福乐沃禽畜光照生态化养殖创新融资商业计划书.docx

福乐沃禽畜光照生态化养殖创新融资 商业计划书摘要：福乐沃以领先的禽畜养殖光照智能控制系统引领行业市 场，取决于对行业细分市场的专注和不断的创新拥有了核心竞争力。 在熟练驾驭国际市场的同时，以强势的技术创新和管理创新为依托, 用增资扩股的融资方式，募集资金约5000万，以便快速拓展国内禽 畜养殖光照市场，快速提高市场占有率，引领行业的快速发展与决 策引导，推进行业从传统的“照明”概念向生物光照的转变。一、项目概况福乐沃光电专注于禽畜养殖光照市场16年，遵循动物“日出 日落”的生长节律，自主创新研发出集调光和定时于一体的禽畜养 殖光照智能控制系统，开创了家禽畜牧业健康智能光照系统一体化 解决方案的先河。福乐沃光电在成熟驾驭国际养殖光照市场的同时，着手进入国 内市场，目前已与国内重点养殖企业，如新希望六和、牧原集团、 益信原种猪场有限公司（广东）、青岛大牧人等大型养殖企业建立了 关系，其中部分项目已经落地实施。福乐沃创新项目旨在全面拓展国内禽畜养殖光照市场，以增资 扩股的融资方式，募集资金约5000万，出让股份20%,融资主要用 于国内市场拓展及推广费用。助推行业的快速发展与决策引导，推 进行业从传统的“照明”概念向生物光照的转变。二、商业模式福乐沃光电在厂商经代理到零售直至客户的较长的传统模式上 创新渠道策略，深入调查研究，挖掘客户需求，设计和研发个性化 产品定制，直接面对客户，减少中间差价、缩短从代理到零售的沟 通时间。同时，与国际品牌货运公司建立战略合作伙伴关系，以较 优惠的货运费用和较短的船期赢得终端客户的赞许，很大程度上满 足了不同客户的个性化需求。截止目前，福乐沃给国际上集约化养 殖发达的美国、加拿大、荷兰、丹麦、法国、墨西哥、德国、哥伦 比亚等68个国家的禽畜养殖场提供光照产品个性化定制服务，并建 有6个研究基地，实现产品体验与销售的有机结合。三、公司简介深圳市福乐沃光电科技有限公司成立于2006年，是一家集设 计、研发、生产、销售于一体的家禽畜牧业生物光照产品的国家高 新技术企业，是全球领先的禽畜养殖光照一体化方案解决服务商。福乐沃拥有雄厚的研发实力和专业技术团队，其生产运营体系 率先通过1509001（2015版）国际质量体系认证。目前拥有专利43个, 产品均通过 CE、ETL、DLC、NOM、KC、SAA、PSE、IP67、D-MARK> SGS、ROHS等10多项国际认证，远销68个国家或地区，福乐沃开 创了畜牧业健康智能光照系统一体化解决方案的先河，并先后成为 家禽饲养光照技术规范、GUV LED灭菌消毒装置技术规范、 猪舍光照技术规范、牛舍光照技术规范团体标准的起草单 位之一。同时担任深圳市设施农业行业协会家禽畜牧光照专业委员 会的主任单位。同时，福乐沃与国外集约化家禽畜牧养殖厂商密切合作，在加 拿大、哥伦比亚、荷兰、法国、德国、捷克建有6个研究基地，与青岛农业大学、江西农业大学、湖南农业大学等院校建立产学研联 盟，创新驱动，共同研究，持续改善动物福利，从源头上为人类肉 食提供更健康的生长环境，承担企业应有的社会责任。四、行业与市场分析（一）非视觉生物光照技术目前，禽畜养殖光照市场，在国际上已经形成了相对成熟的 运作体系。但是国内对光照的认知还停留在人眼视觉的“照明”概 念上。首先了解一下非视觉生物光照：人眼有三种视锥细胞，可感知 的波长为380nm-780nm,而禽类视网膜有视杆细胞与四种视锥细胞， 禽类的视觉光谱波长范围在350nm-750nm；蹄类动物多为两种视锥 细胞动物，猪的视觉光谱波长敏感峰值为439nm和556nm；牛的视觉 光谱敏感峰值为451nm和555nm；马的两种视锥细胞在428nm和539 nm波长光谱下达到峰值,所以用人眼的视觉去评价动物的视觉感知 存在差异性和不完整性。用生物光照的角度评价动物的非视觉具有 科学性，进而通过非视觉生物光照技术为企业增效创收。研究实践证明：各种光谱和光照方案对动物健康生长发育、增 加蛋（肉）产量、提高饲料转化率等方面生产有着积极的影响，如: 绿光增强家禽骨骼肌卫星细胞的增殖。（二）行业前景及市场规模禽畜养殖行业发展前景可观。目前，随着国际集约化养殖的普 及及国内规模化养殖市场的推进，将以创新发展理念和完善的基础设、 更加专业的人才、科学的管理模式、更加细分的专业市场，应用先进 的智能和大数据技术、将实现禽畜养殖生态可持续发展。我国禽畜养殖市场出现前所未有的发展。据公开资料显示：2 020年全国畜牧业总产值超过3. 3万亿（而2011年为2. 6万亿，每 年以25%左右速度平稳增长），接近农业总产值比例的三分之一;共 生产了 7639万吨肉类、3468万吨禽蛋，产量均居世界第一位;生产 牛奶3440万吨，居世界第三位。因此，国内的禽畜养殖光照市场目前正处于起步发展阶段，市 场前景可观，且市场集中度空间大，据不完全统计，仅我国生猪养 殖市场规模高达2万亿元。可见，我国禽畜养殖光照市场规模巨至 少3千亿元，相当可观的。目前国内禽畜养殖光照市场集中度低， 大部分企业仅在工业照明领域内以低价涉足该市场，真正专注市场 专业化的企业为数少之甚少，所以福乐沃推崇的禽畜养殖生物光照 领先技术具有很强的竞争性。五、公司优势（一）产品竞争优势福乐沃光电自主创新研发出集调光和定时于一体的禽畜养殖光 照智能控制系统，开创了家禽畜牧业健康智能光照系统一体化解决 方案的先河。属于动物光照领域内国际领先技术，它可顺应动物的 生长节律，模拟太阳光的“日出日落”，根据不同光照环境和不同 禽畜的特性,提供智能的可调控生物光照方案，使动物遵循自然规律 的生物钟，有利于动物的健康生长。该系统渐行渐变的智能调光， 消除因灯光的骤然开启关闭造成动物的恐慌和压力，进而减少应激 反应，提高动物免疫力。该系统能满足不同生长和生理阶段对光强 分布和光照周期的不同要求，并可设定所需合理的光照周期，实现 全天候自动化智能运作。福乐沃旗下热销全球的多个系列养殖灯，正是搭配运用智能禽畜养殖生物光照技术研发和销售，尤其在国际 上集约化养殖发达的加拿大、法国、德国等国家推广和应用取得了 良好的效果。从数据来看，福乐沃禽畜智能调光系统（调光器+养殖灯）大 幅度降低了动物的死亡率，促进其健康的生长（产），提高了蛋、 肉产量，增强了蛋（肉）品质、极大地提升了禽畜养殖的经济效益。（二）人才团队及管理优势福乐沃整合国内外行业顶尖人才，采用“技术+人才”的创业 模式。团队核心成员来自DEL、STEEVES等8位外国行业养殖专家； 深农协会首席科学家许东、浙江大学教授泮进明国内等6位国内专 家教授；拥有10年以上禽畜光照经验的光谱、结构、电子、系统智 控工程师等技术团队及市场运营管理人员以及完善的组织架构。六、营销战略与市场计划福乐沃依托国际上成熟的驾驭市场经验，以迅速扩大国内禽畜光照市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。同时，公司积极申报国家农业产业化重点推广项目，以期做好典型市场的介入。近5年主要营销计划如下表时间节点主要策略/目标目标第一阶段（2022-2023 年）a.以光照研究测试方式介入国内重点养殖场，实 现重点大型养殖品牌的项目植入，建立合作基础.b.用T6渗透价格策略重点开拓山东、四川、河 南、河北、黑龙江、湖南、湖北、辽宁、安徽、 重庆等养殖市场设备代理商，迅速介入渠道商。 做好渠道分销C.做好相关国家、省区等重点畜牧养殖产业化样 板项目的介入的准备d.营销推广与宣传（广告）推进1 .形成重点典 型样板市场2 .与新希望六 和、大牧人、 牧原集团、益 信原种猪场等 项目已经落地第二阶段（2024-2025 年）a.全面开发全国31省区的渠道，在重点畜牧省份 做好渠道下沉，积极为客户提供产品、服务和品 牌支持（广告及推广）b.重点争取国家级、省级畜牧产业化重点项目招 投标至2024年年 底，实现实现 31省区渠道全 覆盖第三阶段（2026 年）a.精耕全国渠道市场，同时做好客户服务在重点 畜牧省份做好渠道下沉，积极为客户提供产品、 服务和品牌支持b.以大型重点养殖合作企业（品牌）为典型样板 市场，争取全国范围内的禽畜养殖方面的重点项 目（招）投标C.宣传：以营销推广为主、品牌宣传为辅的方式 塑造福乐沃品牌.，赋能养殖企业国内市场占有 率达到25%以 上七、股权、财务预测与融资计划（一）股权结构股东出资比例（盼股东属性W AA AA 哀二二26. 7%自然人刘芳荣24. 7%自然人卢共兴11.4%自然人张文明9. 2%自然人卫弦10%自然人周润根10%自然人其他8%自然人（二）未来5年销售订单预测年份预计销售收入（万元）2022420020236500202410000202515000202620000（三）融资计划本次以增资扩股方式融资5000万元人民币，出让股份20%。资 金使用主要在于国内市场拓展方面（见下表），预计投资回报率在 10%以上。用途融资额（万）.所占比例%备注国内重点市场开发150030%流动资金80016%扩大产能200040%研发投入50010%市场宣传2004%八、总结以诚信为本，创新为魂，一流的服务与品质，是福乐沃不断的 追求。通过进一步发挥国际市场运营经验与产品创新优势，紧握国 内市场个性化需求的市场脉搏，将禽畜生物光照技术作为重点，计 划于5年内快速达到国内前三的市场占有率，并将延伸整个产业链, 为国内禽畜养殖市场提供更加专业的产品和服务，引领行业快速健 康发展。