个人季度工作总结（3篇）.docx

个人季度工作总结（3篇） 第4个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。有幸参加公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比拟模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第4季度工作总结 1、销售任务完成状况 1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。 2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮番到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进展客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 6)自己工作中的缺乏： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 二、下个季度工作开展 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建立。 其次，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处； 最终我盼望在下个季度公司的业绩更加辉煌！ 个人季度工作总结 篇二 在领导的教育和培育下，在同事们的关怀和帮忙下，让我充分感受到了同事们积极乐观的精神和公司良好的工作气氛，让我较快地融入这个团队，我也参加了售楼部的学习，也积极参加公司举办的各项活动，如“莲花新城杯羽毛球赛”、“观看中共十八大的开幕式”、“厦门海西房车展”和“团员、安全员及工程技术人员的安全学问讲座”等。 在这一季度的工作中，仔细遵守公司制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量。与此同时，也在莲花新城售楼部学习，让我明白了人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，在这种环境下学到了许多的东西，作为一名售楼人员，售楼看似简洁，但做好也不简单，他们需要不断地加强业务学问，从工作中总结阅历，现在的要求也更加全面了，除了把房子卖出去后，还要求应当学的几项工作：签订购房合同收集资料办理银行按揭房子竣工后，通知客户办理交房手续；带着客户验房，如有问题立刻通知工程部整改，这几个环节，为了更好地了解集美区的各个楼盘和与他楼盘置业参谋之间的差距，也特殊进展了市场调研，亲身感受集美各个售楼部参谋接待流程及其优点以供学习。 此外，也积极参加公司举办的的其他活动，如“莲花新城杯羽毛球赛”的志愿者，虽然不是以竞赛选手参与，但是也通过“志愿者”的身份，学习到了寻常办公室学习不到的多东西，也大大地促进了和公司其他部门同事的沟通。作为一名党员，也积极参加公司开展的各项活动，如东区开发党委组织的观看“中国共产党十八次全国代表大会”的开幕式，通过电视画面，切身感受，要仔细学习好、贯彻好十八大精神，积极努力做好本职工作，确保工作的顺当完成。通过参加“厦门海西房车展” 虽然能够很快进入工作的状态，但是与领导及同事的协作、沟通欠缺主动性，一个月来跟本部门同事的沟通、协作不少，相处融洽，但与其它部门的局部领导及同事们的协作、沟通很少。工作阅历尚浅，业务学问不够全面，工作方式不够成熟，文字方面的熬炼仍旧需要进一步加强。在接下来的“莲花国际”工程，我将积极参加到工作中，努力改良提高自己，不断完善自己，克制自身缺乏，积存阅历教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，以到达与时俱进，勤奋工作，重实际，讲失效，制造性地开展工作的目标。 以上是我这一季度的工作总结，在思想和工作都有了肯定的收获。在今后的工作，我将努力找准自己的定位，努力提高自己的力量水平，尽职尽着地做好各项工作，肯定能做好这份工作。 季度工作总结 篇三 第一季度马上完毕，回忆第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。 一、第一季度完成的主要工作 元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城”学问竞赛，“我与同行”迎春联欢活动，2022年工作总结与2022年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进展了薪酬调整讨论、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、参谋座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家特别劳碌和辛苦，许多同志工作到腊月底。 二月是新春，是农历新年的开头，感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品尝生活的芳香与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛苦。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经过元月份的调整，许多同志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作，二月份就应是依据岗位目标书制订工作规划的时间，还就应是为三月份顺当进入市场做充分预备的时间。社委会主要领导到某参与了教育部语用司进行的汉语拼音50年审片会议，参与了洪汛涛先生_诞辰纪念活动；财务部和各部门进展了2022年度的财务预算；社委会就新劳动合同法询问了法律参谋并讨论了新的劳动合同；办公室修订了车辆治理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算；部实行新的工作流程，取消了印前运城审读签字的环节，讨论了暑假合刊方案；社委会讨论调整了发行政策，市场部修改签订了报纸代理合同；支部制定了2022年的全员学习规划并给各部门发放了学习图书骨干是折腾出来的，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和2022年工作日记，收集整理了订户档案，启动了异地办公正台的设计工作；社委会主要领导参与了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份由于中间休假的原因，工作规划中的有些工程没有按时完成。 三月春和景明，是复苏与生长的季节。报社主要领导参与了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进展了沟通沟通；资产财务部和办公室协作审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部协作税务局完成了上年度的所得税汇算工作；办公室抓紧进展办公室调整和办公环境改善工作；部开头暑假合刊的组稿设计工作，进学校进展了调研，人员与报社签定了新的劳动合同；市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋；总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋；工会在三八节组织女工参与了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推举了今年市里记功表彰的人选；各部门拿出的需要上社委会讨论的有关规定有报社资产治理规定、网站改版与治理方案；语用司和中心媒体的两大宣传材料月底前定稿；三月份报社员工已经能够透过报社网络办公正台查询自我的工资收入，社委会领导的工作规划也开头在平台上公布办公正台和报社门户网汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。 二、第一季度没有完成的工作 三、第一季度工作存在的主要问题 四、关于第一季度工作进展状况的一些思索 2022年工作指标非常钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核，并且不仅仅仅是理解报社内部考核，同时还理解上级主管部门考核。关键是，我们要理解市场考验。报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响，形势非常严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社经营面临困难。所以，我们必需要准时调整工作思路，扑下身子真抓实干。 目前我们的领导和干部必需要面对市场，翻开思路，构成贴合市场实际的经营方式。思路打算出路，我观看到我们有些同志喜爱按部就班工作，喜爱按领导的指令工作，在主开工作和创新工作方面潜力不够要解决这个问题就必需要深入市场，多做调查讨论，多听取读者和订户意见，多听取专家意见。遇到问题必需要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候必需要带给翔实充分的市场调研状况。 翻开思路的同时，我们必需要面对社会，翻开自我。现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源缺乏，再不注意对外沟通与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人都就应广泛结交与自我业务有关的朋友，常常和他们沟通沟通。向书本学习，向实践学习，还要向他人学习。有时候，向他人学习比向书本学习收获更大，见效更快。每一天汲取一些别人的特长，这样自我就会提高很快。“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”自古以来擅长借力是胜利的关键。 我们还要留意的一个方面是要面对其他部门，打通工作流程。大家的工作目标是一个共同的指向，就应注意在与其他部门的合作中更好地完成自我的工作任务，同时帮助其他部门完成自我的工作任务。我认为切实、有效的方法是，在设计工作流程中突出与其他部门的连接环节，制定与其他部门的定期沟通规划，擅长听取其他部门对本部门的意见和推举，定期开展部门之间的研讨、协调会议。总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应严密联系，友好合作；小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公正台就应联合起来，共同构建一个相互宣传、协同进展的宽敞、紧凑、敏捷的媒体平台 五、其次季度的重点工作 总编室是新成立的部门，主要工作资料、工作机制、工作思路、工作规程就应尽快确立，今年的重点工作在二季度就应有突出进展把开创性工作落到实处，抓出实效。 办公室尤其是太原办公室要协作部和市场部做好聘请工作；运城办公室要连续实施优化办公环境方案，在人力资源方面要理顺有关人员工作关系，办好社保手续，同时要建立档案室，并制订适合报社实际的档案治理制度；办公正台设计在二季度要完成并透过检测；报社营业执照变更和广告经营许可证更换也要在二季度完成；库房治理要进一步标准，并修订、制订库房治理制度和出入库、发货工作流程，提高工作效率，明确工作职责；在二季度末要考核各部门上半年工作指标完成状况，帮助各部门做好上半年工作总结。