2023年超市项目策划书.docx

2023年超市项目策划书投资类型 项目 单价明细 总计 备注 初期投资 设备 POS机3000元 5000 POS机3000元、工服1000元等 铺货 5000元 5000 前期实行少量多次订货模式 装修 10000元 10000 简洁、新奇、轻松、舒适的装修风格 证件 3000元 3000 营业执照、税务登记证、卫生许可证等等经营证件 货架 10000元 10000 包括货架、冰柜、收银台等等 合计 33000元 这3.3万为必需前期支付，但还需预留3万左右流淌资金 长期投资 店租 4000元/月 48000/年 每半年结算一次房租 人工 1000元/月/人 60000/年 供需5人（订货、收银、替班各1个，流淌补货款待2个） 水电 1000元/月 12000/年 没有详细数据、初步估算。 运输 400元/月 4800/年 每周两次订货，每次成本50元。 合计 124800元 平均每月10400元的固定指出。 费用短暂无法精确预估，待实地调研后再补。六、收益评估（一）企业发展收益通过前期单店的市场运营与推广，可以渐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累阅历与资源。（二）干脆经济收益该部分要依据市场详细状况及店面周边消费群体状况而估算（待补）。（三）潜在收益通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需专心去努力。超市项目策划书 2一 、项目背景1、时间紧2、人员惊慌3、资金不足二、项目的意义1、响应自主创业的号召2、提高学生社会实践实力3、助学扶贫4、支持学校活动5、为全校师生服务三、市场分析1、市场需求容量分析中国人民公安高校是一个特别特别的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不行忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。2、消费者分析（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）调查发觉，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。3、竞争分析校内有另外两家超市。4、优势分析（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。（2）价格合适，简单受到消费者的青睐。（3）商品较为综合，基本能满意学生的需求。5、劣势分析（1）时间紧，资金不足。（2）没有经营管理阅历，没有选购阅历，不能有效的限制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还须要学校和专业指导老师的支持、帮助。四、商品规划本超市地点在校内内，消费群体以在校学生为主。高校生是一个特别的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。休闲食品类 主要是各类零食冷藏日配类 牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等生活用品类 各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等学习用具类 各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等饮料类 矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等面点类 面包、蛋糕等水果类 苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果干果类 快乐果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等五、选购策略采纳集中选购模式，是指超市设立特地的选购机构和专职选购人员统一负责超市的商品选购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。超市门店只负责商品的.陈设以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品选购，店面工作人员有建议权，可以依据自己的实际状况向总部提出有关选购事宜。（1）选择商品；（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；（3）供应商报价及商品相关证件；（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；（5）确定销售商品进价及促销事项及入场费等；（6）报备选购人员批阅（供应商及商品准入）；(7）签定购货合同；(8)建供应商档案，入电脑存档备案；（9）商品信息入电脑部存档备案；（10）合同入电脑部存档备案；（11）下初次定单；（12）新品上市须提前10天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一周后执行；六、价格策略本超市在为校内师生服务的同时也要最求肯定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以须要间或做出一些价格反应。详细将运用到低价、促销价、季节性变价策略。七、销售策略校内超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。1、终端店面销售：超市销售主要采纳零售方式。通过学校削减进入壁垒。学生和老师一般较为信任校内的超市，发生问题处理刚好，且信誉有保障。2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生须要的学习用具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来便利，本超市可与学校合作，为他们带来便利的同时为他们节约肯定的开支。3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提超群市的效益，超市除了打折、特价以外还须要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。八、管理制度1、人事调配制度（1）店面管理者1人 由全部股东或者任命的管理者轮番管理，以不与学习时间相冲突（2）选购主管1人 由股东会任选，每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。（3）收银员1人 选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备时常之需。（4）营业员3人 选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备时常之需。（5）会计1人 长期固定员工（6）出纳1人 为节约成本在股东内选举若需其他工作人员，股东临时暂任。估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备肯定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。2、店面管理制度超市的营业时间视市场状况而定，一般状况为冬季：7:3021:30，夏季：7:0022:00 营业前(1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际状况来定；(5)了解当天新上产品及其价格；营业中(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标记的放置；(7)巡察负责区域内的货架，了解销售状况，是否须要紧急补货；(8)是否有工作人员闲聊或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；(9)是否进行中途存款；(10)价格卡与商品陈设是否一样；(11)交接班人员是否正常运作；(12)帮助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；(13)留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；(14)为顾客做结帐及产品包装服务；营业后(15)是否仍有顾客滞留；(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；(17)当日营业现金是否全部收好（锁好）；(18)整理各类票据及当日促销物品；(19)填写交接班记录；(20)进行当日盘点，填写登记销售日报表；(21)整理卫生；(22)（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店平安工作3、商品管理制度（1）通过对市场的调查和以前销售状况的分析，对以后销售的预料，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品安排。（2）依据商品安排订购商品，制定定货单。（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。（4）制作一个库存商品资金占有率表。（5）新到商品陈设前，先要检查商品是否完好。4、销售管理制度（1）制定销售安排及相应的销售策略（2）建立销售组织并对销售人员进行培训（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售安排转化为销售业绩（4）对销售安排的成效及销售人员的工作表现进行评估5、财务管理制度（1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交股东管理层审核。（2）每次选购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需刚好上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。（3）选购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。（4）广告宣扬等其他商业费用均由股东管理层协商后交由财务部登记，选购。（5）全部支出费用需经由管理层确定后，形成文件，盖章后有效执行。（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层协商，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。九、店面规划及设计1、店面布局2、店面选址为满意学生的需求应尽量选择人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100m 以上，这样有利于商品的摆放。(目前志向地址是礼堂对面)3、店面装潢设计店面形象的好坏能影响消费者的购买心情。同时店内装潢设计也能给消费者引发示意，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。4、员工服装设计首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他依据超市的服务对象、着装环境、着装对象（年龄）等，举荐或设计出适合的职业装。十、投资收益预料1、一次性投入（1）场地租金：通过与学校合作，场地免费供应。（2）固定资产投入a.收银机pos系统（2台 ） 2×22004400元2350（电脑）4800（软件）800（激光扫描仪）2300（条码打印机）=14650元b.办公系统：收银桌2×5001000 办公桌：1000元c.货架（除各供应商供应）300×13个 100×28个 80×32个=9260元 冰柜冰箱：10400元 花车：500元d.广告牌及宣扬资料：500元e.启动资金10000元f.流淌资金10000元合计： 47950元2、投资效益分析(1)前提条件a.宣扬到位；b.供应优质服务；c.价格公允合理；(2)市场需求估计a.消费群体：3500人b.人均每月销售金额60元（保守估计,调查结果为65.05元）c.消费群体月需求量3500×60=21万元，年需求量21×8个月=168万元(3)销售安排：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为10.5万，每年销售额为84万(4)前期（1年）利润预料84万元×15%=12.60万元（15%为营业利润率）(5)人工费：店长1名1000元；收银员2名1400元；促销员3名2100元；选购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴）。 合计人数7人，共计需发放酬劳5500元/月，44000元/年，其他费用20000元/年。 保守估计第一年的利润为126000-44000-20000=66000元超市项目策划书 3一、市场分析与定位1、手机卖场分布状况(调研数据见附表)房地产项目销售策划书1.1德百家电广场、澳德乐(计2家)1.2金德通手机连锁(鲁北大厦、天衢购物中心)(计3家)1.3冠芝霖手机连锁(计4家)1.4诺基亚、三星专卖店(计2家)1.5国美、苏宁、三联电器(计4家)1.6银座商城(计3家)1.7白天鹅地下商场1.8步行街通讯市场1.9浩博、人民商场手机卖场(计2家)二、投资条件与地址有足够资金运营，黄金商圈位置佳，可选组合经营三、SWOT分析1、优势：地理位置处德州繁华商圈、手机卖场较集中地段、预打造德州营业面积最大的体验式购物卖场、有固定消费客流量、经营多年较熟识市场环境、有供应商品牌商运营商资源。2、劣势：现卖场环境差规模较小、运营商无支持、全新卖场有经营风险、费用较高、市场处在震荡期、竞争激烈、无优秀销团队、人才匮乏。3、机会：有市场容量、有市场发展空间、厂商的重视和投入、卖场和生产商产品类型转型发展初期、智能手机市场发展初期。4、威逼：运营商手机销售份额上升、全国市场销售量和出货量下滑、智能机普及导致进货成本增加和品牌商洗牌、竞争对手打压、厂家支持力度有待提高市场定位：名称：联发通讯航母经营范围：品牌手机零售及批发、手机配件和手机增值服务、运营商合作营业厅目标消费者：泛指德州及周边老龄、中年、青年手机需求人群，偏重于高端产品消费人群地点规模：白天鹅一楼、营业面积600平方米、员工数60人以上发展目标：做德州市最大的智能体验式手机卖场四、外部与内部格局规划1.1外部牌匾：1.2外部广告位1.3外部门脸1.4外部停车位1.5外部活动场地2内部格局规划2.1品牌形象展示区2.2体验区品牌店中店2.3环岛综合展示区2.4运营商营业厅2.5办公库房区2.6配件及增值服务区2.7公司形象区(询问、收银)2.8对外租赁区3、实施进度与支配3.1装修3.2聘请与培训3.3备货3.4管理制度与企业文化3.5试营业与开业筹备企业文化公司愿景-成为最受顾客宠爱和信任的、员工引以为荣的、德州一流的、最强大的移动通讯多元化企业。企业宗旨-为顾客供应便捷、无忧的服务;为厂商供应简洁、强大的销售;为员工供应稳定、向上的发展空间。经营理念-以人为本、以客为尊、诚信务实、合作共享。服务理念-真诚专业、便捷无忧、顾客满足。团队理念-热忱团结、务实创新。员工理念-没有满足的员工就没有满足的客户。管理理念-以身作则、公正严明、绩效为纪。工作看法-心怀感谢、高兴做事、欢乐团队。四个坚持-品质、服务、价格、效率。企业作风-注意整体利益，同心同德，在确认团队贡献的同时确定个人成果;寻求并利用差异与争辩，通过相互信任和坦率的沟通，正视问题，解决问题;主动倾听他人看法，主动沟通，保持言行一样;百分之百地支持确定;关注社会，成为有责任感的公民。五、投资预算与资金打算1、租赁费2、装修费及固定设备费3、人员费用4、水电费5、执照6、开业费用7、阶段性广告投入8、外部关系费用9、税费及其它10、备货资金11、周转资金六、盈利模式分析与阶段性发展展望1、预料营业额2、预估利润率3、预料费用成本4、现金流预估5、盈利版块收入规划6、产品定位及结构7、战略规划及阶段性发展规划8、竞争策略研拟9、网络部规划10、引进增加人气项目11、连锁店规划战略发展：第一年：制定最有力的市场竞争策略、最有吸引力的员工薪酬体系，抢占市场份额和上游资源，建立顾客满足服务模式，建立合作商满足双赢信誉模式，提升公司形象，打文化度根基，市场投入占预算30%以上，预料持平或预亏。其次年：完善运营系统，组建网络运营部，进一步增加议价和主推资源机实力，围绕顾客满足最大化的竞争策略，坚决信誉度和美誉度扩大，绽开新一轮攻坚战，市场投入25%以上，预料持平或盈利。第三年：巩固管理团队的学问和管理水平含金量，组建加盟连锁模式，铸造有效盈利模式，提升增值服务实力，与运营商强强联手，加强运营商产品销售，与厂商建立紧密合作关系，融入省级行业荣誉圈,市场投入20%以上，预料盈利。部门拟定：总经办(人资行政、外连业务)财务部(结算部、会计部)选购部(国内品牌、国外品牌、运营商)营业部(含客服接待)市场部(含会员中心、网络营销中心、连锁加盟开发)超市项目策划书 4第一章安排概述1.1本安排的项目名称连锁超市配送中心项目。1.2本安排的简要描述本连锁超市配送中心是根据标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，实行先进的、统一的商品选购、管理、配送、服务系统，深化我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更实惠的价格，为顾客供应24小时昼夜服务，实现“营销人性化、购物零距离”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽源百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增加企业的核心竞争力和凝合力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富有，共同发展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。1.3本安排的核心内容本安排旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和服务前沿的紧密型利益联合体，实现利益均沾，共同发展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右。在总店的.领导下，利用协同效应的原理，实行统一的经营理念、管理模式、营销策略和服务标准，使资金周转更快、议价实力更强、物流配套更优，加速裂变反应，取得规模效益，形成较强的市场竞争实力，促进企业的快速发展。1.4本安排的投资规模总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，根据国内一流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预料为万元，流淌资金投入为万元。分店：安排建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预料固定资产投入万元，流淌资金投入万元。本安排总投入万元，其中，基本建设和固定资产投入万元，流淌资金投入万元。1.5本安排的竞争优势本安排具有两大确定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推动本安排顺当实施，快速发展。优势之一：集中选购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场。在总部领导下，建立网络，集中选购，统一营销，商品以低成本、低价格、高质量抢滩登陆，占据市场。招来肯定数量的经销商、代理商以及厂商，收取肯定数额的入网费、展位费、宣扬费、促销费、反利等(根据一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂家这样实惠待遇)，拿出部分用于补贴消费者，使商品价格更实惠，市场空间更广袤，经济效益更显著。优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化服务，长久赢得市场。实施品牌战略，导入vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土营销，努力做到“全程服务”，把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占据市场。1.6本安排的效益预料年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣扬费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。1.7本安排的实施主体公司名称：1.8本安排的执行团队本安排地推动小组由人组成。(组成人员基本状况)1.9本安排的制定依据以国家关于加强商业物流配送中心发展建设工作的通知、商业储运企业进一步深化改革与发展的看法和吉林省国民经济和社会发展第十个五年安排纲要、辽源市国民经济和社会发展第十个五年安排纲要以及其它相关政策为依据。其次章安排的提出及其可行性2.1安排的提出背景我国将在加入wto后的35年过度期内,全面开放商业领域，传统商业营销模式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优胜劣汰”机制依旧在起作用。只是，超市与超市间的联合，超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步，广阔消费者的消费观念发生了悄然改变，价廉物美已经不能满意消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注入簇新血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力发展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的最佳选择。发展效率高、规模化、零距离的连锁超市是迎接挑战、满意需求的现实须要。xx年，中心经济工作会议明确提出,要大力发展连锁经营,物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期,要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推动流通现代化,重点推动连锁经营,物流配送和电子商务的发展。在南方发达地区某些城市，社区、小区连锁超市快速发展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽源本土的连锁经营企业。2.2安排的发展前景连锁零售的发展不是简洁的将自己的模式完全复制,而是一种资源整合,这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源,这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充溢活力。连锁经营自90年头传入我国,经过十几年的发展,已经形成了肯定的规模和格局。近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从1997到xx年,百强连锁企业的年销售额平均增长70%左右,去年的市场份额比上年提高了45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计,在将来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特殊是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延长,发展空间和前景异样广袤。在日前召开的全国推动流通现代化工作现场会上,国家经贸委主任李荣融强调指出,连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革,自90年头起步,经过十几年的发展,已成为零售业、餐饮业和服务业普遍采纳的经营方式和组织形式,显示出强大的生命力和发展潜力。我们可以预见，将来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速发展的最佳时期。在这个时期，谁强占了先机，抓住了机遇，谁就能占据市场，快速发展。2.3安排的可行性实施本安排，符合国际流通领域发展趋势，符合国家扩大内需的政策，符合我省我市商业、流通业的发展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本安排具有可行性。具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力;公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求;进入策略和市场开发策略。第三章安排的市场分析和预料3.1顾客3.2市场容量和趋势3.3企业的竞争优势前面已经阐述了本安排的两大确定性强势竞争优势。即，集中选购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场;品牌铺路，文化行销，人性化服务，长久赢得市场。这构成了本企业的核心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次欢乐的购物。超市项目策划书 5一、超市业态发展快速，市场机会巨大。1、中国超市发展快速。超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创建消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。2、超市，志向的投资机会。须要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，选购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈设、配送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占据的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会?粗略的'设想是，依据本地区的市场消费状况与市场竞争状况，选准超市形态；培育、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈设、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的胜利。二、化邦公司经营超市的设想总体构想：华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。我们的目标：近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5XX年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及供应更加优质多样的服务上。同时，我们将采纳更科学的管理模式，塑造具有显明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。我们企业的经营策略是，避开大城市，特殊是回避与国际性大型连锁企业在大城市的干脆竞争，集中力气拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。超市项目策划书 6一、市场背景分析：1、人口基数、经济指数：青墩镇人口数在万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费劲。青墩店所能辐射的人口数在万人，而平均消费实力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的干脆性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔跑，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费实力，2、竞争力：新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩旁边交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、ka卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈设、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不便利等等。 3、联合营销的目的性：现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有肯定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费劲，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参加联合促销的.有：（药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等）。二、期dm促销方案（新优购青墩店20xx年01期）（开业专刊）1、活动主题：盛装开幕，或隆重开业2、活动时间：20xx年6月6日20xx年6月10日3、活动地点：新优购购物中心青墩店4、活动内容：活动主题：火爆开业三重礼打算部门：营运部、企划部、业务部一重礼：开业免费送现金活动细则：凡开业当天（或前三天），来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天（或每天）送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。二重礼：快乐购物抽大奖活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参与活动。三重礼：你来我就送，免费领牙刷活动细则：凡活动期间，全部顾客凭dm海报剪角处撕下牙刷标记的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。三、dm单页（秒杀惊爆价）A4铜版纸2p（105g）8000份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈设，所备库存请依据dm分数和地区消费而设定。四、dm海报（专柜和店内版）Dm海报：a3铜版纸（合订本）8p（105g）份营运部、企划部、业务部dm海报（预料特价商品数）的捆绑式，如：买a送a、买a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm单品种类数不行变动太大，具体落实请以实际状况而协定，上dm商品一小部分可做店内特价（货架形象陈设），上地堆陈设的肯定要求丰满，陈设地堆的商品库存数量为所陈设地堆商品数量的1倍至2倍（详情依据商品的特性而定）。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买a送a、买a送b等等。专柜区活动必需上dm海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。五、活动所需的配套设施：1、过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。（尺寸待定）2、外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。（尺寸待定）3、贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。（尺寸待定）4、气拱门：安放于主出入口的外立地面。5、红地毯：从马路边沿着两个主出入口到收银处。（尺寸待定）6、活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。（尺寸待定）7、庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。（尺寸待定）8、宣扬车两辆：向周边社区场所宣扬我店开业（前三天）9、外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。（尺寸待定）10、店内吊旗：主题宣扬我店隆重开业。（尺寸待定）11、通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。（尺寸待定）12、店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。13、入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。14、主题pop书写：kt板开业企划美工书写开业主题。（尺寸待定）15、收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾（新优购欢迎您的光临）。16、专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。17、透亮抽奖箱：雅克利透亮材（25*25*25）。（标语待定）六、促销活动所配套的部门、人员：1、收银员：8名职权范围要求：对收银系统很熟识，对收银操作流程很娴熟，接受过相关部门培训和考核，具有心理素养抗压实力，对人民币的识别熟识度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。2、收银助手：8名职权范围要求：帮助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一