20XX年12月联想电脑销售工作总结范文2 联想电脑 工作总结 销售 范文.docx

20XX年12月联想电脑销售工作总结范文2 联想电脑 工作总结 销售 范文20XX年12月联想电脑销售工作总结范文2 本文关键词：联想电脑，工作总结，销售，XX，范文20XX年12月联想电脑销售工作总结范文2 本文简介：20XX年12月联想电脑销售工作总结范文2电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，供应给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，爱护弱势形成有效防卫”。“联20XX年12月联想电脑销售工作总结范文2 本文内容：20XX年12月联想电脑销售工作总结范文2电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，供应给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，爱护弱势形成有效防卫”。“联想电脑五比”主要指：1.比品牌：话术认为主要是要体现联想的品牌价值。2、比硬件：话术说联想的“核心部件全部采纳国际闻名厂商的a级产品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般产品，甚至国际厂商经过二次修理的产品和部件”。3.比功能：只有联想电脑能“硬复原(系统破坏也可复原)”而其他品牌都只能“软复原(系统破坏不行复原)”。4.比技术：联想的“平安指标”“主机和全部部件都通过国家强制3c认证”，其它品牌则“只有几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证”。5.比服务：在服务方面明确把h*、方正、t*当成主要竞争对手，在特地的列表中特殊表明h*的响应时间“没有承诺、修理站点少、只有个别大城市有、全国平均每20个城市有一家”。而联想却在全国2600多个城市有修理站点作为一个胜利的销售应具备以下技巧:.销售技巧七十三条1、每天背诵十大胜利信念一次(十大信念附后)2、吃早饭时，过一遍今日的安排，明确今日的主要工作3、出门时，大声说“我是最棒的”4、见到第一个人，对他真诚说“早上好!5、见到其次个人，对他微笑，再打一个招呼6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报7、只要有时间，就拿出自己的安排手册瞄瞄8、先做当日最有希望胜利的事情。享受一下胜利的乐趣。9、为今日的第一次胜利，在心里呼喊：太棒了，这么简单胜利!10、为今日的第一次不胜利，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次肯定会改进“电脑销售精英沟通平台”-“品牌电脑促销员论坛”11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些!13、最胜利的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成14、去约见大客户，等待小客户来15、大客户重在服务，小客户重在质量16、谈话之前，要知道对方想什么17、只谈客户关切的问题。客户不问，不要加技叶18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者19、假如谈话不成，肯定问一下“真正的缘由是什么”，恳求对方帮助自己改进工作。回头好好总结20、谈业务之前，先谈认同度对方最认可的是什么，就先谈什么。21、提前知道对方认可什么，并细心打算谈话22、认同度不要海阔天空，随时打算拉近业务内容23、有些客户须要三年才能胜利，就不要急于生意24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延长。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等!25、80%的业务收入肯定来自20%的客户26、用80%的精力服务好20%的客户27、客户成交，是生意的真正起先，而肯定不是结束28、你的客户群体越大，你的价值就越高29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要珍贵，只代表心愿30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡31、每年至少给自己的挚友打一个电话32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关切，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户敬重33、你的最大业务量来自你最熟识的区域34、你生活四周的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，胜利1%，就可平稳生活一辈子35、让你的客户帮你推销，假如你的产品是最好的36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很简单获得他人的认同37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度39、见什么人说什么话40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当41、资料呈递，随时说明。不要只邮寄资料给对方。节约他的时间42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子43、谈完话，带走你的资料44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体46、目标明确化，指标数量化，随时跟随安排47、越胜利的，你的机会越多。把你的胜利写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的胜利写成小册子48、在公司做事，为公司尽心，恒久不挖公司角，恒久不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存49、胜利时，多一份感恩之心。把自己的胜利归于别人，不须要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多50、生疏探望(调查)，带点小礼物。礼物不珍贵，却可获得珍贵的信息。51、见人之前先约定，只谈10分钟。敬重他人也敬重自己的时间52、酷爱产品，关切公司，你爱企业，客户爱你53、生意就是生意，不要带杂感情色调。因为生意是认同度的交换，是一个情愿买，一个情愿卖。不要说给对方实惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去挚友，也将失去客户54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最终一个问题是：我们现在该约签约了吧?对方会习惯性地说，“是”55、仿照他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己56、你的客户，只是你喜爱的人。假如你不喜爱一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。57、恒久不要与人争辩。即使是人错的，宽恕他吧。争辩，是生意场最失败的招数。58、恒久不要贬低竞争对手。敬重你的对手，客户才会敬重你。59、不与同行成仇敌，而成挚友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好60、你的产品肯定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍101种优点，对方连三条也会遗忘。61、多参加胜利人士的聚会。仿照他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中运用62、多参与博览会、展览会和其它大型商务会议，是你获得客户资料的好机会63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种，成为精英，就就是你的文化64、每个月有安排，每年有规划，全部目标都数量化。把数字简化，牢记在心，时刻比照检查65、达到目标要嘉奖。诺言落空要惩处66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新安排67、身体是本钱，养好良好的作息习惯很重要68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的安排69、睡觉之前的最终一个想法是：我今日是如此优秀，真是一个天才73、早晨起床的第一个表情是微笑。20XX年12月联想电脑销售工作总结范文2来源：网络整理免责声明：本文仅限学习共享，如产生版权问题，请联系我们刚好删除。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页