办公文档范本软件销售提成方案.docx

软件销售提成方案VI. 1一、目的为激励销售部及营销相关有关人员更好地完成销售计划，提高销售业绩，提升本公司质量本协议合同支付资金服务在市场上 的占有率。二、适用范E营销运营部及其他关联机构部门机构三、制定提成方案遵循的原则1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。四、销售价格管控管理管控1、定价管控管理管控：基础软件包质量本协议合同支付资 金服务价格由公司统一制定，定制服务价格由销售和客户谈判确 定。2、公司质量本协议合同支付资金服务根据市场情况执行价 格调整机制。3、指导价格：质量本协议合同支付资金服务销售价格不得低于公司的指导价格。4、低价销售：销售员必须按公司规定质量本协议合同支付 资金服务的最低价范围销售质量本协议合同支付资金服务，特殊 情况需低价销售的必须向机构部门机构相关相关本次项目人及 以上相关领导人申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分 比。五、具体有关内容1、公司销售相关有关人员收入基本构成：销售部相关有关人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。2、公司运营相关有关人员收入基本构成：运营销售相关有关人员薪资结构为基础工资、绩效考核两个 部分。六、销售相关有关人员管控管理管控1、新入职销售相关有关人员试用期三个月，固定提成为基 础软件包金额的4%,试用期满评估是否转正，试用期内，业绩 突出者，可提前转正。2、新入职企业有关员工转正后，每单提成比例根据成单量 采取成单量阶梯提成正式正式合约生效。成单量阶梯提成，是指 销售员的提成比例直接与成单量挂钩，采用累加正式正式合约生 效，当成单量达到规定数量后，销售员在该成单基础上的下一单 采用新的提成比例。成单量阶梯提成方案：定制服务基础软件包成单量(套)X经理/销售(%)总提成 比例主技术相 关有关人 员相关本次项目经理其它137%3%1. 3%1%0. 7%488%3. 5%1. 5%1. 2%0. 8%9139%4%1. 7%1.4%0. 9%14及以上10%4. 5%1.9%1. 6%1%1. “X经理/销售”是指发现或促成该相关本次项目的或在该相关本次项目从接触到签约完成过程中起绝对主导作用的人。3、相关本次项目付出和支持者。总办、财务部、行政人事、 销售运营部、技术部按相关本次项目固定提成1%,作为机构部 门机构奖金和企业有关员工关怀。具体根据总办相关要求实施。七、提成发放原则1、客户回款率需达到100%,即在客户回款率达到100%当月 随工资发放，如错过工资发放日，则顺延到下一个工资发放日。2、如企业有关员工中途离职，则该相关本次项目提成奖金 扣除不予发放。八、提成奖金发放审批审批相关流程按工资发放审批相关流程和财务相关规定执行。I、本实施细则为1.0版，自发布之日起执行，并结合实际运行情况及时调整，经公司授权进行修订升级。2、公司可根据市场行情变更修改和公司战略调整，制定有 别于本提成机制的、新的销售相关人企业有关员工资支付规章制 度规章。3、有新版本或新规定的，若无特殊说明，按照新版本或新 规定执行。XXX区块链技术有限公司2019年3月8日