2023年-怎样从一无所有到财务自由.docx

手把手教你：如何从一无所有到财务自由第1节日期：2010-9-1211:49:00这世界，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，而且篇幅、内容一个比一个长， 一个比一个深，一个比一个广有用吗？对部分人是有用处，但对另外部分人可能是毒药，有可操作性吗？不一定或者不完全有。系统吗？基本不成系统。所以，很多人看了很激动，过后还是一头雾水，不知道从何做起，做了以后也不知道路 在何方，通往何处。明白几个道理有用吗？道理当然有用，但不至于让你创业真正成功，而偶然的一次创业 成功也不至于让你最终实现财务自由。所以，我就写篇鸟文来系统地谈谈如何从一无所有到财务自由。尽可能简洁明了，尽可能通俗易懂。我写这篇鸟文的动机：希望看到有人能通过看我的鸟文而真正从一无所有一路走到到财务自由。我喜欢指导人，并看到指导有成效。本人较变态比较享受这个。日期：2010-09-1211:56:08创业的动机？任何动机都对。创业的目的？直白点讲：赚钱，赚大钱。这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。所以除了这一类人，其他人士不适合看这篇鸟文。什么叫一无所有？正是因为这样，选择项目才会变得如此之重要。而那些人之所以能成功，第一，他们在懵懵懂懂中，肯定做对了一些事或者更精确地说 是做对了一些选择。第二，在经营的过程中，他们身上肯定有某些品质值得我们学习。第三， 很多人连自己是怎么成功的都说不清楚，就更谈不上成功秘诀了。听一个暴发户如何致富的一面之词还不如去看个爱情动作片放松一下。所以我们要研究 的要学习的是其中的共性，而不是个案。而在我这里，就选择项目这个阶段而言，则是我这传说中的三个甜甜圈。其博大精深的确需要好好领悟一番，只是千万别一根筋到底，这样的人是最可怕的，拿 到这3个甜甜圈就是这3个甜甜圈了？你要会融会贯通知道不？能同时符合这3个属性的项目 的确不是很多，但同时能符合2个圈圈的项目在你周围难道还少了吗？圈圈是死的，脑筋一定要活，不然谁也救不了你。日期：2010-09-2812:30:05做产品代理的，产品本身很重要。永远记住：能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。这是属于第二个阶段要谈的。不然选个好项目人人都能经营成功的话，还要第二阶段干 嘛？选对好项目只是说相对比较容易成功罢了。就比如给你一把机关枪，虽然你暂时不用去 苦练内功心法、苦练剑术刀法之类，但基本的如何上弹夹，如何瞄准，如何射击这些东东至 少应该去学习掌握吧。如果一个产品，做着做着就在市场上消失了，只能证明你选择的产品有问题，选择前没 有进行深入地调研。当然要排除天灾人祸的意外。而如果一个产品，市场反映很好，别人都做得红红火火，同样的搞法你却搞垮了，只能 说明你太逊了。而事实上，这种情况是比较少的，或者说是小概率事件，因为在这种情况下， 差距往往是好和很好的差距，而不是很好和很差的差别。因为这个世界上，有百分之二十的人是佼佼者，为别人打工或者自己创业都能成功，还 有百分之二十的人是落后者，为别人打工或者自己创业都会被淘汰，剩下的是百分之六十的 人则是大多数普通人，为别人打工尚可勉强度日，自己创业则凶多吉少。所以，我眼中的创 业是少数人的乐园，但绝不是落后的那一小撮。我的初衷则是:希望通过我的绵薄之力，能提高一点点创业者获得成功、大成功的概率。日期：2010-09-2813:38:53当看到有人提起什么蓝海红海啊，什么竞争激烈啊，什么提高门槛啊，什么战略高度啊 等等之类的话，基本上可以判断要么此兄台是已经有一定成就有一定高度了，要么就是稀里糊涂，人云 亦云。我早就提出过，这些东西是你已经有一定基础了以后需要考虑的。如果你是个上市公司 董事长，你谈这个，行，我赞成，咱可以泡壶好茶，细细聊开。但如果你只是一个一无所有的小屁孩，趁早忘掉这些经常看到的词汇，以机会为导向吧, 就是说项目一旦开始，哪个能赚到钱了就拼命推广，管那些鸟玩意干嘛？你的目标不是如何 经营好经营长久一家伟大的公司，你的目标是赚钱，赚到钱，就时时刻刻提醒自己。不过要 记住：是哪能赚到钱就拼命整，不是赚钱，是赚到钱。不过也不能说那些东西是糊弄人的，你的事业体发展过程中是必须慢慢考虑这些的，因 为公司要长期发展在市场上占有一席之地，后期必须要有明晰的战略方针，需要具备需要考 虑的东西多了去了。但凭我的经验，嘿嘿，还没有到这个阶段，你应该就能赚到你想赚到的钱了，还管他去？ 我靠，冥冥中似乎听到有人骂我没有社会责任感啊没有远大志向之类。Hoho,骂对了，这个真没有。地球人都知道我只有这么一个庸俗的目标。假如，有人不认同此，不屑于此，那就非我族类，请点击屏幕右上方的小叉叉。日期：2010-09-2814:58:49很多人心里估计会犯嘀咕，财务自由？到底多少钱才算是财务自由？第5节有的人说我住在偏远山区，给我10万吧，我就自由了，有的人说哪天我能成为百万富翁，我就自由了，有的人说让我中个500万吧，我就自由了，斑竹听不下去终于发话了：你们太没品位了，要想财务自由，没个1000万能行？我的观点是，当你作任何消费的时候没有钱的概念，拿钱抵灾的时候没有肉痛的感觉, 财富对你来说只是个数字的时候，你就财务自由了。而生活环境，欲望大小，社交圈子等等等等诸多因素又决定了你对于财务自由的标 准。每个人应该有每个人自己的标准。就我个人来看，手握区区千万资产在如今的社会也是 很难有安全感的，稍微有点追求的人，至少应该把亿这个字牢牢刻进自己脑袋里面。所以，从现在开始我们的终极目标：财务自由，也可以和这个字划上一个约等号。当然，一个目标如果没有时间限制，那就缺乏意义了。我的观点是，成功要趁早。不然你都老得走不动了要那么多钱干嘛？洋妞也没能力泡, 世界也没力环游了，兰博也开不动了，啥事都干不成了要钱也没意思了。嘿嘿，没看见那些老迈的款爷们最后都把钱捐出来了么？所以，你至少要在捐出全部家 当之前想干的事情差不多都干完了，才带劲嘛，不然岂不是遗憾得很？那到底多长时间呢？我想，恩，方法正确的话，10年应该差不多了，天资再愚钝些，15 年应该也是绰绰有余了。谁去注册一个十年一亿的ID,我就佩服你。哈哈哈。好了，明确了这些东西，就做好准备进入第二个阶段了。咱家和一般人不一样，平时没啥事，每逢佳节就特别忙。今天起，真没有时间上来捣鼓 了，节后整理一下思路继续吹牛。小林子起驾日期：2010-10-1317:58:24至于有盆友猜测我可能是个成功人士，哈哈。有趣，这却是个伪命题。不明白坦斯因爱 的相对论吗？成功这东西，要看你和谁比较嘛。不用说盖茨、沃伦，就说嘉诚、玉柱看我的话，我就只能叫没有起步的小屁孩；但如果只是普通的都市小白领、小店主看我的话，hoho,不出意外一辈子他们都很可能 望尘莫及。那啥，我算是成功吗？其实，我的基本条件不能叫很差，那是相当差。从小到大，俺的智商就很低，IQ测试 几乎次次都是垫底，数学稍微难点的题目都没有算对过；记忆力也超级糟糕，英语单词刚背 会转个身就忘得一干二净等等等等，也就是说我就是一点天分都没有，就是那种大家眼 中不太可能成功的那种不出众不中用的类型。而幸运的是，我也就暂时认清、掌握了几个微不足道、一点就破的道道而已，其他的真 没啥。不然，马大神为什么会感叹：如果连我都能成功，那80%的人都能成功呢？这点，我和 马大神估计有共鸣（只是俺长相稍微比他精神一点点，YY俺庐山真面目的MM完全可以不 用失望，把想象从ET的方向往回撤撤吧）。今天我也先撤，明天进入正题，继续码字。日期：2010-10-1410:03:47唉，说了这么久都没人来拔裤拍砖，倍感无趣啊。估计进入第二个阶段就会激烈些了的，因为这个阶段是最为复杂的。每个项目都有每个 项目成功的一系列因素，每个项目都有每个项目的特殊性，公说公有理婆说婆有理，100个 人估计有101种看法和思路。重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功，而且就算你能研究透彻这个项目为什 么能成功了，又很难给自己以后的创业提供参考。这就是为什么很多人读了大量案例，看了大量书籍，学了大量知识，拜了很多大师，最 后还是走火入魔，处处碰壁，头破血流，精尽人亡。所以，这个阶段是争议最大，最为麻烦的。那我要做的事情是什么呢？我做的是在第一阶段的基础上,研究绝大多数或者说大多数适合我们的项目创业成功之 间的共性。然后为我所用。比方说，有的人说创业者要度量大，能包容人。那这是不是共性？你多走访调查你会发 现其实很多成功的小老板小肚鸡肠，眼里容不下一颗沙子。然后你就再看看这个小鸡老板是 不是特例？如果不是特例，还有一些成功的人也是这样小鸡鸡。那么就只有一个结论了：肚量大，能包容人这一点就不是你必须具备的。顺便，我对这点的看法是：该大肚时大肚，该小鸡时小鸡。又比方说，创业啊，销售的产品要搞专业，不能盲目地多元化，拉长战线。肯定又有人 说就是不能太单一，要丰富产品线，这样才能东方不亮西方亮，加强抗风险能力。我X, 一个企业成功失败不是一两句话讲的明白的，那叫倒果为因。你可以找到很多因 为盲目扩张产品线而倒闭的企业，也可以找到大把因为搞专业化而产品太多单一而被淘汰的 企业。孰对孰错？也许战略是对的，可结果不好，是战略制定的问题吗？很显然，这些类似的因素也不能成为你选择哪条路的必备因素。该多元时多元，该单一 时单一，同理不同路，具体问题要具体分析。像盲目崇拜我一样地去盲目崇拜任何一种流派都是在啃大麻。日期：2010-10-1410:29:28细心、勤劳点的人可能会最终发现，按照这样的标准，任何原先你所信奉的、可以谓之 共性而趋之若鹫的，基本上现在都可以找到一些反例。似乎也没有什么能称得上是共性的东 西了。这时自然就会有人怨我：你也太墙头草了吧？该干啥时干啥，我怎么知道哪个时候该干 啥，哪个时候该干啥呢？虽然你会失望，但我还是要负责任地说，世界上没有一个人能告诉你什么时候该怎么变 通。因为这是术的层面，术，是千变万化的，加上场和时这两个重要的捣乱变量，术的演变 就更加扑朔迷离、五花八门了，再加上一般人们都有急功近利的心态，都想速成几个招式就 独步天下，所以市场上才会有那么多那么多的这样那样的书籍，才会出现各种各样的所谓大 师。可以不客气地讲,这些书籍多读无益，这些大师多拜也无益,对你的创业致富帮助不大, 甚至有时候还是有害的，因为你一旦深信任何一点，就会增加一个业障，为你的最终失败埋 下一个伏笔。这里，我就不详细举例子了，对于以上，屁孩帮里有谁不明白时我再举，OK?日期：2010-10-1411:25:36明白了这一点，你终于舒了口气，感叹道：原来，会变通，才牛逼。答对，加10分。重要的地方来了，不就是变吗？谁都会，谁都善变啊，何牛之有？是啊，人人会变，但不是人人都能变得好啊。不排除运气成分，变得好就好，一般变得 不好就会死得更快。问题的重点在于：到底该怎么变？如果变没有基础那就叫乱变，不值得研究，不健康。所以变一定要有支撑，要有基础。这个基础称之为：道。你也可以调皮地称它为：小道道。道，轻易不会变，所谓一通百通，就是这个东东在起作用，有的人搞个项目成功了就以 为自己洞悉天下真相盲目自大了，结果搞其他项目就搞垮了。但有的人却不管搞什么行业不 管搞什么项目都能成功。这就是有道和无道的区别。术，要建立在道的基础上根据场和时的变化而变化。场变时变而术不变，就会失调，失调后凡事都不协调了，而不协调的东西往往最终会被 和谐掉。随便举个例子，各位好好体会。第6节以前看到个实验,就是将一条鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，它们之间用玻璃隔开, 鲨鱼要冲过去吃鱼结果撞在玻璃上，头痛、未遂。数次之后，鲨鱼就不在攻击鱼群了，就算 拿走了玻璃，它也不在攻击鱼群了。它知道，攻击鱼群=头痛、未遂。好，我要讲的例子就是这样了。很多人看到这个实验后会耻笑之，觉得鲨鱼傻。真是五十步笑百步，殊不知往往自己就 是这条头痛鲨呀。其实，鲨鱼的行为对不对呢？肯定是对的，只是它掌握的经验是术，而不是道。在这个例子里，术是什么？术就是：攻击鱼群就等于挨撞。所以它就不去攻击鱼群了。你会说，鲨鱼正确的方法就是去看看有没有玻璃隔着，没有就可以去攻击，有就不去攻 击。哈哈，你好聪明，你都知道什么是道了.这个例子里，道就是：有玻璃而去攻击鱼群就等于挨撞，问题的关键不在于攻击还是不 攻击，而是在于有没有玻璃。而在现实生活中，这样的头痛鲨多得是，往往做事只是掌握表面的解决方法，不去探究 事物发展的根本之道、根本的逻辑关系，死守着过去的经验和思维。所以环境一变就死掉了， 时间一变就死掉了，项目一变就死掉了多脆弱啊，比白沙洲大桥都脆啊。所以，小屁孩们，趁着年轻，别走弯路，别穷尽毕生精力去学什么破招式了，练习内功 吧，掌握了小道道，自己都会把小术术耍得眼花缭乱了，在别人看来你俨然就是位管理大师 To我在这第二个阶段呢，要传授的正是我那几个压箱底的小道道啊。日期：2010-10-1413:58:49废话少说，开始讲俺的那几个压箱底的小道道吧。其实，当我明白像我这样的条件资源想要有一天实现财务自由必须得通过创业之后，我 前后创业过7次，遗憾的是没有一个项目搞成过。这点很多人有同样经历，次数多少而已。只是我和多数人不一样的地方在于，很多人失败就失败了，随便找找原因总结总结就过 了，我不同，每次搞完，我都会再花很多时间和精力再深入地去调研、了解，直到找出为什 么会失败的真正原因。不然，以我的智商咋就能琢磨出那几个惊世骇俗的甜甜圈呢？所以，我能取得那相对小白领的成功，这第一个大道道就是历经劫难我最后终于明白了 如何去找项目、找适合我这种小屁孩的傻瓜项目。第二个大道道，就是如何找到适当的人，一起经营或者让他来为我经营这些项目。第三个大道道，就是如何运营，掌控和监督这些项目的正常运行。你看，这第一个道道就是第一阶段啊。正所谓，好的开始是成功的一般，好的选择也是 成功的一半。而第二阶段就是要谈第二个和第三个道道了。日期：2010-10-1508:43:27性格内向的人也有很多人做的生意很成功，这位兄弟千万不要失去信心自我设限。但是公平地说，相对于性格开朗、健谈的人来说，的确是难了一点，这点我承认。不管 做生意与否，人是群居动物，每天就是和不同的人打交道，不善言辞在短期来说是很吃亏, 不过记住是暂时的。我认为你有2条路可以选择，一是强迫自己进行相关训练，让自己变得开朗、活泼、健 谈起来，我以前有个朋友就相当内向，和陌生人说两句话就脸红，但是通过两三年艰苦的磨 练后，现在已经是业内比较厉害的讲师了，这样类似的例子我相信你自己都能找到很多。还有一条路是坚持自己的风格做适合自己的工作，因为一个事业长期来看不是由你是否 开朗、外向、健谈等这些因素决定的，只是要看你有没有足够的耐性和毅力。从我个人来说，还是很看重性格方面的因素的。这个方面的问题有需要的话以后找机会 再慢慢谈。日期：2010-10-1510:28:05原则上我是不计划回复具体的项目思路的，因为我没有做过，所以不能给出具体方案。但碰巧的是，前年我有个朋友的朋友不顾我的苦口婆心，放弃了一万多的月薪，从一家 很有名的国企辞职，到广州开了一家类似足浴器的产品销售公司。展业前的基本思路和你的差不多，后来尝试了很多推广的渠道，其中很多渠道至少在我 看来是比较靠谱的，包括免费送给足浴城推广给客户用，然后分成，想法就是把不能重复消 费的东西通过经营模式的腾挪变成可以重复消费，就和巴菲特小时候在街道理发店放老虎机 一样的思路。但不幸的是，如我所料，一年后无疾而终了。至于这个项目为什么会行不通，展开谈的 话篇幅太长，时间有限，你可先自己琢磨琢磨。当然，你可能觉得人和人不一样，别人做不好的事情你可以做好，别人做的好得事情你 可以做得更好。牛，我欣赏你的志气和勇气。但，如果你真的想尝试的话，未尝不可。接下来我写到经营项目的思路里面有一个重要的概念，订单俏售法。和那个包山种核桃的牛顿一样，我相信会对你有些启发。日期：2010-10-1511:39:50现在结合我的经历和经验，慢慢讲开，期间讲到我用过的非常有效、非常有代表性、非 常重要的、有一定参考价值的术我也会详细写写的。何谓道、何谓术，大家注意分辨就好。我做事情其实很简单，秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情。当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人才，邀他入伙经营，等项目走上正轨 后就脱离具体管理，以后每年都可以坐地分赃，然后再去找项目找人循环往复，其乐无 穷。因为我一直认为，找到合适的人去做合适的事，成功基本上就被你内定了。所有的具体的事情都是由人来完成的，所以问题最后都是人的问题。事情对了，人也对了，世界自然就对了。说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以，磕磕绊绊。那第一步最有生产力的事情就应该是寻找合适的合伙人。（为节省笔墨、篇幅。我就不再重复这句话了，你会发现我在每个阶段要做的事情都大 不相同，只有一个共同点，那就是这些不同的事情都是我认为的当下阶段最有生产力的事情） 什么叫做合适的合伙人？其实，很多人创业初期对于合伙人都没得选择，因为往往就是2、3个好朋友一顿酒过后 拍着胸脯就干上了，何来选择之有？如果没有选择的话，就要注意具体分工、性格互补、项 目预期等很多方面的问题了，不然事业长久的可能性不太大。这方面的问题这里不作探讨， 已经超出了本文的主旨范围，所以各位，项目因为创始人之间内江而流产的本人概不负责。 这里只讲如果你有得选择，你如何选择的问题。其实只要你有这个思维,你都是有得选择的。因为你的目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为你的提款机之一。 所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。（我靠，这个课程是不是一不小心就高端飘渺了啊？没关系，我坚信你有一天能做到， 因为最初的选择决定最终的结果，只要方向对路，这个真的可以有。）这么一说，定位很清晰了，你就是要选择一个现在能冲锋陷阵、将来能独当一面的人。我不止一次强调，好的选择是成功的一半。对于你的项目来说，只要这个人选对了，你 就成功了一半。日期：2010-10-1512:39:35第7节这样的话，又有个问题来了，世上项目何止千万，且个个都不尽相同，自然，需要与之 匹配的操刀者的要求也不尽相同，尽管大多数的项目核心在于销售能力，还是有很多项目的 核心是在于专业技术方面的，等等等等，项目的侧重点不同，管理者需要的武功侧重点也不 尽相同，再者，项目前期、中期、后期所需要管理者配套能力的方面也不尽相同，所以，很 难一开始就找到以一概之的共性可以贯穿整个创业的过程。但困难不意味着不可能。我们来细细分析。首先，他为何要跟你搞这个项目？大多数的答案就是一个字：利。也就是为了赚钱，赚 大钱。人的潜能是无限的，只要他想、他愿意、他一定要。那么没有什么东西是他学不会的， 没有什么能力是他不能具备的。再者，我们又不是要创建一个跨国大企业全球五百强，也没那么多高深的能力需要我们 去具备。记住我们不是去屠龙，我们只是杀猪的，事情就简单多了。所以，在项目不是特离谱的前提下，只要他的主观能动性足够强劲，再加上你这个超级 智囊的领导，你们不成功那耶稣就是脑残。问题的关键是，他的主观能动性如何能从一开始勃起就一直坚挺下去？这个持续的问题 应该是后期再谈的，现在提前说说也好。大家千万别说我跑题啊。先说勃起，再说持续。很简单，以前谈执行力的时候说过，这得先有欲望，欲望的根源是需求。所以，要开始就能勃起，首先就要发现他最初得有需求，幸运的是需求这玩意是可以塑 造、引导的，逐步向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起持久下去，这点很重要，至关重 要，要花精力好好体会。为了说明这点的重要性，我举个例子，以前就是因为这一点我不太会灵活运用吃了大亏, 为了简化公司内部结构，我一个生意里面的职位从低到高就是业务员，业务经理,副总经理， 没了。所以，到后期一个月工资开到了八千给副总经理，他还是不满意，工作积极性不高, 非逼得我使出另一个境界的降龙十八掌后来明白这个道理后，觉得我他妈当初真是个傻帽啊。所以我现在所有的生意里面，职 位设置很多，为的就是多增设一些台阶，让他们的激情能多持续几年，但台阶总有顶的时候， 等到你的能力范围不能满足他的需求、而又希望他继续坚挺的时候，这又是另一个境界的话 题了，估计暂时没多少人能达到这个境界，现在就不深入了。日期：2010-10-1512:55:55一个项目的成功不至于能让人实现财务自由。赚几百万，有时候只需要一点机会和一点运气。赚几千万，则需要一点思想和一个系统。嫌几个亿，则又是另一个境界了。所以，我会系统地把这个帖子的所有内容继续讲完，让大家有个全局的观念和发展思路。尽管很多人现在做不到，或者还没有到这个阶段，但只要有个方向，不再盲目地走弯路， 迟早就是能达到的。至于我自己做过的一些项目，有必要的话，我会在第二阶段后期结合我的理论部分讲一 部分出来。日期：2010-10-1513:25:53既然大多数人跟你做项目的目的只有一个就是利，那么你就有了可以诱惑、捆绑他的武 器。道理就是这样简单，问题是你以前琢磨过吗？所以，在实战中经过反复尝试、研究，我现在选人的标准就是这样：第一是要尽量贫困。贫困才能有更持久的战斗力，才能轻易激发他对金钱的渴望，激起 他的斗志和企图心。真没看见几个富二代能艰苦创业持续奋斗的。既然是做项目，绝大多数应该和销售、服务相关,而且现在社会的成功都是团队的成功， 一个人再牛也是捣鼓不出什么水花来的，很有可能的是以后他还要带领团队作战，性格至少 应该开朗一些，健谈一些，起点高低无所谓，但学习能力应该强一些。所以，这就是我选择 合伙人的第二个标准。第三个标准更加简单，就是品德要好一些。前2个标准很好判断，最后一个标准也许有 人会说，那我怎么知道他品德如何呢？在我的系统里，这点很重要，千万不要因为麻烦就忽 视这一点，你完全可以多花点时间去接触了解他以及他周围的人。其实也是很好判断的，只 是要多花点时间和心思罢了。日期：2010-10-1515:08:10看了以上这几个选择合伙人的标准，估计很多人会觉得有点搞笑，是不是觉得这个期待 中的几个标准过于随意、平凡了一点？但在我的体系里面，的确就是这样，我也想写得科幻离奇一些，但没办法，太阳底下没 有新鲜事，事实就是事实，简单平凡的东西用好了就是不简单不平凡。进入我的系统再好好体会这儿个标准,你会发现真的不一样，勇敢地用吧，会有惊喜的， 等你真正成功地运作几个项目后，你一定会发现这三个标准的精妙之处。还是那句话，例子我就不列举了，大家好好体会，有疑问就勇敢发出来我们一起探讨。看得懂就赶紧转变成自己的思维，为自己今后所有。看不懂有疑问就要问，就要探讨, 智慧就产生了。有疑问不明白又不去交流探讨，吃亏的只能是你自己，您不是一，也不是三， 您就是个二。宁愿当二百五，不作装13侠。才能吸众人所长，补自己所短。需要补充的一点是，选择合伙人不是招聘员工，不能混为一谈。且，这3个标准也是相对而言的，并不是绝对的。如果你的忽悠引导能力足够强劲，你找的人不必开始就很贫困，富二代都会跟随你玩命 天涯；如果你的教导能力和耐心毅力足够强劲，你找的人也不必性格开朗、学习能力强，闷壶 也能被你折磨成疯狂的小月月；如果你的统领能力和洞察力足够强劲，你找的人也不必德行上层，唯才是举也能殊途同 归。所以高人到最后都是无招胜有招，你呢？小屁孩。日期：2010-10-1610:50:08判断一个新兴产品的受众是否宽广？大多数人一眼就能判断，每人心里有杆秤。这个没有固定标准，原则是多多益善。我说 过牛人可以上卖飞机下卖袜子，小屁孩想要确保成功首先就要选择大众化的产品。但什么是 大众化的产品？这又是智者见智仁者见仁。这一点上，我自己的判断标准是：如果你要销售一个新兴产品，至少要确保你很长一段 时间内每天都能不断有潜在客户让你有机会去展业。假如一个产品，你需要花很大气力才能找到一个受众，那很显然就不是大众化的产品。你销售专治毒蛇咬伤的灵药，如果你的能力可以保证你每天都能找到很多被毒蛇咬伤的 患者二对你来说这个生意还勉强成，但我估计大多数人面对这个没有多大前途的生意时除了 茫然还是茫然。也好比在一片固定的海域每天会出现100条小鱼，一只海豹可能觉得很爽了，但是所有 的蓝鲸则都不这样认为。问问自己，你是海豹还是蓝鲸？是猥琐的还是彪悍的？日期：2010-10-1611:08:20你的生意能否复制，能以什么样的速度复制，取决于一个条件：你培养出了多少人才。或者更细致点，是：你捆绑住了多少人才。当然，人才的概念也是相对的：你的生意体系越复杂，需要具备的配套能力就越高，那 么这个人才需要的段位也越高，生意复制的难度也越大；你的生意体系越简单，需要具备的配套能力就越低，那么这个人才需要的段位也就相对 越低，生意复制的难度就相对越小。比如，肯德基和烧饼店的生意，是培养或者找到一个肯德基分店店长容易还是一个烧饼 店店长容易？是复制肯德基的难度高还是复制烧饼店的难度高？所以，对于不同段位的生意来说，不管是高人还是小屁孩，都会面临一个人才的问题。 第8节就像这位古木常常兄弟一样，有很多人的生意做了好多年还是自己一个人的战斗，多凄 凉啊，比苏武都凄凉。那问题为什么这么多年就培养不出一个人才来做你的接班人或者帮着 你去复制你的生意呢？有人想过吗？肯定有人想过，但一般都不是在自己身上找原因，都是 从外界找借口，什么现在人不实诚了太狡猾、不能信任，现在人学到一点东西就跳槽单干了、 没有信托责任，现在招到诚信、又有能力的人太难太难，人心散了，队伍不好带了等等等等，这的确是困扰很多人的一个大问题。解决好了就是柳暗花明又一村，解决不 好就如鲤在喉，瓶颈永远是瓶颈。好，关于这个培养、捆绑人才的问题，等到第二阶段后期我会拿出一个篇幅来谈一谈在 这方面我屡试不爽的独门秘籍，在此承诺。日期：2010-10-1611:29:24下个话题就是要谈怎样忽悠合伙人入伙。别急眼，各位大大千万别说更新慢了，我又不是复制粘贴过来的，是一个字一个字打出 来的啊，打之前还要琢磨思路清晰吗？跑题了吗？语言通俗易懂吗？有错字、语病、歧义句 吗？会让人产生误解吗？多烦恼，多伤身体啊。有人让我接着讲课程，有的人又让我推荐具体项目。课程是要继续的，有始有终是我一贯作风，所以这点大家完全不用担心。至于推荐具体项目就难倒我了，没有经过验证的项目就信口开河那叫意淫，意淫是不健 康的，是要杀头的。最多我只能在第二阶段后期讲一讲我是怎么操作我那些具体项目的，说 不定能给大家一些启发。这个可以有，这点在前几个帖子也提过，说过的话咱不反悔。没钱不可怕，一无所有也不可怕，坚持信念不放弃，用对方法做对事，好多成功的人不 都是这么从负债累累中走过来了吗？好好享受没钱的日子吧，指不定以后这辈子就不再有这个经历了。老了回忆起来都是会心一笑啊，满满的自豪。日期：2010-10-1615:23:04回0.3元兄弟：基本上，你的上家都做不好，而你能做好的概率比一个人能同时踏进两条河流的概率还 要低。知道为什么作装饰性墙壁开关的公司业务都不怎么火爆，有的还濒临破产吗？虽然电源开关家家都有、都需要，但在我眼中这个东西仍然是属于小众产品，而这个装 饰性开关则是小众中的小众。而越是小众的产品必须要对小众消费人群有绝对的杀伤力，就像专门做胖、肥大衣服的 服装店一样，那些丰满过度的人群必须要到这样的店子去消费，且很容易形成重复消费。那这个装饰性开关呢？几乎很难有人对于一个电源开关会有情有独钟的审美、有非常强烈的需求，而且重要的 是这个产品就算在小众人中也很难形成重复消费，你见过一个家庭每个月换一次电源开关的 吗？还有一点是，尽管这玩意技术含量不高，但现在人们对于开关来说判断选择的准绳主要 还是安全可靠，而不是外表和美感。一谈到审美和艺术，那绝对是小众的，必须的。那人们对于这个开关的安全可靠的判断依据是什么呢？呵呵，不是技术指标、面板材质 等等，而是牌子。所以综上所述，你如果坚持要做的话，不出意外你的业务会越走越艰难，走进死胡同还 算运气好，运气不好就搞成鸡肋了。鸡肋多不美观啊，我最讨厌鸡肋了。当然，如果以后西门子啊、TCL啊、西蒙啊之类的巨头们觉得国人的艺术素养、审美 品位都普遍提升几个层次了，他们也开始大量投入这类艺术性的电源开关了，你可以考虑插 一腿。但那又是另外一个完全不同的话题了。日期：2010-10-1615:54:38至于你说的矿山碎石设备。胸口碎大石我倒是见过，这个真不知道。但如果你有朋友帮助你真能找到门路把设备卖出去的话倒不妨一试，尽管我觉得这个项 目也不符合我选择项目的要求，但至少比你去代理艺术开关要靠谱一些。这叫利用自身和周围的资源。但如果卖这东西你朋友帮不了你、完全要靠你自己的力量的话，以上当我没说。至于具体的销售思路可以继续看帖子，以后会讲到我的屡试不爽独门秘籍之一的订单销 售法，希望对你有所帮助。关于代理价格的事情，有一种穿越型的打法，但要配合战略性亏损，最终能达到越俎代 庖、鸠占鹊巢的阴谋。想必也是不适合老兄的境况，不提也罢。以上内容我也就这么天窗一开，随口一嗨。对不对、适不适合可要兄弟你自己判断了。还有，你一定要年前找个事情做吗？不然就对不起老婆孩子了？心情可以理解，动机令 人敬佩。但这些不能成其为你必须要创业的标准。只有找到很有可能会赚到钱的合适的项目，才 能成为你开始创业的唯一标准。开炮之前最重要的事情是寻找、瞄准目标，这点做好了剩下的事情就是按部就班了，这 点没有做好而又想达到相同的歼灭目标的目的，就要通过不断发射炮弹、通过数量来弥补了， 问题是在你有生之年能发射几枚炮弹？这点一定要坚持，宁愿在选择中等待潜伏，也不能随便找个事情抱着侥幸心态勉强为之, 不然急功近利只能让你离利越来越远，最后远得遥不可及。因为人生没有几个几年可以浪费。也许是我的定位过高，否决了你的两个项目，为此带来的不便深感惭愧，不管你接不接 受，我都带着歉意扑面而来，举起了酒杯日期：2010-10-1620:20:55哇，已经看到有2位朋友觉得我就是表哥啊，呵呵，如果不澄清一下估计以后有人会说我滥竽充数了。首先，表哥的文章我也是早早全部拜读过了的，在企业经营管理方面，他绝对是天涯里我见过最牛的，这方面我和他比起来差得远了。他的经营管理能力数十倍于我，如果同样给2个企业我们俩经营，短时间内他就会远远 超过我。所以他的企业规模可以做得很大，而我的企业们规模都很小。那么，现在我的课程连第二阶段都没有讲完有人就说我是表哥，那绝对是走眼了，什么 鉴别能力啊？可能是我们的追求目标不太一样，我比较肤浅，只要赚得到钱，赚到足够的钱，企业规 模无所谓。在我的系统里，真正牛逼的是第三阶段，如果说这个世界成功的人里面，有50% 的人具备第一和第二阶段，那么能够具备我第三个阶段的武功的人不会超过10%。而真正拉 开财富差距的，正是这第三阶段。也正是因为有了这第三阶段的武功，我的体系才会对企业 的规模没有太大的要求。这才是我自豪的地方。也估计是表哥很难真正具备的地方。更加能让大家高兴的是，要具备我的这些武功相对比较容易，而要达到表哥的功力，则 非一日之寒。好了，现在真相大白，嘿嘿，以后雕粉可要注意别站错队了哦，不小心被同化成血粉了 我可不好像表哥交代啊。日期：2010-10-1621:04:04一旦你已经物色好了目标对象，接下来第二步就是如何忽悠他，拉他下水。如果你看好一个项目，你如何让一个合适的人和你一起去经营这个项目或者让他在你的 领导下去经营？我这里给出的定义是：要资金没资金，要资源没资源。从一无所有到财务自由，说白了就分三步走：一，寻找项目二，经营项目，积累财富三，让财富增值听起来很简单谁都懂，其实也很难。为什么简单呢？因为说明白了就很简单，谁都能理解。问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解 不开。日期：2010-09-1212:16:46现在开始要谈的是第一步：寻找项目。如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊。没资金？那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，没资源？那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。一无所有耶，大哥，而你又要创业？那你打算咋办？想想？我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖。专业点，那就是两个字：销售！销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。守守守守。销售什么？销售东西咯，那这东西是什么？东西可以是你自己，也可以是商品，也可以 是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念，寺寺寺寺O总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的 东西。那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。至于我呢？不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多。日期：2010-09-1212:38:28有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不 起生活中的意外遭遇的打击。而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇 丰。为什么？世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解。为什么？因为选择不同，所以结果不同。你要知道你看好的别人不一定看好，所以基本上把合伙人拉下水并为你心甘情愿卖命是 不太容易的事情，特别是一些本来就很牛的人。这些人为了参与你的项目还要放弃他原有的 一些东西，比如岗位啊、薪酬啊、机会成本啊之类的。所以很困难。那你具体要怎么实施你的阴谋呢？关上门，灭了灯，把头都探过来听我咬耳朵。人的行为动机只有两点，要么是追求快乐，要么是逃避痛苦，且以后者为主导。拿张纸写下来，并牢记这一点。未来你将高潮迭起、获益无穷。第9节也就是说每个人在做选择的时候都会考虑这2点，如果他觉得做一个选择需要放弃原有 的东西而未来很可能不会带来快乐的时候，他就不会选择继续了，只有他确信未来的收益可 能远远大于现在所拥有的，他才会放弃现在的东西去追求未来的收益。这里的关键词是：远 远。比方说，你要找的人现在本来就有一份不错的工作，就量化为月薪一万好了，你要他辞 职跟着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目可能搞垮、血本无归，也可能搞得好的 话一个月能赚2万，你放心好了，大多数人都不是脑残、不会为你破釜沉舟的。那么，你最初要做的事情就是根据上面那