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个人年终工作总结(个人通用)个人年终工作总结（个人通用） 【导读】个人年终工作总结（个人通用）为的会员投稿推举，但愿对你的学习工作带来帮忙。 信任许多人都写过工作总结了，工作总结所要解决和答复的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性熟悉.下面就是给大家带来的2023个人年终工作总结（个人通用），盼望能帮忙到大家! 工作半年以来，经受了许多，也有许多的感悟，首先得感谢公司给我们供应了那么好的时机，有阅历的同事给我指导，让我学习他们的实战阅历，也让我也学会了销售并不是简简洁单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起共享。 自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开头渐渐的熟识，完成了角色转换，同时也开头渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的开头适应。 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的许多许多，货品的学问，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满意顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，信任别人，信任团队的力气，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改良，提高素养。 在这几个月的时间里有失败，也有胜利，欣慰的是自身产品学问和力量有了略微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有到达自己抱负中的目标。一开头的确对店员没有很大的感觉，特殊是最初几天，许多许多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担忧自己根本就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特殊锻练人的。它需要的是员工的应变力量，员工的产品学问甚至其他学问，员工的效劳态度这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。 在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现共享如下： 我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比拟明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。其次种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不肯定是说不会购物，遇到她喜爱的和快乐的货品时，下手也是毫不迟疑。目前商场里的客人闲逛型的客人占大局部，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全一样的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的答复是：我任凭看看。明显这样的接待效劳是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的效劳动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观看客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。 我今后的努力方向： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务，主动积极服装销售月工作总结积极了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热忱。同时规划仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 感谢公司赐予我时机与信任，我肯定会积极主动，从满热忱。用更加积极的心态去工作。 今年我进展了为期一月的教育实习。一个月的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在校领导、教师及带队教师的支持和指导下，我的实习工作了得了比拟圆满的胜利。本次教育实习根据学校的要求，主要任务完成总结如下： 在教育实习的三周内，听取指导教师的课;写听课记录。共完成了4个新课时的教案，进展1-2节课的试讲，得到指导教师、带队教师和同学们的意见和建议;平常，帮助教师批改作业，对同学进展个别答疑。了解教师的工作安排并参加集体备课。指导教师的授课做教案式记录。 一月的实习，使我真正体会到做一位教师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。三周的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错。当我闲逛在实习的校园里，那出自学生的一声声“教师好。”“教师好”的感觉真好。 近一个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是小学一二年级的小学生。他们都是一些7，8岁的孩子。又得意，又活泼，又好动，又淘气。开头与他们接触我还有些紧急，经常不知道应当从何下手。无所适从。但是随着对他们的熟识。很快的就可以和他们打成一片。我也很快的进入的教师这个属于我的新角色。 听了一周的课之后，我开头走上讲台，开头了自己的第一篇“处女作”。固然，刚开头心情特殊紧急，但是渐渐的就放松下来了。算是比拟顺当的完成了第一次上台讲课的经受。课讲完后。同学和教师都对我进展了确定。同样同学和教师也给我提出了一些缺乏。针对这些缺乏，给我说明白改良的方法。指导教师细心指导，帮忙修改教案，没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。很快。就到其次周。到了我其次次上讲台的时候了。早上先是给二班上课。这一节课上的并不是很胜利。下来后。自己也很懊丧。在几个同学的帮助下。我利用中午2个小时的时间重新备了这一节课。并且在下午四班的课上发挥不错。在这里也真的很感谢大家对我的帮忙。 在实习期间我还帮忙教师批改作业。批改作业，订正学生的错误是特别重要的。我在订正学生每个错误的时候，写上鼓励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个学生的状况加以鼓励。由于我信任。对于学生的表扬相对与批判来说。更简单使学生取得进步。 实习期间，由于学生都还小，自我组织和约束力量都还很差，特殊是个别学生更差。这就需要教师牵着他们走，告知他们应当怎样做。在这里。我从我们指导教师身上学到了许多东西。教师平常很严厉，言语很少。可是对治理他们很有一套。通过每天日常的观看和学习，的确体会到了知道教师的方法。我想，那就是：恰到好处和专心。该奖的奖，该罚的罚。学生的事永久是大事。 一月的实习已经完毕了。这三个星期的实习使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，我学到了许多书本上学不到的学问。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探究。在这三周里有我的许多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了许多话、第一次有人叫我教师我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次宏大的经受。将是我今后走上工作岗位后的一笔财宝。 我还想感谢我的同学和伙伴。没有他们的帮忙，我根本不行能顺当完成这次的实习任务。从开头评课，修改教案，到我们的试讲以及后来的正式讲课。每个人都付出了仔细的工作，特别辛苦。教师更是为了我们费了不少心，花了好多时间来指导我们讲课。她的态度感动着我。或许明年，我就会成为一名真正的教师。负起一个教师应当担负的责任与义务。这次的教育实习是我人生一笔巨大的财宝。要当好一名教师，我还有很长的路要走 假如说我以后要成为一个教师的话.那么这一次的实习就算是开了一个好头.好的开头是胜利的一半.在此，对带队教师尚海丽教师、指导教师齐聪利教师、及其它全部支持和帮忙我的教师、领导、同学们表示诚心的感谢!感谢你们! 总之，教师是一个崇高神圣的职业，要当一名好的教师更不简单，在次实习中，我也看到了自己的许多缺乏之处，社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断的加深，这就是要求我们不断完善自己，预备全身心投入将来的教育事业。 光阴似剑，日月如梭。一年来，我园教学工作在上级领导及园领导的关怀，支持下，在全体教师恪尽职守的工作中。以科研为先导，以教学为中心，根据幼儿园教育纲要精神分析了教学治理上存在的问题，明确治理思路，细心地制定并全面落实教学规划。一年来，幼儿园的常规工作、教科研工作、节庆特色活动、家长及对外宣传工作等都有了明显的提高;现将一年的工作向领导和各位教师汇报如下： 一、齐心协力，完成全年教学工作任务。 1、加强教学治理。 注意对蒙班和普班分别治理。严格执行检查制度，将规划、检查、督导、评价一体化。创新教育活动，注意活动的整体性和系统性。提高区域材料的投放及指导的力量。准时公布教师业务成绩，促使教师履行职责，使教学质量有了逐步的提高。 2、以分组业务研讨、园内自主培训、园内外的观摩课评析、听专家讲座、技能测试、特长培训等多种举措，强化教师以儿童为主体的意识，促使教师不断自我完善，综合素养有了明显的提高。 3、以科研为先导，提高教育教学水平。 担当了“市心理安康推动及现场会”。接待并组织了市县级幼儿园的观摩活动。深入英语、体育课题的讨论，增设了中班幼儿外教组、创新特色体育活动，加强固定工程评价，增加了幼儿学习活动的兴趣。促使教学质量的提高。 4、家园互动，形成合力。 重视家长开放日、家长会、新生家访、家长座谈、开展亲子活动等多种方式，虚心听取家长的建议，争取家长的支持与帮忙，共同改善教育工作中存在的问题，到达家园共育的目的。 5、发挥示范园辐射作用，进一步建立传帮带的关系，通过来园观摩，走下去指导的形式转变姊妹园教师的教育观念，传授教育方法，建立教育评价，从而到达共同提高的目的。 6、连续加大宣传力度。 创办园报、开通网上在线、增大信息上报教育局的数量、重视信息上大台、上大报的频率，扩大了幼儿园的知名度。 7、在语言文字达标校的根底上，连续做好师幼口语培训、标准环境用字、仔细开展推普周宣传活动。 更新警示牌8块、固定宣传橱窗2个。做好语言文字标准化示范校达标预备工作。 8、保质保量地完成上级各部门下达的临时性任务。 二、团结协作，做好幼儿园教育教学工作. 1、加强教学治理，保证目标的完成。 年初，依照幼儿园整体工作目标，明确了教学治理的思路。注意观看与发觉。倾听教师工作实施过程与治理过程中消失的问题，争论分析并做好有效的调整。如：开展诵读、手指嬉戏、离园阅读等给活动间的组织增加了兴奋剂，增加了幼儿活动的兴趣。其次，注意目标的落实。日常教学做到规划、检查、督导、评价工作一体化。严格依照教学规划创新开展各项活动，细心制定每项活动方案，其中“欢乐宝宝过六一”、“开展的九九重阳节爱心献给夕阳红”、“感恩节感恩的心”“庆元旦今日我当家”、等园内大型的活动都在教师们的团结协作、大胆尝试创新中，逐一落实，圆满地完成了全年的教学规划，保证了教育教学质量。 2、多方位开展培训，提高教师综合素养。 在教师成长的过程中，知道自主学习、自主进展才是提高自身素养的重要途径。要求教师自我进展与幼儿园进展目标相全都。一方面幼儿园多给教师外出参观、学习的时机。另一方面幼儿园从教育实际动身，开展教师自主学习、自主培训的活动。今年，依据不同教师业务力量特长，组织青年教师每人担当一项培训课题。通过自主学习讲座，促使教师专业成长。其次，在教师技能上，我们通过园内说课、技能测试、特长培训等多种形式来增长见识、扩大视野。区素养赛中_教师荣获三等奖等。在成绩面前，教师们也从中查找出自身的差距，在寻求新的努力方向的过程中，自身的综合素养有了很大的提高。 3、以科研为先导，提高教育教学水平。 只有搞科研才能搞好幼儿园的特色教育。我们连续对“幼儿英语学习环境整体优化“及“激发幼儿体育兴趣”课题深入的讨论。增设了中班一个幼儿外教组，孩子通过与外教教师的英语互动嬉戏，提高了幼儿学习英语的兴趣与幼儿学习的效率;大胆创新体育，改进了户外操的活动形式。武术、太极拳深受孩子们的宠爱，大大提高了幼儿户外熬炼的兴趣。加强固定工程评价，每月一次比照评价，催促教师自觉寻求固定工程练习的方式。本学期中、大班组幼儿固定工程技能有了明显的提高。科研工作的深入开展，促使教学质量有了明显的提高。 4、把握机遇、增长见识，提高幼儿力量。 作为幼儿的启蒙教师，要准时把握教育的机遇，为儿童供应制造进展空间。4月编排的“欢快中国年”作为开场舞在电视台播出;六月由教师指导的_名幼儿分别荣获省少儿风采英语大赛金、银、铜奖。创编、组织幼儿参与市幼儿根本体操大赛荣获市级一等奖。其次，园内组织的“祖国母亲、生日欢乐”宝宝歌会、“安康之星宝宝秋运会”等活动也为孩子们供应了欢乐成长的空间，对孩子们来说是有了很大的收获，促使了幼儿力量的提高。 三、家园共育，形成教育合力。 一年来，我们重视家长开放日、家长座谈会的开展。定期召开，准时反应。发觉家长对教育关注的问题，倾听合理化建议，结合各种活动组织各种亲子，增加亲子间的情感。让家长了解孩子、了解教育、了解幼儿园。争取家长的支持与帮忙，共同改善教育工作中存在的问题，到达家园共育的目的。 四、多种途径，发挥宣传的作用，扩大我园知名度。 年初，我们从自身查找了宣传工作中存在的缺乏，并增大了宣传的力度。特增设了幼儿园网管及幼儿园园报编辑，并制定了各岗位工作细则。开创了每月两期的园报，开通了网上在线、加大了上大报、上大台及大块文章的频率。促使家长与社会人事更加了解一幼，更加了解一幼特色教育。从而扩大我园知名度。 五、取得的成绩。 今年，在全园教师的努力下，被评为中华文化经典诵读工程省级示范园、先进单位。两名教师荣获中华文化经典诵读工程“优秀辅导员”称号。荣获“肯德基”杯幼儿根本体操电视大赛甲组一等奖;三名教师获指导一等奖。_名幼儿参与“少儿风采英语大赛”，_名幼儿获金奖、_名幼儿获银奖。 一年来还有很多工作不能在这里一一列出，由于，在平凡中表达了兢兢业业、扎扎实实的工作态度。表达了教师们无私奉献、不求所取的精神。我们将在团结协作、不断进取中迎接崭新的一年! 回忆这个学期所从事的美术教学工作，虽然课时不多，但每节课都仔细地备课、上课、反思。固然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发觉一些存在的问题。我所收获的我会用于下个学期的工作中，在以后的工作中我将把遇到的问题想方法解决。现将本人本学期的工作总结如下： 由于学校的工作比拟多，我对德育有了更加深刻的熟悉，我认为作为一名美术教师在课堂上对学生进展德育渗透比专业学问的传授更重要。所以，我在教学的每一个环节中都严格要求自我，关爱每一个学生，首先要信任每一位学生，敬重学生，关爱学生，要让学生理解我，自然而然就理解了我的教学，并能主动的参加学习，正如古人所说“亲其师，信其道”。 在课堂教学中我依据美术教学的资料和学生的特点，充分调动学生参加小组合作学习，主动参加沟通合作，勇于展现自我，同时以敏捷多变的教学形式和简便自然的课堂气氛引导学生学习美术，让每一个学生在我的课堂上都能体验胜利的欢快，从而更加自信的参加到下组合作学习当中去。 另外，作为一名乡村教师我还注意充分利用乡土自然环境让学生喜爱自然感受自然，感受生活，感悟艺术源于生活又高与生活与自然的艺术美。如开展绣葫芦、做泥塑利用乡土素材充分挖掘学生的审美潜能和动手本领.让他们体验到自我生活环境之美，从而喜爱自我的家乡喜爱自我的生活，让学生生气勃勃地投入到学习美术中。 本学期，我仔细辅导学生参加市镇组织的绘画及设计制作大赛，在科幻画竞赛中取得了可喜的成绩，辅导的5名学生有3名获奖，其中2名是市级二等奖。参与竞赛不仅仅能提高学生的本领与水平，对于辅导教师也是一种考研与提升，在以后的工作中必需要进取参与各项与美术有关的竞赛，并且在校内利用良好条件多进行和美术有关的活动，如绘画竞赛，手工创作等等，制造良好的艺术气氛，陶冶师生情操。 在小组合作教学过程中我收获了很多的阅历固然也有很多的缺乏，应对缺乏我不断地学习总结，学会更多、更好的教学方法运用到小组合作学习的教学中去，让学生坚持他们绘画、创作中的天真、质朴、布满趣味想象艺术风格的同时提高学生作品的的质量与品位。 我信任只要不断提高自身的道德素养，努力提高教学业务水平，必需能够成长为一名优秀的美术教师。 时间飞逝，转瞬间一学期又过去了。为了熟悉过去的缺乏，在马上到来的一年里总结阅历、吸取教训、改善方法、扎实工作，此刻对这学期的班级治理工作作一个简要的回忆。 一、班级的根本情景 本班有学生53名，经过这一学期的努力，全班同学的精神风貌有了必需转变，良好的日常行为习惯正在养成。毕业班的特点是多数学生学习心情不稳定、缺乏正确的选项是非观念，没有养成良好的习惯，大局部学生个倔犟，有必需的逆反心理，给本班的教育教学活动开展带来了不少困难。 二、开展的日常工作 1、抓好纪律教育。 一个班级能否正常的进展，纪律的好坏起着打算性作用。所以在开学初本人结合小学生守则、小学生行为标准和校规校纪制订出适合本班实际的班级公约，使学生有规可循，为良好班风的构成奠下根底。 2、开展班级活动。 作为六年级的班主任，我不仅仅注意学生良好学习习惯的培育，指导他们主动地、富有共性地学习，并且从多方面着手，力求使他们熟悉自我、发觉自我、确立自信。 3、促进共同提高。 我让班里的学生结为竞争伙伴，这个竞争伙伴也不是一成不变的，能够不断更替，当他们到达自我的目标后，又要重新选择一个有实力的竞争伙伴，所以他们在超越他人的根底上，不断地超越自我，这样构成一个良性循环的态势。 4、严格治理制度。 养成教育就是经过各项活动，使同学们言行“标准化，自觉化”。建立了严格的检查制度，长期催促、检查学生遵守标准的情景，保障了学生良好习惯构成。 5、礼貌礼貌教育。 和谐的人际关系是安康生活、欢快学习的重要保证。本期我结合班级实际，建立了“班主任班干部学生”治理构造并构成检查制度，层层检查，逐级落实。注意检查学生每一天的家作完成情景、课间纪律、清卫质量、课间操的质量等方面，其次天早自习课时依据检查的情景反应结果。 6、培育行为习惯。 俗话说，良好的开端是胜利的一半。一节课的课前预备非常重要，预备铃一响，我就先到教室里去，催促他们做好课前预备，要求学生利用课前两分钟时间，回忆上节课的资料，由此养成了习惯，班主任的工作变得非常简便，班级治理也非常顺心。 7、抓好差生转化。 后进生的教育和治理历来是班主任工作的难点。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，查找差生的缘由，做到了因材施教，对他们到处真诚相待，时时急躁相帮，真正做他们的知心朋友、最可信任的朋友，准时对后进生加强心理疏导，帮助他们消退或减轻种种心理担忧，让他们熟悉到自我的价值，制造条件和时机让后进生表现其优点和特长，准时赐予鼓舞，使他们品尝到胜利的欢快和喜悦。 8、搞好家校沟通。 要治理好一个班级，仅靠班主任个人的努力是无法实现的。在治理班级中，我始终与家长严密合作，遇到问题共同争论，一齐想方法解决。开学初我组织召开了家长会，平常经过家访、电话联系等方式与家长坚持联系，并经过“备忘录”这一沟通平台，随时与家长沟通。经过家长与学校合力教育，教育工作取得了很好的效果，一学期以来，我班学生没有发生违纪现象。 三、本期工作的体会 “捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的这句名言一向是我从事班主任工作以来追求的境地。回忆自我这学期的班主任工作，我体会是“三爱”“一反思”，即 1、爱是班主任工作的基石。 早上八点进校门，午时四点多出校门，这是我每一天工作的写照。班主任不仅仅是学生的爹，还是他们的娘。有教师这样说过：此刻的孩子是典型的六加一。无论这个学生有多么的优秀或差劲，他的背后都分散着他父母，他爷爷奶奶，他外公外婆的期盼甚至是寄予。就是这样背景下的几十个孩子聚在一齐，围围着班主任重新组成了一个家庭，每个孩子有每个孩子的想法和做法，每个孩子有每个孩子的生活实际，班主任工作的艰辛可想而知，班主任工作的方法也非常重要，可是就像搭建一座房子，没有爱这块基石，再华美的班主任工作都是海市蜃楼。 2、爱得有信念才会爱得无私。 教师这个职业，真正深入的人才会明白，他在为别人救赎的同时，也在自我救赎!假如从教师的收入酬劳或者计较爱的回报的话，这些爱就大大地打了折扣了，很难想像这样的爱会有很大的效果。作为一个班主任，工作中的点点滴滴都需要用自我无私的爱去关怀、引导和感染、鼓励身边的每一位学生。假如没有一个坚决的信念来支撑，是很难有效地去开展各项班主任工作的。给自我的心灵煲一份鸡汤，坚决爱的信念，把自我这份无私的爱悄悄地浇灌在班主任工作的耕耘里，我无怨无悔。 3、爱得详细才会有爱的成效。 在现实的日常教学中，有些班主任常常会埋怨，自我在学生身上花了那么多的精力和爱心，而学生却一点也不领情。确实，学生对于班主任来说就是自我的孩子，没有不爱自我孩子的班主任，可是在爱的表达上有些教师却缺少了必要的技巧和方式。我对学生的爱不求回报，可是我们应当让学生明白我们在他们身上付出的努力和关爱。爱得详细些，让学生切实地感受到教师对他的关爱，以便更好地去鼓励学生在生活和学习上更上一层楼。 4、反思是班主任工作的策略。 每个班级都有自我的特色和实际，每个班主任也都有自我的特色和实际，班主任工作又是一个神圣而又无止境的工作，把自我在日常的实际工作的点点滴滴多进展反思，想想其中的优点和缺乏，以及其中的改善方法和对策，虽然由于各种客观缘由，我做不到吾日三省吾身，可是能够在办公桌上预备一本台历，把日常教育教学生活中的胜利阅历和失败的缺乏之处，用自我简短而又有效的言辞记录下来，以提示自我在今后的班主任工作中连续发扬和改善，做一个有心人，在自我反省与总结中寻求提高。 总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。班主任工作是一项任重道远而又神圣的工作，在今后的班主任工作中我将不断地鞭策自我，仔细努力地做好班主任工作的每个细节，更全面地去关怀每个学生的点点滴滴，不断地提升班主任工作的业务水平。 你也可以在搜寻更多本站为你整理的其他个人年终工作总结（个人通用）范文。