公司年销售工作计划人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

公司年销售工作计划 公司年销售工作计划 公司 201X 年销售工作计划 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 201X 年度工作基础上，决心围绕 201X 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力 地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟 在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1.全年实现销售收入 2500 万元。利润：第 1 页共 3 页 100-150 万元;盛天产品在国内市场占有率大于 10%;3.各项管理费用同步下降 10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他 事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟 15-20 个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人 的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计 划数;5.加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反 映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%;人力资源管理：第 2 页共 3 页 规模为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展新客户的开辟盛天品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长客户数额月月增加市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区并已着手向西南西北地区拓展盛天产求尚有相当距离公司在总结年度工作基础上决心围绕年度总公司目标坚持以内抓管理外拓市场的方并以目标管理方式认真扎实地落实各项工作一市场的开发创新求实开拓国内市场根据去年的基础上海公司对国内市场有了更深的了解司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时建立健全的销售网络体系使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在月初招聘名业务员全面培训业务知识和着力市 根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用 科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人 价值;产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多 事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司 实际，在 201X 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出 应有的贡献。第 3 页共 3 页 规模为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展新客户的开辟盛天品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长客户数额月月增加市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区并已着手向西南西北地区拓展盛天产求尚有相当距离公司在总结年度工作基础上决心围绕年度总公司目标坚持以内抓管理外拓市场的方并以目标管理方式认真扎实地落实各项工作一市场的开发创新求实开拓国内市场根据去年的基础上海公司对国内市场有了更深的了解司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时建立健全的销售网络体系使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在月初招聘名业务员全面培训业务知识和着力市