企业销售渠道招商加盟管理制度.docx

第1章 渠道招商加盟管理制度目的² 规范公司对加盟经销商的加盟要求，建立标准的考察、评估和审核流程，确保新加盟经销商的数量与质量，给招商人员考察加盟客户提供清晰的工作流程和审核依据。适用范围² 想要加盟索菲亚的客户&想要开拓新区域的老经销商。招商加盟要求² 加盟商素质必备条件ü 能独立的承担民事责任；ü 在当地市场有良好的人脉关系，有雄厚的资金实力，能够顺利地拓展当地的市场；ü 有强烈的责任心和执行力，善于管理团队具有高素质的营销团队；ü 认可公司的理念、服从公司的管理和执行公司的营销策略；ü 具有一定的文化知识，符合公司的长远发展；ü 加盟后不经营同类竞争品牌。² 资金资质必备条件类别省级经销商地级经销商县级经销商资金实力500万150万40万² 店面布点要求n 以下对应城市级别的店面类型为基本要求，即满足基本开店要求后，根据市场具体情况往其他店铺类型铺开销售渠道。类 别省 级地 级县 级专业卖场临街店综合体店社区店超市店n 店铺类型特点说明ü 综合体店-指大型的综合商业场所，具有客流量大、交通方便、体验感强等优点，是理想的品牌形象与引流窗口店铺。ü 社区店-指规模比较大的社区街店，能够第一时间接触目标客户，缩短客户服务半径；具有投入成本低，客户精准度高的优点。ü 超市店-指在超市的入口或出口开设的体验窗口店，能提升品牌的曝光度，在客户体验的同时，感受产品，加深品牌印象。 ² 省级、地级店面布点优先顺序及店铺位置标准店面类型优先次序店面位置的判断标准要求顺序1专业建材市场1) 建材市场是当地最有影响力的或是全国性卖场；2) 店面位置为商场人流大的通道；3) 店面位置在建材市场的正门附近；4) 周边品牌为相关定制行业；5) 店面结构利于设计。最少满足 3个条件顺序2街边店&传统市场1) 店面300米范围内有建材一线品牌（衣柜、厨橱、瓷砖等）；2) 独立店为人流量较大的地方（闹市区、医院、地标商场、大型小区的街铺）；3) 店面正门是客流最大的通道；4) 店面附近是否有足够的停车场；最少满足 2个条件顺序3综合体店1) 进驻的综合体的客流量大；2) 店面位置是客流的必经通道；3) 店面周边有餐饮、电影院或者儿童游乐园；4) 店面靠近扶梯；5) 店面在商场中厅位置；最少满足 3个条件顺序4社区1) 大型小区或多个小区聚集中心地带；2) 小区商业街且人流量大的位置；3) 附近无中小型街边餐饮店；4) 小区入口正门左右侧。最少满足 2个条件顺序5超市店1) 当地最具影响力超市入口；2) 主流通道处；3) 当地最具影响力超市出口。最少满足 1个条件² 县、镇级店面布点优先顺序及店铺位置标准店面类型优先次序选择店面位置的判断标准要求顺序1：建材临街店铺1) 店面正门处于交通要道且客流最大的通道；2) 具有明显的广告招牌位置3) 处于与同类等级的建材品牌位置范围；4) 店面门头外围是否有一定的活动布展位置或宽敞的停车位置。最少满足 3个条件顺序2：时尚地标店1) 十字路口，招牌醒目，成为当地时尚地标；2) 当地高端消费群体，引导面子消费；最少满足 2个条件顺序3：社区店1) 大型小区或多个小区聚集中心地带；2) 小区商业区入口或招牌明显的街区；最少满足 1个条件备注：县级区域店面面积不做强制性要求，店面的标准是起点高，起步快，快速启动。加盟综合评估审核² 审核部门或人员定义&职责ü 区域经理-是指最少独立负责一个省的管理工作的人员，初步判定意向客户是否适合作为公司的经销商并将经销商的基础信息提交给部门经理审核。ü 部门负责人-销售部门负责人，再次考查判定区域经理通过的经销商是否符合公司的要求并将判定通过的经销商信息发送至加盟评审小组。ü 加盟评审小组：最终由评审小组批准是否允许经销商加盟。小组成员包括：王总、营销中心副总（高玉坤）、销售总监、渠道管理部负责人。ü 渠道服务部：批准通过的加盟经销商的相关资质进行检验与归档同时办理区域经销合同。ü 相关文档： 加盟申请表、经销商审核表、经销商生活照、经销商身份证照片、资金证明资料；² 新经销商招商加盟流程ü 流程图Flowchart:签订经销商合同并提交档案资料档案录入营销协同系统分配订单号，并内部通知加盟商提交加盟申请表区域经理考察并提交经销商加盟审核表部门经理审核加盟评审小组批准经销商交保证金² 加盟流程描述步骤流程描述参与部门/人员相关输出文档备注/时间点1申请加盟经销商填写加盟申请表加盟商加盟申请表2区域经理在收到加盟申请表后与申请者联系区域经理加盟申请表沟通后的意见收到加盟申请表2个工作日内3区域经理初步审核申请者区域经理经销商加盟审核表加盟申请表5个工作日内4销售部门负责人复核、渠道部按照标准评分销售部门负责人经销商加盟审核表加盟者生活照片2个工作日内5加盟评估团,1、审核加盟商资质是否符合公司要求；2、招商流程是否合规；3、资金证明加盟评审小组经销商加盟审核表资金证明单收到经销商加盟审核表和加盟申请表3个工作日内6审核通过后，区域经理联系申请者将保证金交至公司财务区域经理新经销商开户打款明细表7财务收到经销商保证金后，公司与申请人签订标准合同如是非标准合同，需渠道服务部审核后方可签订区域经理标准合同收到保证金后3个工作日内8渠道服务专员拟定合同发给新经销商签字盖章寄回，经销商提交经销商资料表、电子版身份证、合同等相关文件给销售服务部盖章并存档渠道服务部标准合同、新经销商公司及门店信息 新经销商公司内部帐号及其他对接方式加盟申请表经销商加盟审核表合同签订2个工作日内9区域经理提交：营业执照复印件、店铺资料卡、店铺图纸销售服务部索菲亚店铺授权书下单管理软件帐号及密码收齐资料2个工作日内² 加盟资格取消1、 经公司审批通过的经销商若在3个月之内未按照合同如期开店，则取消其经销商资格。2、 加盟后发现仍有经营竞争品牌的经销商，则取消其经销商资格。3、 保证金将根据实际情况退回或扣除。加盟申请表一、基本情况姓名：身份证号：教育状况：通讯地址：省市县联系电话：目前经营项目（起止时间从最近开始填写）有无本行业的经营：项目类型/门店名称经营时间（年/月-年/月）上半年销售业绩（万元）经营团队状况（若有多个项目经营，团队人员不叠加）可用流动资金：其他补充二、经营事项申请区域：省市区/县/镇/计划开业时间：计划投资金额：申请人参与经营方式：委托他人经营 合作经营 独自经营店面现状：还没有 确定中（面积： 平方米） 已有（面积：平方米）三、市场状况（对市场状况的了解）当地有竞争力的同类定制衣柜品牌 品牌（若无填写其他有竞争力品牌）经营面积（）四、经营思路了解我公司的渠道：经营优势：以上内容请务必真实填写，会记录备案老经销商新区域开发申请表因发展需要特向公司申请以下区域为2016年开发计划：申请新开城市计划开店时间新区域操盘人店面面积计划投入资金销售任务备注销售经理意见：渠道部意见：备注：1、申请区域必须在XXXX年X月X日前找到符合标准的门店。 申请人（签字盖章）： 日期： 回执(以下为公司填写内容)通过对区域的考核，现公司（同意/不同意）该区域可以开发城市，但必须在年月日内开始装修。如未完成则公司将直接开发。 索菲亚家居股份有限公司  渠道管理部日期：