外贸业务员激励方案初稿人力资源薪酬管理_人力资源-薪酬管理.pdf

外贸业务员激励方案 一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。二、范围 适用于公司所有外贸业务员。三、原则 1、实事求是的原则。2、落实绩效的原则。3、公平、公正、公开性原则。4、按照多劳多得、按劳分配原则。四、内容 1、薪酬模式（1）总体收入=基本工资+津贴+提成（2）基本工资=岗位级别基本工资（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴 2、薪酬模式说明（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级 发放相应的岗位基本工资及津贴。（2）业务员根据业绩能力分为 4 个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据 其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位 等级 薪酬 等级 基本工资（元）住房津贴（元）备注 P1 2300 200 业绩累计 50万 初级 P2 2500 200 P3 2700 200 P4 3100 200 业绩累计 300万 中级 P5 3400 200 员工上升1个等级后，原等 级内业绩清零，进入新等级 P6 3700 200 P7 4000 300 后重新开始累计，直至升至 下一个等级，以此类推。业绩累计 600万 高级 P8 4400 300 P9 4800 300 P10 5200 400 业绩累计 1000 万 资深级 P11 5700 400 P12 6200 400 （3）提成及奖励 为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务 员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：季度业绩（元）称号 提成奖励 兑现时间 备注 60万 铜牌+5%下一季度 1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提 成在原有基础上可增加的部分。2、季度业绩在评定业务员称号后清零，重新 累计，每季度进行评定、公示，作为下一季 度提成数据来源依据。100 万 银牌+10%下一季度 150 万 金牌+20%下一季度 300 万 钻石+50%双休 下一季度 （4）案例 业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为 3100元/月，基础提成比例为 2%小C第一季度业 绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为 166万，第四季度业绩为 102万，按照激励方案，小 C应获得奖励如下：工的工作积极性建立与员工双赢的局面体现员工的绩效贯彻多劳多得的思想促进部门内部有序的竞争二范围适用于公司所有外贸业务员三原则实事求是的原则落实绩效的原则公平公正公开性原则按照多劳多得按劳分配原则四内容薪模式说明业务员入职后根据工作年限行业从业经验外语能力等素进行综合考评定级根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴业务员根据业绩能力分为个等级分别为初级中级高级资深级岗位基本工资根据其级别进行划分业务等级根据绩累计万高级级业绩累计万资深级提成及奖励基本工资住房津贴元元备注员工上升个等级后原等级内业绩清零进入新等级后重新开始累计直至升至下一个等级以此类推为激励业务员积极性促使业务员业绩持续稳定现根据业务员季度时间 业绩 获得称号 本季度提 成比例 本季度 提成 提成奖励 比例 获得提成奖励 金额 总提成 第一 季度 870000 铜牌业务员 2%17400 0 0 17400 第二 季度 1050000 银牌业务员 2%21000 5%1050 22050 第三 季度 1560000 金牌业务员 2%31200 10%3120 34320 第四 季度 900000 铜牌业务员 2%18000 20%3600 21600 合计 4380000 /87600 /7770 95370 注：前3个季度总业绩=348万，达到岗位升级要求，岗位等级上升 1级，第4季度开始从P4升 为P5级，基本工资调整为 3400元/月。3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累 计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。五、保级要求 1、业务员等级自中级 P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售 指标的，基本工资降 1级，以此类推。具体绩效要求如下：、等级 项目 初级业务员 中级业务员(P5/P6)高级业务员(P7/P8/P9)资深级业务员(P10/P11/P12)备注 业绩指标(半年度)/100力兀 160万元 300力兀 2、业务员保级业绩每半年清零 1次，半 年 内 保 级 业 绩 未 达 业 绩 指 标，业 务 员 等 级 下 降，期 间 升 级 业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。六、其他规定 1、提成结算：每年 6 月底发放上一年度 6-12 月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）；当年 工的工作积极性建立与员工双赢的局面体现员工的绩效贯彻多劳多得的思想促进部门内部有序的竞争二范围适用于公司所有外贸业务员三原则实事求是的原则落实绩效的原则公平公正公开性原则按照多劳多得按劳分配原则四内容薪模式说明业务员入职后根据工作年限行业从业经验外语能力等素进行综合考评定级根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴业务员根据业绩能力分为个等级分别为初级中级高级资深级岗位基本工资根据其级别进行划分业务等级根据绩累计万高级级业绩累计万资深级提成及奖励基本工资住房津贴元元备注员工上升个等级后原等级内业绩清零进入新等级后重新开始累计直至升至下一个等级以此类推为激励业务员积极性促使业务员业绩持续稳定现根据业务员季度12 月底发放当年 1-6 月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。2、员工个人所得税部分由员工自行承担。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按 规定继续发放。6、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第 5 款的规定发放。7、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。七、附则 1、本制度最终解释权归人事行政部所有。2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。XX人事行政部 2017 年 9 月 25 日 工的工作积极性建立与员工双赢的局面体现员工的绩效贯彻多劳多得的思想促进部门内部有序的竞争二范围适用于公司所有外贸业务员三原则实事求是的原则落实绩效的原则公平公正公开性原则按照多劳多得按劳分配原则四内容薪模式说明业务员入职后根据工作年限行业从业经验外语能力等素进行综合考评定级根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴业务员根据业绩能力分为个等级分别为初级中级高级资深级岗位基本工资根据其级别进行划分业务等级根据绩累计万高级级业绩累计万资深级提成及奖励基本工资住房津贴元元备注员工上升个等级后原等级内业绩清零进入新等级后重新开始累计直至升至下一个等级以此类推为激励业务员积极性促使业务员业绩持续稳定现根据业务员季度