2022年关于市场策划方案锦集5篇.docx

2022年关于市场策划方案锦集5篇关于市场策划方案锦集5篇为了确保事情或工作平安顺当进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我细心整理的市场策划方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场策划方案 篇1一、活动主题围绕20xx年世界环境日“向污染宣战”主题，坚持以弘扬生态文明理念为指导，以推动绿色社区创建为主线，结合环境宣扬，利用绿色社区创建平台，开展跳蚤市场活动，把低碳生活，绿色消费、循环利用等生态文明理念向社区传播，提高居民环境意识，为建设资源节约型和环境友好型的新宿州营造思想基础和舆论氛围。二、活动方式和内容1、以跳蚤市场活动为载体，发动社区居民、小学生、志愿者等在社区内开展旧书、旧玩具或小商品集散沟通置换活动。2、市环保局设置询问台，开展环境法律法规宣扬和环境污染投诉受理活动。3、现场赠送环保宣扬资料、书籍、环保袋等；4、开展环保图片展。市、区环保局组织环保主题图片展板。5、市农工民主党开展环境与健康义诊活动。三、时间支配和地点时间：20xx年6月初（原则上支配在周末）活动地点：宿州市港利社区四、详细实施步骤和分工（港利社区部分）1、召集社区居民和志愿者召开社区动员会，动员社区居民传达环保进社区活动详细精神、要求，活动的内涵。做到家喻户晓，提高社区居民参加主动性，营造环保进社区的有利氛围；1、将环保进社区活动方案（社区负责落实部分）分解落实到社区志愿者，每个志愿者负责一个单元，做好社区进家入户动员工作；2、旧书沟通活动（即跳蚤市场）的参加人群以妇女儿童群体为主，动员居民把废旧的书籍或不用的书籍在社区内集中沟通和置换。督促志愿者坚持边发动，边开展的原则，制作包括旧书沟通的参加者姓名、书记名录、本数等信息的登记卡，逐户发放。争取落实60户居民参加本次活动。3、动员社区居民参与环保进社区暨跳蚤市场启动仪式，接受环保袋赠送，精确的告知居民仪式的时间、地点和内容；4、社区志愿者协同环保局志愿者引导参与活动的家庭或儿童，根据划定的区域，摆放旧书，参加置换沟通；5、协作市环保局落实启动仪式所用的场地，依据活动要求，划定启动仪式现场、旧书沟通、询问台设置、赠送环保等现场，确保各类活动有条不紊进行；6、选定启动仪式现场，并悬挂好主题会标，指定参加旧书沟通的儿童或家庭代表发言；7、维持和限制好活动现场秩序，引导居民参加各类活动；8、引导居民有序接受环保袋现场赠送；9、社区志愿者摆放摊位卡或编号，引导儿童或家庭到指定摊位，参加旧书沟通；该方案接悉后，请社区快速将上述任务进行分解，落实到人，指定专人负责，便利操作和调度。市场策划方案 篇2一、 团队简介二、 项目内容（一）产品概况（二）产品系列三、 当前营销环境分析（一）当前市场状况分析（二）对产品市场影响因素分析四、营销战略（一）产品策略（二）价格策略五、项目评估收益（一）销售目标（二）预期收益六、实施安排（一）人员安排（二）执行时间七、经费预算一、团队简介在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与幻想的高校生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业学问为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们擅长发觉的眼光去探究未知，用我们无限的激情去创建幻想。 小模小样经营管理成员有：邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝合力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都实行探讨式，采纳最优的方法实施，从而提高整体效益。二、 项目内容（一）产品概况本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。绚丽夺目的色调，独具匠心的设计，名贵时尚的品尝，信任小模小样饰品肯定会成为众多女生珍藏的挚爱。（二）产品系列现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜蜜系列、简约系列、复古系列等。三、 当前营销环境分析（一）当前市场状况分析1、竞争者离校内不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。2、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次竞赛，新奇心会引导同学们前来观看，简单引起人们的购买。（二）对产品市场影响因素分析1、人口学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。2、消费者的经济状况现在的高校生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。3、消费者心理分析追求时尚与特性，彰显自我，注意自身装扮。4、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次竞赛，新奇心会引导同学们前来观看，简单引起人们的购买。四、营销战略（一）产品策略我们的目标消费者年龄段在1825岁之间，这类消费人群崇尚特性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特殊、特性。产品款式新奇独特，是吸引这类消费者的一大亮点。（二）价格策略因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路途，产品价格在112元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采纳整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质肯定有保证。而且这肯定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。五、项目评估收益（一）销售目标前期，通过有效的宣扬，让同学们对本店有一个了解并引起留意。我们预料达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，6×30180元 其次天：客流量15人，6×1590元 第三天：客流量 8人， 6×848元 合计：318元（二）预期收益在忽视人力成本的条件下：销售利润销售总额产品成本附加成本即预期收益3181508088元市场策划方案 篇3一、项目介绍近年来，日本动漫文化风靡国内外以及国内自创动漫的发展都得到国内人民的宠爱。所以，本店主要经营的销售项目是以动漫人物为原型的模型（手办）、各类高达模型与一些动漫周边饰品，使这些产品自然而然的在xx市区火热起来，以获得令人满足的收益；提高小店经营的利润，使本店稳稳地扎根于xx市，成为让大家喜爱的动漫模型与饰品店。二、项目的可行性动漫市场在国内越来越火爆，是现在为数不多的利润较高的行业。开个经营动漫模型（手办）及饰品的小店，房租和第一期进货也许花费成本25万，产品零售的利润一般在80%150%左右，由于在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，是故为发展动漫模型及饰品带来了契机。于此同时，在这里动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的发展有了比较长远的将来。基于中国动漫产业将有特别好的巨大发展空间这一基本状况，我们小组对xx市场上的动漫模型需求状况进行了一次较为全面的调查，主要对于在校人群进行了问卷调查的方法与在网上搜集资料，通过整理我们得出以下结论：2、1、从宏观角度来看：（1）经济因素：xx位于中国广东省南部。有着一些较好的小商品零售店，但是，xx市在动漫方面却做的不好，别说寥寥无几的动漫周边店，就小商品城市里也几乎没有，就只有明湖商场以及沃尔玛等大型商场里面有着一些只有小孩喜爱的玩具而已，而且依据京。沪。穗三大城市的动漫产品消费市场调查表明，XX35岁的城市青年的动漫相关产品消费额，已超过100亿元，这还不包括013岁的消费群体。有分析认为中国的动漫市场具有1000亿的销售市场，应是所言非虚，再加上前段时间受金融危机的影响、欧美市场经济萎缩，众多中小玩具厂家销售业绩急剧下滑，资金周转困难，无力研发新产品或扩充内地市场，再者加上国内玩具模型市场仍未达成有效的营销模式和产业机制，所以我们可以在“别人没有关注的我在关注，别人关注时我已在行动！”利用自己“先行一步”的创新思维和行动，达到胜利动漫产业链之目的。（2）文化因素：动漫是动画和漫画的合称与缩写，在其他语言相当少用。随着现代传媒技术的发展，动画和漫画（特殊是故事性漫画）之间联系日趋紧密，两者常被合而为一称为“动漫”。惯用说法有“动漫爱好者”、“动漫展览会”、“动漫产业”等等。中国还有以“动漫志”为名的杂志，把这个新生词推广到整个社会，尤其在青少年中甚为常用。日本动漫非常流行，并渐渐成为了一种文化时尚。很多年轻人都特别喜爱甚至痴迷动漫。他们追求动漫人物的着装、饰品、说话的风格等等。开张动漫周边店的设计不仅可以让人了解动漫的文化，还能让人放松心情、消遣自我、缓解压力。所以说，假如我们在xx市开店售卖动漫模型及其饰品的话，消费市场是相当可观的。2、2、从微观角度来看：（1）市场需求：动漫模型市场潜力巨大，在中国13亿人口中，有3、67亿末成年人，保守计算也有5亿动漫迷或动漫爱好者。而爱好动漫的学生又涉及到全年龄段的小学、初中、中学、高校。除了学生之外，还有一些年轻的白领、以及一些怀旧的中年人。而xx市光学生这一块就有很大的市场。全市有一般中学37所，初中51所，小学30所，幼儿园292所，中小学生达到了XX万人左右，再加上xx学院与周边一些职中等等在校学生数量都足够惊人的了，更由于动漫自身非常流行，并渐渐成为一种文化时尚。很多年轻人都特别喜爱甚至可以用痴迷一词来形容更加贴切。他们追求动漫人物的着装、饰品、亲自制造一些简易模型以及购买动漫模型作为摆设、装饰等。所以需求量是特别巨大的。（2）从消费者角度来看：动漫产品消费者心理：消费者的消遣心理；消费者宠爱、精神寄予心理；消费者情感寄予心理；消费者认知心理；消费者购买心理；消费者审美心理；消费者从众心理；消费者排斥心理；模型是动漫产品的一种，动漫爱好者我们的目标顾客作为动漫产品的消费者，同样具有以上八大消费心理。但我们通过此次问卷调查及问卷分析，不难得出以下消费者心理现状：了解动漫与喜爱动漫的人数越来越多，动漫市场在不断扩大。动漫爱好者对动漫相关产品的爱好愈加深厚，购买欲望不断加强，尤其是网购。这就为我们模型店的开设奠定了基础。在动漫模型中，人物手办是最受欢迎的，且一般爱好者能接受的.价位在百元左右，其次就是热衷于嬉戏超级机械人大战的嬉戏迷与喜爱高达、索斯机械兽等动漫类型最爱的高达模型价位一般在五十块左右。这为我们动漫模型店指明白方向。中国为世界上人口最多的国家，而动漫爱好者只是其中的一小部分。中国动漫市场虽较以前已有了很大的发展，但较日本、欧美而言，还有特别大的空间须要发展。而且中国动漫市场也不完善。动漫爱好者们对将来动漫发展还是有很大期望的，不仅提出了自己的看法与想法，而且还希望我们模型店内能供应更多的服务，用来提高自己的动漫酷爱。所以我们的动漫模型店的设计不仅要可以让人了解动漫的文化，还能让人放松心情、消遣自我、缓解压力。更开有组装模型竞赛等乐趣时间。（3）竞争者分析竞争者优势分析：1、具有肯定的簇新感，可吸引消费者的留意力。2、产品多样化，价廉物美。3、具有肯定的创建性，宣扬意识强，促销有肯定的诱惑力。4、店面装修新奇，并且干净、整齐。5、服务看法热忱周到。6、大胆创新，跟上时代的脚步。7、种类繁多；青春、活泼、时尚、特性；依季节而变，随潮流而动。8、引进正版动漫模型，杜绝仿冒品自身劣势分析：1、竞争对手可能会变多，可能会应付不过来。2、竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。3、产品创新和更新速度快。4、知名度还不够高。竞争者机会分析：1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。2、消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。3、推出全新促销活动，吸引消费者，宣扬手法更新。4、产品种类繁多，新奇时尚，大胆创新。竞争者威逼分析：1、属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。2、产品创新和更新速度快。综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避开威逼。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。所以我们小组有理由信任我们的动漫模型及饰品店有着巨大的市场和巨大的发展空间与良好的收益。三、目标市场的营销战略3、1、市场细分在当今中国，动漫产业经验了肯定的发展之后，随着消费者动漫消费实力不断上升，动漫消费者的群体细分愈加明显。由于我国政策的演化与动漫产业的不同历史阶段的发展，不同年龄层的消费者存在着各种不同的属性。第一层次是儿童层消费者，基本特征是还不能娴熟地运用网络获得信息，对动漫内容作品的接受渠道单一，接触到的绝大部分动漫作品是国产动漫玩具。他们虽然对动漫作品的选择范围有限，却干脆把控着一个家庭内动漫玩具的支出欲望，同时是现阶段国产动漫玩具的消费主体与最忠实消费者，而且消费习惯优良，喜羊羊与灰太狼一年一度的贺岁动画电影在20xx年再次刷新票房纪录就是最好的证明。但是他们的消费实力有限，无法频繁担当高额消费。其次层次是青少年消费者，能够娴熟运用网络等收集信息的技巧，对动漫模型的选择范围扩大，因为动漫模型品质方面的平行比较，他们通常会快速接受国外的动漫里的角色模型，同时使这一层次的消费者对国产动漫和动漫衍生品的消费热忱降低。相对于另两个层次的消费者，这个层次的消费者对国内动漫模型消费市场的投入是相对较低的，此外，由于国外动漫里的角色模型的高额定价，此层次消费者或者削减消费，或者选择廉价的仿冒产品。第三层次的成人层消费者，大部分都经验过上世纪八九十年头各电视台热映国外动漫作品、国产商业动漫作品严峻缺失的一个时期。他们对动漫的审美标准较高，国内面对儿童层消费者的动漫作品不会引起他们的消费热忱，但是对间或出现的面对成人的思想内涵较深的动漫作品时，即使是制作技术方面落后于国外的同类型动漫作品，却不吝惜自己的支持，他们对于国产动漫作品与衍生产品存在极大的潜在性消费欲望。这个层次的消费市场也是国内各企业接着不断试水的巨大潜在市场，动漫秦时明月里的人物模型就不错。3、2、市场选择针对以上的细分人群，我们小组主要选择其次层次的消费者且以学生居多因此经过实地考察后我们选择了在光华北路7号xx学院光华校区走上200米的地理位置开我们的模型店，正好也在市十六中正对面。这里学生的客流量多。3、3、市场定位顾客对于模型的购买往往是感性的，受许多外界因素的影响，想要顾客主动购买模型饰品店的产品，就肯定要针对目标顾客群找出产品的卖点究竟在哪里。我们的卖点就是喜爱动漫作品人物的人就喜爱角色原型的手办模型以及饰品比如初音、火影、高达等等角色模型。针对的就是动漫迷的执着和热忱。四、营销组合策略营销目标：近期目标：提高新店在动漫模型饰品市场的知名度，达到短期盈利目标。远期目标：在新店已有肯定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成固定的消费，使新店成为顾客的首选目标。4、1、产品策略主要以动漫模型与饰品为销售产品来获得盈利，主要款式和种类有高达模型、SD娃娃、手办、杂志、手表、抱枕、钥匙扣等，还有盒装的拼装类型与制6造好的立体类型两大类。4、2、价格策略我们会以比进货价高出3%的价格来出售我们店里低价批发回来的产品。定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客；从价格上要突出价廉物美的特点。“与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念，超过80%的模型售价在30元左右以及饰品售价在10元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，剧烈刺激着时尚女孩的购买欲望，让她们买了这件，还想着那件，为新店培育出回头率极高的消费者。并以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。4、3、分销渠道策略模型批发商本店销售消费者。我们采纳独立分销。只在本店里销售，选择合适诚信的批发商与其长期合作，签订合同，让他们只批发他们的产品给我们。我们也会所获得的四成利润回报给他们。并且会实行年终奖金的政策给以肯定的嘉奖。五、促销策略5、1、广告策略我们的广告宣扬语是：为了防止精神世界被破坏，为了满意动漫迷的情感欲望，贯彻爱与真实的希望，可爱又迷人的模型饰品。我们是穿梭在动漫里的角色，以美丽的线条和自然流畅的敏捷性华丽而震撼的登场，Q我动漫，让你们爱不释手。其中我们会设计一段3D动漫模型的登场视屏插入广告语来突出我们的产品。5、2、营业推广与公关策略1、举办动漫cosplay晚会2、举办动漫模型拼装大赛5、3、活动方案方案一（一）、活动项目迎新年实惠活动（二）、活动主题新年新气象，动漫热翻天（三）、活动地点xx学院高校官渡校区足球场（四）、活动时间1、迎新年动漫晚会：20xx年XX月30日17：30-20xx年XX月30日21：302、询问订购活动：20xx年XX月30日15：00-17：003、实惠时间：20xx年XX月30日晚至20xx年1月10日晚（五）、活动设想20xx年XX月30日中午起先，打算下午以及晚上的活动。下午，相关工作人员穿好动漫服装等待顾客的访问与询问订购等，晚间进行Cosplay表演，话剧表演等，同时做促销。以表演的形式吸引顾客，以口头及书面的方式宣扬我们的产品，于晚21：30分结束活动。（六）、活动对象全部目标市场（七）、活动预期效益1、当晚到足球场参与活动的人数达到800人以上；2、让学生熟识我们的产品，并且能认同我们的产品；3、通过该活动，提高本店的知名度；4、促进本店动漫模型及饰品的销售；（八）、活动开展1、晚会流程设计（于20xx年XX月30日晚实行）2、活动前期打算（1）20xx年XX月，在xx校区找寻校内歌手。（2）20xx年XX月，在xx校区找寻情愿加入我们队伍的人。（3）20xx年XX月，做好cosplay的衣服，确认大小与尺寸。（4）20xx年XX月，联系学校关于借场地的问题。（5）20xx年XX月下半月，打算好全部道具，设计舞台。（6）20xx年XX月下半月，横幅、海报等广告做好。（7）20xx年XX月30日，搭建舞台，布置活动现场。3、活动期间购买的实惠促销点：（1）新年晚会现场订购/购买本店随意一款产品，均可获得新年礼包一个。礼包包括动漫周边小饰品。（2）新年晚会现场参与互动嬉戏环节及订购/购买本店产品满200元的同学，可获得抽奖机会一次。奖品设置如下：（九）、活动限制（1）在XX月份的宣扬中，我们只对晚会的内容进行宣扬，同时设置悬念，声明当晚会有神奇活动开展，但对实惠活动的详细信息保密。玩会当场揭秘“神奇活动”。同时晚会现场快速转变为大型体验舞台，接受现场询问订购。（2）活动也可考虑邀请时尚年轻的歌星过来献唱。（3）活动前期要亲密留意天气状况，假如当晚天气状况不允许活动在操场实行，那么，就要做好将活动转移进入体育馆进行的打算。（4）通过学校电台为我们的现场活动宣扬（5）工作人员帮助顾客搞好平安措施。（6）抽奖环节课调整现场气氛，避开顾客过于激烈。（十）、活动优势及可行性分析1、足球场地理位置好，面积大，有利于活动的进行。2、四周有很多商店，可以满意顾客的饮食需求3、距离体育馆进，如若天气不好可选择室内进行4、注意当晚的交通问题，解决同学们出行的后顾之忧，不仅为活动赢得了更多的人气，保证了当晚活动的顺当开展，而且有助于树立企业良好的形象。（十一）、活动预算1、晚会预算2、订购实惠3、新年实惠活动总计：6780071950元方案二（一）、活动项目动漫模型拼装大赛。（二）、活动主题亲自拼装，体验动漫模型制作流程。（三）、活动时间20xx年1月4日至20xx年1月10日。（四）、活动开展举办一场动漫模型拼装竞赛，通过广阔群众动手实力，并可以参加本店的动漫设计大赛。入围选手均可获奖。（五）、活动嘉奖六、财务安排在开业的第一个月里支出6万元作为活动经费，希望通过这次活动为我们带来良好的收益。能在本月赚取20万元左右资金。达到显著收益。市场策划方案 篇4一、 活动目的：值3.15销售旺季，以找寻*老用户为噱头，彰显*集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣扬，刺激销售大幅提升!二、 活动主题：找寻*老用户，亲情服务送身边 感恩用户，激情好礼，暖和服务!三、 活动时间：20xx年3月1日3月15日四、 活动内容：寻亲启示亲，您在哪里? 自从您和*结缘，我们始终关切您!*集成灶，*寻亲起先啦!找寻*老用户，亲情服务送身边!1、亲情送：“回家”有礼在活动期间，老用户“回家”亲临*集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精致礼品一份!2、感恩送：亲情服务在活动期间，老用户“回家”亲临*集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!3、惊喜送：用户大使在活动期间，老用户“回家”亲临*集成灶专卖店，依据供应的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的*精致不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特殊实惠!(各经销商可依据当地市场状况，调整嘉奖名额和幅度)4、买再送：超值礼包在活动期间，老用户“回家”亲临*集成灶专卖店，再次购买或带来挚友购买*集成灶的，赠送价值199元的*高级精铁炒锅一个 + 价值199元的*高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的*精致不锈钢果汁机一台!5、幸运输：幸运大抽奖在活动期间，凡付全款购买*集成灶的，还可额外参与“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取*集成灶鸿运大奖!一等奖： 鸿运大奖，1名干脆返现金红包20xx元!二等奖： 幸运大奖，2名嘉奖*精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!三等奖： 华蜜大奖，3名嘉奖*精致不锈钢果汁机一台!四等奖： 祥瑞大奖，10名嘉奖*精致不锈钢蒸锅一只!市场策划方案 篇5一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们的问题。3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、高校生：学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送挚友或同学。且十字绣简洁，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格便宜服务周到（现场教绣，精致包装，配送物品）产品质量好手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场种类多样化2、劣势：资金不足货源不足对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有欣赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们供应特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。详细价格策略如下：比外面市场价低30左右（三）促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：（1）广播宣扬通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。（2）海报宣扬进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和实惠等做宣扬让更多人了解，还有前三名享有9折实惠活动。（3）网上宣扬利用我们学校每天来店的网站注册开店和宣扬并对产品做具体介绍和对比。第26页 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