2022年关于市场营销策划方案范文7篇.docx

2022年关于市场营销策划方案范文7篇关于市场营销策划方案范文7篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我整理的市场营销策划方案7篇，欢迎大家共享。市场营销策划方案 篇1摘要：中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。但由于种种缘由，中小企业在市场竞争中始终都处于劣势。本文阐述了我国中小企业的发展状况，分析了中小企业在市场营销工作中的现状和不足，并提出了新形势下创新企业市场营销管理的对策，旨在探究中小企业市场营销发展之路。关键词：中小企业;市场营销;现状;对策前言中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。特殊是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。但随着我国市场经济不断发展和完善，特殊是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到了前所未有的挑战。中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和看法方面差别也较大，有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。因此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的探讨显得尤为重要。1、我国中小企业发展状况作为我国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特点，详细体现在以下几个方面：第一，企业整体规模都较小。中小企业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工小企业。因企业的经营受效益的影响，企业员工的福利待遇和生活条件等相对较差，难以长期留住人才。其次，中小企业涉及行业多，分布广。中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域等。另外，中小企业的发展具有明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。第三，大部分企业的经营管理水平不高。在中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。因此，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注意必需的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管理水平较低，没有健全的管理制度和用工激励政策。因此，在一些中小企业里，员工工作主动性不高，缺少共同的价值观和对企业的责任感，很难留着人才，对企业的长远发展不利。此外，中小企业一般经营范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时简单形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的人才。一些企业位于中小城市、城镇，甚至偏僻的地方，很难吸引人才。2、中小企业的地位和作用2.1中小企业是推动国民经济持续发展的重要力气。在我国经济社会发展中，中小企业始终扮演着重要角色，是我国国民经济的重要组成部分。中小企业作为市场竞争机制的参加者，在很大程度上可以说是经济发展的基本动力。同时，中小企业以其敏捷而专业化的生产和经营，与大型企业一起支撑着我国的经济发展。中小企业数量浩大，分布面广，涉及领域多，随着我国经济体制的不断改革，在新时期中小企业日益成为我国经济增长的新动力。2.2中小企业是地方经济和财政的重要支撑。地方的经济发展水平凹凸和本地区中小企业的数量和发展质量是密不行分的。哪个区域的中小企业效益好，地方的财政收入就比较宽松，群众的生产生活质量就较高，社会也相对更加和谐稳定。特殊是当前形势下，国家大力提倡大众创业，万众创新，这为广阔创业者供应了有利机会，这样的背景下，可以预见，将来的中小企业发展将会更加快速，空间更大，机会更多。也将推动各地经济社会发展再上新台阶。2.3中小企业是吸纳就业的主要渠道。就业问题始终是国家发展和关系国计民生的重要工作。近年来，国家也出台了一系列政策，促就业保民生。中小企业的显著特征就是面广量大，开业快，投资少，经营敏捷，对劳动者劳动技能要求低，而且大部分是劳动密集型产业，对手工劳动者需求量大，在安置就业方面优势突出。从近年来各地快速发展起来的产业集聚区、工业园等就可以看出，企业的用工需求量很大，对员工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返乡务工人员加入到企业中，也推动了地方经济社会的发展。2.4中小企业是科技创新的重要基地。中小企业是国家技术进步的重要载体，也是技术创新的重要力气，这不仅体现在中小企业呈现出以学问和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势，而且由于中小企业经营敏捷、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和精力的环节也大为缩短。另外，中小企业因其在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，往往成为科技转化为生产力的“试验田”。我国许多方面的科技创新都来源于中小型的高新技术企业。3、我国中小企业市场营销的现状3.1企业不重视市场营销活动，营销思想相对滞后。中小企业因生产经营规模相对较小，产品单一，受制于经营场地、设备等影响，企业往往不太重视全方位的营销活动。大多数企业甚至尚未真正进入营销时代，有的企业管理者还停留在产品观念和推销观念阶段，这与当前的经济新常态相差甚远。而在国外，企业营销管理方面的发展相对成熟，与之相应的营销管理水平也较高，企业已经建立起一套适合西方经济制度的营销管理体系，使企业市场营销在制度化、标准化的前提下得到全面的发展。随着我国经济的发展，近年来中小企业的市场营销意识有所提高，但整体上营销思想仍较滞后。3.2企业的营销活动形式化。企业营销活动是与企业的经营发展思路和方向一样的，但有些企业的市场营销活动仅仅是走形式，没有真正把其切好用于企业的经营之中。还有一些企业营销战略存在形式化现象，虽然企业也制定了相关的营销战略，但是没有真正将市场营销战略融入到生产经营活动中去，长此以往，导致了企业战略迷失，造成了许多中小企业在市场营销中找不到方向。由于制定的营销策略没有得到实行，许多企业在新的经济形势下不断制定出新营销策略的同时还不断变更自身的发展方向，导致奢侈了大量的时间和资源，最终使企业发展被动，阻碍了企业的发展壮大。3.3企业营销活动缺乏统筹考虑。企业营销活动的决策和执行是须要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企业并没有进行深化系统的调查分析，没有特地的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。有时出现临时性的营销活动，有为了营销而开展营销活动的感觉。另外，中小企业整体上缺少对企业生产产品和服务的前期调研工作。在生产之前事实上对消费者的需求是把握不准的。甚至一些企业就没有做过前期的调研活动，一些管理者简洁地认为企业的营销活动就是简洁的广告和促销，搞几次活动，根本就没有深化探讨消费者的消费喜好和方向，导致投入了生产和促销之后销售额并不志向，甚至面临退货、产品积压的问题。3.4营销管理不到位。中小企业整体上架构简洁，工作制度和流程较随意，特殊是财务方面随意性较大，预算管理工作流于形式，导致企业融资、业务拓展和营销预算等不能落到实处，无法满意企业营销发展的需求。另外，松散的财务管理也简单造成营销管理监督不到位，无法防控企业营销管理工作的风险和预算等问题。3.5企业诚信意识和营销道德缺失。讲诚信是企业可持续发展的基础。市场经济实质是信用经济，是建立在以诚信为基础的道德基础上的。特殊是在市场经济时代，讲诚信守底线显得尤为重要。但在实际工作中发觉，一些企业诚信意识较差，对公司经营的长远考虑不足，只顾眼前利益，甚至不讲诚信，非法经营，欺瞒消费者，不仅给消费者带来了消费问题，也影响了企业的长远发展。3.6没有发挥新媒体的营销作用。如今是新媒体时代，新媒体变更着消费者的生活和习惯，特殊是网络的普及，消费者通过网络进行消费的机会大大提高了，这为中小企业的发展供应了很好的平台。但是，目前大多数中小企业还没有意识到网络营销的重要性，在网络营销过程中还存在着许多问题，比如一些中小企业满意于营销现状，有的企业虽然也重视网络营销，但是不熟识网络营销策略，营销效果不明显。3.7缺少特地的营销人才。在一些中小企业里，由于企业的生产经营处于传统模式，对职工的学历和实力要求不高，为了降低成本，企业在人才引进、员工培训等方面投入较少，员工一般学历水平都较低。在企业里很难留住人才，更缺少专业的营销人才。另外，营销部门作为非生产性部门，一般中小企业都是兼职，而且营销人员缺少专业学问和技能，往往靠阅历来开展营销活动，在新形势下不能很好与市场状况相结合，很大程度上影响市场营销管理的效果。4、创新我国中小企业市场营销的对策4.1转变传统观念，树立现代营销新理念。飞速发展的时代让市场营销的重要性显得越来越重要。在传统的观念中，好货不愁卖，酒香不怕巷子深，当然，一些经典品牌和祖传工艺等仍有其发展的优势。但是随着我国经济社会的发展和市场竞争的日趋激烈，企业的一些传统优势越来越不明显。在现代企业管理中，假如抱残守旧，不愿深化改革适应新环境，中小企业是难以长远发展的。因此，中小企业管理人员应主动转变观念，树立“酒香也怕巷子深”的观念，紧密结合企业实际，主动开展市场营销活动，不断提升企业的销售额和竞争力，只有这样才能不断推动企业创新发展。当前，比较先进的营销理念有全球化营销观念、特性化营销观念、客户关系营销观念和绿色营销观念等。企业应当结合自身实际，主动实践。比如，特性化营销观念是针对特定消费者而产生的，是立足消费需求的差异性和多样性提出的。因为任何一家企业都无法满意全部消费者的所需求，因此，特性化营销观念的产生将很好地解决这个问题，再如绿色营销观念，是一种新的营销理念，也是现代社会经济的产物。中小企业可以依据自身实际选择适合自己的新的营销观念。4.2打好基础，主动开展市场调研活动。在当今买方市场前提下，企业一切工作、生产和营销的起点就是消费者的需求。谁能把握顾客的真正需求，它的产品就会受到消费者的欢迎，闭门造车，跟不上形势，必将落后。因此，中小企业应主动地进行商品生产前的市场调研活动。通过市场调研为企业的市场营销过程供应精确、有用的市场分析数据。要充分相识新形势下把握消费者需求对于产品生产和销售的重要性，有组织有安排地开展好前期各项调研活动，为企业的生产经营供应第一手资料。4.3瞄准目标，突出产品优势。在激烈竞争的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必需明确目标，找准定位，努力在夹缝中求生存。正确的市场定位是中小企业面对众多竞争产品脱颖而出的方法。首先要确定企业的目标顾客，也即目标市场，依据目标市场的同类型产品选择适合自己产品的定位。其次，要整合资源，调动一切主动性研发新产品，供应特色服务，突出自身的优势。此外，要开展适合自身的市场营销活动，主动推广新产品，不断推出新服务，努力做到人无我有，人有我优，让企业始终处于发展创新的状态中。4.4探究建立科学的营销管理体系。随着市场的发展，先进的市场营销理念已经渐渐在企业里得到了重视，但中小企业在实际的营销活动中仍旧缺乏科学的营销管理体系。大部分中小企业当前在评价员工时仍旧只重视员工的销售额，而忽视营销活动的整体管理。大部分企业还没有建立成熟完善的营销管理体系。因此建立一套科学健全的市场营销管理体系是非常必要的。比如，在考核员工方面，要综合评价员工的业绩，增加新客户开发率、客户满足度等方面作为业绩考核的内容，促进企业营销活动长远发展；要建立健全营销人员成长激励机制，为员工的晋级提升供应平台。要完善营销人员的日常管理制度，规范营销人员的行为和营销活动等。4.5主动适应新常态，发挥网络营销的作用。随着新媒体的发展，网络成为企业进行市场营销活动的重要载体，与传统营销方式相比，网络营销具有涉及面广、传播快速、针对性强等特点。当前蓬勃发展的各类网店就是证明。因此，中小企业也应主动投入到网络营销中来，利用新媒体的优势，主动开展产品宣扬，需求收集、推广销售等，形成多种营销手段结合发力的良好局面。参考文献：1戴耿良.中小企业营销战略探析J.改革与开放.20xx(05).2李伟舫.浅析我国中小企业现状与发展A.天津市电视技术探讨会20xx年年会论文集C.20xx.3杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策J.企业家天地(下半月刊).20xx(03).4盛晗.中小企业市场营销存在的问题及对策J.中外企业家.20xx(35).市场营销策划方案 篇2摘要：世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素养要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素养培育的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素养，并从课程设置、教学改革以及老师队伍建设三方面提出了职业素养培育的策略。关键词：中职；市场营销专业；职业素养培育众所周知，众所周知，职业技术教化是为社会培育具有专业技能的好用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在许多学校这类专业学生的素养培育简单被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培育。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为老师要帮助学生强化职业素养，提高就业竞争力。中职市场营销职业素养培育的重要性中职教化的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培育目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作实力，学生毕业后就可能会干脆参与工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素养培育要求更加高于高等院校。中职市场营销专业相对于其它专业具有特别显明的特点，对于学生的内在素养和外在素养要求都特别高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有特别丰富的销售实践经验，只有具备良好职业素养人员才能适应社会须要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素养培育具有非常重要的现实意义。市场营销专业学生须要具备的基本职业素养对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素养：第一，职业意识。职业意识是全部从业人员都应具备的基本职业素养之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合相识、评价以及情感认知，也包括正确相识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热忱，树立竞争意识。其次，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应当包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪遵守法律等基本品质，除此之外还要具备剧烈的责随意识。第三，职业心理。市场营销人员应当具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求胜利等基本的职业心理素养。第四，职业实力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还须要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等综合实力。第五，职业习惯。市场营销人员在平常的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作看法、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。中职市场营销专业学生职业素养培育策略课程体系建设要重视学生职业素养的培育：培育中职市场营销专业学生的职业素养，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所须要的实力作为动身点，将职业素养培育的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培育学生的综合实力，拓宽学生的学问面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程干脆整合为商务谈判与营销技巧实战。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐观赏、交谊舞、油画鉴赏、历史学问、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注意设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最终，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论驾驭状况，也要考核学生的实际操作实力、理论运用实力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等实力的考核。加强市场营销教学改革，优化职业素养培育措施：首先，要明确中职市场营销的职业培育目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注意理论的应用性和学生的实践实力，因此中职市场营销专业的职业培育目标应当是具有好用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业学问、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采纳先进的教学手段。信息及技术的发展为教学供应了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课老师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的学问面。采纳多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习爱好，提高教学质量。最终，还要实行形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课老师要通过真实的营销案例向学生讲解并描述营销的技巧和留意事项，这样才能激发学生的主动性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要常常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习爱好的同时，还能训练学生的应变实力。除此之外，还要广泛运用模拟试验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素养。打造高水平的市场营销老师队伍：中职市场营专业学生职业素养的凹凸不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课老师专业技能和学问结构的影响。从当前我国的中职教化来看，许多老师的.自身素养和专业实力都相对欠缺，干脆影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销老师队伍建设，要组织营销老师通过企业实训、顶岗熬炼等培训提高授课老师的职业意识和专业技能，除此之外还要留意引进优秀的“双师型”人才，不断提高老师队伍的水平。总之，中职院校要注意市场营销专业学生职业素养的培育，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销老师队伍等策略切实提中学职市场营销专业学生的职业素养，为社会培育更多的优秀人才。参考文献刘巧兰如何把学生职业素养的培育融入专业核心课程中以市场营销专业市场营销实务课程为例金融理论与教学，（）：赵林江中职市场营销专业学生职业素养初探现代商业，（）：市场营销策划方案 篇3餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应当如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随我一起去看看相关的方案吧!1.降价实惠一般来说，降价实惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;假如，消费者对价格的认知是以“肯定金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。降价实惠是促销最为简洁的方式，因此简单被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。2.随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。还可以在肯定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避开因干脆降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必需相当专心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事务，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避开粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。3.折价劵折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之实惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折实惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买A商品可以折价20元，一方面可以促销A商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必需考虑到的要点，若是有特别条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。4.集点券集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满肯定点数后即可获得赠品或折价消费等实惠之促销手法，例如：每购满XX元送一点，集满10点可兑换XX;A集10点购买XX类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。由于消费者须要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参与集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观推断，因此对于集点券的促销方式，须留意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。集点券的诱因在集满点后的实惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时协作活动期间的适当淡薄度及来店消费频率。总之，消费者恒久希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是简单达成的，消费者才会乐意参与，因此集点券的规划者更要特殊留意，以免因遥不行及而影响效果。5.会员实惠会员实惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的实惠条件，其实惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价实惠;凭会员卡购满XX元即送XX;会员专购商品区等。可用期，与顾客如何建立长期关系，将是将来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员实惠则是藉由消费与互动来建立长期关系，目前已有相当多连锁店运用会员卡，并且供应会员专属权益，可以见，将来会员卡将更为广泛运用。会员实惠的运用，必需留意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员实惠方法。会员取得有付费参与者，例如：缴入会费XX元即拥有会员资格;购满XX元即可兑换会员卡;购满XX元再加XX元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，马上成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，假如太难将使顾客退步，增加招揽会员的困难;假如太简单，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视，通常会员取得的难易会与会员实惠方法有关;假如会员实惠政策方法比较一般化，例如：会员九折实惠，则应使会员的取得简洁化;假如会员实惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。会员实惠方法，可协作单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特殊待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。6. 摸彩与抽奖摸彩与抽奖也是常常被运用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同改变，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖常常可激起消费者相当高的爱好，尤其在第一独特奖的奖项相当迷人时，更是能吸引许多期望以小博大的消费者参加。摸彩与抽奖在运用上，必需留意参与方法与中奖机会及奖额大小，参与 ;方法例如：每购XX元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参与抽奖;猜中谜底，可参与抽奖;截止收件后，集中公开抽奖。7.随货赠劵随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可 以评劵享受实惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客;例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠劵; 一次性消费满25元免费赠送5元赠劵;一次性消费35元免费赠送8元赠劵; 不能抵换现金 仅限下次运用。8.找寻合作对象找寻合作对象主要是靠你合作的对方给你供应生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、消遣场所、KTV、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精致的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。市场营销策划方案 篇4一、公司概述“一口仙”有限公司坐落于闻名的临海城市某某，本公司注册资金高达500万成立于20xx年，是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业，现在主要面对某某市场，本公司现具有市场部、管理部、人事部、生产部等部门。白酒成为人们沟通感情享受美妙时间的首选佳品。“一口仙”白酒能让人们体验到在追求生活品质的今日，什么是一品醉仙，相聚饮酒，香悦天下的消费格调。另外，本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使本公司在发展中树立良好的社会形象，并提升市场占有率，锻造中国酒业丰碑而永往向前。二、市场环境分析（一）宏观环境分析1、人口人口是市场的第一要素，人口数量干脆确定市场规模和潜在容量。在过去一年中某某市城镇化率达到了63.16%同比提高1.85个百分点，全市常住人口280.5万人，与去年相比，某某市人口增长了0.13%。另外，随着中老年男士的增加，白酒市场也出现了更多的潜在顾客，白酒市场容量也在扩增。2、经济20xx年，山东省的GDP达到6002.330亿，其中某某的GDP达到3001.57亿，某某的人均GDP为106847.86元，远高于全省平均水平。20xx年，受宏观经济形势影响，某某市面临着市场需求不旺、经济结构不够优化、要素制约依旧明显、可持续发展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题，带式随着“十三五”时期各项战略举措的全面推动，产业强市、工业带动，全域城市化、市域一体化，蓝色经济区建设和中韩自贸区地方经济合作示范区建设等重大战略的稳步实施，为某某市经济持续健康发展供应有力支撑，在经济转型上涨以及贸易往来发达的同时，人们更加注意生活品质与格调，由此可见“一口仙”白酒产业进入某某城市发展前景是可观的。“一口仙”作为新进企业将把最好的酒产品带给广阔的消费者，打造酒产品中的真诚者、专心者，以此打开在市场上的知名度。3、社会文化远在新石器时期，在某某市就有人类繁衍生息。秦始皇、汉武帝曾多次来此巡游，明朝在此设卫屯兵，中国近代海军在此成立，这里是甲午斗争的主战场，文物古迹繁多，历史名人荟萃，文化资源丰富。某某是“三海一门”之一。1984年，某某成为第一批中国沿海开放城市。1990年被评为中国第一个国家卫生城市。1996年被建设部命名为国家园林城市。20xx年5月7日被评比为国家森林城市。20xx年成为中韩自贸区先行示范城市。20xx年6月14日，中科院对外发布中国宜居城市探讨报告显示，某某宜居指数在全国40个城市中排名第五。随着某某市群众文化蓬勃发展，民俗文化、特色文化得传承和发展，涌现出“中国民间艺术之乡”、“全国剪纸艺术之乡”、“全国歌咏文化之乡”等，乳山被评为全国边疆文化长廊建设先进县。在社会文化先进县创建活动中，文登、荣成、乳山已步入全国、全省社会文化先进县行列。广场文化活动丰富多彩，某某市有五个广场先后被评为山东省“十佳”广场。4、政治法律作为全市酒类流通行业的主管部门，某某市市服务业发展局实行多种措施，主动主动地为本地酒类生产企业搞好服务，支持地方酒业发展。 一是高度重视发展地方酒类产业。主动协调有关部门，出台政策文件，在品牌建设，融资，土地等方面制定实惠政策，争取领导支持，解决全市酒类行业发展中遇到的实际问题。二是培育发展骨干酒类生产企业。规划全市酒类企业的发展方向，力争在5年时间内，在全市培育扶持1家销售额过10亿元的酒类大企业，2家过5亿元的企业，3家过亿企业。把酒类行业做成促进滨州市经济发展的重要产业之一，培育各重点酒类生产企业成为促进各县区经济发展的龙头企业。三是主动开展品牌宣扬、酒类标准化建设、打击假酒、引导消费者购买本地酒企产品等方面的活动。四是引导应对酒类行业大形势。今年以来，受塑化剂、“限酒令”等多种因素影响，高端白酒销售状态低迷。对中小型酒类企业来说，既是挑战，又是机遇。引导酒类生产企业抢抓机遇，占据市场，扩大份额，通过提高管理水平，创新营销方式，精确市场定位，拓展销售渠道，打造企业品牌等措施，充分发挥本地企业的特色和优势，从而实现更大的发展，更大的突破目前我国正处在改革的深水区，由此，某某市政府对于经济建设是相当重视。某某市政府对于质量硬、技术创新的本土企业更是青睐有加，对于这样的企业，某某市政府将供应大量的经济、生产技术等各方面实惠政策予以支持企业的发展，另外在相关的规程中也降低了对粮食类酿酒业的税收。5、科学技术目前某某市的主要酿酒工艺大部分遵循传统，将粮食浸泡、初蒸、焖粮、复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配槽、装桶发酵、蒸馏、成品酒。这样的酿酒技术对于时代发展应当去其糟粕，取其精华。我公司酒业生产白酒方法是液态法，是指液态发酵、液态蒸馏。其核心理念为麸皮酒母，合理配料，低温入池，定温蒸烧。除此之外，我公司还进行现代数据性酿酒管理，具体跟踪记录我公司产品自酿造到销售的具体数据。6、自然环境某某市现辖三市三区，即荣成、文登、乳山、三个县级市和环翠区、高新技术产业开发区、经济技术开发区。总面积5436平方公里，其中市区面积731平方公里。某某环境幽雅、风光旖旎，“海、山、岛、泉、古、俗”等自然、人文景观资源丰富。有国家级重点文物爱护单位和名胜风景区的甲午斗争纪念地刘公岛，有中国道教全真派发祥地“仙山始祖”昆仑山、名山秀川大东胜景“铁槎山”，有秦始皇东巡停足歇马的成山头，我国北方最大的天鹅越冬栖息地天鹅湖等80处风景名胜，还有30多处优良的自然海水浴场和地下温泉。新建有国际海滨浴场，国际高尔夫球场、西霞口野生动物园、圣经山观光索道等旅游热点。环翠、银滩、石岛湾、天鹅湖四处省级旅游度假区也成为国内外游客观光休闲的度假景区。某某市环境美丽，既有优雅的自然林带，又有自然的海滨浴场。市区绿化覆盖率达到37.5%，人均占有公共绿地16.5平方米；道路硬化率达到99.5%，在全国处于领先水平；市区已基本实现煤气化、暖气化；三废处理率、垃圾无害化处理率均达到或优于国家标准。某某成为全国第一个国家级卫生城市。某某市区三季有花、四季常青、建筑新奇，碧海、蓝天、红瓦、绿树构成了人间仙境。某某成为一座青春勃发、风情万种的海滨生态化花园旅游城市场营销策划方案 篇5企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n” 为次宣扬点。e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买