市场分析-区域分析-同类产品市场分析教学教材.docx

小米手机北京市场分析报告（一）市场分析近年来，北京经济稳步攀升，据统计部门初步核算，2022年北京市地区生产总值10,488 亿元人民币，同比增长9%o人均GDP达到63,029元人民币，在中国大陆仅次于上海 市。北京第一、第二、第三产业增加值分别达到98亿，2217.2亿和5405.1亿元（2022 年），第三产业规模居中国大陆第一，占地区生产总值的比重达到70%o当年城乡居民可 支配收入19978元，比2005年实际增长12.2%,农村居民可支配收入8620元，实际增 长8.7% o北京居民具有较高的消费能力，2022年全年累计实现社会消费品零售额为3275.2亿元，比上年增长12.8%。依据最新的国家统计局资料，2005年，北京居民的恩 格尔系数已经降低到31.8%,按照联合国粮食及农业组织的标准，北京已达到“富裕型”社 会，但贫富差距拉大问题在北京同样存在。整体市场情况：人口情况：北京实际常住人口 1972万人，流动人口总量已经超过1000万。经济情况：以高新技术产业为主，周边地区以工业、农业为辅，外来打工者较多。人文情况：北京人重视朋友之间的礼上往来，北京大多数消费者为手机的发烧友，不 断的更换手机，追赶潮流。特别是15岁以上的人士，正是这批人士消费了最新最具时下 代表的手机类型，北京人的工作压力大，特别在上下班的途中，喜欢寻求一些娱乐，所 以，这是喜欢高科技产品的认识，就会玩弄自己的掌上之物手机，（公司可考虑，在交 通工具媒介载体上做广告或者赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度）。消费习惯：喜欢性价比高的东西，物超所值，喜欢参预各种促销活动。公司可考虑以 实物赠送，刺激消费，如：微博抽奖活动。在暑假期间，主要在北京朝阳，海淀，西城，大兴地区，走访客户，了解产品在 市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映小米手机在市 场口碑不错，价格便宜，在同类产品的性价比较高，且打出双核1.5GHz的全球最高主频 处理器配置，足以吸够人眼球。但是同时bug问题也是亟待解决，需每周等着更新。而对 于没有实体店这一问题，做好网络营销，同时也需要业务人员匡助开辟市场。我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了不少方面的问题，公司产品 在终端印象含糊，客户没有小米品牌概念，只知道是一个小米手机。同时也对手机性能概 念含糊，客户对公司产品基本没有忠诚度，只是一些手机发烧友在热捧。在手机市场也有 与部份消费者沟通过，沟通中了解到他们也知道有小米手机，但是不知道其品牌文化，也 不知道，在哪里去买，无从选择，只听听，跟跟潮流罢了。市场通路情况：一、手机市场，在商超基本上看不到小米手机实体产品，同时苹果，诺基亚，三星， 摩托罗拉仍占主导地位，陈列位置明显，咨询人流居多，有一定的销量。但是小米手机的 网上销售量很大，（官方网站现在预订已经超过30万）。二、流通市场，小米手机，在北京区域年轻人中口碑普遍不错，比如说在网络上 的销量就挺好。针对以上市场情况，可采取以下三个策略:1 .海军部队，开辟新战区，重点加大业务员开辟新客户奖励措施。让业务员精力和主力放在作好新客户的开辟工作，布建客户网络。公司可考虑组建促 销团队，建立实体店，匡助经销商铺货，并开辟更多二批及终端，快速占领市场，并宣传 公司形象，产品卖点，公司的发展方向，最终稳定客户，提升销量。2 .地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实。印制PoP张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，放在人口流量较大的，销 售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对小米手机的认识及对 产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，最终稳定全面提升 销量。3 .空中部队，空中轰炸，快速扩大战区。以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升品牌形象，塑造行业中 的典范，成为国产手机企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发 展，全方位、多层次提升，最终成为中国手机行业第一领导名牌，第一龙头企业。(二)区域市场分析从各手机品牌使用者所在城市来看，智能手机者有将近70%集中在经济发达地区，比 例远高于平均水平，这可能是由于人口情况，经济状况，消费水平所决定。其的投放主要 是在北京、上海、深圳和广州及其周边地区，其它地方基本看不到此手机产品。小米手机 的生产基地在富士康，虽然它不是全国家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区 域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。.(三)、同类产品市场分析1 .主要品牌竞争手段分析(1) .摩托罗拉竞争对手的快速跟进，使得的优势已经在慢慢弱化，而当小米提出双核 1.5GHZ最高配手机处理器的时候，摩托罗拉以由领跑者变成为了追随者。面对风云变幻 的市场，摩托罗拉决定推出系列新品(里程碑)，渗透到每一个细分市场内，以此保证它 的领导者地位。(2) .三星傅面对众多对手在大面积触屏市场良好的表现，不甘示弱的三星推出了自己的 i9100,三星不惜血本，在当红韩剧中大量浮现此产品，投下了据说以亿计的巨额广告费， 于是，三星i9100广告很快占领了人们的视野，户外大型荧幕、报纸、杂志等都可见到 她的身影。(3) .天语意识到环境发展变化的国产手机集团，与阿里云集团牵手，在获得更强有力资 金支持以后，在市场推广、新品开辟等环节上明显加大了力度。2 .主要竞争品牌性能分析根据小米手机的硬件配置和零售价格，笔者初步为其选定了四款竞争的手机，分别为天语 阿里云W700、LGP990、摩托罗拉ME860、HTC Sensation等四款。由于三星19100在价格上与小米手机存在较大的差距，因此不作直接的比较。在的触摸屏幕手机在外观上越来越同质化了，无非为了强调品牌，往往会有一些特色的设 计。小米手机在屏幕的左上方有一个“Ml”的品牌标志，让人一看就知道他是小米手机。 屏幕上方的听筒设计得比较小巧，同时也没有今年流行的前置摄像头，也意味着并不支持 视频通话功能，这不得不说是个缺憾。屏幕下方是三个Android系统常用的功能键，而机 身右侧是特有的“米键”，用户可以根据自己的习惯来自定义这个按键的功能。 小米手机 的机身尺寸为125x63x11.9mm,以一台4.0英寸的手机来说算是一个不错的数据，而 11.9mm厚度和149克的机身分量，笔者在短暂的试用后也觉得整体的手感还是可以接受 的。而后盖采用现在流行的一体式设计，但后盖扣并没有HTC G11那样难打开，无非也 坚固度也没有那末高。而这后盖还会提供多种颜色供用户选择（基于耐用的理由这些后盖 的颜色会偏向于深色调），但也为用户提供彩色明艳的保护壳。由于屏幕尺寸和机身设计的不同，因此这五款手机的机身尺寸还是比较接近。无非小米和 阿里云W700在机身厚度和分量方面，相比其他三款机型还是处于劣势。而从实际的使用 感受来看，笔者觉得摩托罗拉ME860整体的手感会是比较适中的一款。3 .屏幕竞争力小米手机采用的是4英寸的夏普屏，最大特点就是他们宣传的半透半反射技术。实际上， 就是在屏幕的底层加入一层反射膜，使得在阳光底下也容易看清晰屏幕的内容（虽然色采 并不真实，但是至少可以看清晰）。这种做法，在诺基亚过去的众多手机里都浮现过，但 是也许限于成本问题，近年来已经比较少见了。小米手机用上了 ASV显示技术的TFT屏 幕。ASV技术主要是通过缩小液晶面板上颗粒之间的间距，增大液晶颗粒上光圈，并整体 调整液晶颗粒的排布来降低液晶电视的反射，增加亮度、可视角和对照度。这就给我们营 造出一种清晰、透亮的屏幕显示效果。I屏敷介，型号小米手机阿里云W700LGP990摩托罗拉ME860HTC Sensation材质TFTTFTIPSTFTSLCD尺寸4Q英寸3.8英寸4.0英寸4.0英寸4.3英寸分辨率854x480800x480800x480960x540960x540虽然夏普屏幕早年享有美誉，但是随着非日本地区工厂产量的增加，越来越多手机厂商也 在使用，夏普ASV似乎失去了以往的光环。ASV也并非特殊出众，要说加之一块反光 层就变成顶级屏幕的话，稍微有点夸大。但是小米手机的这种屏幕可以说是一种比较均衡 的配置，此外在阳光下增加了可见度，也算是一种特殊的设计。而且ASV只是一种技术，虽然可以提升屏幕的显示效果，但无法从根本上打破材质的 限制。小米手机其正面的显示效果十分出色，即使是阳光下仍然有很好的表现，但相比 IPS和SLCD材质来说可视角度依然是其不得不说的痛。小米手机采用的是全球首款高通1.5GHz的MSM8260双核处理器，也就是Snap dragon第 三代S3手机芯片。迈进双核时代，包括德州仪器的TIOMAP4430、三星Exynos 4210猎 户座、NvidiaTegra2都采用了 Cortex-A9的内核，而唯独高通的这款MSM8260还是停留 在与单核处理器(Cortex-A8)类似的架构上。屏参数介绍型号小米手机阿里云W700LGP990摩托罗拉ME860HTC Sensation处理器MSM8260, LSGHzNVIDIA Tegra2 1GHzNVIDIA Tegra2 1GHzNVIDIA Tegra2 1GHzMSM8260, 1.2GHzRAM1GB512MB5I2MB1GB768MBGPUAdreno 220GeForceGeForceGeForceAdreno 220高通MSM8620采用的是异步多处理器架构，比前三者的同步多处理器架构，相同主频 下，MSM8620运算速度要慢一些。MSM8260采用的是256x2的二级缓存设计，而其他双 核CPU普通都是1 MB共享二级缓存。简单来说，MSM8260就像是早期的奔腾D电脑双 核CPU,而Cortex-A9内核CPU则类似目前主流的电脑CPU设计。因此高通MSM8260 采用更加高的1.5GHz的主频来弥补这个差距。伴有着MSM8260处理器，小米的GPU也升级到了 Adreno 220,据称该GPU的性能 会是Adreno 205的45倍摆布。在之前，高通的MSM8260只浮现在HTC.senation ±,由 于Sensation采用的是960x540的屏幕分辨率，所以运行起游戏的时候，要额外多渲染35% 的像素。而小米手机则从成本以及显示性能出发，较为折中地采用了 854x480的像素规 格。以目前1.5GHz的高通MSM8260来说，其性能约等于一块1.2GHz的CortexA9处理 器，在目前还没有其他1.5GHz双核出来之前，小米手机的CPU可以说是全球最出色的 CPU之一。此外一点，高通的这款双核CPU在成本方面会较为低廉，这也是促使小米采 用的原因之一。以DIY方面的一些观点来看，单以主频来判断CPU的性能是不科学的，同 时高主频也将带来高功耗和高发热量 的 问题能试成绩对比参考机型总分CPU内存I/O2D3DNeocro小米手机400779402800753281594862.2W70015523967220952430375858.7LGP9902718667125862427318B8675.3ME8602914723126173M622984754.5Sensation236765101794242826583959.9三星191003585854739253916870116759.6为了可以给读者提供更加全面信息，笔者在硬件测试成绩对照中加入了三星19100的分 数。从上面的表格可以看到，小米手机尽管在CPU和内存方面落后于19100,在图形处理 方面不够P990,可以看到三星Exynos E4210 1.2GHz处理器性能方面的确十分强悍，但整 机总体性能小米手机还是略胜一筹。4 .摄像头竞争力由于受限于成本，小米手机的摄像头也并不会采用索尼的背照式CMOS 了，也只是一枚普 通的800万像素CMOS摄像头而已，虽然拥有F2.4的大光圈镜头和数字防抖，但在成像 效果方面如果后期不做太多的改动，测只可以说是中规中矩了。果后期后期不作太多的改 动，则只可以说是中规中矩了。由于一款手机的开辟周期十分漫长，因此小米手机可能在设计初期并没有把当时并不流行 的前置摄像头放进去。也可能成为影响部份消费者购买的因素。小米手机的800万像素+LED+自动对焦设计，是目前中高端手机的标配。而小米的MIUI 系统似乎也是向苹果的简易操作开辟的，所以没有太多复杂的调节功能，例如ISO/WB/曝 光补偿等等，它有的就是调整效果以及一些操作设置而已。比较让人奇怪的就是目前的小 米手机理论上是可以支持1080P高清视频拍摄的，但是在实际试玩时发现，最高只支持 720P的画质，并且有30分钟的限制。相信这可以通过升级系统版本的方法来解决。5 .系统竞争力 小米公司最主要的产品就是其MIUI系统，因此这次在小米手机上所采用的系统也是倍受 关注的。除了其Android手机具有的功能外，这次小米手机的支持双系统则是其他手机现 时没有的。小米手机的双系统分为两种，一是无锁双系统，二是双MIUI系统（切换）。所谓的“无锁双系统”就小米手机允许用户自由使用MIUI系统和谷歌原生的Android系 统，并不会对此作出限制。但用户只能二选一，用户可以在这两个系统之间多次自由选 择。固然这需要用户进行刷机，但用户的个人资料和信息需要事先备份，否则会全部丢 失。而双MIUI系统是当用户选择了使用MIUI系统后，可以同时安装两个MIUI系统，并且可 以自由在这两个系统之间切换（需要重启手机选择切换）。这两个系统是独立的，但其数 据库是共用的，即在A系统修改后，切换到B系统后也同样为修改后的数据。 米公司自 去年推出MIUI系统以来，每周五必然推出一款新的MIUI系统，可见小米公司在软件研 发方面的实力，这点连一些大规模的手机厂商也无法做到。从手机玩家的角度来说，这正 是小米公司或者小米手机吸引他们的地方。小米手机的系统，在定制自由度方面远远超过其他Android手机，同时丰富的在线资 源和分类、简洁的用户界面也极大地提升了操作体验，整个UI的架构可以说是取苹果iOS 和Android菁华来设计的。固然用户体验是一个比较主观的东西，笔者只是从自己的个人 观点来评价。6 .价格竞争力正如小米手机发布会现场一样，小米手机最吸引人的地方在于其仅为1999元的售价，这价 格比笔者此前估计的价格（2600元摆布）要低不少，发布价格的那刻已经赢得了不少现场 粉丝的掌声。没错，如果说小米手机的软硬件是相当给力的话，那末这价格则是震憾性 的。网上曾经有人发布了一份小米手机硬件成本的资料（非官方），把各种成本相加得出小米 手机的成本大概仅为1200元摆布，与1999元的售价有着800元摆布的差价，但再加之研 发、运营和售后服务等成本，其实小米手机的利润并不会太高。而相比其他四款竞争机型，小米手机的配置不敢说是最高的，但现在的价格还是相当有竞 争力。阿里云W700、LGP990和摩托罗拉ME860都采用了 nVIDIA的Tegra2双核平台， 这几款机型在价格方面也是目前较为便宜的型号。而与小米手机采用相近平台的HTCSensation,虽然CPU型号均为MSM8260,但主频却惟独1.2GHz,而且目前的售价依然在 3000元以上，在价格方面小米手机的优势十足。固然，小米这个品牌的知名度和认同度也将是影响小米手机销售的重要因素，试想一下， 据闻苹果iphone4的成本也是1200元（人民币）摆布，但它却可以卖到4000元以上的高 价，因为品牌的价值也将是其商品价格的一部份。7 .市场影响力作为一家现时还处于起步阶段的手机厂商，虽然小米手机这次的发布引来了不少网友和消 费者的关注，但小米公司现时的品牌知名度和认同度还是有待提高，小米手机目前还不足 以对手机市场的大格局造成很大的影响。而且小米手机目前只能通过网上进行购买，也在 一定程度上局限了购买的人群，如一些不懂上网或者喜欢试用真机后才购买的消费者，因此小米手机的高性价比很可能会吸引一部份年轻消费者或者MIUI系统的老用户的关注和 购买。8 .不良因素不少问题和bug需要在用户长期的使用之中才干发现。目前小米手机还没有正式开始销 售，对手机的稳定性和耐用性还有待在实际使用过程中去检验。 除了小米公司内部和各大 媒体手上的测试机器外，现在就惟独从8月29日到31日销售的几百台工程测试机（现在 惟独少数机器到了消费者手上）。经过短暂且有限的使用后，部份用户也反映出小米手机 也存在一些小问题，如外放音质并不理想、最大音量时存在破声等问题。对此小米公司的 创始人之一雷军先生也在论坛里亲自作了回答。也有部份网友反映发热量稍大，待机时间 并没有达到官方发布的水平等问题。总结： 上面的内容已经作了不少的分析，所以总结要说的并不多。不可否认正如大数人一 样，对于1.5GHz双核CPU的配置和1999元的售价，真是觉得极具吸引力。但是当子细 分析小米手机后，其实小米手机并非一款完美的手机，多多少少都存在着一些不足。无 论多好多贵的手机都会存在这样那样的问题，关键是你觉得能不能接受这些问题，你觉得 值不值这个价格。小米手机的市场前景还是相当宽广的。