2022年促销策划方案范文合集九篇.docx

2022年促销策划方案范文合集九篇促销策划方案范文合集九篇为了确保事情或工作平安顺当进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的促销策划方案9篇，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇1目前，随着人民生活水平的渐渐提高珠宝已经从高不行攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为运用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为34折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌绽开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未立刻实行行动，在经过一系列观望后笔者发觉i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过细致分析后得出了以下结论：1、珠宝属奢侈品德业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的看法：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以许多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为6001500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透亮；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了限制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得特别不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。3、i品牌在进入本市后其珠宝陈设始终显有改变，同时其他珠宝专柜的商品陈设也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品照旧一成不变的摆在那里，商品陈设僵硬，也就使品尝较高的顾客不能感受到簇新感，自然对销售状况产生不利。4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采纳较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入干脆挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多怀疑与反感，反抗心情变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车可鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在纷繁芜杂的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的细致分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未实行大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣扬力度。在此期间，笔者快速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣扬手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。其次，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，赐予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻休戚相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节约大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：激励终端营业员进行商品陈设革新，假如陈设方面的确有创新与突破，则马上嘉奖该营业员200元，变更了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增加了终端售卖人员的主动性，同时创新的陈设方式也一改了以往终端陈设僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。促销策划方案 篇2类别：促销主题：三月女人天，亮丽妇女节目的：吸引目标顾客，原创：尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时，结合3。15消费者权益爱护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。时间：3月3日3月15日书目活动主题活动目的时间分析活动内容店内气氛布置和宣扬费用预算限制方案活动开展实施安排一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。三、活动内容1、家庭好“煮”意目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。活动时间：3月3日3月8日活动内容：活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品（1名）优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名）备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行生日有我相伴”活动活动时间：20xx年3月3日3月8日活动主题：漂亮与您同行生日有我相伴活动细则：凡于3月38日诞生的女性均可参与本项活动。商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获得商场妇女节礼品包（xxxx阿胶乌鸡精1盒（20ml×10）、洗发露、牛奶）。3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性挚友，名单公布在商场正门宣扬板上。领奖时间：3月8日下午3月10日，逾期作废。3、扮靓女人天，购物添光彩活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。活动时间：3月7日8日8：3018：50活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。时间设定（每30分钟为一单元）：8：309：00赠蒙牛牛奶1盒9：009：30赠蒙牛牛奶1盒9：3010：00强生婴儿滋润沐浴露300ml10：0010：30赠蒙牛牛奶1盒10：3011：00美加净柔润护手霜75g11：0011：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml×4）11：3012：00美加净柔润护手霜75g12：0012：30天成当归阿胶乌鸡精1盒（20ml×10）12：3013：00赠蒙牛牛奶1盒13：0013：30厦士莲洗发露1瓶20013：3014：00赠蒙牛牛奶1盒14：0014：30强生婴儿滋润沐浴露300ml14：3015：00赠蒙牛牛奶1盒15：0015：30血尔口服液（152ml×2）15：3016：00赠蒙牛牛奶1盒16：0016：30赠沙宣加强造型啫哩150ml16：3017：00赠蒙牛牛奶1盒17：0017：30赠夏士莲洗发露1瓶20017：3018：00赠蒙牛牛奶1盒18：0018：30强生婴儿滋润沐浴露300ml18：3017：00赠蒙牛牛奶1盒19：0019：30美加净柔润护手霜75g19：3020：00赠蒙牛牛奶1盒20：0020：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml×4）预料每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量限制在预示之内，（如限制好时间、参加人数等），若有赠品赠送数量高于预料数量，必需使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切说明权。4、“老挚友，更真诚”消费者恳谈会目的：利用315消费者权益爱护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：20xx年3月15日上午9：0012：00活动内容：敬爱的顾客挚友：您们好！感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老挚友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00在商场正门开展“老挚友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议！老挚友，更真诚，让我们相约3。15，xx商场恒久是您的好挚友！再次感谢您对xx商场的支持和厚爱！活动细则：企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等；编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员支配表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。5、“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会目的：利用三八妇女节和315消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：20xx年3月3日3月15日活动内容：无论是您本人手工制作、原创：编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您情愿，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把全部的工艺作品于3月14日3月15日于商场内进行陈设展示，并于3月15日下午16：30实行“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以欢乐请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心去编织暖和用行动去奉献爱心*作细则：xx商场将义捐出售价总价为20xx元的家用电器、日用品等（不少于5件），保证义卖底价为1000元以上（义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品）；服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作；企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料；企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写xx商场315工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内（即3月18日前）将xx商场315工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。限制方案（controlling）必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。背景音乐：店内广播反复宣扬。入口处粘贴大型pop、大条幅，协作店内气氛pop。dm海报派发：22万外派（第一、二商圈）。店内员工必需熟识活动整体内容及*作方法。保证赞助赠品和促销商品货源到位。按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品打算。宣扬部负责跟踪宣扬促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果促销策划方案 篇3一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、预警机制每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以充溢和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。促销策划方案 篇4假如说营销是一场斗争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的阅历谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简洁，论证起来也不简单，大多都是拍脑袋确定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美妙的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应当在年度营销安排上有所体现。国内有许多公司没有做这个一年中起很大作用的安排，有了这个安排就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个安排主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应当给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力气。有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，间或砸起的浪花虽然迸射刺眼的水花，但是瞬间又复原了安静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢感恩感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一削减到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。特别规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事务都是很好的“噱头”。执行的详细时间很关键，现在商业信息传播很快，详细的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经验过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中绽开“细心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给细心选择的20名促销员，散布在竞品店的四周，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截特别胜利。现在许多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。活动地点：只有两处选择内外室内、室外地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也起先借鉴，并尝到了甜头。活动范围：你的地盘，你的范围一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。活动方式：唯一不变的就是变这也是让许多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的看法是在年度安排时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点簇新感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多留意下消遣造星节目，那里边的节目有许多可以借鉴的而且是有效的。活动对象：爱你没商议，选谁爱谁依据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑依次。假如战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特别产品除外，如针对老年人的产品。媒体协作：传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量支配在周五或周六、时间和版面的选择要参考发行单位的看法来做出选择。电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。许多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品德业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中运用最常见的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将全部有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止遗忘），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣扬车宣扬。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣扬画做宣扬，县市级以下也可以做个宣扬车。时间和条件允许的范围内，全部的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。假如不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用根据执行方案落实人财物，人：要成立活动小组，建议依据须要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算根据执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最终在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要依据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出具体的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。中期执行：万事俱备，只欠东风这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务支配等等这些都要一一落实，这一步应当“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。总结持续：大而全，细而详有了年度安排，也就能够给下一次活动有了延长、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参加活动全部人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员仔细探讨，一一列出本次活动胜利的地方、缘由；有漏洞的地方、缘由、补救措施，列出SWOT表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。意外防范：不怕一万，就怕万一这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内许多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。促销策划方案 篇51前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。2一、市场调研分析二、促销目标 三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动支配 五、费用预算3书目一、市场调研分析这次端午节的集中销售在××，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟旁边的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气，但也仅限于小范围内，因此面对从××各地来的消费者，我们可以通过加大宣扬来增加销售，提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。2、扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题 品尝嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 6月1日6月15日 3、促销地点 ××4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 实惠券、价格折让6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣扬部、街道管理处进行联系 7、促销活动方式四、活动支配：活动一、免费试吃 1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求：4（1）此活动为必需执行活动；（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃； （3）试吃的粽子由供应商赞助；（4）通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣扬。活动二、满额就送 1、活动时间：2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把） 3、活动要求：（1）此活动为必需执行活动；（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；（3）团购顾客、烟酒、粮油不参加此活动。 4、费用预算：美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元 雨伞：6.4元/把×200把=1280元 合计：2180元活动三、粽子文化节开幕式5促销策划方案 篇6活动酒吧： BRICK RED （砖红酒吧）活动时间： 20xx-6-9-20xx-7-10联系电话： xxx具体地址： 上海市浦东新区羽山路48号全场8折，凭券送生啤/软饮一杯并享受全场七折促销策划方案 篇7前言作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的状况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必需做好促销安排。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。一、活动主题：欢乐女人节“健康漂亮”送不停二、活动目的：三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日3月12日四、活动内容：（1）、活动期间，凡进店者可十元换购价值：58元的贵草园花草养颜茶一盒。（2）、购买贵草园系列产品达到88元，即可获赠花草茶一盒。（3）、消费满538元，即可获赠花草茶一盒和价值80元的精致花茶杯一个。（4）、消费满1038元，即可获赠“价值198元的贵草园系列产品一套+精致花茶杯一个。（5）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值xxx元的贵草园小礼品一份。（6）、会员到场，可获赠贵草园体验品一份。五、实施步骤：（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。（2）、打算好顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费状况。（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。（4）、活动期间在店四周散发传单。促销策划方案 篇8酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满意养分需求的基础酸奶;其次类是满意美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、漂亮、儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。 然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率特别惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度爱好。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的肯定领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，状况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法推断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品德业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，将来的竞争将进一步加剧。 谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。对乳品德业而言，渠道促销仍旧主要集中在现代化通路里的面对消费者的促销，面对经销商和分销商的促销活动在此不做分析。乳品德业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎全部品类会优先采纳“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采纳“特价”的频率相对低，更情愿采纳“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈设区，以堆头为主要陈设方式，而且经常出现“导购员推介”的促销形式。那么，相对较特别的婴幼儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发学问手册”和“导购员推介”等形式。在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会接着，其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。淡季促销，虽然继采纳“特价”和“捆绑”为主要促销形式，但与旺季最大的不同是，“导购员推介”明显削减，个别品牌虽然在做，也只是集中在大卖场等特别场所。经笔者视察，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌好像显得“山穷水尽”，像早期的蒙牛牛奶“体会自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道绽开的让人过目不忘的主题促销活动基本上看不见了。乳制品的消费群体逐年扩大。人们已将乳制品作为日常生活中的重要养分食品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的缘由，乳制品被人们作为一种养分品，仅供一些特别的人群运用，如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增加，人们对乳制品消费的相识正发生变更，乳制品已由特别的养分品转化为大众化的养分食品。市场调查结果显示，近年来我国城市居民中运用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越