办公文档范本汽车销售公司绩效工资考核实施办法精.docx

汽车销售公司绩效工资考核实施办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得一、销售相关有关人员薪资实施办法工资二(Ni+ N2 +N 3 +N n) X系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn某种车型提成之和系数a销售过程中综合指数，aixa2xa3 an ai： A卡生成率系数ai=销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2a2：试乘试驾比例系数a2=销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2a3：成交率系数a3=销售员成交率（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2an:修成系数一一遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准3000元/台(2)4500元/台以上提精品销售额4.5%(3)4000元/台一4500元/台提精品销售额4%(4)3500元/台一4000元/台提精品销售额3.5%(5)3000元/台一3500元/台提精品销售额3%(6)2000元/台一3000元/台提精品销售额2%(7) 2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）(1)投保率90%以上提保费总额4%(2)投保率80%90%提保费总额3%(3)投保率70%80%提保费总额2%(4)投保率60%70%提保费总额1.5%(5)投保率60%以下提保费总额1%B.续保续保每台提保费4%综合人数工资考核办法1、信息企业有关员工资信息企业有关员工资=基本工资+奖励工资x B奖励工资一一每月1500元B系数工实际销售数月计划销售数6 2实际销售数全年销售计划22、接待相关人企业有关员工资奖励工资一一每月500元a丫系数Y实际接待数（月计划接待数+销售相关有关人员实际接待数）/2Ha公司实际A卡完成率公司月初设定A卡生成率a试公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率上牌企业有关员工资二基本工资十月上牌台数x 15元/台4、库管工资库管工资=基本工资+月交车台数义5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资;基本工资+展厅销售台数X40元/台X a aX a试X a成ha： A卡完成比率a试：试乘试驾比率 a成：成交比率公司成交实际完成比率公司设定完成比关键重要备注：CS满意度1、出现一般问题 100元2、顾客投诉取消该台车提成