上半年销售总结5篇大全2023年.docx

上半年销售总结5篇大全2023 从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此时机，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中消失的问题准时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明： 1：上半年的工作回忆与总结 1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店) 区域内夜店总数为：115家 雪花掩盖：75家 黄河掩盖：40家 青岛掩盖：1家 金威掩盖：1家 燕京掩盖：1家 区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL 金威占有:35KKL 燕京占有：25KL 我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的效劳力量，弱化二级渠道，以到达有效把握终端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷执行，降低终端对政策的依靠，掌握产品销售价格。3分街道及重点区域进展布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域掩盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。 1.2促销员治理 1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。 1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有规划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。 1.2.3赐予全体办事处促销人员进展不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进展实战的演习。 1.2.4 屡次组织集体活动，丰富生活，分散团队。 1.3精制酒销售 1.3.1产品构造调整。对终端的精制酒价格体系进展可控治理，依据安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满意消费者需求。 1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成局部终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据状况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。 1.4 行政工作 1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。 1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后准时上报经理沟通分析。 2：存在的问题与缺乏之处 2.1个人因素。 2.1.1 作为办事处主管以来经理屡次给我时机熬炼，但是目前为止我的理论学问与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论学问还很欠缺。 2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。 2.2 消费情感因素 2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。 2.2.2 在啤酒品牌品项众多的状况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又一障碍。 2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒学问几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。 2.3 空白终端 虽然常常在回访终端，许多老板也很熟识了但是始终以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。 3.下半年主要工作目标及改良措施 3.1 区域市场 3.1.1原区域市场的雪花掩盖率提升为：70% 占有率提升至：60% 将通过以下几点到达提升： 3.1.1.1 空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。 3.1.1.2 现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之稳固持续进展。 3.1.2目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会急躁解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助他早日适应公司销售业务，突出业绩。 3.2 连续提升精制酒销量及利润 3.2.1在局部消费力量较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。 3.2.2 在消费力量一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进展啤酒学问宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。 3.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费力量差的区域终端，通过业务促销的口口相传渐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。 3.3业务素养的转变 3.3.1 增加终端销售信念 3.3.1.1 丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍雪花产品给消费者。 3.3.1.2 与公司保持高度全都，不搞小团队，不埋怨公司，让终端及消费看到一个有着良好文化的企业 3.3.2 改善执业力量 3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。 3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3.3.3 信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现。别人信任雪花的前提是信任公司的人。 至此，对于工作的总结规划或许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的规划列出，每天的规划我信任是为我总的目标效劳的，所以会脚踏实地做好。 上半年销售总结2 2022年转瞬已过去一半，在这半年来，依据集团进展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，根本完成了各项经营目标任务。在此对2022年上半年市场营销部的全年工作作如下总结： 一、营销部销售目标任务完成状况 2022年上班年营销部在酒店领导的带着及指导下，完成客房营业收入万元;餐娱营业收入为 万元，占全年目标的 % 二、营销筹划及宣传推广活动的开展 1、主题和产品营销：在2022年上半年，为改善周末入住率较低的状况，特筹划推出了阳光商旅周日促销活动、“特殊特”促销活动，作为酒店客房的长期宣传促销。对于酒店产品，在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费，安康有礼;3月推出了餐饮部婚宴促销活动、小商场三国纪念;5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销，6月推出餐饮部谢师宴、小商场夏季新品促销，通过不同时期有针对性的对酒店个别产品的着重宣传，让客人了解了酒店的产品，使各项新品顺当推广并销售。另还还有每月的新菜宣传，依据不同季节客人需求，制作不同的主题，对个别菜品做重点宣传，让客人在期盼中去尝试，突出酒店餐饮创新的特点。 2、节日营销：通过对春节、情人节、妇女节、儿童节、父亲节、端午节等节日宣传，进展适当的环境布置，营造节日气氛，推出促销或回馈活动，表达对客户的人文关心，树立酒店良好的社会形象，同时进展酒店经营工程的推广。 3、酒店环境营造：通过对酒店1F、4F、5F春季、夏季背景墙的设计制作，营造酒店的季 节气氛和舒相宜人的消费气氛，旨在吸引客人，让客人感受到酒店文化，同时为员工制造舒适的工作环境。 4、开通了宇豪酒店的新浪微博，搭建新的网络宣传平台， 将酒店的最新动态活动更新到微博上，起到对外宣传的作用。 5、在宣传设计期间，尝试新的宣传方式，利用酒店现有的视频工具，制作出了视频动画，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单一的方式，使其宣传更为生动好玩。 三、市场开拓及开发 1、2022年部门还积极做好市场开发工作，充分把握本地市场进展动态，利用南充经济开发的好好势头，持续跟踪涌入本地的大型投资企业以及南充周边地区的开发，为酒店新开发29家协议单位，其中12家商务协议单位， 17 家签单协议单位;其中川东美的、佳信房产、南充都京港务等消费均在2万以上。 2、坚持做好客户维护，积极开拓市场： 始终以来，营销部坚持做好情感营销，努力开发和培育忠诚客户。常常与客户保持亲密联系与沟通，定期访问，保持良好关系。依据客户消费状况，在各种节、庆日实施不同的馈赠方式和标准，适时对大客户进展宴请及互动、融洽客我关系，深得客人认可与好评，提高了客户的忠诚度。 依据酒店的经营优势和市场定位，2022年上边年，商务客源是酒店销售工作的重点，同时，也加强对政务单位开发。对会议及团队仔细做好会前 、会中、会后三个环节的效劳工作，安排人员全程跟踪会议，努力提高会议客人的满足度，促进会议团队的销售。先后顺当承接了人大、中石油、等大型会议团队。 3、努力扩大网络订房和旅行社订房： 持续与国内各大网络订房公司加强联系合作，新增了与HRS 、新华旅行网 两家网络公司的合作，2022年上半年网络订房全年订房收入到达117.8 万元，比2022年同期增涨 23.2万元。(2022年上半年为 94.6 万元) 4、努力加强和开发酒店其它经营收入： 准时捕获市场信息，将酒店局部闲置场所充分利用，吸引南充市五星广场商业投资治理有限公司 、建立局、龙仍公司 进驻酒店设立办公地点，为酒店带来高额的场地租赁收益，也为酒店开发了新的商务客源。 四、款项回收： 签单协议单位已是酒店较为稳定的客源之一，但因签单单位多，欠款金额大，每月欠款总额超出120万元，对酒店资金周转带来了困难;为了降低酒店资金使用风险，而又不能拒绝客户消费，2022年上半年在协议单位回款工作上，部门依据各协议单位特点制定了相应的回款方法，定时对签单协议单位进展清理;并对销售人员加强了回款考核与监视，通过客我的相互沟通和理解。顺当完成年度酒店资金考核目标任务。 五、部门间沟通协调： 为更好的为客人供应高效快捷的效劳,提高客户对酒店的酒意度，营销部与各部门经理保持良好的沟通与协作,不定期进行工作协调会，寻求解决问题的方法，不断改良操作流程，融洽了部门间的关系;在大型接待或会议前，开展会前协调会议，对接待流程及操作细节与各部门共同协商、争论，保证了接待品质。 六、团队建立和培训： 2022年上半年协作部门绩效考核方法，通过不定期的与各位部门员工的沟通沟通，准时针对工作中的失误与存在的问题，帮忙查找解决方法,使员工之间逐步形成了良好合作关系与团队气氛。营销部的培训工作主要有以下方面： 1、 产品学问培训： 1)对部门同事进展各岗位流程培训，让销售员了解各岗位操作流程，更好的与各部门同事协作，完成对客效劳; 2)案例培训：对酒店各类各部门的案例进展培训，让销售员了解相关处理方法。 3)对酒店推出的各类新品、促销活动、营销举措细则进展培训，让销售员对客进展积极促销。 2、专业技能培训： 为提高销售员的专业学问和推销技巧， 制定了部门营销专业学问培训规划，提高销售人员的业务技能。 3、沟通技巧：通过各种案例加强对员工协作力量、沟通语言、技巧的培训。 八、工作中需加强和改良方面： 1、销售人员自身个人及业务素养还有待提高，需加强培训; 2、对销售代表对客户维护范围较小，工作量不饱和，依仗市场效应等客上门、销售不积极主动。需对依据客源组成对销售代表职能进展重新界定和引进良性竞争考核机制; 3、对商务客户的重视和维护需加强，市场开拓范围还需进一步扩大; 4、在制作促销活动的时候，与各部门的沟通还不够细致明确，在执行促销活动过程中，局部操作细节未详细落实，还应将强相互沟通。 5、加大销售渠道尤其是网络渠道的扩大和合作; 6、加强自身学习力度，以身作则带着团队共同进步。 2022年下半年营销部工作规划 一、市场调查方面 1、坚持周期性的进展市场调查讨论并分析，关注市场变化及来宾需求，与与时俱进地对酒店产品进展调整，从而提高酒店利润率，使酒店产品利益最大化; 2、 对竞争对手客源、会议单位、宴会等调查，收集信息，供应体验，争取客源; 3、 建立商务及市场信息收集统计机制，定人、定期进展收集统计和学习。依据客户需求及行业进展趋势，开展客源开拓; 4、 准时依据客人对酒店产品及效劳的意见反应，对酒店整体效劳品质及经营提出提升的创新建议。 二、客户维护方面 1、 建立健全客户档案。对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类别适时联系跟进，具体记录客户所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立和保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系， 2、 坚持大客户维护方案的实行，稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在节假日及客户生日，通过各种形式进展访问和慰问。 3、 举办客户答谢会，以加强与客户感情沟通，听取客户意见。 三、营销筹划、宣传方面 1、 建立周期性的节日营销活动筹划，如建军节、七夕情人节、教师节、国庆节、中秋节等; 2、 对酒店新的营销举措及新品进展系统的推广宣传(如客房产品、新菜品等); 3、 加强主题营销活动筹划，表达企业文化，提升来宾对酒店的认知度及酒店品牌影响力; 3 / 5页 4、 加强与各部门间的沟通，征求各部门意见，相互学习，集思广益，把筹划做到有创意有效益。 5、 在做筹划书时，把筹划活动细节落实，在实施过程中准时把控，对活动效果准时统计分析，适时调整，活动完毕后实行数据评估和本钱核算，将实际活动效果与预期效果做比照，提高活动筹划水平。 6、 加强学习，通过对竞争酒店的走访学习，开阔视野，加强活动创意和广告创意的学习与运用。 7、 增加对酒店营销理念和酒店市场的了解，制作出更为符合酒店产品和定位宣传制品。 8、 拓展宣传渠道，结合营销活动，大力绽开推广活动，充分利用路牌、公告栏、短信平台、网站、明宇会、微博、LED、大堂视频、包房电视画面等宣传平台，全方位开展宣传。 四、营销策略 1、市场 (1)2022年酒店主要目标市场仍应确立为以商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、宴会)。通过开发商务市场及成都、重庆、周边客源市场，维护回头客，保持顾客的忠诚度及开发政务市场来渐渐增加其它客源 (2)着力拓展商务会议团队，增加团队在整个营业收入中所占的比例; (3)加强与网络销售渠道的合作，并准时将酒店各类促销信息与订房网联系，并依据客人需求及房价对网络订房房型进展更新，网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的一个重要帮助来源。 (4)其它客源补充：酒店写字楼长租，参与商业、贸易会展的商务客人;时机客源：节假日、重要企业庆功会和庆祝会，黄金节假日的旅游团队、高考团队等，均可成为有效的客源补充。 2、策略 (1)扩大分销渠道：加大周边五县一市及成渝等地酒店、旅行社的合作，实行阶梯式返佣模式; (2)依据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快接收吸纳其客户群体; (3)制定常客积分嘉奖方案：大力进展大客户及长住客户，开展定期的，持续性的大客户回馈活动; (4)增加协议及大客户指定消费，依据消费额度敏捷处理折扣及其它事宜; (5)依据市场进展，对价格适时的进展调整，并预备好相应的帮助措施，提升酒店赢利力量。 3、产品 (1) 依据市场及客户需求调整的酒店产品(客房、餐饮、棋牌等); (2) 对酒店现有产品进展更新，适应不断变化的市场形式(如会务产品进展改造更新：话筒、座椅、投影幕布、餐厅器皿、包房环境等); (3) 对大客户消费实行阶梯嘉奖制度; 五、预算治理 以酒店预算治理目标为导向，依据市场及酒店经营状况准时进展核查和针对性的调整。 (1)对销售目标和任务要准时进展评估，做到每周一小结，每月一总结，分析缘由，总结阅历教训，准时找出缘由和讨论好对策。对酒店营业状况进展周及月度分析、总结，向酒店及各层治理人员进展汇报，各营销代表对本月及下周工作进展总结和安排; (2)年度销售任务规划完成掌握：将销售任务按月度进展划分，逐月评估量划指标是否实现，通过进展销售分析、竞争对手分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量规划实现的质量; (3)盈利性掌握：通过对产品、销售区域、目标市场、销售渠道等分析以加以掌握，检查赢利状况; (4)战略性掌握：由营销部负责，通过核对营销清单来检查是否抓住最正确营销时机，检查产品、市场、销售总体状况及整体营销活动状况。 六、团队建立 1、绩效治理：协作酒店2022年度新的经营目标，依据2022年度市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，激发、调动营销人员的销售积极性和主动性。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理;对于客户宴请、赠送标准进展标准性限制;建立一套稳健、公正的治理机制，明确任务，赏罚清楚; 2、团队建立：强调团队精神，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团队; 3、业务技能：依据市场形势准时调整营销方案。安排专人收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，把握其营销活动和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的营销方案; 4、协调合作：与酒店其他部门做好协调协作工作。主动与酒店其他部门亲密联系，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 5、公关形象：加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取公众单位对酒店的支持和合作。 6、岗位培训：制定年度培训规划。通过培训，提高销售人员的自身及业务素养。不仅提升销售人员的产品推销力量，同时提升人员在酒店产品筹划宣传方面的力量。 2022年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，成为一支开拓创新，团结拼搏，吃苦耐劳的营销队伍，为酒店树立更好的形象，制造更高的利润。 上半年销售总结3 2022年上半年工作可以提炼出三个关键词即探究、劳碌与圆满。我们始终在学习，在摸索。在查找符合酒店自身条件的营销模式。 一、 营销部主要完成工作 1、 会议接待方面 2022年上半年主要接待了，陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成状况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。市场销售部克制了人员缺乏，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与亲密合作之外，离不开酒店全部领导的正确领导与关怀，更离不开其他部门同事的大力支持与帮忙。 2、 客户的开发与维护 A、 客户开发：2022年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等(网络订房这一块，主要的客源还是来自携程、艺龙、114)。 B、 客户的维护：首先将原有的客户资料进展分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进展电话访问。通过访问了解到顾客不来消费的缘由也许有以下几个方面的缘由一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优待价格而临时签订协议，之后并无连续合作的时机。 3、 旅游市场的整体开发 始终以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开头酒店间续开头与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。由于我酒店没有涉外接待的条件，致使许多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。 除旅行社外，市场销售部与一般商务公司间的合作也取得了肯定的成绩。四月份起，间续接待了诸如西北工业大学、北京城市建立档案馆、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化讨论院、华中科技大学等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。 二、 市场销售部在工作中存在的缺乏 1、 在把握市场动向，应对市场变化方面的力量有所欠缺 市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不擅长扑捉商务会议市场动向，加之猎取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，另一个方面的缺乏表现在无法依据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。 2、 与来宾间的互动缺乏 营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面沟通的时间，其它几乎没有时机与来宾沟通。或者说存在这样的时机我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得来宾在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议来宾都有可能找不到表达的对象。这样就很难给来宾制造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽视掉了。 三、2022年下半年工作规划 1、 努力使散客的入住率上一个台阶 2022年下半年，市场销售部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。以及酒店配套设施不完善等，我们会利用全部可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。 2、 加强与各大旅行社间联系 下半年市场销售部拟定在旅游社市场加强国内高端团及会议团的合作，争取与各大国内团旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。 3、 加强主题、价格、渠道营销策略的应用 下半年市场销售部会依据不同的节日、不同的季克制定相应的网络营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。 4、 加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完善效劳顾客的保障。因此市场销售部会一如既往地积极主动地与各部门进展沟通协作，相互协作。以一个整风光对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益 5、 详细的目标明确 A、加强会议市场 B、加强国内旅行社高端团队市场 C、争取市场销售部每月收入突破30万 在下半年，我们必将连续探究，连续学习，我们盼望不再留有圆满。我们不奢望尽善尽美，但盼望市场销售部在下半年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终固然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就肯定会有丰硕的成果等着大家。 上半年销售总结4 在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售阅历和行业学问的菜鸟，仅凭对销售工作的热忱，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个业务可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务力量尚且缺乏。 下半年工作规划及个人要求： 个人要求： 1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 2. 在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户; 3. 开掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 4. 加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合; 5. 熟识公司产品，以便更好的向客人介绍; 6. 试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 下半年销售目标： 下半年的销售目标最根本的是做到部门经理下达的三台任务量。依据经理下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 相关建议： 建议公司代理的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对竞争品牌产品的全部具体资料进展记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力。 以上是我对2022年下半年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 上半年销售总结5 一、上半年的工作总结： 1、整个市场的销售状况不抱负没有到达预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作规划与安排： 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好根底。 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。 (2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有时机我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。 (3)、金堂、资阳应做好相应的效劳(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。 (4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30 号与国庆很近)的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动，到达整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项效劳的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。到达以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好根底，到达压货最大化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和效劳，加强商场终端形象的建立为旺季的销售打好根底。 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。 4、积极开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分表达自我价值。