2022年关于品牌策划方案合集8篇.docx

2022年关于品牌策划方案合集8篇关于品牌策划方案合集8篇为了确保工作或事情有序地进行，通常须要提前打算好一份方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的品牌策划方案8篇，希望对大家有所帮助。品牌策划方案 篇1一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预料毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬。1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销主题活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的主题活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大主题活动前推出促销广告。把握时机进行公关主题活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。品牌策划方案 篇2一、 活动简介现场团购日期： 20xx年9月25日 （周日）现场团购时间：08：3016：30现场团购地点：大港逸翠园大酒店活动宣扬主题：大港一线品牌建材大型团购会活动报名方式：0511-83379259（提前报名者到场可免费获得精致礼品一份，胜利签单者，可额外获得一次抽大奖的机会）活动宣扬口号：此次活动主要以宣扬车、QQ群、论坛宣扬、短信群发、电话营销、横幅宣扬、单页宣扬、人际邀请等方式通知和召集潜在装修业主。活动优势：各大媒体支持、名优品牌参加、实惠幅度最大、全程跟踪服务。二、活动推广（9月）（1）详细项目图片已关闭显示，点此查看（2）在大港信息港上发帖，对全部参与团购品牌进行展示，通过实惠政策、QQ群等进行跟帖宣扬。（3）在大港和大路主要小区内挂放横幅、喷绘等广告进行宣扬，在各小区和闹市区发放宣扬单页，租赁宣扬车进行宣扬造势。（凭单页到场前100名都有免费小礼品一份，礼品由商家供应）（4）宣扬人员支配：在大港和大路找关键人（领头人和有威望的人），让这些人到拆迁住户那挨家挨户带着宣扬单页进行宣扬，主要跟这些拆迁业主讲解这次活动的承办内容及所得的实惠政策。也须要联系装修公司，争取一条龙服务。活动前期，聘请兼职人员在大港和大路人流聚集的地方发放宣扬单页；并派专人在各小区门口设置询问处，向业主发放邀请函，并记录下业主的信息，告知业主，活动当天胜利签单者凭邀请函可以得到更多的实惠。三、现场团购活动（1）活动流程8：30 起先签到并领取活动资料（现场人数不限）活动起先，迎宾小姐迎接业主的光临，分发礼品包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家供应）+商家宝典；并进行签到（礼品由商家供应）。分发夺宝地图，参加夺宝奇兵活动，赢得商家供应的一元商品。9：0012：00 商家介绍团购产品，顾客自由看样各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣扬自己产品的优势以及本次活动的最大折扣及让利幅度（也可让主持人替代宣扬），以此吸引业主去你的展区看样品，去买你家的商品。待商家宣扬完产品之后，由主持人简洁串场后宣布此次团购活动正式起先，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，以起到促进现场业主尽快下单的作用。顾客看样的同时可以参加“限时抢购，一元起售”的商品，只要你参与，就会有机会以一元的价格抢到高品质的产品（数量有限，抢完为止；一元起售的商品由各商家供应）。为了让现场的气氛到达高潮，可以现场搞点小嬉戏，抢到产品的业主可以大声助威来活跃现场气氛。12：30 现场餐点会加消遣12：30午饭时间，若各业主还在选购商品，可以留下来一起就餐（午饭由商家供应）。就餐结束后，各商家和业主可以小憩一下，商家还可以出点小节目，例如唱歌、跳舞、讲笑话、猜谜等活动来活跃下午困乏的时间。13：0016：00 团购接着起先，各业主自由下订自由下订时间，各业主可以依据自己的要求、爱好选择自己满足的商品。16：0016：30 下订业主抽取豪礼16：00活动进入尾声。1、凡当天下订单的业主（不论订单的数量和金额大小）均可以参与最终大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式确定当天大奖的归属，获奖者拍照留念。2、团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖机会，百分百中奖，即用掷骰子的方法，原先设好1-6每个数字所代表的奖品，由业主凭订单回执来掷骰子，掷到哪个数字，即获得该数字原先设定好的奖品。（奖品由商家供应，这样可以体现出商家和消费者的互动，增加商家的亲和力，从而提高商家的销售额）（2）活动亮点签到就有礼品，包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家供应）+商家宝典当现场人气聚集到肯定程度时，主持人可以起先现场热身小嬉戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参加嬉戏，嬉戏奖品由各商家供应一些精致小礼品以及该品牌产品。参加方式：热身小嬉戏一：用扑克牌1K共13张，商家可指定其中一张为中奖牌，业主以揣测的方法，假如所猜数字跟商家指定数字一模一样，则中奖（每人限一次）可多进行几轮。每轮获胜者可获得精致礼品一份。 （热身小嬉戏也许结束时间为10：30。礼品由商家供应）。 热身小嬉戏二：参造击鼓传花的玩法，由指定商家喊起先和敲鼓，由众多业主参加，业主喊婷时花在哪位业主手上，即中奖。每次人数不限，可多进行几轮。获胜者可获得精致礼品一份。（嬉戏结束时间11：30左右。礼品由商家供应）。建材限时抢购，1元特卖，3折起售，机会多多，抓紧抢购。激情秒杀，引爆全场：只要你速度快，就能以实惠的价格获得商品。 商家大抄底，限时不限量：抓紧时间，就是省钱。欢乐享不停，下订抽大奖：16:00活动进入尾声，凡当天下订单的业主就可以参与最终的大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式确定当天大奖的归属者。（3）活动惊喜惊喜一：到场就有好礼赠送凡到活动现场的每一位顾客，均可获得精致礼品一份。（建材商供应纪念品，顾客需签到）惊喜二：购物抽大奖凡在现场胜利签单的业主可凭票据，在活动接近尾声时即可在现场抽奖出进行抽奖。团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖机会，百分百中奖。奖项设置：（1）一等奖：（2）二等奖：（3）三等奖：（4）四等奖：（5）参加奖：洗涤大礼包惊喜三：特价商品促销将参与活动的商家的促销信息在宣扬单页上配图片印刷，价格最低并确保在任何市场是最低的才能刊登。惊喜四：千元起建材现场拍卖凡到活动现场的每一位顾客，均可举手参与现场拍卖会，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。（拍卖物品由品牌专卖店供应，拍卖所得金额归供应商全部。拍卖会分时间段实行。）折扣规定：由经销商定。四、活动参加实惠政策1、预存现金方案（50元预定送*建材、家具大礼包）即日起至活动前，参加联盟品牌起先接受预定，单个品牌缴纳50元预定金，可获得*元的大礼包一份（大礼包为总价值*元现金抵用券，抵用券面值为*元/张）。活动现场，每个品牌消费5000元可抵用一张现金抵用券（不以此类推累计运用）。建材、家具大礼包仅限活动当日运用，详细细则见当日活动说明。2、门票方案为了保证顾客准时准点参与团购会，设定门票，活动当天有效，10元/张，购买门票的顾客当场获得价值10元的精致礼品一份，团购会当天持门票入会的顾客，凭票胜利确认订单者，可减免50元。（门票数量有限，售完即止），（详细内容可修改只提出大致方向）。3、订单有礼，豪礼100%活动现场，买就送大礼一份，即买即抽，百分百有礼。五、活动参加方式1、电话预约联系方式：0511-833792592、QQ群预约QQ群：1634260573.大港信息港跟帖预约以上预约方式，需留下姓名、电话、地址。（提前预约到场者，将赠送精致礼品一份。）目前电话胜利预约确定到场业主已达一百多户，约200多人，大多数业主都电话具体询问当天有多少商家参与，多少产品等等，他们希望一站式的购齐，省去不不要的麻烦和他们的预算成本；其他方式QQ群、跟帖、电话等方式预约预料到场人数达300多户，越5、6百人，若是当天没有特殊事情都会按时到场参与。再过几日，宣扬将会相继的起先起来，信任即将到来的9月25日建材团购会将会举办的圆满胜利！丰富活动形式，现场引爆团购，团购会将开展丰富多彩的活动，精彩的文艺表演，丰厚的奖品，参与就有活动奖，团购还有订单奖，更有惊喜的幸运大奖，极大程度激发了业主到会的热忱，提高了到会业主的数量，让业主能够更好的团购。油漆壁纸：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元参加品牌：（产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发觉，取消5月1日活动参加资格）吊顶：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元参加品牌：（产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发觉，取消5月1日活动参加资格）水处理：满500元以上立减50元，满1000元以上立减100元参加品牌：（产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发觉，取消5月1日活动参加资格）供应商挚友们：以上满额立减券，是最低立减额度，欢迎有销售想法的供应商供应更高的立减金额，我会帮你们额外另开一栏帮你们写出最醒目的立减方式。如不情愿支持爱家此次活动的供应商您可以不参加此次销售活动。我们刚刚抢完了4月份周年庆，爱家贴本20万做现金券，各位供应商销售爆红各个喜笑颜开，希望5月份爱家的供应商合作伙伴们，我们共同联手抢传统市场五一黄金周份额。拿出你们上半年度最大的销售力度来支持我们，在此特别感谢。销售集群总监罗雅丹留。品牌策划方案 篇3又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了*的门槛儿，我们满怀信念接着前行！春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里格外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工探究、款式新颖的珠宝饰品，以此来衬托她的高雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝绚烂永恒的光线代表爱情长许久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。女生，恒久是漂亮的化身。女生，优雅地自信吧。女生，优雅地漂亮吧。女生，请信任：我自信，所以我漂亮！在浪漫的春天里，商务时报特殊细心策划“绚烂明珠我的漂亮”活动：一、活动说明：在38妇女节和315即将到来之际，本次“绚烂明珠我的漂亮”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展示中原女性魅力。二、活动主题：1、品牌推广：（1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区分开来，精确锁定目标消费群体。（2）、普及化策略：推介珠宝品牌完备的品质（精致新颖的做工、独特新奇的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。2、活动方案：（1）、颈项间的耳语：珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。a、已婚人士。选择尊贵、高雅、大气的款式吸引胜利人士的眼球，通过如下主题：我为爱人/老婆选礼物老婆，（你辛苦了）我爱你为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。b、情侣之间。定情式：从今你是我的唯一/挚爱求爱式：敬爱的，嫁给我吧/敬爱的，我们结婚吧（2）、漂亮故我：做个漂亮高雅的单身贵族，欢乐潇洒的活出自我！在女生自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我漂亮！a、呈现自我，凸显女性自信、知性美。b、张扬特性，潇洒独立，我独立，我欢乐。不管你是爱情甜蜜的华蜜女生，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢，在这朝气盎然的春天尽情绽放女生的魅力吧！另附：1.商家节日期间实惠券，打折促销，在参加者中找寻婚龄最长夫妻、特别日子结婚的夫妻赐予实惠。2.活动现场找寻最具气质女生/佳人。3.活动中推出最受欢迎珠宝款式品牌策划方案 篇4一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家诚信须要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发觉。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体 个人：协助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满意目标群运用；其次，产品宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等；七、推广方法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所奢侈可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对生疏商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理服务站费用。（二）信息推广 资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%利润通常来自于20%客户，我们可以对大客户进行具体调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再供应更完善信息，满意对客户要求。另外，我们成立特地电话营销中心（当然要有好管理与具体划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户一些资料，比如Email或电话形式，来供应更具体资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或相识度很高区域），益守不益攻，应待基本成熟时候一举拿下。名不见经传商品如何在一个生疏市场上站住脚呢？干脆攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路敏捷性，如给经销商更高折扣或激励措施，增加他利润，给他更多敬重与支持，想切入马上可以形成流通通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又岂不行能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想要快速立足市场，还须要找寻自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意区域，或我们干脆进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而干脆推该消费者。2、相近行业关联捆绑如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购买同时，引发关联，便利消费者关联购买。或引发消费者购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多合作机会，对于客户反馈看法不足，我们要进行改正，不满足地方双方可以进行交涉，假如对方要求合理我公司尽量满意。八、通路营建与推力实效（可行性运转销售模式） 企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚决与市场成熟运作，企业在市场翻身做主子，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危急，或承受大幅度大范围风险打击。企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业阻力T开，既淘汰中间环节，干脆限制终端，以各种先进终端经营方式对终端干脆发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获得中间利润。品牌策划方案 篇5随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特殊是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于特地的'装修公司。我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特殊是城镇住宅建设，经验了近xx年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推动，居住消费占总消费的比重快速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今日已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广阔的空间和无限的商机。建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。1、营销策略：(1)依据市场的须要，让装饰公司内部更加专业化。(2)抓住市场须要，构建装饰公司营销网络。(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素养以及技术水平。(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。(5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。2、资金需求：（1）所需资金：10万元。（2）开业成本：7万元。（3） 营业面积：50-80平方米。（4） 员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)。（5） 流淌资金：2万元。（6） 地址选择 家庭装修公司的志向选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地.3、优势：（1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益。（2）地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)。（3）行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理) 。（4）秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心， 创建功能合理、舒适美丽、满意人们物质和精神生活须要的室内环境)。（5）具有高度敬业、技术精湛、阅历丰富的管理人才和技术人员。我们的做工是最精细的： 装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细微环节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最终刷染都有讲究。面料的对缝精确细小，油柒程序合理，时间精确，成品光滑光明。我们的服务是最好的： 所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清楚。装修中的选料，程序支配，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和须要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题刚好、合理地予以解决。运用的全部材料，肯定要做到“绿色环保”，肯定不运用假冒伪劣有害材料; 鉴于装修投入的资金较大，既费时又费劲，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修肯定要走在时代的前面，尽可能地为客户供应智能性与将来型的家装。这样也更简单获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中。综上所述，企业的竞争，归根究竟是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信任。那样，企业才能健康、稳固地发展。4、综合分析：我把“xx装饰”的目标市场定位为：（1）走中、高端家装市场(装修费用5万元以上)及公装市场的特色家装公司。（2）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”。（3）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰将来”，与品牌性情定位相一样; 目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅。（4）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“特性”、“将来”。（5）企业形象定位：专业装饰机构;室内空间魔术师。（6）广告知求点定位：理性与感性诉求并重。表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有干脆影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响特别有限。首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。 其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商起先转战商业地产开发。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单状况可以反映将来6-12个月的经营状况。跟随商业品牌扩张不愁订单 竞争分析 依据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：对客户做到“做装修=做挚友”;让消费者明明白白消费;细分经营市场;主题思想先行;注意企业间资源的整合;向连锁经营方向发展。品牌策划方案 篇6一、品牌名称：Hhkkll鞋掌门二、品牌口号：驾驭大势，自成一派三、品牌地位：领航高端商务男鞋四、品牌简介：鞋掌门（ Hhkkll）是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。 鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、主动、向上、睿智、豁达的男人。他们对志向不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派” 的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。无论从选料、颜色还是采纳先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求，产品构思新颖，设计精尚，风格稳重，更注意材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配胜利的商政领袖精英。五、品牌风格：鞋掌门产品构思新颖，设计精尚，风格稳重，更注意材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。六、产品系列：经典商务、休闲商务、高雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。1 男鞋休闲商务以挑酒的细致挑一款中意的鞋品红酒是一种高雅而细致的情趣 观色、摇摆、闻酒、品尝和回味 每一个步骤都至关重要只有敏锐的感觉和灵性付出相应的耐性和时间才能领会其中的玄妙和悠闲 以挑酒的细致挑一款中意的鞋2、 男鞋绅士商务男人掌门世界以绅士练就商场的稳重用时间沉淀男人的成熟以远见酝酿领袖的卓越男人掌门世界世界之路为您而启品牌策划方案 篇71、圣诞气氛搞起来这还不简洁，圣诞节都有些什么?圣诞老人圣诞树那是标配好吗，没有还过什么节!圣诞节作为一个“洋节”，对于国人来没有其本身的仪式感，更多的是消遣性质，而餐厅作为其载体，那么就应当秉承这种消遣性，才能对上消费者的口味。音乐上面，可以找一支圣诞歌单，循环播放。找一个大的圣诞老人，可以依据预算来定，有的是会动的，小孩子会很喜爱，放置在餐厅进门最惹眼的地方，最好在四周布置一些泡沫“雪花”，一颗小的圣诞树，挂上彩灯，放些“小礼物”“小房子”等，最终为上栅栏。餐厅门口可以放一棵圣诞树，上面挂上“礼物”，以吸引过路的人。餐厅服务员都带上圣诞帽，别的不说，小孩子特殊吃这一套!至于其他的窗花、气球、彩灯之类就视个人而定了，总之气氛搞起来就对了!2、圣诞实惠搞起来这个可以做的就许多了，比如圣诞套餐：针对情侣、闺蜜、儿童、夫妇等，推出不同的套餐以及不同的实惠，像儿童可以推甜食、烤鸡、蛋糕等，情侣夫妇可以推酒水、甜点等。情侣二免一、其次份半价、你吃饭我免单等等。圣诞节要抓的群体就是情侣和小孩!当然这种实惠可以从平安夜始终到圣诞节之后，不然成本还是挺高的。3、宣扬广告发出去宣扬的重要性这里就不多说了，我们要的就是简洁粗暴!可以从几个维度来看。微信端：挚友圈转起来!自己员工先转起来。另外找几个本地的生活，广而告之。微博端：微博转起来!同上，找几个本地吃喝玩乐账号，发发广告。以上两个是现在人们用的比较多的，这两个就够了，当然，成本自己把控。线下方面自己店铺广告页、X展架、宣扬单页做起来。假如在商场里，可以在商场里打广告，或者在商场的公众号里发广告。假如有自己的公众号，那么不用说，干脆发!4、主题活动做起来这个是重头戏了，前面说了，圣诞节对于我们来说更多的是消遣性，那么活动只要兼顾圣诞节和好玩儿就可