服装培训心得体会集合.docx

服装培训心得体会集合服装培训心得体会篇1为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨 很多，收获也很多，体会也有很多首先感谢公司给了我这一 次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销 售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是 精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个 程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西 卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂 和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们 应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个 又一个的回头客通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一 间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是 我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么？按照老师所 说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起 协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所 组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自 野心，更彰显着时尚精英对于生活品质的精益求精。对于个人审美，陈列设计师的专业程度与造型一般无二。了 解自我，是她们给出的首要建议，也是把个人这个陈列做好的基 本原则。有句成语叫形形色色，所谓了解自我，也就是了解自己适合 的形和色。曲径表示，做个人的陈列师要像做品牌的陈列师一样， 把握自己身材、肤色、气质的特点，多留心自己最适合的色彩， 然后逐步学会用款式和色彩来弥补形体上的不足。比如，身材上 宽下窄的人，就不能穿色彩过于夸张的上装，而要以冷色调或收 缩色来让身材整体显得匀称。相反，梨形身材的人可以通过饰品、 色彩、图案的装饰将别人的注意力集中在曲线玲珑的上半身，就 好像陈列师用灯光来突出最具设计感的细节一样，观看陈列的人 会自然而然忽略那些不尽如人意的地方。而让脸的气场与服装等其他气场和谐，是陈列师们提供的具 体操作层面上的基本技巧。这个简简单单的和谐也建立在了解自 我的基础之上。李宇春可以剪中性味十足的头发，因为她本身就 是清朗俊秀的少年风格，如果这种发型放在一张妩媚的女人脸上, 会让人感到怪异和错乱。RainboANI的味道，就是因为年龄和阅历 所限，气势还没有修炼到家。己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的， 不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任。而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧 密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环， 销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的 热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无 害。作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是 要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜 欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而 提高自己的销售业绩；四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表 达能力；五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾 客做出正确的商品选择；六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾 客的偏好。这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于 企业和品牌的发展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我 们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍 商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形 的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相 信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公 司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用， 真正发挥出学习的用处！服装培训心得体会篇2前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢 公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学 习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。 努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技 能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后 的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务 水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认 真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系， 从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎， 深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过 此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。一、市场市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场, 谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户 组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我 们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解 市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们 兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是 数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们 充分挖出市场潜力。二、品牌首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区 分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务 的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、 市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我 们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。三、服务当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变 成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有 偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是 客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而 服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们 现在不是卖的产品而是服务。四、存在不足1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。 总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏 创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。 要不断创新工作思路。3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为 工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今 后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作 能力。4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职 尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的 心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把 兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20_年为新的起 点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和 敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标 和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可 和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧！回 归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快 速发展。我们的明天才会更加美好。服装培训心得体会篇3我是服装设计专业毕业的，磨砺了许久之后，我发现自己有 了很多的缺陷，想要做好最好的设计，就必须走向市场走向大众。 只有深入的了解了群众的需求，你做的设计才会得到价值的提升, 不然就是一张白纸，毫无用处。因此，秉持这个初心，我走进了 服装销售市场，我即将在这里度过很长一段时间。很幸运，我能够来到公司为我们的服装销售做出一些贡献。 经过这次培训之后，我发现自己所知的实在是太少了，原来我的 认知只是这个世界的冰山一角。我立即端正了自己的态度，在这 次培训中努力好学，也明白了许多的销售技巧，也更加的清楚了市场行情。培训能够给予我们的，是慢慢探索远远追不上的。因 此，我很感谢公司能够给予我这次机会，能够让我参与此次培训， 增长了不少的见识。虽然是设计出生，但是经历了这次培训之后，我对服装销售 也产生了浓厚的兴趣，销售是一门能够创造自身财富的工作。懂 的销售的人，一定是一个理智又不缺机智的人。这样的人，是我 无比羡慕和仰望的人，因此，在这次培训中，我改变了原有的计 划，将服装销售纳入了第一个实现点。首先做好自己的本质工作 为核心，以设计作为辅助相辅相成，我相信，这样能够为我创造 更多的财富，也能够为公司创造更多的财富。这次培训让我增长了不少的见识，原来在大众心目中最喜欢 的服饰并不是我脑海中的样子。我一味的用自己的思想为大众做 了主，我感到很是羞愧。在没有了解行情的情况下，用自己的审 美和追求不断努力是不正确的，这会让我们偏离轨道，也会让我 们徒劳无功。这次培训让我明白了自己思想上的无知，世界上的 人千千万，有不同的人，就会有不同的风格，而在为服装市场， 自然是各个风格都需要的，我的意识还是在自己的保守范围之内, 没有真正的打开自己的思维，让自己的进步受到了最大的阻碍。 在今后的工作中，我会不断的向前辈汲取经验，做好销售工作， 提升自己的能力，不再局限于现在，要向更远的未来眺望，实现最好的自己!感谢公司给予我这次难得的机会，我会付出更大的努力，希 望我能够同公司共进步，实现我们更美好的未来！ 服装培训心得体会篇4通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其 次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩 效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能 力、改善心态、促进门店营业目标的达成。感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！感谢老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的 表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是： 本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上一点 多至下午一点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着文化、 销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到 文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自 的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店 面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。首先，在企业文化上，我们要时刻与文化保持一致，认真 深刻及时的学习文化，跟上 的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更 加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据话术的 总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。 并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用； 寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。专业知识的学习，就像老师讲到的“研究员站柜台“，我 们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉 到了 “不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提 高我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素 质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更 多的回头客。时刻体现我们人的“及时、专业、真诚、热情” 从而打造我们自己的品牌。服装培训心得体会篇5一个人选择什么样的行头为自己披挂，从某种意义上来说， 正是在建立以自己为样板的陈列。陈列师的存在，让店铺拟人化， 而高明的时尚弄潮儿，也会让自己成为街头一道流动的风景。不 仅如此，私家衣橱如何为自己提供最便捷有效的着装组合，也是 一项时尚必修课。成为自己的陈列设计师，这不单是一个博大的