2022年年度销售工作计划.docx

2022年年度销售工作计划年度销售工作安排年度销售工作安排 篇 1 ?1、对老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送 1 些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户信息。3、要有好事迹就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化情势，把学业务与交换技能向结合。4、销售安排的要求 ?1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜藏客户。2、1 周 1 小结，每个月 1 大结，看看自己有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是 1 直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要 1 样，但不能太低 3 下气。给客户 1 好印象，为公司建立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁 1 定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无 2 的。具有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每个月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创建更多利润。年度销售工作安排 篇 2 ?在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了许多东西，下面将之前的工作总结以下：还记得当同事已打了好多通电话以后，我才敢打自己的第 1 通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里尽然还在祈祷不要有人接电话。可是其实不如我所愿，那边接起了电话，我 1 时之间竟不知道自己要说甚么了：起先想好的那些话语都云消雾散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就行了。到现在想一想，那时真的是很傻的。做电话销售也多是全部销售里最难，最具有挑战性的了；对他人的谢绝总是很让我伤自尊。但是自己必需要迈过这个门坎。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的英雄，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭遇谢绝，学会承受。在起先的时候也是在师傅包括1 部的同志们帮助和熏陶下才慢慢的适应，他人可以做到，为何我就不行以？ ?作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的孤寂时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部份蛮不讲理的客户时，1 旦丢失了坚毅的意志，那末就只能逃离营销这个职业或浑浑恶恶过日子。特殊是做电话销售，我们每天最少打 510个电话，每月假如有 106 个工作日，那每月我们就要 800 个电话。可见我们要承受多少次的谢绝，我们听得最多的声音就是谢绝，如果不能激励自己，不能相互激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，乃至看到电话头就痛，由于没有 1 个人会喜爱被谢绝的感觉。在寻求胜利的时候，必定会遇到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的 1 生 1 路顺风，但是大部份的人，他都曾遭遇过失败或正在遭遇失败，包括许多胜利人士也是 1 样。除要对自己当时确立的目标要有坚决的信念外，必需要时常回过头去，检验自己 1 路走来的踪迹有无偏离了轨道，有无多走了弯路，假如走偏了就赶快回来，赶快修正，时常地总结和回顾，才能保证方向永久是正确的。正如常言道：1 个人不寻求进步的同时就是在原地踏步！此时回头 1 想，我本人在工作中还是存在许多的缺点和不足的地方，特殊最明显的 1 点就是马虎大意，在发传真的时候遗忘该称呼有几次，乃至有次去开会尽然还把鞋子遗忘了带，最终还是满天去借，此等性质的问题细微环节在生活中也是经常产生；打电话的时候还是不能够独立面对问题。在客户遇到问题的时候自己简单惶恐失措，不能镇静的稳住阵脚，就把电话干脆塞给师傅或其他同事了，这点来讲，现在做的特别不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到 1 个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够胜利了，以后 1 定要努力改掉这个习惯，不能甚么时候都依托他人，要靠自己解决！还有 1 点是平常工作和生活二者不能辨别开来，有时工作中的苦恼会带到生活中，而生活中不开心的心情也有时致使 1 天的心情，当然这样是确定不好的，由于 1 天没有好心情就干脆确定能否有回执来报答 1 天的劳效！所以平常工作和生活中，在自己给自己调解的同时要深信：愁闷的人找愁闷的人，会更加愁闷。1 定要找比自己胜利的人，比自己开心的人，他的开心会感染会沾染，就会找到气力和信念。为今后做个准备，不能和之前 1 样历来不做总结，历来不设定目标，那样就像是 1 个无头苍蝇乱碰 1 每天的混日子了，没有目标性，1 天不知道要有甚么样的结果，在此 1 定明确了：最少 1 场会保持两个客户，不然 1 个月下来就 8 场会的话，自己来那末几个客户还不能保证是否是质量客户，那样签单的概率就太小了，最少在自己的努力中能够充溢自己，给自己的同学 1 个榜样，给家里 1 个交代，能让全部关切自己的人放心，会认为我过的很好就 ok 了！20xx 年已成为过去，英勇来挑战新的 1 年的胜利，胜利确定会眷顾那些努力的人！年度销售工作安排 篇 3 ?1、销售部年度工作安排之办公室的平常工作：作为 xx 公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际实力。销售部内勤是 1 个承上启下、沟通内外、调和左右、联系 8 方的重要关键，掌控市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在 1 些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是 1 些有益的决策文件，面对这些繁琐的平常事务，要自始自终，自我增加调和工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。2、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况：在签署分期分期买卖合同时，对我来讲可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效率，1 旦数据和内容出现毛病，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简洁（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同一样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效率。但在办理银行按揭的进程当中，购机用户的按揭贷款资料是 1 个重工的组成部份，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是牢牢相扣的，是必不行少的 1 部份。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田 3 方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在 1 定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的渐渐深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织 1 次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) ?3、刚好了解用户回款额和逾期欠款额的状况：作为 xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是不是刚好，关系到公司的资金周 ?转和公司的经济效益，我们要刚好了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以避开给公司造成没必要要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到刚好、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能限制风险。1、行政事情办理制度 ?(1)总务科事情制度: ?1、总务科要平稳建立为笫 1 线服务的思维,对峙下修、下送、下收、上门服务的立场,提高事情质量 ?2、实时快速、保质保量地社团好医院的财政办理、事物供应、设备修理、衡宇建筑,院容卫生等事情,保证医、教、研、防事情的顺遂实行 ?3、拟定年度、月度事情安排、查抄监督敦促落到实处环境 ?4、每 1 个月召开科务集会,探讨事情安排,探讨总务科的重大不懂的题目; ?5、每周下病房 1 次,实时了解医疗熬头线对总务事情的要求 ?6、每 1 个月实行 1 次全院平安查抄,发觉不懂的题目实时处理完成 ?(2)总务科行政检查打听制度 ?1、每周由科长带拥触及职员深切各病区到各处视察检查打听 ?2、征询病区护士长对总务科事情的看法和要求,并做好计录 ?3、经过进程查记需处理完成的不懂的题目应尽可能加快落到实处或限期处理完成,1 时难于处理完成的应向病区申明环境 ?4、在检 b 查打听中常常向病区事恋职员宣扬加强各类举措措施的办理,做好节水、节电、敬服公物的宣布道育事情 ?(3)总务科技能工人培训复训制度. ?1、从事技能事情工人均应实行岗位培训,经考试及格后持证上岗 ?2、总务科应保举事情体现较好,符合条件的技能工人实行等级工培训 ?3、从事特别工种的技能职员均须按国度劳感人事部份触及规定持证上岗,并定期复训,详细复训如次: ?a、汽车司机每年审查核定执照 1 次 ?b、电工、电焊工每审查核定复训 1 次,高压炉消毒工每 4 年复训 1 次(4)医院物质收集购买制度 ?1、物质收集购买必需依照部份需求,按声请安排收集购买 ?2、各部份必需按月向医院提出声请物品安排,并依照部份的要求,填写好物品名称、数量、规格、质量、价格等交仓库保管员计数,由主管院长报批后,交总务科收集购买员收集购买 ?3、物质收集购买安排必需是当月须要的用品,不得超数量以免造成挤压和华侈 ?4、紧急须要用品由部份带领填写好紧急须要物质声请表,并写明缘由,声请数量、规格、约莫价格等,交主管带领报批后交总务科处理完成hide ?(5)医院物质报废、回收、处理制度 ?1、全部部份物质须要圾报废,必需由部份带领提出版面声请,将物质报废的名称、规格、型号、数量、价格等填写好经触及部份验证后方可报废 ?3、物质报废后联同物质报批纯 1 块交付物质仓库回收 ?4、基建、修理等其它逾期不能用的废旧质料和物品,1 例回收到医院指定所在,由总务科统 1 处理,不得自行处理 ?5、清算、回收大宗废旧物品,斥卖时须报主管带领批准后,方可处理 ?6、斥卖后收入按财政制度处理交财政科,部份可报主管带领批准发给茶水费 ?(6)衡宇、团体宿舍办理制度 ?1、全院衡宇由总务科卖力办理,营业用房未经总务科同意不得转变其用处、布局、内部设备、水电等配备布置 ?2、凡住本院宿舍的职工,必需职工本人居住,不得外借,背者责令其改过 ?3、衡宇通道、走廊等大众园地不得堆放杂物,从命总务科办理,严格履行平安防火和卫生制度 ?4、团体宿舍入住须经总务科批准,办理触及手续,按指定房号居住,未经批准不得乱搬 ?5、宿舍职员由医院配给人人 1 床 1 桌 1 椅不得占用其它空置床位子,不得谢绝总务科摆设他人入住 ?6、团体宿舍不得过夜外来职员,外来职员须在晚上 11 时前离去 ?7、室内制止运用煤炉、电炉,背者除充公炉具外,还每次扣罚 20元,发锅炉工人警或用电平安变乱要究查责任 ?8、午休和晚上 11 时后,音响、电视要关小音量,禁绝大声鼓噪,以免影响他人休息 ?(7)医院基建办理制度 ?1、全院的基建、修理工程项目由总务科按国度规范安排和医院年度安排社团实行 ?2、年度基建修理安排由总务科卖力拟定,方案经充溢探讨探讨确定后,报带领批准实行,无特别环境应按安排履行 ?3、基建工程须严格做好建前安排,按步伐实行申请报告预设,报建等事情后方可开工,不弄背章建筑同时要按规定网络各类基建立档案案资料,并于工程竣工验收后 3 个月内打叠整理好移交院认工作室保存 ?4、总务科卖力对工程的质料质量、开工质量实行查抄,如发觉质量不适合合要求,坚决避开,确保工程质量和平安. ?5、做好自己招供建材、质料的办理,工程量的复核、招标、预算、结算的审查核定事情6、总务科卖力开工队瓜的平安、防火、卫生、训诲事情,并监督敦促其文明开工按公安保卫部份要求做好开工民间生产力的办理事情 ?7、基建、修理工程超过 10 万元以上,要实行招标或议标弃取工程队(投标要有 4 个队以上、议 ?年度销售工作安排 篇 4 ?在金融危机的影响下，找到 1 份工作更加的困难了，就是找到了 1 份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已工作了许多年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的费劲。我是从事公司销售工作的，这在之前是 1 项很好的工作，可是现在公司产品面临着积存在仓库的风险，这是对公司极其不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作安排，新年度我拟定两方面的销售人员个人工作安排：1、实际招商开发操作方面 ?1、回访终了电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，扬长避短，向出事迹的先进员工讨教，刚好领悟驾驭应用他人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 ?4、接着回访 xx6 县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的3 个县区：xx 市、x 县、x 县，回访终了。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。2、公司人力资源管理方面 ?1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人材市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调剂薪酬本钱预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司 XXXX 年人力资源部工作安排安排，帮助各部门做好部门人力资源安排。4、重视工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的应用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人材市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人材聘请网、本公司网站、内部提拔及介绍);强调好用性，引入多种科学公道且易操作的员工选择方法(选择求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(精彩绩效标准、6 西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超出)、绩效结果的应用(可利用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯安排设计)进行全进程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，重视培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。年度销售工作安排 篇 5 ?回顾 20xx 年还存在的问题，有以下 5 点：1、仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能够完全精确的对上数、 ?2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，致使给客户留下售后服务不到位的印象、 ?3、产品的摆放比较混乱、积存库存的产品， ?4、与总公司洽谈还不到位、包装跟 1 些产品价格还没洽谈好、 ?5、自己的实力跟素养不够高、 ?对这 5 点存在问题，将会在下 1 年安排尽快解决， ?对实际库存与 erp 账面库存的问题，我会实行1 帐 1 人 1 事的方法解决这个问题， ?返修货问题，我会与总公司有关部门协商、洽谈，尽快将这个问题落实解决！产品的摆放，接下来新的 1 年里我会尽可能跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整齐规范、这个问题解决以后、对库存方面会更好、可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积存库存、对积存库存产品还是较少的，我会刚好每个月请点 1 遍，如有积存库存产品，我会刚好与总公司有关部门协商，或与北京部这边的销售人员协商，想方法清算掉这些产品、 ?产品价格方面跟 1 些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第 1 时间知道，将最新的信息转达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！对自己实力的问题、我会虚心讨教，自己在业余时间报读 1 些培训班、加强熬炼，让自己本身的实力得到提高、素养也能够进 1 步提高！我的安排主要分为两大部份：1）财务方面、 ?1、接着做好我每天的平常工作，手工帐跟电脑帐， ?2、XX 年年的应收账款掌控的不是很好、这 1 年我会把严，尽可能的避开风险、 ?3、刚好精确登记银行、现金日记账，做到日清月结、 ?4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外、我现在在这边已稳定下来了、我在准备报读 1 些培训班、加强 1 下，到时假设条件不答应的话，我也会买 1 些书来自己自习！2）仓库的治理、刚接手的时候是有点茫然、有了几个月的熬炼，虽然有了好转、但是现在还是不完善，下 1 年， ?1、我将做到刚好填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题刚好汇报，改正。到达了帐物 1 致。2、库存方面、尽可能做到不积存太多的库存！由于经常有客户反应我们总是缺货，所以这 1 年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象产生！3、仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量产生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理阅历、不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，一样也希望各位销售员能够协作我、共同把北京办事处做好！我主要的安排就这些、另外我还会帮助销售员共同完成销售目标、 ?总之、大家 1 起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来、北京办事处 1 定会比其他部门成长的更加快！年度销售工作安排 篇 61、制定逐日工作流程表 ?没有工作目标和每天时间支配的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每点时间都会过得很成心义很有价值。所以，我们要养成每天制定工作流程表的习惯。1、对家装业务员来讲，工作表要把第 2 天要办的事、要见的人放在第 1 位，比方说和某客户约好第 2 天见面或量房，那你 1 定就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程。最好在约定地点旁边绽开业务。2、工作表要学会预留出 1 段时间，不能把时间计算得很惊慌。比方说，原定安排上午在小区做业务，下午 2：00 去见 1 个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1：30 分才行动，最少应当留出半个小时的空隙，1 则避开路上成心外，2 则提早到场等待客户，给客户体现出敬重感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都依照工作 1丝不变地去工作，但最少工作表能够让你捉住主要的工作。2、1 天时间支配 ?1、 早会培训学习（8：008：40）：我们建议每一个公司都实行早会培训，把业务员和设计师集中在 1 起，假如部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每天支配1 个主持人，1 个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家创建 1 个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得太长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推动。2、 设计跟进（8：409：00）：业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以避开设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地调和与客户之间的关系 ?3、 打电话（电话造访、电话跟进）（9：009：20）：与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话造访或电话跟进，1 般来讲，到了 9 点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，1 则便利电话记录，创建更好的电话沟通环境，2 则假如有客户须要量房，也好刚好与设计部获得联系，客户有新想法也可干脆与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、 到小区绽开行动（9：3017：00）：这 1 段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提早去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就能够晚回去 ?5、 回公司打电话 （17：0018：00）：假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话， 这 1 段时间打电话的效果最志向。6、 晚上要进行客户分析：业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技能和突破点。第 2 天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）：希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近挚友的信息，完全地进行登记，每天增长的名单，就是你事迹持续增长的法门。年度销售工作安排 篇 7 ?我是从事公司销售工作的，这在之前是 1 项很好的工作，可是现在公司产品面临着积存在仓库的风险，这是对公司极其不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作安排。新年度我拟定 3 方面的销售人员个人工作安排：1、实际招商开发操作方面 ?1、回访终了电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，扬长避短，向出事迹的先进员工讨教，刚好领悟驾驭应用他人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 ?4、接着回访 6 县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的 3个县区：市、县、县，回访终了。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。2、公司人力资源管理方面 ?1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人材市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调剂薪酬本钱预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司年人力资源部工作安排安排，帮助各部门做好部门人力资源安排。4、重视工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的应用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人材市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人材聘请网、本公司网站、内部提拔及介绍）；强调好用性，引入多种科学公道且易操作的员工选择方法（选择求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（精彩绩效标准、6 西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超出）、绩效结果的应用（可利用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯安排设计）进行全进程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，重视培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页