中秋节促销活动营销方案（4篇）.docx

中秋节促销活动营销方案（4篇） 针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要筹划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日庆祝营造良好的喜庆气氛。 一、活动时间 _月_日_月_日。 二、活动地点 _餐饮店。 三、活动主题 月满中秋夜，天际共此时。 四、活动目的 1、宣传公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理，在目标消费群中塑造一个美妙的形象。 2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增加消费者和企业员工的信念，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚。 3、转变消费者认知，形成良性熟悉。 4、培育潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解。 5、周年庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的熟悉，承受并情愿到饭店、酒店、餐饮来消费，而中秋则是让群众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与效劳，同喜同乐，进而直接提高利润。 五、活动分析 1、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮深厚的文化气氛相契合。 2、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。 六、活动形式 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。 2、打折消费。 3、赠送优待券，凡消费满_元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜，凡消费满_元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 七、活动创意 1、现场猜谜活动： 在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。专设一个谜底台。 2、演艺活动筹划： （1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题。 （2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 （3)穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功好者，均有嘉奖(_元或_元消费券）。 （4）拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。 八、宣传内容 1、周年庆典的活动内容。 2、美食节优待信息。 3、中秋晚会与其他信息。 中秋节活动促销筹划方案 篇二 一、活动目的 我们完毕了漫长的假期又回到了熟识的校园，在这重逢的日子里我们迎来了期盼已久的中秋节。 于是我们举办“中秋灯谜会”让全书院的师生们感受节日的深厚气氛，以及家庭的暖和。 二、主办单位 _学校。 三、活动主题 中秋节猜灯谜。 四、活动时间 2023年_月_日晚上8：009：30。 五、活动地点 _栋与_栋之间的过道。 六、活动对象 _学校全体师生。 七、活动流程 1、海报的制作（宣传部）注：海报在_月_日就摆出。 2、_月_日下午5：00派工作人员到活动地点布置场地： （1）派人到会议室搬_张桌子_张凳子，到教师办公室搬音响，搬展板到活动场地（到时候依据人数安排）。 （2）插_根竹子，用两条绳子将分两层竹子连起来，再将灯谜挂在绳子上，和黏在展板上。 (3)_个男生和_个女生负责会场的灯笼，宣传栏布置。 （4）其他学生协作工作。 3、活动开头： (1)_名学生在灯谜被拿走后负责绑上另一个灯谜（看到有用手机的要温馨提示一下）。 （2）负责对答案和盖印章。 （3）依据学生拿来的灯谜的派发礼物（答对一题得卡套，两题得香皂盒，三题得伸缩笔一支）和回收灯谜。 （4）负责在大门口宣传灯谜的活动和派发抽奖号码，鼓舞更多人来参与。 （5）九点钟抽奖。 4、活动完毕，清理好活动场地。 八、活动用具预备 灯笼，音响，竹子，活动奖品，夹子，展板，印章，桌子椅子，绳子，灯。 中秋节促销活动营销方案 篇三 一、活动目的 为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开头，也为全年任务的完成奠定根底，特制定如下方案。 二、活动主题 国庆佳节，相约富成，惊喜不断 三、活动时间 负一层超市、一楼洗化超市特价时间： 二楼以上穿戴类商品打折时间： 四、活动内容 活动总负责：- 1、超市抢购风 负责人：- 每天推出10余种超低价商品，从12点开头限量抢购至售完为止。 每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。 2、洗化特价潮 负责人：- 主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。（费用商户担当） 3、穿戴类商品打折促销： 负责人：各楼层经理 详细内容： 1)活动时间：（9月28日-10月7日） 2)凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。 详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。 3)不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。 4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。 5)要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。 4、查找幸运顾客：你的幸运，我的欢乐 负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市 礼品发送分为三个时段： 11：00-1：00， 3：00-5：00， 7：00-9：00 顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证 假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。 假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。 假如是49年诞生的顾客送价值30元的代金券。 假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。 假如是49年10月1日诞生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位） 五、门前的活动 1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营造气氛，带动人气的效果。 2、建议举办一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。 3、10月1日早上进行盛大的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。 六、媒体投放 1、报纸广告 9月26日都市报：四分之一黑白版6500元 9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右 建议投放广告时间跨度相应增加， 七、卖场装饰布置 1、店外： 巨幅布标20m-0m约1800元 大型喷绘3.6m-.4m130元 门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户供应。 2、店内： 1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元 2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营工程，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为便利顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元 3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6.6m-.8m费用约：190元 4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。 费用约：4条350元（可长期使用） 八、费用预算 1、巨幅布标1800元（含制作和公布费） 2、楼层喷绘350元 3、大型喷绘130元 4、气球彩链3000元 5、时装展现4000元（一场） 6、媒体20230元 9月30日晚报二分之一彩版6500元 9月27日都市报1/4黑白版2750元 因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传消失断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过播送电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元 7、超市广告画：190元 8、五楼购物导示牌：50元 中秋节促销活动具体方案 篇四 一、促销政策的制定： 原则一、促销嘛就要比平常力度大，而且要过期无效，以此培育现场订货，假设客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到； 原则二、促销政策大小户都要照看，由于订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量时机； 二、订货会时间的选择： 节日促销供货会具有时间的限制，比方端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，全部的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以肯定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期（县级经销商开订货会时要特殊留意），由于开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库，从而削减其他产品的订货量，打击竞争对手。而避开礼拜天，可以削减无效无关人员进入会场，特殊是小孩（在北方客户带孩子参会很普遍），正好相反，避开乡镇集会和农忙日期，可以增加目标客户，特殊是乡镇二批的到会率，由于在农村的集市是乡镇二批销售增加的好时机，他们一般不会错过这样的时机，而去参与你的订货会。 三、请帖的发放： 用请帖的方式通知客户参与会议，一来比拟正式，二来明确会议的时间、地点（什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店），三者可以凭请帖，削减闲杂人员入场；请帖的发放肯定要在会议日期的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提前召开会议。 在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策，这样可以削减会议现场的订货时间，还可以应对现场解释政策人员缺乏的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单下去发请帖，把会场的工作提前做。 请帖的发放数量和估计到会人数有关，一般来说估计200人到位，那么请帖就应当发放300400份。（另外在会议的前一天，肯定要有专人负责电话回访确定实际到会人数，特殊核心客户回访） 四、现场人员组织和安排 在人员安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无穿插点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障（即客户就餐的时间安排、烟酒饮料物品的掌握等）、谁负责处理突发大事等等。 五、现场掌握： 现场订货： 订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重。为削减现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力，可以实行订货单的形式订货。订货单显示信息包括客户名称（店名）、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人（业务员）等。 现场可以安排业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌。这样业务员可以和参会客户进展一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进展定量考核，依据个人负责的订货量进展会后嘉奖，提高其工作积极性。 对没有带现金或现金缺乏的客户，可以交纳订金，标准是100200元/张奖券，这样可以吸引一些不预备订货或预备少量订货的客户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还。 为预防现场订货不积极，可以提前预约好客户订货带动，赐予肯定特别政策，也可以设置前5名或前10名订货嘉奖。 现场抽奖： 现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛掌握得好可以增加订货量，为增加气氛肯定要有歌舞表演；抽奖肯定要本着公正、透亮、参加的原则，尽可能让参会客户参加进来。 为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进展抽奖，即100张奖券为一组，订货金额2023元一张奖券，可以调低到订货1000元一张奖券，这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，由于人的天性就是贪廉价，碰运气！ 现场后勤保障： 客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告知客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再安排后排的，以削减没必要的开餐费用。例如：开10桌就可能坐下的，由于没有坐满，有可能得开12桌。 对于烟酒的掌握，俗话说：“林子大了什么鸟都有”顺烟的，捎酒的都有，出场的时候拦吧，大局部都是老客户，抹不开面，那就没方法的了吗？提前下手。上烟时，把每盒的包装翻开用碟子上，散烟装到兜里估量成了烟沫的时机比拟大！酒翻开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估量喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场供应食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝时机，降低没必要的开销和本钱。 六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访： 1、为防止现场秩序的混乱，现场不行兑现奖品，如需要增加供货会影响，提高宣传效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但肯定要以宣传品为主，比方手提袋、挂历等。 另外奖品兑换地点肯定不要在会场，以避开现场混乱造成会场物品丧失。 其他奖品（大奖）实行会后货品和奖品统一配送。 2、核心客户的订货量是打算订货会成败的关键，所以肯定要回访重点客户，听取他们对订货会的意见和建议，总结订货会的缺乏之处，为今后的会议供应阅历和教训。 总之，要依据销售的目的来进展会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优势，只要组织宣传到位，政策奖项设置合理，信任肯定会对促进渠道压货，翻倍增加渠道销量，从而助你完成全年的销售任务！