业务员业绩考核方案（3篇）.docx

业务员业绩考核方案（3篇） 一、月工资考核细则： 业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月规划销售额）x100% x本月实际销售额 x15% 软性目标考核C 的包括如下内容，依据当月完成状况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元： 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名精确无误，地址精确具体，单位电话、主要负责人手机号码精确，如有网站或电子邮箱，需一同精确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟识，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户根本状况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者效劳的名称。） 3、每周最少访问客户1-2次。对于 A类客户，每周要求最少访问一次，并且必需有明确的访问目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个办法、了解客户的一个需求、干一次活、供应客户一份参谋式行销资料方案等，总之要每周必需帮客户做详细的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必需首荐（第一个推举）你企业的产品或效劳。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推举我们的产品、效劳，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及效劳的特点、优点、卖点。 6、准时快速反应客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必需与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特殊留意的是，问候时肯定要署名，署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”，要让客户知道是谁在关怀他、问候他。避开发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信状况的发生。 8、月规划与总结、周规划与总结、工作日记工程标准、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面精确。 9、关怀公司的进展，实事求是地提出改革、改良的意见和建议。 10、公司领导临时交办的其他工作。 二、年终奖金的考核细则： 嘉奖目的： 鼓舞员工仔细工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人进展与公司的长期进展目标相结合。 嘉奖方法： 1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 x5% = 50,000元。 2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工 3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 x奖金总额 = 个人当年应得奖金 鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓舞员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金根据上列算式计算；缺乏3个月的，每少1个月，递减10%。 公司有权依据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的根底上，进展上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。 4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。 5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开头核算，春节前10天左右发放。 业务员绩效考核方法 篇二 一、业务员工资构造 业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三局部组成： 1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成； 2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。 二、业务员工资标准 三、业务员基薪调整方法 1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。 2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。 3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核打算其是否执行业务员工资标准。 四、业绩提成 1、业务提成比例 （1）销售提成比例1.5%；(2)租赁提成比例2%；(3)改制提成比例3%； （4）修理费和赔偿费提成比例按回款的2%。 2、提成发放方法： 新签合同在回款额到达合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的全部提成与工资一并发放。 3、业务员年度业绩考核方法： （1）年营销规划定额： 业务一部： 年规划定额 万元。 王金利 万元、王建红 万元、王金业 万元、鲁维权 万元 业务二部 年规划定额 万元。 丁晓诺 万元、陈明良 万元、袁利明 万元、卢益 万元、幺国华 万元 （2）依据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。依据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比拟，计算本人年度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。其奖惩罚法为：年定额在200万元及以上的，超额完成年度营销规划，按超额量的3（销售业务按超额量的2）进展嘉奖，未完成年度营销定额的，按差额的2.5进展惩处。奖罚金额在每年底最终一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。 B、关于合同款回款业绩的考核方法：甲、乙双方合同商定的结清合 同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回局部（即差额局部），按关于资金清欠的规定执行。 五、业务经理业绩考核方法 （1）业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三局部组成。即：业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中，基薪 元，绩效工资 元。业务提成局部同业务员提成标准。业务经理手机费补助按200元/月标准执行。 （2）根据部门月度营销定额的完成状况对业务经理进展绩效考核： A、业务一部月规划定额 万元；业务二部月规划定额 万元。 B、部门月营销完成量到达营销定额90%以上的，绩效工资全部发放；低于90%的，扣发绩效工资的10%；低于60%的，扣发绩效工资30%。 C、部门营销完成量超过营销定额20%的，嘉奖绩效工资的10%；超过50%以上的，嘉奖绩效工资的30%。 （3）依据业务经理所在部门的年营销定额，对业务经理进展年度业绩考核。依据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比拟，计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销规划定额。超额完成部门年度营销定额的，按超额量的2.5进展嘉奖。未完成年度营销定额的，按差额的2.5进展惩处。奖罚金额在每年底最终一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。 （4）业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算，年回款完成 本部门合同总额60%(含)以下的，按7计算；年回款完成60%以上至70%按9计算，超过70%以上的局部按10计算。 六、新业务员考核方法 1、新业务员试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求月平均信息量为10个，试用期重点信息量为3-5个（高层租赁、新板销售、旧板改制为重点信息量）。 2、新业务员在试用期期间未完成有效信息量的，基薪减半；在试用期间做出实效业务的，按“业务提成额比例”执行。 3、业务员试用期满后，由本人进展述职，业务经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用；不称职者予以辞退。 七、关于业务经费的相关规定 1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、修理费等费用按本人月履行合同回款额的5提取费用，凭有效票据报帐，节省财务预存，超额局部由本人负担。即：费用提取额（万元）=履行合同回款额×5。 2、私车公用的业务经理。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、修理费等费用按本部门月履行合同回款额总额的2.8提取费用，凭有效票据报帐，节省财务预存，超额局部由本人负担。即：费用提取额（万元）=本部门履行合同回款额总额×2.8。 3、业务人员需用公司车辆时，须提前向办公室提出申请，以便安排。并由司机记录车辆起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用车费用；司机或技术同往人员需用餐的费用，公司以业务人员出示的当日 有效用餐票证，经总经理审批后，按每人每天10元标准进展补贴，超额局部由业务人员自行负担。 4、业务人员从事业务活动所发生的一切业务经费开支，按本人当月履行合同回款额的4提取。凭有效票证报帐，节省财务预存，超额局部由本人负担。 5、业务经费补助： （1）客人来厂考察，公司可报销一次待客费，但事先须向总经理请示批准。 （2）月票报销。 （3）业务人员因公司指派从事公司各项业务和社会活动所发生的费用经总经理审批后据实报销。 八、外埠业务部 1、职能定位：外埠业务部负责所在区域内的市场营销活动，做好前期市场信息跟踪、合同洽谈、合同签订、合同回款及维护客户关系等工作。除特别状况外，原则上不允许以个人名义签订业务合同。 2、工资待遇及业务提成： （1）业务员工资待遇、业务提成参照公司业务员有关标准执行。 （2）外埠业务经理工资标准参照公司业务经理标准执行，业务提成参照公司业务员标准执行。 3、外埠业务部年度业绩考核方法： 外埠业务部年度业绩考核方法及标准参照公司业务部相应考核方法执行。 4、经费标准： （1）外埠业务经理经费（包括款待费/车务费/车票费）报销标准：部门整体合同回款额的3，凭票据报销，半年一结算，节省财务预存，超额局部由本人负担。 （2）业务员经费（包括款待费/车务费/车票费）报销标准：个人回款额的5.5，凭票据报销，半年一结算，节省财务预存，超额局部由本人负担。 （3）外埠来公司的考察费（包括款待费/车务费/车票费）由公司财务部依照该区域整体回款额的2掌控，凭票据报销。 （4）外部业务员的租房费、座机费、差旅费等根据该区域回款额的。5由公司财务部掌控，未到达标准的实报实销，超出标准按标准报销。 （5）外部业务员手机费补贴参照公司业务员150元/月标准执行。 （6）外部业务经理的手机费补贴按300元/月标准执行。 九、其他规定 1、业务员每周为六个工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不发加班费。 2、业务员每月的有效信息不少于8个。 3、业务人员必需制定每周的工作规划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。 4、业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报总经理。 5、业务员必需准时向部门经理汇报业务开展状况。由业务经理每周 进展一次业务员的工作状况考评总结，并将本部门的业务开展状况、本部门下周的工作规划，每周五以书面形式报公司总经理。 6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进展业务交接，经业务经理签字确认前方可进展离职结算。 业务员绩效考核方法 篇三 1、明确全都且令人鼓舞的战略 正确和清楚的思路能让员工朝全都和正确的方向前进，志向高远的战略能让员工特别清晰地感受企业宏大的进展方向和目标，能最大限度地调动和鼓舞员工的斗志和士气，也能让员工有全都努力的方向和归属感。 2、进取性强又可衡量的目标 大多数企业都会制定两套目标，一套是必需要到达的根本目标，一套是要经过努力才能到达的挑战性目标。目标制订得太高和太低都没什么意义：目标太高会让人望尘莫及产生畏惧感，太低又会让人轻松懈怠无所追求。 3、与目标相协调全都的组织构造 为有效达成组织的目标，需要建立一个与目标相协调全都的组织构造。不同的战略需要不同的组织构造。对同一个战略来讲，不同的组织构造对该战略的满意度是不同的，对战略目标实现过程的影响也不同。比方，职能式的组织构造就很难满意多元化和国际化进展的战略目标，而矩阵式的组织构造就比拟简单协作该战略目标的实现。因此当企业的战略目标确定后，应建立一个与战略和目标协调全都的组织构造。 4、透亮而有效的绩效沟通和绩效评价 基于绩效沟通根底之上的绩效评价是绩效治理的核心环节，是通过岗位治理人员或岗位关联人员与该岗位员工之间有效的双向或多向沟通，依据考核标准和实际工作完成状况的相关资料，在分析和推断根底上形成考核成绩，并将绩效成绩反应给员工的一种工作制度。 绩效沟通是绩效治理的重要环节，绩效沟通的主要目的在与改善及增加考核者与被考核者之间的关系；分析、确认、显示被考核者的强项与弱点，帮忙被考核者善用强项与弱点；明晰被考核者进展及训练的需要，以便日后更加精彩有效地完成工作；反映被考核者现阶段的工作表现，为被考核者订立下阶段的目标，作为日后工作表现的标准。 上面内容就是为您整理出来的3篇业务员业绩考核方案，盼望可以启发您的一些写作思路。