英才学院《第三方物流》教案06第三方物流企业发展战略.docx

第6章第三方物流企业发展战略6.1 第三方物流企业市场环境分析及发展思路6.1.1 第三方物流企业市场环境分析L宏观环境分析(1)买方市场的形成打破了以往短缺经济下的市场供求格局，服务和质量得到 了企业的高度重视,为第三方物流阳是供了生存和发展的基础(2)企业改革的深化以及市场竞争的加剧，促使越来越多的企业开始考虑如何 降低流通成本以获得“第三利润源泉"网络经济和电子商务的兴起为第三方物流的发展提供了强大的动力，同时 现代信息技术业为发展第三方物流奠定了技术基础(4)世界上供应链管理的成功经验,第三方物流企业发展的成功实例为国内物 流企业提供了 "教材"和"范例"。2 .我国物流行业发展环境分析物流总量中通过第三方物流完成的比例我国18%欧洲35%美国57%日本80%3 .第三方物流企业竞争环境分析国外物流企业的威胁(2)来自国内传统物流业的冲击 大型企业自营物流社会化的竞争(4)大型财团投资物流项目6. 1.2发展第三方物流的思路1 .加快产权制度改革，激发企业活力，制定企业的发展战略规划2 .以信息技术应用为核心，加强网点建设，确定第三方物流的发展模式3 .培育具有国际竞争力的物流集团，实行集约化经营，定位第三方物流的目标市 场4 .强化!曾匐躇，发展战略同盟关系，建立物流资源数据库，制定第三方物流开 发福呈，掌励员务方案的制定原则和技巧5 .要重视物流人才培养，实施人才战略6.2第三方物流企业发展战略分析6.2.1 第三方物流企业发展战略分析1 .物流企业经营发展战略2 .第三方物流企业采用集中经营发展战略的原因(1)第三方物流企业砌1阶段规模小，技术落后,多样化经营会分散企业 提高竞争优势所急需的有限资源。第三方物流企业现阶段融资能力弱、管理经验不足及营销渠道少，应采 取区域市场内集中经营战略。(3)集中经营发展战略可使第三方物流企业有明确的发展目标，组织结构简 明，易于管理(4)集中经营发展战略的具体事实可以通过物流企业自身扩大再生产的形式、 又可通过资本集中的形式实现横向一体化来减少竞争对手、降低成本。3 .2.2发展战略簇分析1 .经营层面定位物流企业的产品"定位(1)运作层：初级物流管理服务管理层：销售预测、库存管理、控制等专业物流环节(3)规划层：物流设施、体系、网络的规划混合型：指企业不断拓展自己的经营层面，在核心能力得到加强的基础上， 向其他经营层面延伸2 .核心竞争力(1)物流运作能力：订单完成率高；运作成本低；运作时效性好；服务柔性化 强；意外姐里能力强；适应新业务快。(2)物流徵 1能力：订单窗里；库存富里；运输优化；信，息服务；客户关系管 理等。物流体系的规划能力：物流网络规能力；物流设施的设计能力；物流体 系的构建能力。3 .主导区域定位的考虑因素(1)自身的投入能力(2)管理水平(3)客户需求分析(4)营运成本分析4 .行业定位(1)物流企业一般将主营业务定位在特定的一个或几个行业(2) TNT在澳大利亚的只从事汽车物流、通信器材物流5 .关系定位普通合作伙伴关系-战略合作伙伴关系6 . igmgm企业购置资产的考虑因素(1)投入能力(2)社会资源可得性自方资产和采用社会资产的经济性分析品牌推广等其他效益的考虑7 .网络拓威式8、服务水平基本服务、标准服务、增值服务确定服务水平的原则(1)对于重点客户，一般要提供增值服务 对于可替代性强的业务，也频供增值服务；对于新开发的业务，提供基本服务(3)服务水平的确定是动态过程，必须适时调整9、核心客户(1)根据客户所有制分1)三资企业2)国营企业3)民营企业4)其他企业或组织(2)根据客户的物流业务规模分1)大客户2)中客户3)小客户6.3第三方物流企业的整合策略6.3.1 第三方物流企业整合的必然性1.是世界物流业发展的总趋势(1) TNT(2) DHL2 .是提高国内第三方物流企业竞争力的必需途径第三方物流企业的整合思路1 .纵向整合策略(1) 一类整合一纵向上行紧密整合1)整合条件第三方物流公司为整合主体的条件：第三方物流企业由操作层面的管理向物 流管理和规划方向延伸第三方物流公司为被整合主体的条件：以物流管理和技术咨询服务为核心 的经营主体欲延伸服务到物流管理和实际操作2)整合对象:物流及供应链咨询公司、相关研究机构3）整合方式：兼并或被兼并（2）二类整合纵向上行松散整合1）整合条件第三方物流公司为整合主体的条件：第三方物流企业由操作层面的管理向 物流管理和规划方向延伸第三方物流公司为被整合主体的条件：以物流管理和技术咨询服务为核心 的经营主体欲延伸服务到物流管理和实际操作2）整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构3）整合方式共同开发市场业务层面协作4）可行性分析：可能选择（3）三类整合纵向下行紧密整合1）整合条件第三方物流公司为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面下移，提 升其业务员操作能力和市场形象第三方物流公司为被整合主体的条件：功能型物流企业欲提高其综合物 流服务和市场营销能力2）整合对象:运输公司、仓储企业、配送小队、流通企业、客户企业的物流 部门3）整合：兼并和瞬并4）可行性分析：未来物流市场物流整合形式，可行性较强（4）四类整合纵向下行松散整合1）整合条件第三方物流公司为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面下移，提 升其业务员操作能力和市场形象第三方物流公司为被整合主体的条件：功能型物流企业欲提高其综合物 流服务和市场营销能力2）整合对象:运输公司、仓储企业、配送中心3）整合方式：共同开发市场业务层面协作4）可行性分析：可行性的，还有很广阔的反展空间2.横向整合策略（1）五类整合一一横向购并紧密整合1）整合条件：第三方物流企业寻求规模扩张或网络拓展，树立品牌开朦并提 高服务能力2）整合对象：第三方物流企业之间3）整合阻：兼并邮兼并4）可行性分析：未来第三方物流企业必须面对的选择（2）六类整合横向联盟紧密整合1）整合条件：第三方物流企业寻求网络拓展，提高物海艮务能力2）整合对象：第三方物流企业之间，具有地域互补性3）整合方式：基于共同管理机构的紧密联盟4）可行生分析：重要途径七类整合横向联盟松散整合1）整合条件：第三方物流企业寻求网络拓展，提高物湘艮务能力2）整合对象：第三方物流企业之间，具有地域互补性3）整合方式：基于公共信息平台的松散联盟4）可行性分析：有其可行性，但也有其脆系性6.4第三方物流的集成策略6.4.1 第!1!方物流及其启示1 .第四方物流的含义第四方物流供应商是一个对公司内部和具有互补性的服务供应商所用诱发 不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供应链解决方案的供应链集 成商。2 .第四方物流的启示Q)建议提供一整套完整的供应链解决方案(2)力图通过其对整个供应链产生影响的整合能力来增加价值总之，第四方物流概念通过在供、需、第三方物流之间增加T新的实体，提供 一个全方位的供应链解决方案来满足供应链管理相关公司所面临的广泛而又复 杂的需求。3 .第四方物流商的运作方式协同提高者(2)方案集成商(3)行业创新者第三方物流集成策略思路1 .供应链集成物流服务策略2 .第三方物流功能集成策略3 .应用公共物流平台策略6.5第三方物流企业市场定位策略6.5.1 从事运输代理、物流代理的第三方物流服务的定位1 .运输代理：指接受委托人的委托，代办各种运输业务并按提供的劳务收取一定 报酬的代理人。2 .物流代理:是物流渠道中的专业化物流中间人，以签订合同的方式，在一定期 间内，为其他公司提供所有或某些方面的物流服务。1 .5.2依托既有优势发展第三方物流L依托海运优势的第三方物流2 .依托快运网络的第三方物流3 .依托海关监督的第三方物流依托技术资源发展的第三方物流的定位策略1 .利用公共物流服务平台2 .创建物流服务品牌效应3 .完善物流信息系统功能4 .5.4经营方式定位策略1 .物流连锁经营定位物流连锁总部必须掌握客户资源，为连锁机构进行一体化物流管理计划(2)以连锁为基础，用网络系统将客户信息集中于总部，统一调度资源并在服 务中积累建立数据库(3)提供标准化的供应链管理2 .企业之间合作定位(1)纵向合作的定位模式是直言产品形成、流动方向独立地从事供应链不同业务的企业之间存在的合作经营关系(2)横向合作的定位模式是指彼此相互独立地从事供应链相同业务的企业之间存在的合作经营关系(3)网络化合作定位模式是指供应链上既有纵向合作又有横向合作的多方位 合作经营关系6.5第三方物流企业风险及其规避6.6.1 第三方物流企业供需战略联盟1 .供需战略联盟定义2 .第三方物流服务商与制造商因物流供需建立起来的一种有计划的持久性合作关系。6.6.2 物流需求方动机与风险规避L物流需求主体的动机Q)提高核心竞争能力(2)提高服务质量(3)降低物流成本和总成本(4)节省投资(5)快速进入新兴市场(6)保持弹性(7)降低投资风险2 .需求主体的风险Q)第三方物流企业的能力限制(2)第三方物流企业的败德行为(3)企业信息的外泄与失误(4)企业内部的反对(5)协调的困难3 .需求主体风险规避措施分析企业物流活动，确定外购物流服务的具体内容要求(2)科学、认真地选择第三方物流供需联盟伙伴(3)建立现代信息管理系统(4)建立预警和意外事故处理程序1 .6.3物流供给方动机与风险规避L物流供给主体的动机(1)获得稳定的用户(2)更好地满足市场需求和降低风险(3)获得较好的经济效益2 .第三方物流企业的风险Q)专用资产投资的风险(2)企业运作成本上升(3)企业缺乏物流运作经验(4)企业缺乏高素质物流管理、技术人才(5)缺乏理论指导3 .第三方物流企业风险规避措施Q)与用户企业商量分担专用资产投资风险(2)注重引进人才和内部员工的培训(3)注重培养企业内的物流业务学习气氛(4)建立现代化物流综合信息系统(5)建立预警和意外事故处理程序