led灯销售工作总结.docx

led 灯销售工作总结led 灯销售该怎么写呢？下面了led 灯销售工作总结，欢送大家阅读借鉴！目前led 室内照明在国内来说还是一个兴的行业。是一个朝阳产业，在国内对led 行业了解的人并不多，对led 灯了解的人就更少。市场前景虽然宽阔，但是目前推广起来存在不少困难。主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能到达家喻户晓的地步，市场还属于普及培育开展阶段；二是目前用于照明led 灯开发本钱比较高，主要是流明/瓦开发本钱高。市民对价格格外敏感。基于比照一般传统光源的本钱来说，觉得led 的价格偏高。三是目前国内led 灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。所以目前投资于led 照明需要用长远的眼光对待，不能急功近利，需要有足够的信念和急躁。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步开展。目前很多投资于led 产业的人来说，尤其是投资于led 照明行业的人来说，对led 照明将来的开展前景都是格外看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都格外看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开头投资时的信念满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的选择。全部这一些，其实都是属于正常的状况。led 灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解生疏到逐步推广再到普遍承受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的生疏。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种状况特提出几点意见参考！第一：具备专业的产品学问万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led 行业，假设作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。由于在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最正确照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后效劳最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很生气。到底灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简洁的物理性能的比照。当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面乐观的去和客户沟通，产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西其次：市场定位要准确。led 照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led 半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led 灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己开展的空间。什么是我们的目标群体。固然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要led 灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降 低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优待政策，承受灵敏的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。安排节约电费灯方式。第四：在照明行业，你假设仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点明显是不够的。你还得知道如何给顾客进展灯光设计，怎么到达最抱负的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告知顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也常常会提示食客要怎么荤素搭配才能吃得更愉快， 所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简洁的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。第五、认真打动顾客做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品学问一股脑地灌输给顾客并让他承受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光比照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。明显，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要争论电视是怎么构成的。 要提高成交效率，最直接的方法就是认真打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人简洁说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就翻开了客户的钱 袋。led 在室内照明工程中的应用1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明led 光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家呈现共性化光环境的，成了一些商家针对某些特别产品呈现的首选光源；它全光谱的颜色范围很适合衬托专卖店和商场的气氛，led 光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比较的高质量光环境，格外适合商业照明领域。这时候， 价格成了次要考虑的因素。2、消遣场所、美容院照明led 集成光源全彩易控，可以制造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的任意颜色，渲染出一种猛烈的消遣气氛来，led 的消灭给这类空间环境的装潢设计开启了的思路。3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明led 光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的led 灯具，而led 全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。4、博物馆、美术陈设馆等专业场所的照明博物馆、美术陈设馆等场所属于比照明环境要求较高的特别场合，其呈现物品的特别性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。led 是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈设馆比照明的特别要求。6、酒店、宾馆照明酒店、宾馆的照明运用led 产品，或是在大堂，或是在客房， 给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，led 营造的共性化的光环境可以充分的彰显企业的实力 。7、会议室、多功能厅照明智能化把握的led 灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严峻或是活泼可以自由设定，led 智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。9、起居室和家庭影院照明利用led 的灯光颜色来衬托一种温顺、和谐、浪温的情调，表达舒适、休闲的气氛。加上现在照明不仅仅是满足简洁的照明需 求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。led 的应用为家居照明诠释了另一种意义。篇二：led 灯饰市场调查报告xx 年的到来，标志着xx 的完整过渡，一年的始终，我总是习惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回忆一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。xx 年将岁末时，我来到深圳。开头找工作，在为期半个月的找工作期间，最终确定选择公司公司，缘由无它，LED 百强光环掩盖下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引 力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺当的状况下，我于11-20 来公司公司上班，工作随之开放！一、工作伊始：生疏产品，了解公司出入公司，感受到那颇为深厚的企业文化气氛，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足LED 分毫，对于此，我对公司马上开放的学问培训，极其渴望，首先经理对我进展了一对一的沟通，介绍了的企业文化和起相关状况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，根本就是生疏工作根本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的生疏，21 个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户沟通都觉得有的东西。二、按部流程在一点点的增长学问的同时，步入其次个工作流程进入公司，在逐步生疏了一些产品的信息之后，开头进入其次个工作流程，查找客户，无异于大浪淘沙般的查找，闲逛网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积存，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是LED 行业，需求我们光源产品，一般的都是LED 照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简洁的理解，就去马不停蹄的查找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被回绝，找出缘由，成为了必定。在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何预备的寻到目标客户？在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考， 收益良多，明白了，找客户需要留意的点点滴滴，就像毕远所说 的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要留意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到LED，但要留意其是生产厂家还是贸易公司或者是OEM 的公司，相对应的来。其次，还要从公司的网站和各种信息来推断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，假设不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在铺张时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在四周几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们业务很是被动。第四， 我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户有定位相近的已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，信任不是我第一次反响！勤勤恳恳终究手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期盼中！其次步正在进展时，第三步也跃然于胸，打，找选购数量的积木照旧堆砌，下一步就是去伪存真了，这个过程，需要双方的相互沟通，才能判别，打，成为了一种方式，游走于选购和前台之间，十八般武艺，犹于八仙过海各显神通。辛辛苦苦找到选购的和QQ，又要开头马不停蹄的和选购大人，沟通沟通， 以求能获得一个良好的印象，以便下一步的开展合作铺路，在这其中，很屡次的回绝，成为了，主旋律，温存的声音，无聊的对话， 客气的回绝，礼貌的婉拒，粗暴的回绝，无声的挂断，敲打出一种职业交响曲，但我们照旧在拿起，有人说：成功是在很屡次回绝之后开头的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥选购线路，选购也有几种，不好意 思，暂不需要，有需要再联系！ 感谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供给商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、略微有点意向 的，你们 5050 的有没有。1W 的有没有？各种产品价格怎么样，抓紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你廉价好多啊，你们怎么这么贵，挂、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。其中报价是要尤其留意的，一般的我们都会在内部报价单上 面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，假照实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空 白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种状况，已公司的状况为准，实际的报经理商量。第四步，打，还有有些有需要的，试样，成为必定样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、渐渐的上道了，就在路途中，边做做解决吧！目前业绩可以说是无视不计的，小的可怜，这方面深感惭愧， 来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。至于xx 年，由于大局部时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去具体的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会遇到这样那样的事情，能解决就解 决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感受，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成长的后盾，交易是有其规那么的！的一年我们要有气象！最终在这里感谢公司公司，感谢全部与我一起工作的同事们， 感谢你们对我的帮助，感谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开头，祝福你们，愿惊奇与你们同在，xx 传奇中的世界末日都过来了，xx 你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家年好 年年发大财！祝福公司公司一年更比一年强！