个人月度工作总结大全6篇.docx

个人月度工作总结大全6篇 经过8月份的销售治理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把9月份的工作做的更好。 下头我对上月的工作进展简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料，为马上到来的“疯狂”销售旺季打好了根底做好了预备。 团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施方法，eRP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比拟好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本能够说是做的非常的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻： 1、新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作职责心、执行力和工作规划性不强，业务本领还有待提高。 2、销售工作最根本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天访问的客户量不到一个。从出访记录上看我们根本的访问客户工作没有做好。 3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景非常清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出快速的反响。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自我找借口，原来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4、工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析 此刻_做网站的公司虽然许多，但主要的对手也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上都根本属于最好的。固然百度方面就更不用说了，就我们一家。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 我们此刻差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情景下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。 9月份工作规划主要几点 1、必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。 2、建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是我此刻最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的职责心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4、培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。仅有自我问出来的问题自我才能记得住记得牢，我平常再怎样讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自我问，我们大家一齐解决才行。 5、销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细情景分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。 最终总结两点就是： 1、提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2、有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 最新个人月度工作总结大全篇2 一个月来，在保安公司和各级教育部门的领导下，我和其他同事一道在校园保安工作的岗位上，以维护校园正常教学秩序，保障校园师生安全为己任，以一个合格称职的保安人员的标准严格要求自己，勤勤恳恳，仔细负责，确保了所在的红旗幼儿园秩序的持续稳定，圆满完成了各级领导的安排的工作任务。 一、政治思想工作 一个月来，我通过各种学习，提高思想熟悉，端正工作态度，幼儿园是兴学育人、培育祖国将来人才最早的基地，从身着保安服，参与校园保安的那一刻起，就深知自己肩负着守护校园安保的职责，工作中要有责任感和荣誉感，工作才有动力和方向。 二、校园秩序稳定工作 树立效劳意识，效劳于安保大局，作为保安公司的派驻学校的保安人员，虽然远离保安公司单位，但时刻牢记保安公司给予自己的责任，坚固树立起为校园安保效劳的意识在完成保安工作中的详细要求和任务，并与学校签订了责任书，努力做到公司领导放心，学校领导满足，校园秩序稳定。 三、仔细完成安保任务详细工作 1、自觉遵守纪律，做到不迟到不脱岗，上岗时着装严整，举止文明、自觉树立保安人员的良好形象。 2、坚持工作日志和出入人员及校园巡逻工作的登记。同时在学校放假后，协作校内教职工每天留校值班，开展巡逻和防范工作。 3、在完本钱职工作的同时，积极主动协作学校完成一些力所能及的其他工作。 4、积极组织堡子片区其他保安每月学习保安工作职责，传达各级会议精神，协调保安与各个学校的业务工作。 回忆这一个月来的工作，自己在校园保安的岗位上为学校的安全和保卫工作作出了自己的成绩，虽然也存在着一些业务工作和自身素养仍需不断提高等实际问题和缺乏之处，但我有信念在今后的工作中完善缺乏，圆满完成校园保安的职责和任务。 最新个人月度工作总结大全篇3 到月末了，在工作的路上不知不觉快要三个月了，突然间感觉时间过得真快。 在九月这一个月里过得很充实，也很开心，九月上旬我还待在工程部办公室里写写资料、接收文件等事物呢，在下旬到工地了，在工地学习现场治理，一齐写资料等。 在工作的三个月里我学习了许多，包括现场治理、施工工艺、资料的编写以及为人处世的方式方法等等。到此刻感觉最难得还是现场治理，治理现场考验的不仅仅是一个人学习的学问，还有为人处世，说话的方式方法等。 在现场每一天要做的是进隧道看拱架间距、二衬厚度、钢筋网的铺设、电缆沟的尺寸、中心水沟等是否贴合要求，还有围岩的状况，洞里是不是有人在违规操作等等。 做为工程部的治理人员，我重视工程的质量、安全、礼貌、与建立单位和监理单位的协调以及班组的治理协调等。 透过总结这一段时间的工作，找出工作中的缺乏，以便在以后的工作中加以克制，同时还需要多看书和标准，仔细学习好标准规程及有关文件资料，把握好专业学问，提高自我的工作潜力，加强工作职责感，准时做好自我的各项工作。 总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断的鞭策自我并充实能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与自我宠爱的建筑事业共同提高、共同成长。 最新个人月度工作总结大全篇4 不知不觉，进入_集团电脑部就职已经有接近一个月的时间了，在这段时间里最大的感觉是：我当时的求职选择是正确的!_集团是一个与我的期望相当，甚至超越我期望的公司，集团有壮实深厚的根基也有蓬勃争辉的枝叶，立于其中，满是稳健勃发的气息。 关于集团 第一次对集团有了初步的了解源于人事部组织的入职培训。在一天的培训中，我了解到集团是以房地产开发为主导，集教育、医疗、酒店、餐饮、零售、物流、矿业等于一体，多元化、全方位、大规模的拓展集团，并对集团的主要组织构成和荣誉有了初步的了解。其中，彭先生简介中的信条让我印象深刻：无论做什么，肯定要做到最好。我想正是这种对事物的高要求，才会点滴成就了如此浩大而又卓越的组织，而在这样高要求的_集团里面，我确信会有许多值得我效劳与学习的地方。 关于部门与职责 我所任职的部门是_集团属下房地产公司的电脑部，部门经理是何雪峰先生，部门主要负责集团信息化建立与相关的维护工作，我的日常工作的全部内容都可以归入oa处理的范畴，如文字处理、文件抄写、传真、申请审批、办公用品、公文治理、会议治理、资料治理、考勤人事治理、系统培训，制定相关文档制度提高办公效率和治理手段等。 因前岗位同事已离职两个月，期间工作由选购组同事兼任，局部工作文档交接有欠系统及阅历，故对职责事务的熟识和接收资料的整理难度加大及需时较多，但经过一个月的实践，在何生和同事们的指引帮忙下根本把握所在岗位各项工作的方法与技巧。电脑部是一个技术性的部门，内部相互间沟通不算太多，感觉各位同事都踏实工作，对各自的责任和工作都积极承受和执行，部组之间对任务的分工合作都较有默契，部组间的默契尤其表现在部门新接手的集团it选购工作，在何生的指导下，各部组快速地完成了选购工作的分拆、理顺了新形势下的选购流程并以制度奠定了部门选购的风气，使得集团it选购较以往取得了价格和效劳上的更优，而我也有幸参加其中进一步了解了部门经理对工作任务的高要求与严标准。 另外，部门工作中涉及到较多电脑方面的设备与学问，这是我之前较少接触和了解的，导致在一些工作的话题理解中还是有所欠缺的，所以在接下来的这个月里，在空闲时间会加大it类学问的学习，以更好地完本钱职工作。 关于自我的要求 迄今接触到的各项工作中，感觉本职工作主要对个人的沟通理解力量、信息提取整合分析力量、文书力量、自我治理力量都有较高的要求。 个人沟通理解力量的要求表达在我的职位处于一个承上接下的位置，需要很好地理解并帮助部门经理把一些要求和精神传到达各位经理主管，各经理主管工作都较为繁忙，并且有自身的工作习惯和标准，所以需要在礼貌的根底上尽可能简短明确地表述要求，最好列明标准，对这点的提前熟悉使得我在标准月报汇报内容中取得较好的效果; 信息提取整合分析力量，由于职位每天于外部及rtx接触的信息量较大，以及负责各项会议及其他资料的整理，这就要求我在短时期内对重点有用信息具有敏锐感，继而依据工作要求提取整合相关信息;文书力量，日常需要处理合同、文档及局部业务的治理需要形成标准，所以就要求我要有扎实的文字根底，以求在短时间内做出符合要求的文件资料;自我治理力量，对于这一力量的要求，何生在我入职面试的时候已经重点提及过，主要由于何生除治理番禺电脑部外还需分管其他区域，所以在办公室的时间不会太多，这就要求我要自觉遵守履行岗位上各项职责的同时多思索完善各项工作，多主动发觉和提出一些对部门治理、建立有益的意见或建议，以帮助何生更好地开展各项工作。 最新个人月度工作总结大全篇5 沐浴春风的八月就像是下半年开头的起跑线，跑出去的第一步是否胜利?方向是否正确?想到这些，就有必定要回忆这起跑月的成绩、所积存的阅历以及缺乏之处，以扬长避短、更创佳绩。 一、齐心协力创业绩 (1)经营创收 通过调整、拓展销售渠道，推出房提等相关措施大大提高了员工的销售热忱，直接为酒店增加了营业收入。 截止今日本月共计售房2679间，出租率到达63.20%，所收取房费_元，平均房价_元，产生的收入约占一至三月的34%，是指标完成比拟抱负的一个月。 (2)治理创利 通过狠抓治理、强化员工行为根本准则，对于仪表、微笑、问候等软性效劳的培训、现场督导和质量检查，逐步完善前台的窗口形象，不断提高员工的效劳水准，为酒店留住了老顾客的同时也带来的新面孔。 二、方式与体会 (1)方式 前台的工作相对其他岗位是较繁琐的，看似简洁，要在细节方面要做的完善、专业就要求员工的整体素养到达肯定的高度。如何将繁琐的工作井然有序的绽开，每个人虽有不同的方式，但大同小异。 例如： 1、在顾客进店时起身站立; 2、在距离45米处问好; 3、询问客人需求; 4、为客人办理业务，并告知相关留意事项; 5、为客人指引方向，祝其入住开心。 工作主线简洁明白，为让顾客满足，却必需在细枝末节来呈现我们的待客之道。对客人要尊称，尽可能的记住客人的姓名;双手为客人递送物品;对客微笑，让他(她)们体会到效劳来自真诚，满足来自科苑;要用最短的时间、最快的速度为客人办理业务。 其中缩短时间的有效方法就是同一时间做多项任务，比方：为客人办理入住时告知客人早餐地点、时间以及回应客人的询问，同时收银员收取客人相应押金或做相应金额的预授权。办理要求了解房间类型、内置配备、价格、朝向以及适合什么类型的客人居住，做到完善接待。 (2)体会 工作中为更好、更快、更精确的对客效劳，当班接待员与收银员始终设定为定向组合，两个人的默契是影响工作质量的关键点，在这个月中，虽有新员工的参加，但丝毫没有影响到工作的正常进展，老员工也起到了表率作用，带着新员工共同进展。 最新个人月度工作总结大全篇6 一、 产量方面 产量从8月份入库量为680603PCS到12月份DEM产量到达1503353PCS，OEM335353PCS，短短三四个月，产量翻了一倍多，这组数据正说明白在张总、陈工的正确带着下，在晶体制造部全部员工的共同努力下，才会制造出某某公司制造部产量有史以来最高、最好水平。 二、 质量方面 1.各工序的合格率在以前的根底上都均有明显提高，直通率由10月份83.1%到12月份到达84.5%,提高了1.4%，直通率也创下了某某公司制造部产量有史以来最高、最好水平。 2. 客户的投诉比以前有明显的下降，成品出货的质量也在从工艺、治理等方面加强掌握。 3. 从9月到12月生产制程重大质量事故共发生了两起，14.7456MHZ/S和太莱的12MHZ/S印错字。 三、 人员治理方面 9月、10月因治理等多方面的缘由，新员工也在不断的补充,但人员的流淌性比拟大。11月、12月这两个月老员工的稳定性在加强治理、提高工资待遇等因素下有所提高。但也有由于治理方面的缺乏造成个别员工的思想波动性比拟大。另一方面，由于我们是生产型企业，员工的素养参差不齐，缺少在这方面对员工按层次进展培训。 四、 物耗方面 主要原材料 车间每月对返基和返修晶片等准时回收利用, 但少量员工因技能、机器设备不稳定性方面缘由造成合格率低，加大原材料的投入量，影响了一次性直通率。 2. 主要辅材料 银丝和手指套掌握不是太好，有待于在2022年中加强管制。 五、 数据报表方面 产量日报表、周报表、月报表、个人产量等都能精确无误、准时的统计好，随着ISO9000质量体系试行的推动下，产品批量卡等数据报表也能精确的统计好，便利于车间进展查找、跟踪及总结影响产量、质量的缘由。 六、 工艺方面 为了确保产品的品质的稳定性，人工上架在10月底对操作工艺进展了修改，由原来的两点胶规定为三点胶，在张总的教导及班组的监控下，人工上架的员工现已娴熟的按更改后的工艺进展操作。 2. 在日益竞争的市场中，我们想得到客户的垂青，得有夯实的质量保证，公司多方面的增加或改造设备。如对某些样品增加温特等工艺。 七、 5S治理 在ISO9000质量体系试行中，虽然与公司前况相比，有很大进步。但在5S治理方面我存大着许多缺乏，最主要是缺少持之以恒的治理方针，有时为了准时交产量而忽视5S的持之以恒的治理。 八、 安全方面 在没有任何安全设施防护的状况下，这四个月中没有发生过一起安全事故，这让我感到很庆幸。