品牌策划推广方案人力资源广告经营_人力资源-广告经营.pdf

品牌策划推广方案 Brand planning and promotion scheme 汇报人：JinTai Co I I ege 品牌策划推广方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是LI标规划的文字书及实现 L1标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到LI标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统 计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社 会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为 及实现标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到标本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印和趋势对主要宏观境因素的辨认和反应包括人文统计境经济境自然境技术境政治法律境社会文化境分析消费者市场和购买行为消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素社会因素个人因素心理因素等购买过程团购购买过程的参与者机构与政府市场分析行业与竞争者识别公司竞争者行业竞争观念市场竞争观念辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式选择竞争者以便进攻和回避在顾客导向和竞（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购 买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费 市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 及实现标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到标本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印和趋势对主要宏观境因素的辨认和反应包括人文统计境经济境自然境技术境政治法律境社会文化境分析消费者市场和购买行为消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素社会因素个人因素心理因素等购买过程团购购买过程的参与者机构与政府市场分析行业与竞争者识别公司竞争者行业竞争观念市场竞争观念辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式选择竞争者以便进攻和回避在顾客导向和竞的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差 异化（2）、开发定位战略一一推岀多少差异，推岀那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品 上海xxx有限公司 Dfaf短发（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与 威胁分析）（2）、有效的 组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业 分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生 命周期的各个阶段 及实现标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到标本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印和趋势对主要宏观境因素的辨认和反应包括人文统计境经济境自然境技术境政治法律境社会文化境分析消费者市场和购买行为消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素社会因素个人因素心理因素等购买过程团购购买过程的参与者机构与政府市场分析行业与竞争者识别公司竞争者行业竞争观念市场竞争观念辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式选择竞争者以便进攻和回避在顾客导向和竞（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶 段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺 者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份 额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选 择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间 接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)及实现标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到标本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印和趋势对主要宏观境因素的辨认和反应包括人文统计境经济境自然境技术境政治法律境社会文化境分析消费者市场和购买行为消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素社会因素个人因素心理因素等购买过程团购购买过程的参与者机构与政府市场分析行业与竞争者识别公司竞争者行业竞争观念市场竞争观念辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式选择竞争者以便进攻和回避在顾客导向和竞Dfaf短发 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产 品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品 线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成 本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终 价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定 价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态 及实现标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到标本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印和趋势对主要宏观境因素的辨认和反应包括人文统计境经济境自然境技术境政治法律境社会文化境分析消费者市场和购买行为消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素社会因素个人因素心理因素等购买过程团购购买过程的参与者机构与政府市场分析行业与竞争者识别公司竞争者行业竞争观念市场竞争观念辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式选择竞争者以便进攻和回避在顾客导向和竞(4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定 目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总 促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告 预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系 6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍 战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)3 销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销Dfaf短发（2）、销售队伍管理，包括 招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，及实现标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到标本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印和趋势对主要宏观境因素的辨认和反应包括人文统计境经济境自然境技术境政治法律境社会文化境分析消费者市场和购买行为消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素社会因素个人因素心理因素等购买过程团购购买过程的参与者机构与政府市场分析行业与竞争者识别公司竞争者行业竞争观念市场竞争观念辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式选择竞争者以便进攻和回避在顾客导向和竞营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率 控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制#4 .Designed By JinTai College.及实现标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到标本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印和趋势对主要宏观境因素的辨认和反应包括人文统计境经济境自然境技术境政治法律境社会文化境分析消费者市场和购买行为消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素社会因素个人因素心理因素等购买过程团购购买过程的参与者机构与政府市场分析行业与竞争者识别公司竞争者行业竞争观念市场竞争观念辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式选择竞争者以便进攻和回避在顾客导向和竞