巧克力春节期间市场促销活动方案.docx

金帝巧克力春节期间市场促销活动方案金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内惟一与外资同业巨 头竞争的品牌。因此在活动设计上充足考虑消费者利益的诱惑，刺激 消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为重 要诉求。为保证本次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各 个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及重要竞争对手的强势产 品，筹画以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产 品的促销，并通过本次活动来带动金帝其她新推产品将来市场的进 入，打击重要竞争对手日勺常规产品在市场中日勺优势地位。中国最庞大的资料库下载活动背景公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前 期日勺市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基本，争取在春 节开始将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目的，最后日勺目的是为情 人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增 长。因此在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，增进记忆，达到好 感，因此本次活动一定要达到红红火火过新年日勺热闹喜庆市场宣传氛围。为本次宣传需要，公司特殊订制相应展示挂件等宣传产品以增添 节日的喜气效果，如下为本次活动的具体实行方案：一、活动主题：“精致生活、源自金帝”二、产品市场重要推广目的I:全面哺育一月份整体市场销售；抢占市场先机，争取到时最多最佳的陈列位置，不输给竞争对手；保证春节期间产品市场销售达到预期效果三、产品诉求：以海报、DM单、人员等为重要宣传方式，向终端消费者传达金 帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝 巧克力一流的品质、纯正的I口味。四、活动准备：所有的应季品种保证在每一个销售点里有最充足的库存量本次活动日勺陈列面积必须超过历史同期日勺最大 所有活动点安顿最充足的I促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用时 资源五、活动时间：1月1日-1月21日（1月1 2日开始情人节产品促销宣传，届 时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实行方案，同期 开展情人节促销活动）六、参预活动产品：常规装：（产品规格略）分享装：（产品规格略）礼盒装：（产品规格略）七、活动方式：买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼物包装；赠品以75G添彩为 主陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量， 重要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式重要以，产品+货架 贴+春节炮烛，充足营造出节日aJ氛围；八、活动因素:产品，氛围营造与活动宣传，促销赠品 九、春节期间重要促销用品：春节封套春节吊牌情人节封套情人节吊牌特种纸包装其她宣传用品（略）主货架陈列端架陈列纸架陈列团购礼物主题堆头陈列一促销坎级赠品（略）十、促销宣传品设计： 促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g金色为时春节封套-312g吉祥如意(朱红色)春节封套-418g吉祥如意(金色)春节封套-588g春节封套T35g春节封套-206g对对装春节封套T60g果仁蛋(OPP)春节封套-360g (OPP)金色春节吊牌-218/618g金色春节吊牌-265/880g金色春节吊牌-405/618/608g红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm红色宣传用品-爆竹十一、春节促销活动陈列方式：以堆头，主货架，纸架为重要，必须做到一种都不能少主货架陈列不少于4个排面，每一个单品至少2个排面；纸架组合中规定至少1个纸架用于陈列105g薄片；选择高档百货或者购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包 柱制作十二、活动具体实行筹画：春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装， 更加突出节日的喜庆色采；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架 贴+海报吊牌，同步尽量在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产 品更加醒目，每一个单品至少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列 货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购有关发布信息牌（团购 信息由各个分工司自行制作）。在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将 纸陈列架，摆放在其她节日品旁边，以背靠背或者靠墙/柱子陈列等 方 式。这样可以借助其她节日产品的热闹氛围，增长顾客的关注度。 同步各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应 当灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日 的氛围烘托下，带动我司其她常规产品的销售，打击公司常规产品 的重要竞争对手。根据卖场规模制定陈列筹画（面积，形式，位置等），重要堆头 摆放以2平米堆头、4. 5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙 堆头；并按照公司活动筹画规定，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计规定，结合 卖场店铺实际面积。保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数 量足够，所有重要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工 作，同步，为了保证活动日勺效果，各卖场可根据需求增长暂时促销员， 一定要保证春节造势活动的圆满成功。全面启动团购时定期拜访，随时宣传团购政策及礼物赠送；全线 开展商场大宗部客情的诚意；通过网络商店、礼物店日勺宣传网页及同步促销活动，为春节活动 造势起到烘托效果。结论：本次活动在各个销售点日勺积极合伙下，达到公司在本次活动日勺重 要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架弥漫喜庆时 热闹氛围；实现公司预期销售目的I,整体产品销售较去年同期减少 2%o同步实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。