管理制度模板销售人员薪酬激励方案.docx
销售有关员工激励方案日期日期日期编制审批 核准批准修订记录日期修订状态修改有关内容修改人审批核 准人批准人一、总则为鼓舞销售人责任公司有关员工作热情，积极开拓新客户，提高 工作业绩，责任公司特制订本销售有关员工薪酬方案。二、适用范围本办法适用于责任公司内部销售、外部销售，责任公司内部分销及外部分销。三、销售部业务人责任公司有关员工作归属1、责任公司内部销售责任公司销售大厅销售有关员工，直接归销售部管控。在销售大 厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、责任公司外部销售在责任公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日 达到一定的拜访量，宣讲生产产品，达成业绩目标；准时参加责任公 司组织的各项会议和培养训练，接受相关的教育和训练。3、责任公司内部分销由责任公司根据责任公司有关员工业绩情况及个人意愿，选择性 外派至各责任公司直营分销点。由各分销点经理负责任各分销处日常 运营，直接跟销售总监汇报。4、责任公司外部分销责任公司审批核准通过的外部分销商，在责任公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。四、薪酬结构1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技术等因素确定 的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据责 任公司有关员工考勤表现、工作绩效及责任公司经营业绩确定的、不 固定的工资报酬。4、津贴按照责任公司责任公司有关员工手册的规定，不同的职 位，享受不同的津贴。5、提成比例按照责任公司的业务激励政策发放。6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体责任公司有 关员工当月均发放等额奖金。7、责任公司有关员工工资扣除本次项目包括：个人所得税、缺 勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。五、工资计算方法工资计算以签合约额计薪，新责任公司有关员工试用期为2个月。1 .工资计算公式：实发工资二应发工资-扣除本次项目应发工资=固定工资+浮动工资+津贴+业绩提成+奖金浮动工资二考勤工资+绩效工资2 .固定工资+浮动工资标准:适用于责任公司内部销售、外部销售、责任公司内部分销。固定工资+浮动工资标准销售主管外勤销售销售员试用期280010001000转正后150015003 .业绩提成标准个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。（1）责任公司内部销售合约额500万以 下500万（含）-1000 万1000 万（含）-2000 万2000 万（含）以上业绩提成比例2%o2. 5%。3%o3. 5%。（2）外部销售外部销售有关员工须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下,需提前自行联系好接待有关员工,否则视为自愿放弃该客户归属权。合约额500万以下500万（含）-1000 万1000 万（含）-2000 万2000万（含）以上业绩提成比例4%o5%06%o7%0（3）责任公司内部分销责任公司内部分销有关员工，责任公司负责任办公场地选择及租赁，将不再负责任工资等人力成本支出。业绩提成比例：按合约额的2%计算。（4）销售主管奖励标准销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于2000万元业绩，无业绩提成。累计合约总额2000万-3000万（含）3000万 -4000 万（含）4000万 -5000 万（含）5000万-6000万（含）6000万 -7000 万（含）7000万 -8000 万（含）8000万 -9000 万（含）9000万以上业绩提成比例0. 5%。0. 8%01%01. 1%01.2%01. 3%01. 4%o1.5%04.奖金标准销售部完成每月任务额，销售客服部全体责任公司有关员工当月均发放等额奖金。5 .浮动工资计算方法浮动工资二任务完成数值X浮动金额-缺勤工资六、考察考察分为日常考察和业绩考察。日常考察包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。业绩考察：以一个月为一个考察周期，考察周期内，业绩可累计。业绩指标：销售主管2000万元/月销售员150万元/月七、工资的发放固定工资、浮动工资、津贴、奖金部分：下月15日发放业绩提成部分：下下月15日发放八、激励原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的给予销售 机构部门或科室有关员工激励。激励方法：包括精神激励、现金激励精神激励：责任公司每个考察周期、每季度、每半年、每年均进 行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀责任公司有关 员工会得到责任公司的通报表彰。现金激励：每月销冠进行一次性现金奖励与工资一同发放。九、晋升我们真诚地希望，每一位进入责任公司的责任公司有关员工，都 能够在较长的时间内与责任公司共同发展。责任公司为完成业绩指标的责任公司有关员工设置了两条晋升通道，包括业务序列和管控序 列。业务序列：1、 销售责任公司有关员工半年内累计三次获得销售冠军，可晋升为金牌销售，并享受金牌销售的相关待遇。2、 销售责任公司有关员工半年内累计三次获得销售亚军，可晋升为银牌销售，并享受银牌销售的相关待遇。3、 销售责任公司有关员工半年内累计三次获得销售季军，可晋升为铜牌销售，并享受铜牌销售的相关待遇。管控序列：销售责任公司有关员工表现突出，且综合素质达到标 准，在个人同意的前提下由责任公司选派至内部分销点，任分销经理, 从事销售管控工作。十、附则1、本管控办法由销售部起草，总经办核准，总经理批准，于2022年 月开始执行。2、本协议最终解释权为销售部。
