研发团队办公环境建设、网络建设和 工作交流沟通机制，为电商业务需求提供快速响应服务。5、新办公场所搬迁在前期已经完成的机房基础装修、网络建设和会议室建设基 础上，根据公司新址搬迁计划，完成公司办公环境的搬迁，确保 公司运营的顺利开展。20xx年第二季度的工作计划：统一报表平台后续建设基于统一报表平台完成后期报表类业务需求，逐步建立报表台的指标库，统一这些指标库的数据,便于今后各 项报表的数据一致性及报表开辟效率，并逐步将部份报表迁移到 新的统一报表平台上批量并行改造初期建设针对目前批量的运行机制，还存在可以优化的空间，分析目 ，4 刖批量中各阶段之间以及批量之间的关系，将其中可以同步运 行的阶段并行起来，缩短批量运行时间，提高并发度，并利用 Exor完成批量的并发、监控与管理，目前先取TA批量作为切入 点，以便后期逐步进行改造季度工作总结篇4自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作 领导的带领和匡助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职 工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年XX月XX日， xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%,货款回 笼率为52%,销售单价比去年下降了 13%,销售额和货款回笼率 比去年同期下降了 55%和32%0现将三年来从事销售工作的心得 和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一位销售业务员，自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛采集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标 准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从 工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行 为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了 解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次 自己时常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存 在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己 在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下 按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关 重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程住手及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外 工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马糊、怠慢，在接 受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完 善。季度工作总结篇5一、加强学习，不断提高自身素质。平时工作中，我始终把加强政管理论学习当做一件重要事情 来做，力求通过学习，深刻理解党和国家方针政策，确保工作生 活不迷失方向。积极参加党员先进性教育活动，学习了规定篇章， 撰写了心得体味，通过对自身存在问题的剖析，找到了今后工作 中努力的方向，真正保持党员的先进性和模范性。二、勤思量，敢探索，不断提高工作能力。积极响应市局创建学习型机关的号召，在市局规定的时间 内，取得了自学考试本科文凭，通过了会计师资格考试和计算机 中级考试，自身的素质和能力得到了提高。积极响应镇财政管理 体制改革，参加镇财政集中管理办公室负责人岗位竞争，使自身 得到了锻炼。日常工作中尽量挤时间，多学习，勤思量，始终让 自己的观念、意识保持一定的前瞻性，避免工作中疲于对付。针 对农村税费改革后镇财政职能转变的问题，及早理顺思路，从旧 的收支管理职能中跳出来，以服务经济、培植壮大财源为着眼点， 通过加大园区投入和做好客商服务，促进了我镇经济的发展，财 政收入大幅提高，经济发展取得了前所未有的成绩。三、立足本职，做好工作。1、带好队伍平时，注意发挥好群体的作用，合理分工，明确职责，严格 考核，确保各项工作顺利开展。能团结同志，关心职工，始终让 财政所这支队伍保持奋发向上的工作热情和良好的工作势头。2、制定落实好各项制度为保证财政所高效运转，本人注意抓好所内分工，落实好工 作职责，建立健全好各项制度。几名所长既有分工，又相互牵制。 本人分工预算管理工作，能亲自参加各项活动。今年来税收收入 保持30%摆布增幅，各项支出均序时实现，保证了社会经济发展 的需要，镇财市管、部门预算均扎实推进，并得到市局好评。3、当好领导参谋，做好服务工作作为一位财政所所长，本人在组织好财政收支的基础上，更 注意立足全镇经济社会发展大局，谋求发挥好镇财政引导调节作 用。积极配合推进好部门预算管理，正确理顺政府与部门的分配 关系，强化部门自求平衡的职责，努力克服部门等靠要的思想。 实施一年来，不仅正常运转经费能及时保证，还更大的激发部门 寻求发展的热情。财政所、土管所、计生办、文化站将相继迁入 新址办公，外部形象大大提高。筹化好税收收入征管工作，沟通 好国税、地税部门的关系，努力保证税收收入有序增长。定期 分析财政税收形势，及时向领导回报，在保正常运转的基础上， 尽量挤资金，确保重点项目资金需要。近年累计投入1000多万 元，用于工业园区建设，哺育了新税源增长点。顺应政府要求， 积极筹措资金，及时办理好土地证照。累计为近30家企业办理 土地证，资金流动量近5000万元，无一家企业因土地证照延误 而受影响，为搬经招商保姆式服务尽了自己一份努力。四、注重自身形象，始终保持清正廉洁。平时能以身作则，模范遵守所内各项制度，严格执行财政干 部“十不许”，加强内部牵制和审计稽核制度的落实，做到资金 使用集体讨论，保证透明公开。坚持按预算办事，对预算之内的 支出尽量序时予以安排，对超预算无预算支出，待按正常程序追 加指标后，才予以列支。工作中尽量减少自由支配权，避免资金 分配中的不公正现象。能管好自己，逢年过节坚决拒收礼品礼金。 日常工作生活中，不拉帮结派，不参加任何小团体活动，真正做 到勤政廉政。在努力做好环水人员的日常管理工作之后，我又积极加强设 备的管理和维护，培养班组人员的设备养护意识。正所谓设备3 分用，7分养。设备使用不当养护不及时就会浮现使用寿命降低， 故障率上升，维修频率影响生产。在平时的设备点检中，我和各岗位职工一起本着公司“节约 成本，挖潜增效”的原则，认真细致地查找设备维修管理及设备 日常点检维护中的表面及潜在的问题和不足，并提出解决整改意 见，为满负荷生产做准备。我自己还通过观察和参预工人设备维 修，对环水主要设备的结构和工作原理做了详细的了解，并对容 易浮现故障的设备做了备案和专门检测，通过点检和检修子细分 析设备故障原因，研究改进的方法，进而积累工作经验，为了以 后更好的服务生产。三、工艺流程优化及生产指标的稳定作为选矿技术员，我积极参预车间的各项工艺流程调整，与 车间领导和其他技术人员一起通过对生产指标的控制和对生产 工序的协调，加强生产组织和调整，使选矿车间各项指标逐渐平 稳并达到合格水平。一月份至今，由于矿石供料性质及受破碎生产的影响，球磨 台时量和铁精粉品位变化受到一定的影响，在无法改变外部供矿 条件的情况下，我和其他技术人员一起观测记录一段球磨机和一 段旋流器的各项参数，分析导致溢流粒度变化的原因以及旋流器以上是本人今季度来工作学习中的一点做法和体味，对照党 员先进性的标准，仍有一定的差距。主要表现在一是由于自身知 识能力的限制，决策能力尚待提高。往往是思量得多，实施得少， 取得的成效少;二是组织协调能力需要进一步锻炼，在个别事关 全局的大事上，往往还需要主要领导出面才干协调处理;三是有 时还存在抓大放小的现象，收入征管方面还没有做到应收尽收， 财政管理涵盖的范围还比较窄。今后工作中我将进一步提高自身 定位，进一步严格要求自己，努力克服工作中的不足，争取取得 更大的成绩，不辜负党和人民的重托。季度工作总结篇620xx年第一季度，牡丹区分局认真贯彻落实全区安全生产 暨消防工作会议精神，以维护全区生产安全为目标，以创建平 安国土为抓手，切实做到思想认识到位，安排部署到位，责任 明确到位，措施落实到位，敢抓敢管，狠抓狠管，善抓善管，全 力推进安全牡丹区建设，安全生产第一季度工作总结及第二季 度工作计划。一、第一季度工作发展情况（一）高度重视，精心部署。市国土资源局牡丹区分局高度重视安全生产工作，年初专门 召开会议，研究安全生产工作。一是认真学习贯彻全区安全生产暨消防工作会议精神，（转自范文大全）切实提高认识，把思想统 一到创建安全国土这项工作上来，切实抓紧抓好，抓出实效。二是成立了由局长王景海任组长，苗怀宴任副组长，各科（股） 室负责人为成员的安全生产工作领导小组。三是制订安全生产工 作计划，明确每一阶段的工作目标，循序渐进开展安全生产工作。 四是落实责任，与各科（股）室、各国土所签订了目标责任书，明 确了责任区域和工作范围，并将安全生产工作纳入千分制考核内 容，年终兑现奖惩，形成为了一级抓一级，层层抓落实的工作局面。（二）健全机制，完善措施。我们将安全生产作为一项重要工作来抓，抓排查、定责任， 抓规范、建制度，使安全生产工作有了新发展、新突破。在工作 中，健全完善了 五个机制。一是完善基层排查机制，在健全分局、国土所、行政村三级 排查的基础上，坚持基层排查制度，坚持每月对辖区内安全隐患 进行一次集中排查。二是建立安全保障机制，分局按照一处安全隐患、一位领 导挂帅、一班责任人员、一套整改方案、一抓到底的五个一 要求，落实隐患整治责任制，做到及时发现隐患，严格监控隐患， 彻底整治隐患，确保了各所、各村（居）的安全稳定。三是完善了责任追究机制，坚持领导包案制度，对重大安全 隐患落实四定责任制，即定包案领导、定承办单位、定具体责 任人、定整改时限，定期对包案处理情况进行督导调度，对完不 成任务的进行通报批评；对工作不负责，酿成安全事故的从严追 究责任。四是完善交办督查机制，对排查出的安全隐患，按照 谁主管、谁负责的原则和部门职责分工，逐案落实到承办单位。 五是建立健全矛盾纠纷分解应急机制。加强信息预警，通过设立 土地信息员、建立覆盖各村（居）的信息网络，充分发挥信息员的 耳目作用，形成为了信息畅通、反映灵敏、快速传递的信息预警 体系，并制定了应急预案，确保了早发现、早控制，有效 处置各类安全事故，能够达到迅速控制事态，防止事态扩大和 矛盾激化的目的。（三）排查隐患，分类解决。针对当前国土资源系统浮现的安全隐患，我们集中时间、集 中力量进行了深入排查。首先对全区所有采矿企业进行重点排 查，特殊对列入整合范围的窑厂进行了重点排查，与存在安全隐 患的窑厂签订了关停责任书，规定了关停期限。经排查，全 区有11座砖瓦窑厂存在不同程度的安全隐患，我们按照上级要 求进行了整合关停，对存在重大安全隐患的窑厂挂牌督办。对发 生安全生产事故的，按照上级要求，一查到底，严肃追究有关人 员的行政、法律责任。其次对分局机关的安全保卫、锅炉房、用 电用水、消防设施及家属院进行了全面排查，对易燃易爆等危（ wei）险物品以及危（wei）险场所、危（wei）险部位进行重点管 理，把管理措施落实到 每一个环节，防止疏漏，发现安全隐患, 及时进行整改，确保万无一失。完成为了高压锅炉的检定、校 准测试工作，并制定了安全保卫制度和门卫值班制度， 及时清除隐患，严防小问题酝 成大事件。（四）加大宣传力度，提高安全意识。为全面提高全社会的法 制观念和法律意识，我们按照普法要求，在3. 19矿法宣传日， 通过出动宣传车、悬挂宣传标语、办黑板报等多种形式进行法制 宣传。共出动宣传车20余辆次，举办普法培训班1期，培训人 员180人，散发宣传彩页5000余份，提高了本系统工作人员的 法制观念，增强了社会各界群众的依法用地、合理采矿和安全意 识。二、第二季度工作打算一是采取有效措施，与安监、工商等部门联合执法，将存在 重大安全隐患的采矿企业关停到位；二是对分局机关的供电路线进行一次维修，确保用电安全；三是对家属院的排水管道进行一次清理，确保排水畅通，确保安全度汛。季度工作总结篇7一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开 门红，产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26. 4%, 配制奶增长8. 52%,发酵奶增长15. 66%,碳酸饮料负增长28. 97%, 果汁饮料增长62. 36%,茶饮料增长45. 09%,八宝粥增长32. 58%, 纯牛奶、花式奶负增长49. 33%;但与整个饮料行业的增幅相比， 我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百 分点，其中瓶装水少2. 76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百 分点，八宝粥多增26. 13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49. 33%而我公司负增长34. 99%,反差极大，果汁饮料落后11.82 个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能 负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认 真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响 到公司的可持续发展。二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67. 24%,销售额仅占 27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以匡助我 公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司 产品为主要盈利，经销我司产品的盈利亦不能满足其生 存发展的需要。同时32. 76%的中大客户亦有相当部份并非销我 司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险 能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的 隐患。2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每一个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走 到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开 始逐 步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。 同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增 加10% 20%,就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点 销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品 种发展很快亦不少，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而 实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这 个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开辟市场， 而公司也无法在 全国同时开辟众多产品的市场，因此造成目前 新产品开了发展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至 带来后遗症。3经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放 弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销 商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最 近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种 情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞 争优势，因些各省必须认真调查，即将采取措施、重新建设二批 网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直 做二批，对其库存一概不负责任，既然其伤害了我们的利益，我 们固然亦不会考虑照应其利益。4厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在 三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运 作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作， 有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切， 甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都 有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经 销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与 公司行事的风格格格不入，一旦查明真象，坚决查处，公司认为 有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信 的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正 风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关 系，而不应该有其它的关系形式的存在。5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区 域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营 销策略方式几乎没有，惟一的法宝就是一味低价倾销，生意越做 越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支 拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的 销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升 老总听说我们要做茶饮料即将传真到公司，希翼宁可贴我们费 用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品， 搞得经销商商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的 收入出没有现在多（按人事部汇总统计XX年省能经理人均收入 22. 46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收 入为4. 78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通 报亦未传达到各级业务员与经销商处，固然也更难说如何执行公 司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作 程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激 情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策 划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣 传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了 多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省抛却了广告宣传，而 将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开， 老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。7内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的 省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的 节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要 么造成积压、要末造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资 金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时， 销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因 素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情 绪。三当前的政策1清理整顿销售网络要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对 公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求 重新整理、完善网络。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分标准工资奖金总额减去固定工资总额二奖金总额 奖金总额除以全省奖金总分二分值得分X分值二每一个人奖金2、必须落实的几项管理制度每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上 一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，逢 五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。搞好本区域的促销活动与客情关系准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。寿命的使用情况，通过大家的一致努力使球磨机处理能力有较大 幅度的提升。并对各个泵频率进行摸索，保证了各处给矿的稳定， 泵池液面稳定。通过采集数据确定对粗细分级旋流器相关参数的 调整，确定了浮选和重选的分矿比例，使重精和浮精的品位得到 有效的保障。四、严格工作态度强化思想教育工作至今，我始终按照车间领导的正确指示立足本职工作， 严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正自己的工作 位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度。始终勤奋学 习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务， 履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念，强化自身思想教育。止匕外，一季度以来，我还根据公司的关于加强职工安全意识 的指示精神，努力做好职工的安全教育工作。并根据公司努力做 好挖潜增效、节能降耗工作的要求，加强对循环水设备管理和药 剂管理。加强设备巡检，消除设备隐患，把巡查、点检预修、计 划检修等工作落到实处，将突发性设备故障导致的停车的可能性 降到最低，保证设备作业率；同时加强计划检修的组织，做好准 备工作，缩短检修时间。加强生产管理，努力控制生产成本。做 好环水职工的岗位培训工作，进一步提高岗位职工的操作技能和 业务水平，为生产的顺利、有序进行提供坚实的保障。下一季度工作安排,具体措施如下:1、努力做好挖潜增效、节能降耗工作。加强设备管理和药剂管理，加强生产管理，努力控制生产成本。2、加强设备巡检，消除设备隐患，把巡查、点检预修、计 划检修等工作落到实处，将突发性设备故障导致的停车的可能性 降到最低，保证设备作业率；同时加强计划检修的组织，做好准 备工作，缩短检修时间。3、在日常设备管理方面要明确岗位职责，加强岗位工点检 和维修工巡检工作的管理，按照规程做好设备维护保养工作，确 保设备的正常运转，稳定提高设备作业率和生产效率，充分发挥 设备能力，挖掘生产潜力。4、加强工艺管理，严格控制工艺流程，监控参数。5、做好岗位培训工作，进一步提高岗位工的操作技能和业 务水平，为生产的顺利、有序的进行奠定基础。6、加强岗位巡视，根据矿石性质变化情况，及时调整各作 业参数，特殊是磨矿分级作业，保证合理的重选、浮选给矿粒度, 减少过磨，降低细粒级金属损失率，对于原生矿泥及不可控制的 次生矿泥，通过工艺的调整使这部份矿泥走向为强磁一浮选，增 强选别效果，达到降低尾矿品位，提高金属回收率的目的。7、强化生产数据及自动化设施对选矿生产的指导作用，根 据生产指标变化情况，加强上下工序的衔接和调整，达到稳定生 产的目的。8、通过各种技术手段，切实发挥实验研究的作用，对现有 选矿流程进行优化研究和分析，达到稳定精矿品位，降低尾矿品 位的目的。季度工作总结篇2一、积极筹备并满结束了对业主第二届业主大会书面征求意见函发放及回收的各项工作1、与物业管理处针对园物业管理暂时委托服务协议 中的物业费价格问题进行多轮谈判，最终就此问题达成一致共 识，出台新园物业管理暂时委托服务协议供园区业主进 行表决。2、顺利召开园第二届业主大会，提出四项决议案： 园物业管理暂时委托服务协议、关于实施园延长低温供 暖方案的决议案、关于实施园楼宇、会所门禁安保系统 改造方案的决议案、关于继续保留园会所信息栏的决议 案面向园区全体业主投票表决。3、顺利完成园业主大会书面征求意见函的发放及回收 工作，严格按照园业主大会书面征求意见的办法,邀请居委会业主志愿者监督委员会等人员共同参预统计投票结果并对整 个过程进行监督,在对书面意见函的回收情况进行了缜密的统计 后，已将统计结果公告园区业主。二、与物业针对园区业主关心的事宜进行充分的讨论，主要有:1、关于取销班车问题与物业进行多次开会讨论，业委会要 求物业管理处把在部份班车暂时停运期间因此所节省的费用单 独列支，并且将运营车辆的预算费用列明，并多次向物业声明保 持原有服务品质不变的明确态度。2、底商与物业的租赁合同将于年底陆续到期，催促物业尽 快出台底商管理方案，对园区底商的经营行为进行规范管理。3、随着园物业管理暂时委托服务协议的表决通过， 会所管理方案的修改成为当务之急，业委会建议物业按照新委托 服务协议的要求修改会所管理方案，并加强该方案的执行力度， 让会所在合理有效使用的基础上，成为大家休闲娱乐的中心。三、其他工作情况1、进一步完善业委会工作结构，按照各项工作分别由委员 专人负责并交由委员讨论执行的原则开展.本季度共收到业主 到业委会来访反映情况约32件，其他通过电话咨询沟通等若干 件,对业主提出的各项问题,业委会都热情接待并耐心解释，在每周的例会上均及时向物业反映业主投诉信息，催促物业尽快给业 主答复并解决.2、建立了业主参加会议制度业主投诉登记制度业委会会议 议题表决制度等3、针对业主对绿化、卫生、养犬等方面投诉较多的问题， 重点进行监督，主要协调解决以下问题：3.1 园区绿化：就园区目前绿化工作的基本情况及存在的问 题，约请物业分管绿化工作的主任、外包公司负责园区绿化工作 的负责人座谈，大家就园区绿化工作的诸多问题作了充分的讨 论。3.2 园区卫生：在此期间物业将园保洁外包的两个保洁 公司调整为一家公司，调整后分别与被调整离开及留下的保洁公 司负责人沟通，了解园区保洁工作具体情况与问题。3.3 园区规划：3. 3.1就关于篮球场后面的围墙拆除后移篮球场议题与物业 沟通。鉴于此事关键在于根据园业主大会议事规则中6-4-5 条的规定，改建、重建建造物及附属设施需全体业主表决并双过 半方可，此议题可通过下次表决解决。3. 3.2关于园区南侧围墙外扩一事，开辟商已出示建委通过 的图纸， 园一、二期的规划线与现有围墙相符。3.4园区养犬：由于正值奥运，本时段此工作基本搁置，但 业主投诉极多，此问题已成为影响园区和谐的主要问题。|、本季度业委会办公费用支出情况汇报1 .召开第二届业主大会印制书面意见函1600份3600元2 .业主投票快递费130元3.领办公用品：A4复印纸2包47元磁珠30个12元注：3#B1公告栏玻璃窗本月22日前向来未安锁，无锁期间 公告栏内的磁珠时常丢失。五、下季度业委会工作计划随着园物业管理暂时委托服务协议议案的通过，开 始针对各项具体工作催促物业尽快实施：1、与物业公司正式签约后，催促物业加强园区管理，保持 并进一步提高园区服务品质和质量。2、为保证业主的正常生活以及园区各项工作的正常运行， 针对园区部份业主欠缴物业费的问题，将配合物业开始催缴宣传 及收缴工作。（全体委员）3、开始启动撰写全面、具体、正式的物业管理委托合同。4、按计划开始对物业管理处的财务进行审计监督工作，目 标是针对业主关注的热点问题每月专项监督。5、加强对物业服务工作的具体监督，催促物业年底之前出 台底商管理方案。6、加强对停车场的监管，并催促物业尽快完善车场的监视 摄像系统的安装调试。在园区和楼内优化现有安保方案和设施， 并尽快研究在安保盲区架设图象采集设备的可行性。> 7、园区的整体绿化工作计划在明年三月开始全面展开。 在此之前，准备约请物业、绿化公司、园区一些从事绿化工作的 业主，针对园区绿化工作存在的问题，讨论、制定相应整改方案。 加强对园区绿化、保洁工作的监督。8、卫生工作计划近期在园区发布卫生保洁标准，要求物业 建立卫生监督反馈模式。9、养犬：针对这一园区热点和棘手难题，要求物业制定切 实可行的实施细则，并监督、协助物业实施。希翼园区业主一如既往地对业委会的工作理解、支持，让 园真正成为首选宜居的和谐之区。让我们一起努力。季度工作总结篇3一、今年以来重点工作开展情况