产品销售方案(15篇).docx

产品销售方案(15篇)产品销售方案1 近期以来，泰安工行泰山支行在旺季效劳竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，仔细分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，实行多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性进展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛规划的113%。 统一思想、提高熟悉。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续进展的战略高度充分熟悉存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高熟悉，增加市场竞争意识，深入挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。 加大产品宣传，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣传保本型产品安全性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。 瞄准重点客户，实施精准营销。深入实施优质客户进展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户奉献度。积极实行有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对符合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约效劳和跟踪效劳，充分表达优质客户的价值。 加大通报力度，促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进展辖内网点排名，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评比出一名营销能手进展物质嘉奖，以鼓舞先进、鞭策后进，推动旺季营销竞赛活动的持续开展。 产品销售方案2 一、市场前景及企业现状 羊奶粉养分全面，不仅简单被人体消化汲取，还具有独特的保健作用。有关讨论证明羊奶粉含有200多种养分和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的养分目前在业界也得到公认。本草纲目早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。 20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉大事”使得乳制品德业患病到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚 氰胺，消费者对中国乳业一度失去信念，乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却进展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，进展快，在高利润及相关政策不标准的条件下，局部企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把标准、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业效劳中心基同斥巨资在中国农科城-杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。 二、圣妃乳业的八大优势 1、理念优势 圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，我的羊爱我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建立、设备安装调试及人员等筹备，用心致力于奶山羊产业进展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成治理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产肯定安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会 2、资本优势 要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人共享羊乳，就必需建立现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建立、厂房建立、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金治理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本根底。 3、区位、人才和产业优势 杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由xxx18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。 地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建立高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培育，储藏具有得天独厚的人才优势。 奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最正确奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后其次大产业 4.奶源和技术优势 圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最正确的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。 奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。 建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。 建立了“五统一六固定”的科学治理体系 5.生产设备与工艺优势 圣妃人经过十年研发，为了让更多的人共享羊奶，在不破坏羊奶养分成分保持原色原味的前提下，依据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全把握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。 6.产品构造优势 为了让更多的人共享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经过多年的研发，首家把握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐 乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采纳充氮乳粉系列包装;乳饮料采纳PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的根底。 7.治理优势 为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源治理、生产治理、质量治理、财务治理、分销治理等，建立了完备的ERP治理软件系统。 8.市场营销与品牌建立优势 奶源建立和市场营销是圣妃乳业将来长期重点进展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对将来的市场竞争奠定了根底，公司与专业化的筹划机构经行长期的合作及专业人士参加使圣妃乳业具有潜在的市场进展优势，为此公司制定了将来3年、5年、10年进展规划。 三、羊奶的优点及与牛奶的比照 经过比照很明显可以看出羊奶的养分价值高于牛奶 四、圣妃乳业SWOT分析 经过分析，找出圣妃乳业公司的优劣势及时机点和威逼点，发扬公司优势，改善劣势，抓住时机，避开威逼，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发治理，并制造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。 五、市场推广活动 区域性媒体推广加促销活动，(当地报纸、收音机、婴童杂志等) 活动主题：圣妃羊奶强势登陆xx市。 活动目的:与广告协作，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前，让更多的人熟悉它，了解它并购置它 活动时间:开业当天 活动区域: xx市广场等 活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气概吸引更多人参加;气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个：用于活动优待内容的介绍和产品的形象陈设，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要效劳于婴儿和老人。 产品活动内容;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。 产品销售方案3 一、工程背景 众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹工程，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参加。我们规划在将来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！ 二、工程根本信息 1、名称：农味十足 2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品参加平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。 3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！ 4、愿景：将有机食品的源头真实的呈现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！ 工程分析 一、工程优势分析 1、产品优势： 有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必需要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机自然的农产品的需求更加的渴望而不行及。所以通过众筹的模式是最适宜不过了！ 2、客群优势： 和传统工程不同我们是先有客户后有工程，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购置年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力气不行小视！ 3、团队优势： 香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系讨论生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的喜爱和生态农业的追求，离职后回到深山，进展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售阅历而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就制造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。 奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业阅历。 4、根底设施优势： 我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，全部前期的根底设施的投资已经不需要了，所以工程的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们胜利的关键优势！ 二、工程定位 专注于有机生态农产品，聚合众人之力，共享安康生活！ 工程运营方案： 一、产品规划 先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地进展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的工程中，并且产品也采纳众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进展销售，下面以土鸡蛋为例： 1、年卡：688元 月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋 2、季卡：198元 月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋 3、月卡：78元 月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋 会员卡详细销售价格依据行情而定 4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！ 二、会员治理 1、开发会员专用app和ERP治理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的商定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和共享; 2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活; 3、建立股东沟通群，资源共享合作共赢; 三、市场运营 1、对推举客户的股东和会员赐予相应的嘉奖（可以是现金嘉奖或产品嘉奖） 2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募 3、开设线验店，主要任务：展现基地和产品，销售购物卡及会员自提点 投资预算： 1、品牌筹划及包装设计和制作：10万 2、会员系统（包括：微信平台、app终端、erp治理软件）开发：10万 3、开设一家专营店（可作自提店）：20万 4、配送车辆一部：10万 5、媒体宣传：10万 6、基地完善建立性投资：20万 7、运营本钱（包括现金流/人员工资等日常开支）：30万 8、办公室租赁装修和包公用品：10万 共计：120万。 股权构造及利润安排： 一、公司股权种类： 1、运营类A股：由参加公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工鼓励； 2、分红类B股：只享受相应的分红不参加公司决策和运营，表达形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！ 3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元； 1000股全部认购完或者满150人即停顿招募！ 二、利润安排： 年终纯利润分红： 1、60%用于股东分红 2、30%用于公司进展 3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工鼓励 以上安排方案为暂定方案，详细安排比例要依据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司进展其次，股东分红第三！ 举例说明：假设年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为： 100万*60%*0.005=3000元 参加我们你可以得到什么？ 1、你可以熟悉150位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢； 2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（详细产品依据股东所在地而定）； 3、购置产品享股东内部优待价（我们从不打折），介绍推举客户有提成； 4、优先享有开设自提门店权； 5、不定期参加基地考察活动； 6、优先参与新产品免费试吃活动； 7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业幻想。 强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推举，但是消费可以享受股东价，推举会员还有嘉奖提成！ 工程实施规划 一、工程进度规划 1、4月23日出台初步筹划案； 2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停顿招募； 3、6月底（募集资金全部到位后）进行第一次股东大会； 4、7月进入工程正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员聘请等工作； 5、7月同时进展网络宣传，媒体炒作，正式开头招募会员； 6、为了便于股东和会员参观体验，投入局部资金进展基地扩建及完善； 二、工程人员构架规划 1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必需全职参加公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板 2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令 3、工程部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供给渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动 4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品 5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系治理等 6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监视，定期向股东公开财务报表 7、自提点2人：完成销售和自提任务 以上部门全部工作人员优先从股东中招募！ 社会及经济效益分析： 1、经济效益： 暂不计算通过工程运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假设一个人一年为我们带来10个有效客户（购置土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12*36*0.5*1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!假如再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。 2、众筹模式的本质探讨 众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的集中和代言让身边的人都清晰的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆 3、供应合作的平台 通过工程聚拢150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个工程而已，大家聚到一起还可以开发出许多类似于农味十足的众筹工程，最终实现资源的最大化。 4、爱心与公益平台 取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的奉献，所以公益事业必定成为我们后续提升品牌价值的必定之路。我们将做成公益事业的平台，开掘需要帮忙的人，为盼望从事公益活动的人供应平台与时机。后期，我们也会成立公益基金会，以肯定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参加到详细的公益活动中去。 工程风险分析： 1、风险降低：农业工程最大的风险在于源头，也就是养殖场的建立和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的进展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！ 2、风险分散：不同于传统工程的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要担当6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选假如无法担当此风险将拒绝入股）。 完毕语： 创业有风险投资需慎重，再靠谱的工程都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我信任通过我们100多人的共同努力干成一件事情应当是很简单的，只要每个人都出一点点力所能及的力会聚到一起就将成就一番宏图大业，欢送感兴趣的亲们参加我们，共创美妙将来！ 产品销售方案4 “整合了企业的营销组合策略，通过年度销售规划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。” 李杰是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作规划便成为了他的“必修课”，他的销售规划不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度规划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售规划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下功夫。提出了“5S”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队治理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定了人员聘请和培育规划，比方，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队治理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销治理制度这些“子法”，都进展了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训规划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年度销售规划时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售规划的制定，李经理到达了如下目的： 1、明确了企业年度营销规划及其进展方向，通过营销规划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售规划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销治理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售规划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售规划的拟订，确定了“铁鹰”打造规划，为优秀营销团队的快速进展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。 产品销售方案5 一、工程背景 现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不行缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有名贵高雅美之气，更具品位，纯洁如风带你来到漂亮的春日，犹如徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简洁，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满意共性消费为主题，最终能形成具有，“暗香疏影”品牌优势的市场，是非常可行的。 二、工程筹划 1、供应鲜亮，公司使命 有效畅通的销售渠道，供应产品效劳为根本，促进香水市场的大进展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类制造更高生活品质! 2、目标任务 设在新街口莱迪商场负一层ef581ef583，从小店动身，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“暗香疏影”，创立香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 3、产品分类 本店将依据人的不同气质种类，分别设立“清爽恬淡”系列，“名贵高雅”系列，“俏皮得意”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。依据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。 4、产品品牌 拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，xxx，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。 5、店堂布置 每个店装修高雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采纳严厉灯光效果，把香水衬托得更加精巧，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种美丽的意境。 三、市场与调查分析 1、行业分析 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏进展，或沉或浮，实现各自的抱负。在走过原始积存的辛酸苦辣后，他们成为社会财宝的拥有者。“暗香疏影”香水专卖店是面对青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充分的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的富强，因此定位新街口莱迪商场。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的进展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品尝。在中国这个宽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必定，越来越多的消费者会用香水。 2、融资规划 本店规划以借贷形式来猎取资金，一次性借贷1000万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店规划以一年收回运营资本。 3、调查结果分析 本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进展调查分析，主要实行访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从肯定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求。 (1)有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购置行为。 (2)有一些是职业需要。但购置行为根本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位适中，香味长久的产品。 (3)承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性。 (4)影响产品购置的因素依次为:价格，品种，包装，效劳等。 (5)购置行为从肯定意义上说，也有肯定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。 四、经营策略 一营销策略分析 1、品牌策略 本店初始，我们便特别重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过细心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。 2、价格策略 “暗香疏影”在质量，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满意肯定价格，将赠送不同的礼品。 3、促销策略 (1)宣传策略 在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进展大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开头 (2)广告策略 产品销售方案6 第一、参加行业展会。 展会是公司形象的一种表达也是展现企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应当定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的协作销售的进展。 其次、开展技术沟通 销售代表应当常常在客户的选购设计阶段使用技术沟通与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术沟通中播种自己的“种子”，将自己独特的优势参加客户的方案之中。固然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关怀的主题时，就可以做一个技术沟通，这样可以发觉客户的兴趣点在哪里。通过技术沟通后的反应表，销售代表也可以在老客户内发觉新的销售时机。 第三、电话访问 电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节约时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采纳这种方法。 第四、登门访问 登门访问是最常用、最有效的销售方法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法 但是这种方法可以直接到达一些目的: 1、面访可以比拟简单挖掘到客户的真正需求; 2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求; 3、见面三分亲，见面简单建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。 第五、向客户展现测试样品的过程 当其他因素竞争对手都具备，销售代表打算要依靠测试来赢取定单，测试的结果就非常重要。要预备一个胜利的测试，销售代表需要让工程师进展充分的预备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的协作。 第六、给客户供应适合的赠品 赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不简单，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解寻常客户喜爱读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育竞赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司经常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。 第七、组织一些商务活动 商务活动有许多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应当学会与客户一起培育一些和谐、安康的共同爱好。另一方面，销售人员每天和客户打交道，假如把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不快乐，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜爱和客户在一起，客户也一样喜爱与他交往。因此，商务活动就为销售人员供应了这样一种舞台。 第八、安排重要的参观考察 参观考察不仅可以安排客户参观公