【商业】时光贵州社区商业项目整合推广方案.doc

目录整合推广策略全系产品形象重塑整合推广规划整合承接2015年营销情况，2016整合推广工作将主要从品牌、产品销售、运营、招商四方面同推广目标步开展，品宣专案已提报，本方案主要涉及销售、运营与招商。站在全国布局的高度，强化时光系品牌，通过品牌形象塑造，提升产品的溢价。品牌通过对商家的联动活动营造人启动项目可销售产品，实现销售营销推广运营2016年5.22亿的销售任务。气、销售力和社会影响力。招商对时光湖的业态调整和升级，时光岭按业态规划完成其全面招商。营销客群品宣销售招商运营社会公众投资者（自住）经营者消费者通过品牌树立，形成通过销售推广，展示通过招商完成主题性通过运营中提升商家项目在公众市场的认产品优势，拦截投资、特色性、目的性消和消费者活跃性，以知，完成品牌形象的客群，直接推动产品费业态的落位；此带动商铺的销售。塑造；销售；营销 时光贵州作为旅游体验休闲式消费目的地与文旅商业项目，商业目标客群主要分为社会公客群 众、投资者、经营者、消费者四类客群。投资者投资项目的市场适应性投资项目的持续发展性经营者定位的独占性群体的有效性地段的适应性业态的科学性消费者主题规划的独特性环境氛围的体验性地段交通的便利性客群 投资者、经营者、消费者做为商业目标客群，其主要关注点各有侧重，因此在销售、招关注点 商、运营推广中，将针对其需求与特点，规划价值驱动点。回报收益投资客群关注因素增值空间安全性返租政策、成本投入比区位、资源、品牌、运营、业态、规划企业实力、以往开发经验、自持占比核心 整合推广方案主要针对投资客群，而投资客群主要关注投资的安全性、产权价值和回报收益客群 三个因素，其中以大产品为驱动为投资导向的推广核心。时光贵州组团价值梳理上市企业实力保障，一期成熟街区、现铺，人气火时光·湖爆。三大主力店（精品人文酒店、IMAX影院、伊索乐游园）；五大街区（民俗文化体验街区、娱乐休闲时光岭街区、特色小吃街区、旅游服务街区、特色主题餐饮街区）；专业团队运营管理；相对时光湖，业态更加丰富；产品全面升级。主要以商业+山地村落景观为主。未来针对名人大时光·墅家做定制式艺术聚居地。主要产品形态街铺、集中商业、独栋街铺、格子铺、集中商业、院落、独栋住宅、商业三大组团LOGO（主推）三大组团LOGO （备选）时光·湖主形象版式一时光岭主形象版式一时光·墅主形象版式一时光·湖主形象版式二时光岭主形象版式二时光·墅主形象版式二节点 整合推广方案中销售、招商、运营三条推广线，均将围绕实际销售、招商工作进程开展，本把控 方案阶段节点设置以现有销售计划为基础。事件节点销售节点招商节点4月5月6月7月8月9月10月11月12月A级61主入口亮相81开街B级51黄金周国庆节C级6.10-7.10欧洲杯电影周自营酒店开业【湖】C区重新销售【湖】C区余货持销期【岭】第一二批次余货持销期【岭】第三批次认筹【岭】第三批次持销期【岭】认筹【岭】第四批次持销期【墅】认筹【墅】持销【湖】-2F重新入市【岭】招商率达到80%【岭】主力商家营业准主力商家进场装修备完成时光岭主推期（ 46月）销售推广规划销售重点推广内容时光岭组团组团形象：时光岭（格子铺、街铺）品销形象：格子铺、街铺推广目标组团形象:投资者、经营者、消费者及公众对组团有效认知品销形象：投资者对核心产品形成有效认知与认同媒体策略组团形象:通过制高媒体打开社会认知度品销形象：通过接触点媒体有效拦截投资客群渠道：商圈外展点（贵阳、清镇），地州外拓媒体：大十字户外、紫林庵户外、合群路户外、贵州电视台户外、东门桥收费站、肺科医院户外、东亚大厦户外、机场LED、道闸、地下停车场灯箱阵地媒体：跨栏、道闸、停车场灯箱、道旗、地州LED车、外展点（3*3m)时光岭 组团形象推广户外时光岭 开盘推广户外户外效果图停车场灯箱效果图停车场道闸效果图1停车场道闸效果图2百叶窗道闸效果图收费站效果图机场LED效果图电台稿（两版）时光贵州广播稿（20）：A：成熟的时光贵州，升级啦！时光岭全线面市，创艺街铺火爆认筹，吸金小铺总价15万起。每年500万人气的成熟景区，3000户商家等你一起赚。财富热线：82517777B：“现在旅游很火爆啊！买景区铺都赚大了！”“那就买时光贵州啊，全新升级时光岭创艺街铺火爆认筹，吸金小铺总价15万起。每年500万人气、3000户商家云集的成熟景区，买到就赚到”财富热线：82517777时光岭格子铺海报时光岭街铺海报海报效果图时光岭DM单DM单效果图道旗现场道旗效果图地州LED车外展点效果图跨栏效果图停车场道闸效果图2其他销售物料折页使用场景：针对意向客户或者到现场的客户可以给予产品推广折页，进一步详细介绍时光岭产品，同时，促进现场成交。折页内容：1.组团推介核心价值2.产品推介核心价值3.销售政策（优惠等）注：其他销售物料将根据实际销售工作需要增补；具体销售信息需销贷提供。时光岭主推期（ 46月）招商重点推广内容时光岭组团主题、业态、运营管理等招商信息招商推广目标推令经营者对项目定位的独占性、群体的有效性、地段的适应性、业态的科学性广等多方面价值产生认同，树立信心。规划渠道策略招商手册等物料（可供全年使用）时光岭主推期（ 46月）运营活动推广规划运营节点发布会、五一等运营活动目标吸引消费者活动参与，聚集人气；消费者现场体验项目独特的主题文化、环境氛围，形成口碑，进一步助力后续销售与招商活动规划2016年4月23日“时光岭”产品品鉴会2016年5月1日-5月3日五一亲子嘉年华“时光岭”产品品鉴会时光贵州全新产品”时光岭“品鉴会，邀请知名媒体到现场一起参加，见证时光贵州全新产品的亮相，同时，现场安排专业工作人员为媒体、客户讲解“时光岭”相对一期的不同，让大家深入了解产品，同时，现场举办游园活动，带领大家一起在“时光·湖”游玩（周末人多的时候），感受现场人潮如织的气氛，带动投资客对项目的信心。活动时间：2016年4月23日活动地点：时光贵州官方微信、各大网站为活动前期做宣传，释放“品鉴会”信息，吸引大家关注，并释放各大媒体参加的信息，提升项目影响力，进一步为活动造势。邀请各个知名媒体参加“产品品鉴会”，为时光贵州“时光岭”产品做完美解读，同时宣传产品，并邀请文旅行业巨头，对时光贵州整体文旅发展前景的美好观望作演讲，给予在场客户信心。现场邀请专业地产讲解员，为大家全方位介绍“时光岭”产品的优势以及文旅商业投资价值，从而引导大家关注时光贵州产品，针对意向客户一对一详细介绍，增加现场投资客投资信心。组织在场媒体和客户一同参加游园会，安排工作人员为大家介绍时光贵州“时光·湖”成熟的景象，同时与商家联动，通过营造现场气氛，让大家感受时光贵州项目的繁华。五一亲子嘉年华五一黄金节假日，家庭集体出行情况普遍，为此正是促销量的大好机会。通过现场开展和劳动节相关联的亲子类比赛活动，全程提供冷餐支持，增加项目的知名度，提升项目品牌力，并以此活动为契机，现场安排专业工作人员为客户讲解“时光岭”相对一期的不同，让大家深入了解产品，增强意向客户的购买信心，蓄客、挖掘目标客群。活动时间：2016年5月1日-5月3日活动地点：时光贵州官方微信、各大网站为活动前期做宣传，释放“五一嘉年华亲子活动”信息，吸引大家关注，并释放各大媒体参加的信息，提升项目影响力，进一步为活动造势。活动全程现场提供冷餐支持，并在活动现场设置拱门等道具，增加现场气氛，吸引人眼球，现场设置一定展架及活动告知牌，对时光贵州“时光岭”进行详细介绍，宣传产品，同时释放活动信息。结合劳动节特性，现场举办我喂妈妈吃果果、剥花生、叠叠乐、飞行棋等比赛活动，让家长和孩子在游戏中体验劳动的乐趣，增进亲子交流，增加项目的知名度，提升项目品牌力。组织在场亲子们一同参加游园会，安排身着卡通服装工作人员为大家介绍时光贵州“时光·湖”成熟的景象，同时与商家联动，通过营造现场气氛，让大家感受时光贵州项目的繁华。时光岭主推期（ 46月）项目进程推广内容渠道形式事件5.1黄金周“时光岭”产品品鉴会媒体：网站、新媒体等五一亲子嘉年华媒体：大十字户外、紫林庵户外、合群路4.5时光岭第时光岭组团形象发布户外、贵州电视台户外、东门桥收费站、肺科医院户外、东亚大厦户外、机场LED、销售线三批次认筹启街铺产品推介道闸、地下停车场灯箱动格子铺展品推介阵地：跨栏、道闸、停车场灯箱、道旗、地州LED车、外展点（3*3m)时光岭招商率渠道：案场包装、移动外展点包装、拓展招商线达到80%主力招商手册等招商物料渠道物料商家进场装修运营线“时光岭”产品品鉴会媒体：网站、新媒体等五一亲子嘉年华销售展示中心包装建议展示中心现场包装，主要为提升现场销售氛围，在现阶段主要以“时光岭”商铺为主，销售政策的展示将进一步增加客户购买商铺的信息，同时，品宣画面的展示也将提升项目品牌形象，促进销售作用。销售展示中心动线图位置1：集团战略布局展示位置2：项目品牌宣传展示位置3：时光贵州组团形象展示位置4：入驻商家介绍展示位置6：时光贵州价值介绍位置7：时光贵州组团投资价值展示位置8：导视桁架展示位置9：售楼部卫生间形象画面全系产品组合期（ 68月）销售推广规划销售重点推广内容时光岭第四批次、全系产品时光墅、时光湖C区推广目标组团形象:核心客群对各组团差异化价值形成有效认知品销形象：投资者对核心产品形成有效认知与认同。媒体策略组团形象:通过制高媒体打开社会认知度品销形象：通过接触点媒体有效拦截投资客群渠道：商圈外展点（贵阳、清镇），地州外拓媒体：大十字户外、紫林庵户外、合群路户外、贵州电视台户外、东门桥收费站、肺科医院户外、东亚大厦户外、机场LED、道闸、地下停车场灯箱阵地：跨栏、道闸、停车场灯箱、道旗、地州LED车、外展点（3*3m)全系产品组合期（ 68月）运营活动推广规划运营节点61主入口亮相、6.10-7.10欧洲杯等活动规划2016年6月1日“威清门”亮相活动2016年6月10日-7月10日激情“欧洲杯”“威清门”亮相活动针对时光贵州主入口亮相，首先邀请媒体到场进行现场发布，同时，在主入口处举办主题性活动吸引客户参与，带动现场人气，为“威清门”新的亮相增加美好的寓意。活动时间：2016年6月1日活动地点：时光贵州以古代“邮差”送信的形式，推送本次主入口亮相活动，给大家造成穿越的感觉，引起注意，同时，为后续活动埋下伏笔。邀请贵阳市政府领导以及各大文创大家为其进行现场剪彩仪式，多家知名媒体现场报道，为活动造势，进一步提高项目影响能力。主题式的情景活动，给大家发放任务卡，让大家参与其中，完成任务并领取奖品，特别针对家庭客户（带小孩），积极邀请参与，由主办方带领其完成特殊任务，发放与产品相关的礼品，制作良好的氛围，同时，完成最终任务将有机会得到主办方提供的商铺折扣奖励。激情“欧洲杯”结合欧洲杯举办的时间，定期举行现场共赏球赛，并提供免费的啤酒与烧烤，供大家免费享用，在欧洲杯期间，举办与足球相关的小型活动，贯穿整个欧洲杯，时刻带动现场人气，体现项目整体实力。活动时间：2016年6月10日-7月10日活动地点：时光贵州微信每天推送“欧洲杯”赛程表，同时，将时光贵州在“欧洲杯”期间举行的活动一并送上，让大家关注并参与。现场设置各种足球类游戏，供大家玩赏，并举行不同的比赛型游戏，供大家参与并赢取大奖，同时，微信端推送足球类游戏，线上线下同步展开，需要大家关注，带动整体人气。挑选重要并精彩的球赛对决，要求大家到场一同观看比赛，同时，送上免费烧烤与啤酒，让大家嗨翻全场，同享欧洲杯的激情。在“时光·湖”滨湖广场举办篝火晚会，将狂欢进行到底，并设置帐篷租赁，让大家狂欢后又体验夜晚湖景，时光贵州静的一面，持续性提高时光贵州人气。全系产品组合期（ 68月）项目进程推广内容渠道形式事件6.1主入口亮相“威清门”亮相活动媒体：网站、新媒体等激情“欧洲杯”6.1时光墅认筹媒体：大十字户外、紫林庵户外、合群路6.5时光岭第三批次开时光墅组团形象发布户外、贵州电视台户外、东门桥收费站、销售线盘肺科医院户外、东亚大厦户外、机场LED、时光岭开盘活动发布7.1时光湖C区重新销售道闸、地下停车场灯箱7.1时光岭第四批次认时光湖组团形象发布阵地：跨栏、道闸、停车场灯箱、道旗、筹地州LED车、外展点（3*3m)招商线时光岭主力商家营业准招商手册等（沿用）渠道：案场包装、移动外展点包装、拓展备完成渠道物料运营线“威清门”亮相活动媒体：网站、新媒体等激情“欧洲杯”时光墅主推期（ 810月）销售推广规划销售重点推广内容时光岭第四批次、组团形象：时光墅时光墅、时光湖-2F推广目标组团形象:核心客群对各组团差异化价值形成有效认知品销形象：投资者对核心产品形成有效认知与认同。渠道策略针对政府官员等核心客群，开展礼品拜访、圈层营销。渠道选择礼品拜访圈层营销时光墅主推期（ 810月）运营活动推广规划运营节点8.1开街活动规划2016年8月1日开街盛典开街盛典回想时光贵州一期开盘盛况，在各方面都前面升级的二期，必将迎来时光贵州又一次的人流高峰，结合开街，“时光岭”全面呈现，内部商家连动活动以及时光贵州自身大型活动的开展，将现场气氛推向高潮。活动时间：2016年8月1日活动地点：时光贵州微信大范围推送开街信息，同时线上举办抢代金券活动，刺激大家参与，在开街当天使用，积累开街人气。结合项目已招商业态，举行万人长桌宴，餐饮提供食材，客户免费体验，让大家感受时光贵州“时光岭”业态的丰富，同时，商家也展示了自己的商品，促进现场氛围，也为后期持续人流打下基础。主题游街活动，让大家感受贵州特色文化，并送上贵州文化服饰，让大家共同参与有意义的活动，在享受美食之后，又一波感官冲击。“时光岭”神秘大奖（商铺折扣，可转让），开街当天到达时光贵州的游客都有机会活动，在到达现场后，工作人员主动登记客户资料，并由短信的形式告知客户，意想不到的神秘大奖，提升大家的参与度，同时帮助销售获得客户信息。最后的高潮，“时光岭”明星演唱会，邀请各地明星、乐队，将“时光岭”开街推向巅峰，让大家难忘，让大家记忆，同时，也体现时光贵州项目实力。9月、10月，所谓的地产“金九银十”，将迎来时光贵州又一轮销售上的小高潮，时光贵州8月开街，8-10月份也将是开街后的新一轮加推，现场活动应该进一步加强，同时，二期开街后丰富的业态也将为时光贵州项目带来人气的提升与持续，投资者们也会更加关注时光贵州商铺情况。开街活动后，我们应该持续开街时的热度，举办全新的中小型活动来维持。活动主题：醇香荟聚活动时间：9月17日活动地点：时光贵州活动形式：礼品发送、雪茄与红酒品鉴、展示、抽奖、茶歇活动主题：国庆七天乐主题系列活动活动（XX风情·品、XX风情·鉴、XX风情·享、XX风情·乐、XX风情·赏）活动时间：10月1日-10月7日活动地点：时光贵州活动内容：围绕十月主推产品特色，开展品下午茶、明清风等物件拍卖、享巧克力喷泉、手工、艺术品鉴赏系列活动，现场可安排魔术表演，明清风格特色迎宾等配合。时光墅主推期（ 810月）项目进程推广内容渠道形式事件8.1开街开街盛典媒体：网站、新媒体等10.1国庆节媒体：大十字户外、紫林庵户外、合群路8.3时光岭第四批次开盘时光墅开盘活动户外、贵州电视台户外、东门桥收费站、肺科医院户外、东亚大厦户外、机场LED、销售线9.1时光墅开盘发布道闸、地下停车场灯箱时光湖-2F重新入市阵地：跨栏、道闸、停车场灯箱、道旗、地州LED车、外展点（3*3m)招商线时光岭招商率达到80%招商手册等（沿 渠道：案场包装、移动外展点包装、拓展主力商家进场装修用）渠道物料运营线开街盛典媒体：网站、新媒体等2016年产品推广时间铺排表4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌线销售线大家and时业态and时光贵州开街and时光贵州光贵州媒体：整合接触点媒体媒体：整合接触点媒体推广时光岭组团形象推广时光岭开盘预告渠道：推广时光墅形象渠道：线下渠道铺格子时光岭开盘活动发布铺、街铺两大产品推广时光湖组团形象发布媒体：整合接触点媒体推广时光岭持销信息全系产品线下加推信息释放，并配合不同销售政策进行包装渠道：时光湖形象推广时光墅开盘活动发布招商线运营线渠道招商物料、招商手册等4月5月9月1723日286月10日-7月日醇产品日品10日激情世界香荟品鉴5月1牌发6月杯活动8月1聚活10月1会布会1日日开动日国日亲威清街盛庆七子嘉门亮典活天乐年华相动活动