业务员个人工作总结模板（21篇）.docx

业务员个人工作总结模板（21篇）业务员个人工作总结 篇1 转瞬间，xx已经挥手告辞了，我们迎来了新的一年xx，回想自己接近一年来所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态，以及应对力量。 时间如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回忆。 xx年是不平凡的一年，中国共产党第十八次代表大会的召开，翻开了中国新的篇章，盛大的大会带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1、参加世通公司这个团队已近两年，让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的照顾与工作的积极协作，近入公司时我对职业病危害检测与评价只是一知半解，通过在世通这两年的工作、学习让我很快融入这个朝气蓬勃、具有剧烈竟争力的公司。 2、通过这两年的工作、学习，我个人觉得我们公司在职业病危害检测与评价市场上具有肯定的优势： （1）公司领导层领导有方，奖罚清楚，能够充分调发动工的工作热忱； （2）员工们不怕吃苦、精诚团结，具有一流的效劳意识和态度，具有较强的业务力量、技术力量和沟通力量； （3）能够按时、保质、保量的完成每个检测工程和评价工程。 二、主要阅历和收获。 在世通工作这两年来，完成了一些工作，取得了肯定成绩，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： 1、只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。 2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的工作环境中保持好的工作状态。 3、只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 三、找好航标，定位人生。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我始终是为评价工程编写报告的，但是从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以开掘自己的潜力，由于人的潜力是无尽的。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清晰自己今日应当做什么。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的仆人，明天定将更美妙！ 四、xx年工作规划。 1、加强对自己负责的评价工程客源资源的整核与稳固，形成自已的一个客户圈。 2、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 3、自我解压，调整心态，创新求变。心态打算工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 4、争取参与国家安监局举办的职业病危害检测与评价个人执业资格证的考试，拿到个人执业资格证。 5、争取每个月完成至少两个评价工程的编写（包括预评、控评、现状），争取参与自己负责的每个评价工程的现场检测。 6、争取完成更多的日常检测、检测与评价报告的编写。 7、完成公司安排的其他工作。 业务员个人工作总结 篇2 近一周来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回忆这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力！ 业务员个人工作总结 篇3 时至岁末，新的一年正静静走近，回忆过去一年的工作，感慨万千。这一年在部门领导的正确领导、关心下，我由一名很傻很单纯的学生成长成一名一般的业务员。近一年来的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改良的多方面。在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远、更稳积存了丰富的社会阅历。现将一年里的工作、心得总结如下： 今年我主要是對一些老客戶的維護,對于新客戶的開發根本為零.我个人感觉与别人的差距与缺乏主要在于实际阅历;由于从业年限短，市场实战阅历缺乏，市场把握不够精确，塑膠方面的知識還很欠缺. 通过一年的工作，切身体验得出了一些感受。建立良好客情关系,把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。 让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮忙他工作。维护公司信誉!一个强大的公司是你的顽强后盾。建立个人品牌。比方：诚恳、守信、和善、仔细等个人品牌。学习上进。常常学习、不断增长学问，让客户看到你有前途。作为效劳者。做工作的同时，自己又作为效劳者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!客情关系的好坏直接关系到客户是否进货、及进货量的大小。在产品严峻同质化的今日、在价格差异不大的状况下、你与客户建立良好的客情关系、就是一种无形的效劳!让客户感觉到你的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他使用你产品的同时感到心情舒服，你的产品就会随之舒服地流向市场。 通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加信任我们的公司是最有前景的，更加信任我们的营销团队是最优秀的!我们通过仔细地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是剧烈的.，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，明年會更上一层楼. 今年的工作已将成为历史，感谢领导对我的帮忙，明年对我来说机遇与挑战同在，今后的工作中我要在思索与反思索，改良与再改良中成长，以崭新的面貌迎接新年的到来! 业务员个人工作总结 篇4 XX年已经走过，作为本公司的一名业务我又顺当的完毕了一年的工作。在岁末之际，我应当就一年以来的工作做一下仔细的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。总结一下我在过去一年的得失，已经习惯。总体来说，我的XX年，工作非常顺当，成长较为快速！ 第一点：我对现在华润门店换的新流程，上手比拟快。 其次点：就是和门店经理、助理关系处的比拟好所以得到店面力很大的支持。才取的了XX年成就。 第三点：现在对于我来说最重要的就是我手上的那些销售提升幅度不是太高的门店，我会尽自己最大的努力做出最好的成果。 第四点：对于促销的治理，和促销员谈谈心，多鼓舞她们，仔细给她们交代公司所下达的每一分文件。 第五点：还有就是对于现在店里长消失的一个问题！“段货”盼望在以后的日子里就这一问题公司给与最大的支持。 一年来，我做的已经是最好了，我信任在今后的工作中，我还是会连续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避开的，由于谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我信任，只要我在公司一天，我就会做出自己最大的努力，将自己全部的精力和力量用在工作上，信任自己肯定能够做好！ 业务员个人工作总结 篇5 在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是表达在了节目上，在纪律方面，也始终是“典型人物”!以前学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，肯定是始终失败的!”的确是这样的，在今后的工作中，我肯定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何错误! 下半年，在马上开头的工作中，我要总结上半年的阅历教训，争取在新的工作中，取得更好的成绩!望领导和同志们监视指导! 新的挑战就要开头了，下半年将怎时间荏苒，转瞬间半年的工作已经完毕，回忆一下，感受颇多!在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，固然，最多的莫过于在工作当中业务力量和工作阅历的提高与收获。 在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是表达在了节目上，在纪律方面，也始终是“典型人物”!以前学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，肯定是始终失败的!”的确是这样的，在今后的工作中，我肯定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何错误! 下半年，在马上开头的工作中，我要总结上半年的阅历教训，争取在新的工作中，取得更好的成绩!望领导和同志们监视指导! 新的挑战就要开头了，下半年将怎样度过呢?我在心中也是反复思索，经过深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动! 人们总是不停的劳碌着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着消遣，忙着这忙着那，人的道路站在原地是看不到将来的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行，才可以发觉，将来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美妙的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要喜爱自己所从事的工作。只有在感恩、喜爱自己工作的状况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时，假如能以饱满的精神，满腔的热忱，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;假如以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平凡的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不管工作水平凹凸，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做到完善! 懒散的行为作风始终以来是制约我工作积极性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍.拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我有了肯定的提高，我打算以后时刻提示自己，凡事尽量提高效率，尽量避开拖拉，我有把握能够把这个问题给处理好。 上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离自己的目标还很遥远,下半年的时间,再培育老客户的同时，再去进展新客户!要想有客户，要想留住客户就需要有好的效劳!做好效劳工作是关键。 较之前年有了肯定的提高，但是这些还很不够，我有很充分的时间去跑广告，假如把精力都用在广告创收上面，那我的创收成绩还会更加可观!下半年，我准备加大创收力度，争取到年底完成既定目标!时间飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导的信任使我有时机成为xx集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的进展奉献自己微薄之力。21世纪是飞速进展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的效劳，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。 业务员个人工作总结 篇6 首先，连续做好从前的工作，听从领导的安排 其次，努力做好自己的本职工作，做好后援效劳，和各位教师为国华为经代搭建一个更好的平台 第三，连续努力的学习业务学问，提高自己的业务水平，那我盼望有时机的话能够去听一听教师们的课程，由于许多东西自己去看和通过教师讲解，在理解上是有肯定的差距的。 1保险方面的理论和学问以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的熟悉就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的熟悉特别的狭隘和片面，在真正的了解之后发觉，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。 2、 对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善方向，通过与领导和教师们接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历。作为一名刚毕业的学生，能够有时机来到国华工作学习，我感到特别的荣幸。做学生的时候盼望尽早的参与工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清楚的熟悉，每一个人职场都有它特定的一个运作流程 3、 电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问和提高力量的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很苦恼excel表格，但是通过在工作中的学习，发觉它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在仔细面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结阅历，不能一错再错。也盼望在我犯错误的同时，领导积极地批判指正，由于在以往的工作中，领导从没有严峻的批判过我，总是赐予鼓舞，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有肯定的依据的，鼓舞和夸赞也是一种动力。 4、培育了我勤奋、踏实、仔细、负责任的工作态度 虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去仔细认真对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来许多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的责任。 业务员个人工作总结 篇7 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。20xx年对我个人来说是一个劳碌而又充实的一年，也是一个经济与学习双丰收的一年。年终之际，现对20xx年所作的工作汇报如下： 一、主要工作业绩 1、全年驻外出差110余天.次，完成济南历城区供电公司、滨州市、滨城区、博兴县、惠民县、邹平市、阳信县等市、县供电公司结算审计工作，出具结算报告140余份结算审计报告。 2、全年业务收入120余万元，回收资金103余万元，实现年初制定工作目标完成率未147.14%。 3、工作之余连续学习，一次性就通过监理工程师考试。 二、工作中存在的缺乏 1、工作中存在心态急躁、失衡的现象，工作中存在心情偏激的状况，不能做到以一颗寻常心对待工作。 2、工作作风不够扎实，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地。做事情只安于外表，处理方法比拟简洁，没有创新精神，有时还会把工作作为负担，却没有留意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。 3、对待工作不够主动专心，只满意于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不擅长思索、动脑筋，说一步走一步。 三、主要阅历和收获 1、只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。 2、只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 3、只有努力付出，才能获得回报。 四、新年的规划与准备 1、加强学习，努力完善自己，提高自身的综合力量，积极利用时间，合理的使用时间，加强学习岗位业务学问，拓宽自己的学问面，提高自己的力量和水平。 2、更加扎实仔细地开展工作，在将来工作过程中，进一步严格要求自己，真正做到精细化工作，使工作更加扎实、仔细、有效地开展。 3、查找工作的缺乏，努力完善自我，常常性的对自己一段时期的表现进展总结和分析，总结自己的工作、学习状况，分析自己的错误、缺点、缺乏，并查找缘由，马上改正，从多方面完善、提高。 五、20xx年工作目标 1、连续努力工作、加强个人业务素养力量，确保在20xx年完成个人业务营收与20xx年持平，回收业务费用不低于100万元。 2、进展个人学历提升学习，完成专升本考试。 20xx年的胜利与失败均已成为历史，但我会总结阅历、吸取教训，向往20xx，盼望自己努力改正缺点，寻求新的突破。百尺竿头更进一步！ 业务员个人工作总结 篇8 来安家岔驾校参与工作已有几年，这段时间里在业务主管和同事们的大力支持和帮忙下，本人仔细学习，严格履行工作责任，在工作期间，较好地完成了本职工作任务。现将20xx年的工作总结如下： 进驾校以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习驾校、本部门、本岗位的各项制度、规章，严格根据学校制定的工作制度开展工作。能够坚持学习岗位制定的职责、与工作相关的业务学问。积极参与部门里组织的各项学习活动，并利用业余时间进展自学。业务水平和理论素养都有所提高。 进校以来，在业务主管和同事们的支持和帮忙下，本人很快就把握和熟识本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成学校交待的任务，做到质和量均有保证。积极与主管部门荆州市运管局的领导和相关工作人员做好沟通协调，保证在第一时间为我校的学员办理学时卡及培训记录表，在给学员解答和处理一些冲突时，努力做到微笑急躁效劳。 年底，在学校领导的信任和支持下，负责一对一特色班的相关工作，虽然我也是在摸索着前进，但有我们工作人员的积极协作，我信任会越来越好，成为我校的一个亮点，同时我还接任了办公室主任一职，这将对我又是一个新的挑战，在新的一年里，我会学习各方面的学问，努力提高自身综合素养，做好个人工作规划，力争做一名优秀的工作人员，为我们驾校的兴盛兴旺做出自己应有的奉献。 业务员个人工作总结 篇9 我局在市局的正确指导下，全面深入贯彻落实商务部酒类流通治理方法，以酒类监视治理工作为主线，以推行“酒类流通随附单”和“散装酒统一标织”为根底，做出了一系列行之有效的工作，取得了较好成效。现就今年来所做的工作总结如下。 一是进一步加强酒类流通治理方法宣传工作。对于酒类流通治理方法中的核心要求，即对经营户办理酒类流通备案登记证和使用酒类流通随附单作为重点宣传，先后三次在电视台以文字配音，滚动字幕等形式，公告办理酒类流通备案登记证和使用酒类流通随附单的目的、意义及相关要求。 二是开展酒类流通法律法规培训，提高行业队伍素养，普遍开展酒类从业人员培训。 从去年开头至今全县先后举办3期酒类从业人员培训班和现场培训， 一是解读酒类流通治理方法； 二是学习商务部关于实施酒类流通随附单制度的通知； 三是学习申领、使用酒类流通随附单的治理工作告知书； 四是学习酒类流通随附单治理方法； 五是实行“随附单”前库存商品状况统计表的填制； 六是学习“随附单”样本内容及填写标准和要求。 通过系统的学习，使广阔酒类经营者对酒类流通治理方法以及“方法”的两个核心内容的熟悉有了提高，为下一步推行“随附单”制度奠定了良好的根底。 三是对酒类流通市场进展了检查指导工作。 业务员个人工作总结 篇10 XXXX年X月，我与XXX公司结下了缘分，工作的X个月里， 我不断的学习，不断的进步，学中干，干中学，使我对XX工作有了更多的了解。公司的领导和同事们都给了我很大的帮忙，使我很快的适应了工作。下面我将这XX个月的工作状况汇总如下： 1、 严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退，认仔细真做好本职工作。日常工作要记录并准时上报。 2、 坚持完成领导交办的各项任务，尽量做到领导满足。 3、 帮助XXX做好办公室内的日常工作。 4、 对公司的客户做到了准时沟通和维护，避开公司客户的流失。 5、 由于工作的内容比拟杂乱，坚持对待每一项工作都会一丝不苟、任劳任怨。 通过这几个月的工作，发觉自己对XX学问了解太少，在新的一年里我要多学习，充实自己，提升自己的业务水平，全方位的进展。 1、 摆正自己的位置，端正自己的工作态度，努力熟识公司各项业务，更好的适应自己的工作。 2、 工作内容比拟多，有的工作还有许多缺乏，新的一年里要开阔新的思路和工作方法，使工作效率进入一个新的水平。 3、 帮助领导把公司内部工作做的更加完善和标准，还要将个人的销售业务水平提升，为公司进展做出更多更大的奉献。 业务员个人工作总结 篇11 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的效劳，准时帮忙加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高效劳质量和大做销售广告的方法，比方在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌。 三、我提出一点看法，就是针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有肯定的缺乏，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！ 业务员个人工作总结 篇12 七月份马上过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年八月一号来到x男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到x男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学x男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。 在不断的学x男装品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对x男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 业务员个人工作总结 篇13 取得进步方面： 1.和合作厂家的人际关系越来越具有“人情味”。（每次去芝麻官食品厂的时侯，仓库保管员陈大哥总是有空就帮我们下货，这本不是他的职责；负责选购的李经理还亲自去库房用推车帮我把我要的厂价食品推出来，实为感动） 2.以前最怕和领导说话，如今要去沟通的都是领导，不行也只能装行。（在催黄豆款的时候，提前给选购的负责人三番五次的催款，不得其果，结果选购员给我出了办法让我直接找老大。最终两次单面与赵董事长沟通，最终把欠我们公司的债务提前到其他欠款客户的前面，最终一天上午，我坐车到了厂家找到董事长办公室看到台历上写着仅仅两家的名额，其中一家就是我，多不简单呀！） 需要加强的薄弱环节： 1.经办的事情需要具体做笔记，然后每个月都需要翻翻前面的事情给自己的大脑加深印象，避开问其事情模糊，要翻本子才能找到记忆，实属不好。 2.不要停顿干好自己的本职工作的外表上。有时候要换位思索，想想上级工作思索的方向，假如是自己怎么处理？若自己不会就更应当好好领悟学习，上级是自己最好的导师。 3.增加自己学问面，避开与人交谈时，别人在“三档加速”，自己却在“一档起步”。 4.不仅仅做好下属工作，更多的是怎么让自己成为很好的拍档。 5.沟通中做到说话要做到简洁明朗，有主次之分，讲重点。 6.自己不在行的事情不要放弃，成认差距但不是增大差距的借口。强弱是可以互换的。 业务员个人工作总结 篇14 时间总是无形的消逝，一个月前我来到公司，怯生生的面对公司的同事（究竟自己的专业和以前从事的行业与现在的不同，不知如何下手），而转瞬间我和同事都彼此熟识了，一个月的时间也就这样过去了。在过去一个月的工作中，我作为公司的一名新人，对公司的业务有了大致的了解。 在这短暂的一个月时间里，我在公司领导及同事们的关怀、帮忙与教育下，对公司的业务有了一些了解。也逐步开头有了一些业务，虽然相对于公司我的这些业务显得微乎其微，但是自己能为公司尽自己的一份力就已经特别快乐了。从进入公司的第一天起，在领导和同事的关心与指导下，让我在新的行业有了新的熟悉，在思想觉悟方面也有了进一步的提高，虽然进入公司的时间不是很长，但是还是有了以下几方面的熟悉： 一、工作态度和勤奋敬业方面 喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待自己的工作，热忱的接待客户，遵守公司的规章制度，按时出勤，提高工作效率，有效的利用工作时间，坚守岗位，保质保量的完成工作。 二、工作质量、成绩和奉献 在开展工作之前做好个人工作规划，有主次的先后准时完成工作，到达预期的效果，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力是工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司作出了应有的奉献。（虽然工作中国还有许多缺乏，还需领导和同事准时订正） 业务员个人工作总结 篇15 12月份又过去了，我究竟做了些什么呢？关于业务方面我做的成绩在哪里？这样每天不停的工作，日复一日的上班下班。我的收获是什么？面对马上降临的新的一年，我的规划在哪里？又做了什么预备？ 每个月的总结又要上交了，就算是不要写这个。莫非我就不应当自己给自己一个总结和规划吗？但是为什么感觉如此的茫然，每天忙东忙西，却又感觉什么也没有做。 老大说得对，怎么能这样消沉下去呢？你的争强好胜心哪去了？ 说实话，一每天的游荡。不需技能，不必努力，也没有苦痛。相反，每天每周制定规划，每月确立方向并每日为达成目标而努力，是要付出极大代价的。我们通常说明天开头，因此今日又给错过了。 今日事、今日毕，才是我们胜利的本钱。 从今以后，我要借鉴别人胜利的秘决。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，信任明天会更好。 面对拂晓，我不再茫然。过去、我很少信任自己，所以无论制定什么样的目标，大的还是小的，有时看起来不过是可笑的。总想等着有那么一天时来运转，可是不知，时机只是在行动中。 当我筋疲力尽时，要抵抗回家的诱惑。再试一次，我要为明天的胜利播种，在别人停滞不前时，我要连续拼搏，终有一天我会丰收的。 说了这么多，可是怎样去做到呢？我们通常知道的许多，可是做到的却很少，我想这个可能是我们最值得思索的吧？ 业务员个人工作总结 篇16 光阴似箭， 春暖花开， 不知不觉中又迎来了新的一年！ 回忆这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名一般员工， 在公司领导和同事的关怀和帮忙下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素养， 高标准的要求自己， 加强自己的专业学问和技能。 2、在投标工作中， 屡次失败， 面对屡次的教训， 首先查找自身的缘由， 分析工程、标书细节、比照竞争对手， 找出自己各方面的缺乏之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身力量， 在今后的投标中取得成绩。 3、在公司供应客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的成绩， 错过了许多客户资源， 因各方面因素导致大局部客户购置了其它品牌机组。 4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析、处理好各项工作中， 加强同客户的沟通、沟通。了解他们的需求， 能够精确地处理好， 来羸得客户。 新的一年已经开头， 紧急而又劳碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、规划。规划好自己的工作和个人目标。 业务员个人工作总结 篇17 在公司的这大半年的时间，个人的的工作力量和业务学问有了肯定的了解，对于货代的操作流程有了肯定的了解，对于询价应留意的问题有了肯定的了解，对于内支线的货物的操作流程以把握。固然在工作中自己也存在许多缺乏和需要改良的地方。 20xx年工作中存在的问题 1、 专业学问缺乏，在和客户沟通过程中，有时简单紧急。和客户谈及这方面业务的问题，底气总是缺乏。 2、 针对突发大事的应对力量较差。如在操作过程中，有时应当拖车不准时到工厂，由于开头自己没有把握第一手状况，导致客户问的时候不知道该怎么答复，导致客户投诉，自己也处于相当被动的地位。 三、思索问题不够全面，在处理问题的时候常常顾此失彼。 四、平常工作中缺少总结，有时会犯同样的错误，不能过举一反三。 20xx年自己需要学习和改良的地方 一、加强专业学问的学习，提高自己的业务水平。对客户的维护有待加强。加强对客户询价的整理，准时和客户沟通，了解客户的需求。 二、报价还有就是交谈技巧，港口的熟悉，报关，外贸，财务等的学问都要加强。 货代的技巧有待改良。对于是何时以低价+利润，平报，量大的话负报的报价模式尺度要把握不好，必需加强对行业学问的学习，提高对市场的洞察力。 三、加强散货和框架等特别货物操作学问的学习。 业务员个人工作总结 篇18 来到公司已经有四个多月了，每天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完善每个网站上我们公司的内容，特殊是产品信息方面，会将一些新的产品添加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰富了，被关注的时机也会增加，客户也能更充分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的时机，让我帮着联系一些客户，了解客户的需要以及购置设备的意向。在与客户电话沟通的过程中我还是消失了许多的问题，当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出准时的答复。这点主管也看到了，还提示我也应当多学习一些技术方面的学问，以应对客户随时提出的问题。 我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面连续努力，首先是抽空学习一些关于设备技术方面的学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要熟识产品的性能，才能很专业地答复客户的问题。其次，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前实行状况来看好像不是很抱负，这段时间在工作协作等方面还是消失了许多的问题。虽然是呆在楼上工作，但还是常常会传来一些关于车间人员没能好好协作等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度，因此车间人员在协作方面可能还需多多相互理解。 业务员个人工作总结 篇19 光阴似箭，转瞬间20xx年马上进入尾声!感谢领导在这马上一年的工作中，对我的帮忙支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20xx工作简要总结如下： 一、提高自身素养，履行自己的职责 为了适应当前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，非但凡增加保险方面的学问，做一个真正的保险人。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简洁的事情，做起来却需要有足够的急躁，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦仔细对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我明显是微缺乏道的，到达了培育急躁的良好目的。态度打算一切，在工作中我会连续竭尽全力做好自己的事情。 二、执行做好领导交办的任务 做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情固然也是理所固然的。同时我积极协作领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。 三、在工作中存在的问题 在这一年中，存在着许多缺乏之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出