医药销售经理岗位职责(通用18篇).docx

医药销售经理岗位职责(通用18篇)医药销售经理岗位职责1 岗位职责: 1、依据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施; 2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、试验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标; 3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,协作公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作; 4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录; 5、乐观维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率; 6、收集市场信息、用户看法和竟争对手的状况及市场动态,准时向上级领导反馈; 7、完成领导交办的"其他工作。 任职要求: 1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历; 2、具备1年以上学术推广、技术支持阅历,有抗体销售及定制服务推广工作阅历者优先; 3、生疏科研、生物试验单位,有确定的行业人脉及渠道资源者优先; 4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压力气; 5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,乐观开拓进取,能适应出差; 6、具有较强的学习力气及应变力气,能快速接受产品学问并有效传达给客户。 医药销售经理岗位职责2 岗位职责: 1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作; 2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发; 3、负责所辖区域销售队伍的组建、培育和管理; 4、负责市场信息的收集、反馈; 5、负责所辖区域销售方案的制定及销售任务的完成; 6、负责访问重点客户、维护好客情关系; 7、生疏各项药事法规,把握公司产品的性能特点,参加公司组织的各种培训,严格执行公司的各项规章制度; 8、完成领导交办的其他工作。 任职要求: 1、年龄25-35岁,医药相关专业,大专以上学历、男女不限; 2、1年以上医药行业相关岗位工作背景,有操作中药材otc产品销售经受者优先; 3、深刻理解医药营销,对医药市场的"运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解; 4、具有较强的市场感知力气,优秀的分析决策力气及市场应变力气; 5、具有猛烈的事业心,乐观的工作态度; 6、具有精彩的领导力气和团队管理力气。销售经理岗位描述(模板四) 医药销售经理岗位职责3 1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度； 2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广； 3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核； 4.负责编制年、季、月度产品销售方案，完成销售目标并准时回笼资金； 5.负责公司市场营销团队的培育及管理； 6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的"重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用状况。指导下属提高回款技能，确保货款顺当回收； 7.审核销售折扣，把握销售流程的费用支出； 8.建立顺畅的客户沟通渠道，准时处理客户异议和投诉。 岗位要求 1.把握确定的生物或临床医学背景学问，生疏医疗、保健等健康产业； 2.把握市场营销运作和经销商管理等方面的学问和技能； 3.具有较好的归纳、总结力气和文字功底； 4.具有较强的沟通力气，思维灵敏； 5.具有团队合作精神和确定的领导力气； 6.具有较强的抗挫扛压力气； 7.具有很强的推广销售力气； 8.具有确定的工作阅历。 医药销售经理进展方向 医药销售经理和销售主管属于较高层的管理人员，可往区域负责人方向进展。随着医药行业的良好进展，医药销售人员的地位显得尤为重要，当然也存在着确定的工作压力，从事这一岗位的人员也可以考虑转职为其他行业的销售人员或管理人员。 医药销售经理岗位职责4 职责描述： 职位名称：销售经理 汇报对象：地区销售经理 职责描述： 依据预算制定区域销售和资源预算。 支持团队在区域内执行既定战略和战术。 建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。 与地区团队合作，依据目标定期审查区域销售的成果，并实行适当行动确保绩效符合目标。 利用kol关系猎取有关市场趋势和演化的市场情报。 岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的力气，coaching团队成员拥有这些力气。 跟销售人员一起进行客户访问，并据此对销售人员进行coaching。 在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的绩效目标。 制定和实施战略以加强团队激励。 确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。 保持与kol的联系和关系。 通过持续教育和推广提高客户意识和需求。 职位要求： 医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。 超过5年的临床医学销售阅历，超过2年的管理阅历。 拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作阅历者优先。 英语良好者优先。 岗位要求： 学历要求：本科 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：5-10年 医药销售经理岗位职责5 1.负责所属领域内医院、科室、医生等的客户关系;开展公司产品的"推广活动,最大程度地实现产品的销售增长及市场占有率的提高; 2.以公司批准的用途、用法为准则,精确地向工作对象供应药物的特点、疗效及留意事项等资料,并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。 医药销售经理岗位职责6 1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开发方案; 2、依据公司销售策略开展并达成业务目标; 3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下供应实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率; 4、依据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发方案并有效执行; 5、依据公司策略，规划，进展并维护本区域内医院以及医生关系; 6、关注主要竞争对手的市场策略并主动实行相应措施，予以应对。 医药销售经理岗位职责7 1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析; 2、年度目标的"制定及分解,对行业目标客户进行攻关; 3、负责方案的分解、落实,并进行跟踪与评估; 4、为医生持续供应方案支持,扩大医生品牌影响; 5、管理和培训团队成员,培育团队干部。 任职资格: 1、本科及以上学历,医学或药学专业优先; 2、5年以上医药行业工作阅历,3年以上团队管理阅历,带过10人以上团队; 3、优秀的团队管理力气和执行力; 4、具备较强的市场分析、营销、推广力气和良好的人际沟通、协调力气,分析和解决问题的力气; 5、有较强的事业心,具备确定的领导力气。 医药销售经理岗位职责8 1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售方案、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立; 2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，协作上级领导策划并开展分销促销活动; 3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 4、依据地区目标，带领团队人员乐观开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标; 5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，掩盖全部终端; 6、完成上级领导交办的各项相关工作。 医药销售经理岗位职责9 1、方案执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售方案，保证销售指标的达成; 2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，准时了解同类产品的"状况; 3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、关心代理商完成区域内的开发工作; 4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢; 5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，准时解决经销商客户在市场销售过程中的问题; 6、政府事务跟进：了解和把握区域内的政府事务状况，关心总经理完成政府事务工作; 医药销售经理岗位职责10 医药销售经理职位要求 1.销售阅历8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。 2.5年以上销售一线工作阅历,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓力气及推断力气,以及较强的组织管理力气。 3.相应专业学问,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学学问。 医药销售经理岗位职责/工作内容 1.区域销售方案的制定与执行。 2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用状况。指导下属提高回款技能,确保货款顺当回收。 3.审核销售折扣,审核、把握并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用把握指标。 4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发状况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的.目标。 5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责访问本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问状况,随时了解客户要求;准时处理客户异议和投诉。 6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的准时性、精确性和完整性,为销售、选购、生产等决策的制定供应支持 7.组织对下属员工的聘请、培训、工作任务支配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。 医药销售经理岗位职责11 1、具有良好的沟通力气,能够查找有效代理人或具有确定的.代理人资源。 2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。 3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。 4、独立地组织产品学问(幻灯片)演讲活动、关心市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。 5、定期总结客户状况上报，做好和客户沟通的记录，依据公司的进展方案，完成市场调查、市场开发、市场推广等; 6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据; 医药销售经理岗位职责12 1、有病理产品销售阅历2年以上，负责区域内全部Leika/徕卡病理产品的销售相关工作； 2、参加全部和销售相关的"活动，管理下属销售代表，共同完成销售目标； 3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也进展和促进与潜在客户的联系，以捕获商业机会； 4、充分了解市场状态，准时向上级主管反映竟争对手的状况及市场动态、提出合理化建议； 5、组织区域内学术活动、乐观参加全国范围内的学术活动。 医药销售经理岗位职责13 1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和方案； 2、负责市场调研和需求分析； 3、负责年度销售的猜想，目标的制定及分解； 4、确定销售部门目标体系和销售配额； 5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并关心经销商进行市场开拓； 6、负责销售方案的分解、落实，并进行跟踪与评估。 医药销售经理岗位职责14 岗位职责: 1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户供应针对性的供应链解决方案(相关选购、分销、进出口、产品需求及订单处理等); 2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作; 3)间接关心商务完成客户的跟单工作,准时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度; 4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺当回收; 任职要求: 1)大专(含)以上学历,3年以上相关工作阅历,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判力气; 2)具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓阅历者优先; 3)了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,生疏开发客户渠道,有供应链行业工作阅历者优先。 医药销售经理岗位职责15 1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标; 2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系; 3、负责精确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的.信任关系; 4、负责搜集和反馈市场动态信息; 5、完成领导交办的其他任务。 医药销售经理岗位职责16 1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售,完成销售任务; 2、依据需要访问医疗机构,向客户推广产品,不断提高产品市场份额; 3、开拓潜在的渠道客户,并对既有的客户进行维护; 4、充分了解市场状态,准时把握市场动态、提出合理化建议; 5、实施辖区的.推销方案,组织辖区内各种推广活动; 6、树立公司的良好形象,对公司商业隐秘做到保密。 7、维护公司在当地市场的正常运营。 医药销售经理岗位职责17 1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务; 2、依据需要访问的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额; 3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护; 4、把握所辖区域内客户进、销、存状况，准时跟进客户提货方案和物流发货状况; 5、充分了解市场状态，准时向上级主管反映竟争对手的状况及市场动态、提出合理化建议; 6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销方案，组织辖区内各种推广活动; 7、树立公司的良好形象，对公司商业隐秘做到保密。 医药销售经理岗位职责18 岗位职责: 1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售,完成销售任务; 2、依据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额; 3、以电话招商为主,出差访问结合开展销售,拓展潜在的客户,并对既有的客户进行维护; 4、收集、整理所辖区域内的市场信息,并准时反馈; 5、制定并实施辖区医院的推销方案,组织各种推广活动; 任职要求: 1、擅长沟通、有工作激情,学习力气强,生疏电话营销模式,宠爱销售工作; 2、具备优秀的沟通表达力气和组织方案协调力气; 3、具备团队合作精神及抗压力气,乐观敬业,为人诚信,有责任心。销售经理岗位描述(模板五)14