万科高层高端产品策略研究正式版.doc

思路比较高层高端产品策略研究仁恒案例建议 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议CONTENTS思路假日风景仁恒河滨花园仁恒之路案例建议 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议SOLVING STRATEGY 思路 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议不同的客户，不同的需求层次市场设计高端客户调研成功产品分析客户价值验证成熟做法客户需求产品价值点高端高层产品策略 中国地产商域网不同的客户，不同的需求层次思路比较仁恒案例自我实现尊重建议 爱与归属安全Abraham Maslow生理 中国地产商域网1908-1970思路比较仁恒案例建议不同的客户，不同的需求层次城市富贵实现尊重尊重归属归属安全近郊新锐？www如.何fdcsky体现.cn？中国地产商域网思路比较仁恒案例建议1. 高端住宅衡量指企划部高端客户研究简报09-01标资源服务品质 高端市场需由多个指标综合衡量：土地指标：（1）稀缺资源，包括佘山、浦江、公园绿地、苏州河、洋房老街等。（2）核心地段居住指标：（1）耐久的品质外观，关系租金收益和房屋保值，（2）物业管理，物业服务是房屋升值保值以及租金收益的保障。（3）居住群体，高端客户注重邻里的社会层次和素养。价值指标：（1）房屋总价，总价可在一定程度上区隔客层。（2）租金收益，高端客户注重房屋的长线投资价值与保值性，租金收益可作衡量。 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议企划部高端客户研究简报09-012. 高端住宅的含义资源服务品质高端住宅不仅仅是“住的房子”，而是像名品名牌一样，具有“住”之外的多种意义：资源：占据大众认可的稀缺资源，包括浦江、佘山、苏州河、公园绿地等城市景观，也包括核心地段以及核心地段的住宅本身。阶层：区隔权贵财智的标识，意味着归属某阶层的身份认同及象征。符号：财富的物化，类似收藏品或名牌饰品，要获得是一种拥有的成就感财富：财富的一种表现形式，具有保值、升值、传承后代的财富属性。享受：不是房子而是整个居住环境带来的舒适的生活方式和状态。高标配：优于普通住宅基本实用功能的高产品标准，比如大户型、石材外立面等，或高配置标准，比如先进科技、高标准精装修等。？www如.何fdcsky操作.cn？中国地产商域网研究策略目标找到差异思路比较途径典型样本比较服务、品质仁恒客户体验模拟案例建议客户深访 找出产品策略 资源 指标生活场景差异分析客户价值梳理实施验证 设计指引 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议样本选择我们熟悉的客户，我们擅长的打法万科假日风景典型的万科郊区公寓大盘，主要客群为白领阶层，新市镇的成功典范，与周边楼盘相比溢价能力达约1015%仁恒河滨花园典型的仁恒市中心高档公寓大盘，主要客群为中产阶级顶层及更高端客户，高档高层公寓项目的成功典范，与周边楼盘相比溢价能力达约2530%即将面对的客户，我们从未经历的打法 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议样本选择万科假日风景城市近郊、亲地、混合多元、亲切、城市感总结既往成功经验参考标杆成功产品寻求市区产品解决仁恒河滨花园市中心、摩天、单一、私密、隐居感 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议比较内容外部：基本固定资源内部：技术指标客户体验出入服务居家品质休闲 中国地产商域网思路比较仁恒RESOURCE资源比较案例建议总图指标 中国地产商域网仁恒资源比较_总图思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网春申资源比较_总图思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议亲地与摩天对比内容对比楼盘春申五期河滨花园天山河畔占地面积（公顷）5.8912.9810.8总建筑面积（万平米）11.93931容积率建筑面积（万平米）10.53527.2户数86218001968容积率1.772.692.5平均层数9.67约28约26平均户型面积（平米）121.8194.4138.2人口密度（每公顷）439416547车位比100%110%53%地下停车率57.3%100%75.6%绿化率38.3%68.5%55.0%人均绿地面积（平米）8.7216.4710.05覆盖率18.3%约10约10%会所面积（平米）3000（全区）60002500目前售价（元每平米）110002300018500中国地产商域网思路比较仁恒案例建议资源占有对比内容对比楼盘春申五期河滨花园天山河畔占地面积（公顷）5.8912.9810.8总建筑面积（万平米）11.93931容积率建筑面积（万平米）10.53527.2户数86218001968容积率1.772.692.5平均层数9.67约28约26平均户型面积（平米）121.8194.4138.2人口密度（每公顷）439416547车位比100%110%53%地下停车率57.3%100%75.6%绿化率38.3%68.5%55.0%人均绿地面积（平米）8.7216.4710.05覆盖率18.3%约10约10%会所面积（平米）3000（全区）60002500目前售价（元每平米）110002300018500 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议差异优势5000居中元的劣价势差在那里？对比内容对比楼盘河春滨申城五一期二期河花滨木花方园案 天山河畔占地面积（公顷）520.89.4312.9837.3410.8总建筑面积（万平米）11.93931容积率建筑面积（万平米）1047.53552.9527.2户数8622500180027431968容积率1.277.32.691.52.5平均层数9.2867约286.52约26平均户型面积（平米）121188.194.4193138.2人口密度（每公顷）439367416220547车位比100%84%110%120%53%地下停车率57100.3%.0%100%89.5%75.6%绿化率3843.3%0%68.5%42.0%55.0%人均绿地面积（平米）811.72.7216.4719.0910.05覆盖率18.3%0%约1023.0%约10%会所面积（平米）30007000（全全区区）600042502500目前售价（元每平米）11000170002300022000？18500中国地产商域网思路比较仁恒SERVICE & QUALITY 服务/品质比较案例建议出入居家休闲 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议THE WAY WORK & HOME出入仁恒:司机驾车春申:自驾车自驾车班车出租车出租车 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入方式思路比较仁恒出门序列案例建议 中国地产商域网仁恒出租车司机驾车_大堂思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网仁恒出租车司机驾车_雨棚思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出租车司机驾车_连廊思路比较仁恒案例建议仁恒 中国地产商域网仁恒出租车司机驾车_连廊思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网仁恒思路比较仁恒案例建议出租车司机驾车_车辆等候司机室 中国地产商域网出租车司机驾车_等待岛仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出租车司机驾车_等待岛仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出租车班车_大堂春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出租车班车_出入口春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较仁恒道路案例建议 中国地产商域网出入_道路与小区关系仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_道路与小区关系春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_人行流线仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_混合流线春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_小区道路仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_小区道路春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_小区道路春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较仁恒岗亭案例建议 中国地产商域网出入_岗亭仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_岗亭春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较社区形象仁恒案例建议 中国地产商域网出入_社区形象仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_社区形象仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_社区形象春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_社区形象春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较车库入口仁恒案例建议 中国地产商域网出入_车库入口仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_车库入口仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_车库入口春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较车库仁恒案例建议 中国地产商域网出入_车库仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_车库春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较车库电梯厅仁恒案例建议 中国地产商域网出入_车库电梯厅仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_车库电梯厅春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_车库电梯厅春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较大堂仁恒案例建议 中国地产商域网出入_大堂仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_大堂仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_大堂仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_大堂春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_大堂春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较信报箱仁恒案例建议 中国地产商域网出入_信报间仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_信报箱春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较电梯厅仁恒案例建议 中国地产商域网出入_电梯厅仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_电梯厅春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较入户门仁恒案例建议 中国地产商域网出入_入户门仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_入户门春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网THE WAY WORK & HOME出入思路比较夜景设计仁恒案例建议 中国地产商域网出入_建筑夜景形象仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_畹町路夜景春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_出入口夜景仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_出入口夜景春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_大堂夜景仁恒思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网出入_大堂夜景春申思路比较仁恒案例建议 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议THE LIFE HOME居家 中国地产商域网THE LIFE HOME居家思路比较装修卖点仁恒案例建议 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议居家_装修卖点仁恒Highlight:SMEG抽油烟机、燃气灶具、微波炉大金空调雷力士热水炉Aluk推拉门配件及密封系统卫星电视 中国地产商域网思路比较仁恒案例建议居家_装修卖点春申Highlight:玄关收纳系统洗衣房U型厨房智能化 中国地产商域网THE LIFE HOME居家思路比较装修细节仁恒案例建议 中国地产商域网居家_收纳系统思路比较春申仁恒案例建议仁恒 中国地产商域网居家_厨房思路比较春申仁恒案例建议www仁恒 中国地产商域网居家_卫生间思路比较春申仁恒案例建议www仁.fdcsky恒.cn 中国地产商域网居家_春申装修重点洗衣房思路比较仁恒案例建议多媒体系统 中国地产商域网居家_仁恒装修重点思路比较仁恒案例建议热水系统及散热片 中国地产商域网THE LIFE HOME居家思路比较物业服务仁恒案例建议 中国地产商域网春申思路比较仁恒案例建议仁恒居家_物