业务拓展奖励方案.docx

文件编号业务拓展嘉奖方案内容概要此文件是对广东爱富兰建设业务拓展奖金提取与安排治理的标准与界定。版本编号公布单位适用对象保密等级V202312广东爱富兰建设各部门无保密需要 对公司内公开，对公司外保密对会签单位公开，对非会签单位保密对直接参与人员公开，对全部其余人员保密版权说明未先取得广东爱富兰建设之书面许可，不得以任何方式抄袭或复制本文件之任何内容目 录业务拓展嘉奖方案3第一条 适用范围3其次条 业务拓展奖金提取方法3第三条 业务拓展奖金总额安排方案3第四条 总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理嘉奖案4第五条 业务N 部经理嘉奖案4第六条 市场拓展员嘉奖案5第七条 总公司及区域公司联营分公司业务员嘉奖案5第八条 总公司专项拓展员嘉奖案5第九条 支持人员嘉奖案5第十条 裂变奖金6第十一条 支付方式6附则6附件7业务拓展嘉奖方案第一条 适用范围本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他全部员工。其次条 业务拓展奖金提取方法依据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金。自营工程业务拓展奖金总额=工程合同额×提取系数 联营工程业务拓展奖金总额=工程治理费×提取系数1工程合同额：以市场拓展部确认数据为准。2提取系数：具体如下所示，假设为总承包工程，则其业务拓展费用分施工和设计两局部比照表内数据进展提取。自营工程业务拓展奖金提取系数表施工自营工程合同额施工自营工程业务拓展奖金提奖系数设计自营工程合同额设计自营工程业务拓展奖金提奖系数500 万以下500-2023 万2023-5000 万5000-1 个亿1 个亿以上0.8%0.9%1.0%1.1%1.2%10 万以下10-50 万50-200 万200-1000 万1000 万以上5%联营工程治理费与业务拓展奖金对应表施工联营工程设计联营工程业务拓展奖金提取系数1%5%第三条 业务拓展奖金总额安排方案公司业务拓展的方式分为个人拓展和团队拓展两种。两种方式的业务拓展工作中涉及到的角色包括以下三种：工程归属人：工程来源于此人，并且参与到后续的拓展工作中，公司内部全部员工均可作为工程归属人。工程跟进人：只负责跟进，不是工程来源人。工程跟进人只能是公司内部业务类人员。工程帮助人：以团队形式拓展的工程中非工程来源人或工程跟进人的其他人员。工程帮助人只能是公司内部业务类人员。业务拓展奖金以工程为单位提取，每个工程业务拓展奖金划分为拓展和治理支持两个局部，其中治理支持局部由部门治理层和支持人员共享，拓展局部扣除业务费用市场拓展部经理和副经理除拓展的工程除外后剩余局部依据相关人员在拓展工作个人拓展、团队拓展中担当的角色进展安排。单个自营、联营工程治理支持局部奖金安排方案见附件 1，单个自营工程奖金安排方案见附件 2，单个联营工程奖金安排方案见附件 3。第四条 总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理嘉奖案奖金来源分三种，个人拓展工程提奖、参与的团队拓展工程提奖和部门治理支持提奖， 工程业务费用实行实报实销的方式，以个人绩效考核得分作为调整，核定最终奖金，具体核算方法如下：市场拓展部经理奖金 =个人拓展工程应得奖金 +参与的团队拓展工程应得奖金 +各工程业务拓展奖金总额×20%×50%市场拓展部副经理奖金=个人拓展工程应得奖金+参与的团队拓展工程应得奖金+各工程业务拓展奖金总额×20%×30%区域公司综合部经理奖金=个人拓展工程应得奖金+参与的团队拓展工程应得奖 金+各工程业务拓展奖金总额×10%×60%1） 个人拓展工程应得奖金：依据其次条和第三条内容执行核算。2） 参与的团队拓展工程应得奖金：依据其次条和第三条内容执行核算。3） 各工程业务拓展奖金总额：参照其次条内容执行。 第五条 业务 N 部经理嘉奖案奖金来源分两种，个人拓展业务提奖和业务 N 部其他人员作为工程归属人的工程提奖，以个人绩效考核得分作为调整，核定最终奖金，具体核算方法如下：业务 N 部经理奖金=作为工程归属人参与拓展工程应得奖金+不作为工程归属人的其他业务 N 部工程应得奖金1） 作为工程归属人参与拓展工程应得奖金：依据其次条和第三条内容执行。2） 不作为工程归属人的其他业务 N 部工程应得奖金：依据其次条和第三条内容执行。第六条 市场拓展员嘉奖案个人拓展工程提奖，以个人绩效考核得分作为调整，具体核算方法如下：市场拓展员奖金=作为工程归属人拓展工程应得奖金 +作为工程跟进人拓展工程应得奖金+作为工程帮助人拓展工程应得奖金1作为工程归属人、跟进人、帮助人拓展工程应得奖金：依据其次条和第三条内容 执行核算。第七条 总公司及区域公司联营分公司业务员嘉奖案依据当期所辖范围内联营工程增合同总额提取奖金总额，分公司联营工程产生的业务费用承受实报实销的方式。假设有参与自营工程拓展，则参照其次条内容计算自营工程拓展局部奖金。奖金核算的具体方法如下：联营分公司业务员奖金=当期所辖分公司增联营工程合同总额×提奖系数 +参与的自营工程应得奖金×80%1） 提奖系数：提奖系数依据 0.015%执行。2） 参与的自营工程应得奖金：如有，依据其次条和第三条内容执行核算。 第八条 总公司专项拓展员嘉奖案依据分管线条的当期工程合同总额提奖，专项拓展员产生的业务费用承受实报实销的方式，奖金核算的具体方法如下：专项拓展员奖金=分管线条当期增合同总额×提奖系数×80% 1提奖系数：提奖系数按 0.025%执行。第九条 支持人员嘉奖案奖金来源分三局部，总公司拓展工程治理支持提奖、区域公司拓展工程治理支持提奖和个人拓展工程提奖，依据其次条所示安排方案和个人绩效考核状况核定奖金，当期个人绩效考核得分值具体参见本方案绩效考核局部。具体核算方法如下：支持人员奖金=总公司各工程业务拓展奖金总额× 20%×20%×安排比例+区域公司各工程业务拓展奖金总额×10%×20%×安排比例+参与业务拓展应得奖金如有1） 各工程业务拓展奖金总额：参照其次条内容执行。2） 参与业务拓展应得奖金：依据其次条和第三条内容执行核算。 第十条 裂变奖金当市场拓展员个人年度拓展合同额到达或超过 5000 万时，可向公司申请成立业务 N 部，自己或公司供给团队成员。成立业务部首年拓展奖金的 10%归属原团队，团队内部人员依据上年度团队内部奖金总额比例安排。首年内，各工程提取奖金总额按原提取奖金总额的 90%进展分额。具体核算方法如下所示，其中业务部首年拓展各工程奖金：依据其次条和第三条内容执行。裂变奖金=成立业务部首年拓展各工程奖金×10% 第十一条 支付方式实行当期支付与延期支付相结合的方式，具体规章如下：1） 周期：裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理的嘉奖周期为年度，其他人员嘉奖周期为季度，每年 1 月、4 月、7 月、10 月，依据财务部核定的各工程中标合同额和人力资源部核定的绩效考核得分，核算上一季度实际奖金额度。2） 支付方式：裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理奖金在每年 2 月份支付上年度奖金总额的 80%；其他人员奖金在每年 4 月、7 月、10 月支付上一季度奖金总额的70%，每年 1 月支付上年第 4 季度奖金总额的 80%和第 1-3 季度奖金总额的 10%；剩余局部作为任期奖金，累积至合同期满全额无息发放。假设合同期未满离职，则任期奖金不予返还。附则本制度自 2023 年 1 月 1 日起实施，有效期至 2023 年 12 月 31 日止。本制度是对公司业务拓展奖金提取与安排工作的一种界定与标准，具体条款的落实需协作其他治理制度使用，文件中涉及或未涉及的事项需参照其他具体治理规定。本制度由公司人力资源部负责解释和修订。关于本制度的修订要求应以书面报告提出，由人力资源部受理。本制度的修订稿经总经办审议、总经理审批通过前方可生效。总公司总经办及区域公司高管人员，对本制度的有效执行负责。附件附件 1：单个自营、联营工程治理支持局部奖金安排方案附件 2：单个自营工程拓展局部奖金安排方案附件 3：单个联营工程拓展局部奖金安排方案附件 1：单个自营、联营工程治理支持局部奖金安排方案单个自营、联营工程治理支持局部奖金安排方案市场拓展部经理 50%总公司拓展工程市场拓展部副经理 30%其他支持人员 20%由部门经理确定安排比例治理支持局部综合部经理 60%占拓展奖金总额的 20%区域公司关心局部50%行政人事专员 40%区域公司市场拓展部经理 50%拓展工程总公司关心局部市场拓展部副经理 30%50%其他支持人员 20%由部门经理确定安排比例附件 2：单个自营工程拓展局部奖金安排方案拓展局部，占奖金总额的 80%表中全部比例需等到测算后确工程归属人状况工程归属人奖金工程(主要)跟进人奖金总经理、业务副总、区域公司总经理(工程产生的业务费用实报实销)市场拓展部经理、市场拓展部副经理(工程产生的业务费用实报实销)不设工程跟进人个人拓展(合同额*提奖系数)*0.8*50%不设工程跟进人团队拓展(合同额*提奖系数)*0.8*50%不设工程跟进人区域公司综合部经理业务 N 部经理个人拓展合同额*提奖系数*0.8-业务费用不设工程跟进人团队拓展(合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70%不设工程跟进人业务 N 部市场拓展员团队拓展业务 N 部市场拓展员：(合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70%不设工程跟进人专项拓展员个人拓展专项增合同额*提奖系数*0.8不设工程跟进人个人跟进：跟进人奖金=(合同额*提奖系数*0.8-工程业务费用)*70%除以上岗位人员外的其他公司内部人员竞争(合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*30%团队跟进：主要跟进人奖金=(合同额*提奖系数*0.8-工程业务费用)*70%*70%非竞争(合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70%个人跟进：跟进人奖金=(合同额*提奖系数*0.8-工程业务费用)*30%单个自营工程拓展局部奖金安排方案附件 3：单个联营工程拓展局部奖金安排方案工程归属人状况总经理、业务副总、区域公司总经理单个联营工程拓展局部奖金安排方案拓展局部，占奖金总额的 80%工程归属人奖金工程(主要)跟进人奖金(工程产生的业务费用实报实销)市场拓展部经理、市场拓展部副经理(工程产生的业务费用实报实销)不设工程跟进人个人拓展(合同额*提奖系数)*0.8*50%不设工程跟进人团队拓展(合同额*提奖系数)*0.8*50%不设工程跟进人区域公司综合部经理业务 N 部经理个人拓展团队拓展合同额*提奖系数*0.8-业务费用(合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70%不设工程跟进人不设工程跟进人业务 N 部市场拓展员团队拓展业务 N 部市场拓展员：(合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70%不设工程跟进人联营分公司业务员(工程产生的业务费用实报实销)除以上岗位人员外的其他公司内部人员个人拓展所辖分公司增联营合同额*提奖系数*0.8不设工程跟进人个人跟进：跟进人奖金=(业务拓展奖金总额*0.8-工程业务费用)*50%(业务拓展奖金总额*0.8-业务费用)*50%团队跟进：主要跟进人奖金=(业务拓展奖金总额*0.8-工程业务费用)*50%*70%