中威机电年终总结刘汉帝.docx

中威机电年终总结-刘汉帝 中威机电年终总结-刘汉帝 中威机电销售部201*年度总结 姓名：刘汉帝部门：销售部职位：负责区域（工作岗位）：1、浙北市场老客户（201*年6月）2、浙江空白市场新客户（201*年7月-10月）3、Guewer工程组成员（201*年11月-至今）10年业绩达成一、浙北市场老客户维护：1、海宁：海宁是浙北地区最大的县级电动车市场，由于外来务工人员较多，市场容量很大，同时市场环境和竞争相比照较良性。而我司海宁客户目前是中威最大的经销商，可谓是重中之重。在此阶段主要做了以下两件事情：（1）筹划指导了端午节促销活动，取得了肯定的效果和销量提升。由于前期对于当地市场比拟了解，顾做了有针对性的方案和筹划，在提升销量和自信的同时，肯定程度上打击和威吓了对手；（2）全年大盘协议的前期沟通工作，为后期业务人员签定201*年大盘协议做了较充分的预备工作，达成了根本框架和愿景。2、海盐：海盐客户操作我司品牌多年，与公司有着较深的感情根底，同时由于是女性经销商，顾对其下的精力也较大。在此阶段主要做了以下三件事情：（1）帮忙其分析市场和主要竞争对手状况；（2）对自身状况重新进展定位和调整，明确下半年销售思路和目标；（3）帮助其开展端午节促销活动，在投入最少的状况下取得了性价比特别的产出，并且重拾信念和销售热忱；3、平湖：平湖客户操作我司品牌不久，无论实力和忠诚度均较差，而且市场竞争特别剧烈，主要从销售的6个方面对其进展经营上的指导：在此阶段主要做了以下两件事情：（1）新店面的装修前期预备工作，强调硬终端的重要性；（2）软终端及分销、促销等方面的销售指导；二、浙江空白市场开发：1、嘉兴市区：由于公司目前在嘉兴地区下面的县城网点掩盖率较高，同时销售状况良好，而市区尚且属于空白，所以抢占制高点对于我司整体布局和战略都有着深远的意义；故嘉兴市区开发了尼科尼亚品牌客户，该新客户实力属于中等，但对于比拟有潜力类型的，公司假如从长远角度动身，支持力度大些，可以安康成长，并且成为嘉兴地区的样板店，对于下面网点的开发有着旗帜作用。2、嵊州市区：嵊州市区前期有我司客户，但由于操作不善，现已不再合作。而该地区下面乡镇有着我司较多的销售网点，在市区立一个标杆的形象店，对于网点和品牌的维护都有着较大的意义。嵊州新开发客户为速派奇经销商，该客户实力一流，并且有着操作大品牌的经受，假如公司能够亲密保持跟踪和联系，信任可以长久的操作下去。3、隧昌市区：隧昌地区山路较多，比拟适合我司车型销售，而且前期也有肯定的客户根底，对于重新启动有着较大的帮忙；隧昌选择的是摩托车经销商，该客户实力特别大，且有团队经营，假如选择好的新店面并且专注于电动车销售的话，会是当地最大的黑马。4、临安市区： 临安市区品牌相对不是许多，而且尚未形成寡头垄断市态，我司进入的本钱不会太高，同时量性运做的几率也较高； 临安在国庆前期主要跟踪开发的是速派奇客户，该客户有着较长的电动车从业阅历，但比拟注意价格，假如我司能够从政策等其他方面入手，循序渐进，信任能够有所突破； 5、阮市乡镇： 阮市属于诸暨下面的乡镇，所开发的客户为摩托车修理行业，该客户比拟忠诚，假如多加指导会成为不错的乡镇网点；6、六敖乡镇： 该乡镇是属于三门下面的一个网点，目前主要认可公司的钟爱一声系列，后期假如销售状况良好，公司可以适当进展投入，进展装修等支持。三、Guewer 工程 10年工作缺乏 Guewer工程作为公司将来进展的核心主营业务，在201*年将是起步和夯实根底的一年。纵观整个行业历史及将来进展，对于我们都有极大的挑战，同时伴随机遇。 能够成为工程组一员是我的幸运，那么在此期间我主要负责承上启下、融会贯穿的作用。这是一个新的工程，需要大家共同努力才能做好，团队协作特别重要，彼此的信任、沟通和理解是工程推动的催化剂。通过一个工程的历练信任我可以学到更多的学问，奉献自己的全部能量，同时使人生能够得到一次新的升华和飞跃 （1）上海展：联系确认上海展会的相关事宜，确定展会位置，广告的相关方式；（2）Idea：与该广告公司的连接沟通，将我公司的思路与广告公司进展融合，并将广告公司的信息、想法、创意进展反应和沟通，建立准时的信息沟通机制，为Guewer的上市进展前期筹划和预备； （3）参加整理规划Guewer工程推广进度； （4）参加Guewer产品小组，对马上上市的产品进展前期筹备工作； 一、对于市场的产品及车型尚未有足够的了解和熟识，敏感度还有所欠缺，这是以后需要提升和改良的地方； 二、对于经销商的扶持还不够深刻详细，不够全面，很多需要提升的方面没有得到较为细致的帮助，这是工作中需要提升的地方； 三、对于局部新客户的后续跟踪没有持续跟进，联系不够频繁，这也需要以后多加留意； 四、对于某些工作的信息反应没够准时主动，需要留意工作的紧迫性；不管你在什么时候开头，重要的是开头之后就不要停顿；不管你在什么时候完毕，重要的是完毕之后也不要止步。201*年马上完毕，在公司各层领导的带着和指导下，在公司同事的帮忙和支持下，工作进10展的都相比照较顺当，其间有收获也有缺乏。回首这一年，风雨兼程，个人得到了许多收获年和体会，有工作上的，有人生上的。个最大的收获其实是公司的文化对我的影响，老板和公司的企业精神是一种积极向上的工作人态度，同时也是生活态度，这对我以后的人生旅途当中打下了深刻的烙印，这将会是影响我总将来工作和生活的图腾，以后无论遇到什么状况，胸中都会心存信念，坚决的走下去。结正犹如时机本钱一样，有一得便有一失，关键在于人内心的真正追求和信仰，201*收获不仅是物质，更重要的是精神的升华。11年进展目标及建议1、与公司的战略目标共进退，学习Guewer工程的推广阅历，并发挥自身的光和热；2、完善自身的沟通和沟通技能，学习更多的方式和方法；3、多学习时尚和先进的理念和思路；建议：公司能供应一些独特的培训。主管领导评价 201*年12月31日 扩展阅读：201*年终总结.乐汉 201*年终总结 今日在次向作201*年的总结！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，201*年已经进入尾声了，当我细细回忆年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不行自拔的回忆和感慨中。 201*年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思索意味着这是一个机遇和挑战并存的年月。在公司在迎来保税区工程时，机遇和挑战并存，自己感到责任和担子更加重了，回忆以往走过的困难历程，新的工程对我的人生来说亦是一次全新的开头，空闲之余我经常在思索着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。回想起一年以前，我很感谢领导的信任。 这段时间我工作上有如下总结： 1.参与员工培训，学习宝祥成集团文化，成为一个合格的宝祥成人。 2.搜搜词条内容编辑，制作“武汉宝祥成矿业有限公司”搜搜百科词条。 3.网站首页栏目子栏目设计。4.交易平台功能初步方案撰写。 5.建站方敲定，建站合同拟定，建站工程完成。6.完成网站首页Flash设计。7.网站域名解析绑定，网站上线。8.网站栏目内容填充、修剪。9.网站关键词、标题、描述设置，主要参照业内高权重网站。10.网站运营全套方案撰写。11.网站日常运营优化，更新。12.整合公司相关资质，给网站备案。13.公司办公设备的修理及维护。：贵阳佳能复印机修理：三星一体机修理：佳能一体机修理：吴总客厅电脑送修：公司效劳器修理：员工电脑系统和软件升级 在工作中，这半年来的缺乏是对公司业务不太清晰。关于公司的三大主业务（煤炭、有色金属、燃料油）这一块，有色金属和燃料油还得加强学习，多参与公司培训，来了解把握公司的业务范围，为后期保税区电子平台做根底。 半年来，我在各位领导的关心和批判指导下，爱岗守业，协作各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛苦和泪水并存，也是我看到了自己的缺乏。同时也是我转变了许多，思索的更多，这些转变都是不知不觉中积存出。过去的那些工作的日子里，布满了激情，也饱含磨砺，在一次次推动自己前进的路上，在领导的指引下和同事的帮忙下，学会了如何做好本职的那些工作，和团队相互协作，互帮互助，跟上公司飞速进展的步伐。在工作中不断的积存，沉淀，提高自我，奉献自己的一份力，促进公司飞速进展。公司不仅给我供应进展的平台，更供应一个学习的平台：不断的开阔着我的学问面，让我全方面综合提高，成为一个合格的职业人；不断的开阔着我的视野，了解世界如此之大，让我永不满意现状，奋斗拼搏；不断的教化着我奉献，让我在奉献中成长，奉献中高尚，奉献中得到，奉献中欢乐；不断得呼吁着我感恩，让我喜爱生活，喜爱工作，回馈社会，做一个有技有德有爱有梦的新青年！ 在此，我向201*年关怀和帮忙过我的各位领导和一路走来的同事道一声：感谢！201*我们连续：风雨同舟！ 友情提示：本文中关于中威机电年终总结-刘汉帝给出的范例仅供您参考拓展思维使用，中威机电年终总结-刘汉帝：该篇文章建议您自主创作。