2022年关于方案策划7篇.docx

2022年关于方案策划7篇关于方案策划7篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我为大家收集的方案策划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。方案策划 篇1一、活动时间：20xx年3月二、活动地点：三（2）三、活动背景:闻名教化家叶圣陶先生认为，“我们在学校里受教化，目的在养成习惯，增加实力。良好的行为习惯是促进一个人健康成长的重要条件，是健全人格形成的基础。培育良好的学习习惯对于孩子来说显得特别的重要，也是班主任教化工作的首要任务。四、活动目的：让学生自己教化自己，促进学生养成良好的行为习惯和学习习惯，使学生相识养成教化的重要性和必要性，从小养成良好的道德意识和各种文明习惯。五、活动打算：录音机六、活动过程：（一）前期活动设计：课前调查：（1）访问：你知道学生要养成那些好习惯吗？（2）你知道养成教化的重要性吗？（3）使学生了解什么是好习惯，什么是坏习惯。知道自己有哪些良好的习惯，是如何养成的，知道自己有哪些坏习惯。（二）班会过程设计：一、导入A：同学们，当熟识的铃声又在耳畔响起，琅琅的读书又响起整个校内，新的学期起先了。我信任，在我们的每个人的内心，正涌起一股新的力气，渴望新的一天有新的收获，有更大的进步。B：新的起先，新的同等机遇。假如你有不太满足的过去。那么新的一天就是你重塑自我的起先。假如你有引人骄傲的过去，那么请接着努力。A：我是主持人AB：我是主持人B合：三（2）养成好习惯主题班会现在起先。A：下面请班主任老师讲话。老师：良好的习惯是我们生活学习的保证，也是我们每个学生身心发展中一件至关重要的大事。希望通过这次班会活动，同学们能够相识到养成好习惯的重要性，从而有所收获。(鼓掌)B：好的习惯能让我们受益终身。A：是啊，习惯就像雏鹰的一双翅膀。B：能让我们在高高的蓝天上翱翔A：习惯就是我们成长过程中最密切的伙伴B：能让小苗在阳光下强壮成长合：让我们把习惯的种子放在心里，让它在心中生根、发芽！首先，让我们把这首快板好习惯送给大家。（快板同时响起，4个同学同时站起）：1、小学生，爱学习，养成习惯终受益；2、早晨起，不懒睡，背着书包上学去；3、见同学，问声好，团结友爱讲礼貌；4、见老师，行个礼，尊师重教讲礼仪；1、课堂上，用心听，基础打牢成果好；2、勤思索，善动脑，主动发言才聪慧3、写作业，专心记，炼就本事比凹凸；4、课堂外，多阅读，博览群书学问广；12合：好习惯，早养成，自强奋进有活力。34合：好学生，爱学习，每天向上争B:下面，就让我们一起来观赏歌曲劳动最光荣A：我们三 （）班就像一棵正在成长的大树，树上的叶子就是每个同学的好习惯，现在请同学们把写有你的好习惯的叶子贴在大树上。B：现在我们的树已经是枝繁叶茂了，可以看出同学们身上的好习惯真不少！A：同学们，让我再接再励，让自己身上的好习惯越来越多，让这棵成长树变得更加茂密，做个受人欢迎的盖平人。三 （2）主题班会班会到此结束。七、活动小结及反思：今日的主题班会开得很有意义。我发觉你们都长大了，都能明辨是非了，相识问题有深度了，庆贺你们！同学们，让我们从现在做起，从点点滴滴做起吧！养成良好的习惯，把自己培育成一个“举止文明，学习有法，身心健康，讲究卫生，彰显特长”的好孩子，你们能做到吗？十好习惯小标兵三（2）10年前，一次意外的摔伤，爸爸高位截瘫，妈妈离婚改嫁，当时年仅6岁的安徽女孩黄凤独自撑起了一个家，10年如一日照看着瘫痪的爸爸和年迈的奶奶。为了给父亲治病，20xx年5月黄凤自己做了一个安了轮子的铁板床，推着父亲，与奶奶一起踏上了赴上海求医的旅程。在好心司机的帮助下，祖孙三人到达上海，黄凤推着板车在上海边乞讨边求诊，但在吃尽苦头后未能实现治病的愿望。十好习惯小标兵三（2）刘军城今年1岁，正是一个男孩贪玩儿好动、顽皮叛逆的年龄，可在赵文龙脸上，这些特质都没有，许多时候他都在静默地深思。不在校的大部分时间里，他都陪着妈妈。虽然只有1岁，胡思铭几乎会做全部家常菜。因为爸爸突然年他几乎从未有过玩耍时间，最大的乐趣就是生日那天去趟八一公园；他是包钢八中一名一般的初一学生，而他每天须要担当的却是一般学生父母双倍的责任。来到位于少先路31号邻居的赵文龙家，家里几乎没什么电器，只有卧房里摆放的一台老式冰箱，这是为了给李英存放药品用的。李英正在整理医院的收费单，与妈妈的大床相隔一张桌子的小床是赵文龙的，床头整整齐齐码着三十几本书，虽然陈设简洁，家里却整理得一尘不染。李英说，每天早上，即使时间惊慌，龙龙也会整理完家，给她做好早饭再走，他自己则在学校买早点吃。方案策划 篇2一、整体状况1、活动主题: 圣诞气息驾临啦 (欢乐圣诞，共度平安之夜)2、活动主旨: 为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，呈现我校的风采，活跃校内气氛。3、活动时间:12月24日晚18:004、活动地点:*5、主 办 方:*6、承 办 方:社团联合会各社团7、晚会筹备工作管理方式：项目式管理和阶段式管理相结合二、工作人员和项目组8、工作人员：财会社联个成员总导演：财会社联 策划：财会社联9、项目组： （1）第一项目组：节目组 组 长：各协会分管副主席 组 员：各协会会长及参演人员 任 务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（包括收集互动嬉戏） b、主持人的选择、形象设计及台词审核； c、负责节目的编排及晚会全流程的连接 d、打算好晚会所需的一切服装道具；（2）其次项目组：宣扬服务组组 员：宣扬报道组（海报宣扬、广播宣扬、网络宣扬） 任 务：a、利用海报、横幅、广播、网络等方式开展宣扬 b、完成台词的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作 c、晚会全过程节目摄影 d、晚会当日打算好会场服务物品，如水杯、茶叶等（3）第三项目组：选购组任 务：a、负责选购布置舞台物品及晚会现场的用品 b、保管选购清单并做好报销费用的工作（4）第四项目组：舞台布置组组 员：文艺、体育、学术部部门部员 任 务：a、晚会现场的设计与装饰 b、确保演出当天舞台装饰的完整性 c、负责会场桌椅的配备工作（5）第五项目组：外联组 外联部部员 任 务：a、负责晚会的赞助 b、确定晚会邀请的嘉宾（4所高校总计不超过15个）并刚好送出请柬，做好晚会当天的接待款待工作 c、联系好兄弟院校的节目 d、联系各大商家对本次活动及各协会的赞助项目（6）第六项目组：机动组 任 务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急状况 b、晚会现场话筒的传递 c、晚会期间的灯光、音响设备的维护与管理（7）第七项目组：清场组任 务：a：负责清理晚会会场的布置 b：负责晚会会场的场地清扫 c：负责晚会结束后桌椅、音响设备等的归还三、各阶段任务及工作安排10、晚会前三个阶段：（1）晚会策划及打算期 本阶段主要完成宣扬、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾 1） 节目收集：由节目组负责。实行向各协会收集节目的渠道，确定主持人。 2） 前期宣扬：由宣扬组负责。海报设计、广播稿的馔写及打算台词。（2）晚会协调及进展期 本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣扬、确定音响设备、购买物品 1） 节目筛选及排练：由节目组负责，总导演监督。 2） 中期宣扬：由宣扬组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海报。 3） 物品购买：由选购组负责。物品须要状况征求各组组长。 4） 邀请嘉宾：由外联组负责。确定邀请嘉宾，经主席团同意后方可发请柬。（3）晚会倒计时期 本阶段主要确定晚会的全过程（节目单的确定、末期宣扬、核实邀请嘉宾） 1） 晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣扬组打印，并加紧排列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核） 2） 末期宣扬：宣扬组负责。节目单的设计和发放，网络宣扬。 3） 核实邀请嘉宾：由外联组负责。11、晚会当日流程：由总导演和节目组负责12、晚会后期工作：（1）清扫会场（由清场组负责） （2）送嘉宾（由外联组负责） （3）书面总结（全体工作人员）方案策划 篇3一、活动名称：wo与你 携手共迎圣诞二、活动主题：wo与你 携手共迎圣诞-圣诞节晚会三、活动目的：a. 携手联通俱乐部，共同培育团队精神b. 面对全校，加强学校校内凝合力c. 供应相互沟通与相识的平台d. 供应自我展示的舞台四、策划主办单位：共青团广东海洋高校委员会五、承办单位：联通新势力俱乐部 广东海洋高校疯狂英语联盟赞助单位：、安居论坛六、活动时间地点：地点：广东海洋高校主校区3号篮球场时间：20xx年12月24日晚上19：30分至22：00分(将做详细延长)七、活动对象：广东海洋高校全体师生八、活动形式：文娱表演九、活动内容：1)活动前期打算1、前期宣扬(12月19日至12月24日)a. 一饭门口悬挂横幅b. 以短信方式报名c. 在海浪bbs发贴宣扬d. 在一三饭堂张贴海报2、场地打算(12月20日至12月24日)场地等相关申请晚会舞台背景布置音响、灯光设备等晚会设备的打算与调试晚会入口布置。在晚会场地入口摆设圣诞树(橙黄色)，即许愿树。到场人员的位置支配。内部供应好易贴，即便条贴，晚会参加者经过晚会入口取得好易贴，进入晚会现场后依据取得的好易贴的颜色找到同色标记牌，进行自觉分组。3、主持人4、节目排练与跟进5、工作人员的相关工作支配(大型晚会，间或会有突发的小插曲，为了维护现场秩序，工作人员须要多名。成立一个4人机动小组，应付突发状况。)2)活动流程1、19:4019:45： 舞蹈成人礼(03：30分)。由劲舞拉开舞蹈帷幕，劲舞最易带动全场气氛，掀起观众观赏热潮。(节目必需提前做好打算，所需资料(音乐等)必需提前收集。)(2、19:4719:55 主持人开场白。3、19:5720：05 (可延长)“magical show”魔术表演。(魔术应多样化，留意与观众的互动，可以在现场任挑观众进行表演，详细状况做详细反应。忌冷场，内部人员事先做好协商工作，主持人应当在一旁帮助，假如冷场，主持人可以先做示范。)4、20:0720：15帝女花话剧 。5、20：1720：27街舞表演。街舞对观众有广泛性与普遍性的吸引力，最能带动全场气氛，把全场气氛提到顶端。6、20：2820：35生存大挑战颁奖仪式。(7、20：3720：50 cea选美8、20：5221：10match情侣配对嬉戏。主持人请出3名女孩、3名男孩(在分组中选，记得要普及)，接着分别问他们的配偶条件(例如身高、发型、脸型等要求)。在座的观众假如听到的条件符合自己的，就站起来。(忌冷场，所以主持人要见机行事，可以在观众席上任选)。然后全部参加者配对， 配对完毕后，配对者的手交叉在一起，竞赛快剖橘子皮。最快完成的可以选择礼物。最慢的一对要上演一出深情戏。参加者都有礼物。(优帕扮演者送礼物)9、21：1021：20抽奖环节10、挪圣诞树。将晚会入口摆设的圣诞树挪到晚会现场中心，该环节由圣诞老人、优帕扮演者(主要)、以及四名机动小组成员(帮助)负责。留意：假如现场混乱，应由机动小组组织观众自觉为圣诞树挪出摆放位置，圣诞树应当心挪动，如不慎倒落，机动小组马上帮助)11、21：2021：30交谊舞表演，同时作为带动观众互动的压轴节目。(留意互动细微环节：可以在观众席上邀请观众与舞者一起跳舞，台下也可以共舞，以交谊舞为基础，可以适当调整音乐，例如：先放一些流水式音乐，由国标舞者带动全场一起跳舞，可以一对一对互邀互跳。)主持人可以在现场走动，观看舞蹈，带动观众共舞，同时留意跳得好的若干组，可以颁发礼物。12、21：3021：40全体唱圣诞歌曲we wish you a christmas。(形式：将圣诞树置于场地中间，全部人围成若干个圆圈，圣诞老人和优帕共舞，围绕圣诞树。带动全部观众一起狂欢。全部人为晚会歌颂，也为自己歌颂，晚会拉下帷幕。)方案策划 篇4一：市场分析校内外卖是一个很大的商机因为课程多中午和下午就餐人多的缘由，午餐和晚餐的问题成了不简单解决的事。所以我们的快捷订餐系统（校内外卖整合营销）由此而生，我们主要负责的是校内外卖代送、订餐，让每一位同学都能吃到自己想吃的快餐。我们考虑到了学校外卖就只有一家、味道单一所以我们把学校里餐饮店的外卖整合在一起进行配送。让餐饮店获得更多利润的同时同学们能订到自己喜爱的快餐。二：市场现状和策略：学校能送外卖的就只有五味轩，所以等外卖的时间会很长。虽然五味轩的菜品有许多但有的同学还是不喜爱那里的味道。我们把学校的外卖整合起来做这样同学们就可以定不餐店的外卖而且等待外卖的时间也会大大的缩短。应为中午下午放学时间刚好是就餐时间的高峰期，可能会出现没有位置和有很长一段时间在等待上菜。所以我们还制定了一个供应订餐的平台。三：竞争对手和优劣式我们的主要竞争对手是五味轩，他们的优势是有很好和很固定的客户而且有经济实力有自己的餐馆，劣势是他们的'味道不是答应能满意全部同学的需求还有他们外卖所需的时间会很长有时候会等上1个小时。我们的优势是我们可以为同学们供应学校里他们喜爱的外卖，而且时间会大大的缩短节约了他们等待外卖的时间。劣势是我们没有经济实力缺少实践阅历，没有固定的客户。四：方案安排1、在实施方案前我们要做一个简洁的方案安排、9月20日IM专员负责联系学校各个餐厅，收集相关菜单菜谱和价格2、9月21号所收集的材料进行总结整理制定3、9月2127号做网站的开发和把收集起来的资料发布到网上去。 4、9月28号以后起先安排人数到相关的岗位实行我们的项目。五：项目实施和支配我们项目组的人员是5个但是假如以后的外卖支配不过来我们会随时的增加人数，因为上午上课和便利顾客随时联系的缘由（可以依据餐厅的要求而定），所以,我们内部人员的上班时间是在中午13：3021:00点，QQ上线的时间至少是在上午10:00 21:00点。五：项目盈利这是一个商家和顾客都很关注的问题，我们实行和五味轩做法我们只是原价从商家那里拿到外卖，而且不会从商家获得工资，我们的利益来源是送外卖时从学生那里每份多收0.5元。六：项目人员：组长：王勤CEO专员：郑春秀技术专员：李忠波IM专员：陶相贵竞价专员：郑弃权方案策划 篇5 为进一步加强我区老师队伍建设，全面提升老师队伍综合素养，经探讨确定，在xx年老师节来临之际，评比表彰在教化教学工作中做出突出贡献的干部、老师，现制定表奖方案如下： 一、评比项目及数量xxx区优秀老师(教化工作者)200名二、评比范围区教化系统内的在职干部、老师，其中优秀老师必需在一线老师中产生。三、评比条件1、拥护中国共产党的领导，模范遵守国家法律法规和社会公德，具有正确的世界观、人生观和价值观，在师生中享有较高的声誉;2、全面贯彻国家的教化方针，爱岗敬业，教书育人，主动参与教化教学改革实践，教化教学成果显著;3、酷爱学生，促进学生全面发展，爱护学生的合法权益，受到学生的拥护和欢迎;4、坚持真理，崇尚科学，为人师表，语言规范健康;5、在学校管理、服务和学校建设方面有显著成果。6、五年内评过区优秀教化工作者、优秀老师的，本次原则上不再参评。在评定优秀老师时，同等条件下优先考虑班主任老师。优秀教化工作者(含校级领导)每校限报1人或不报。四、评比方法1、教化局下达评比数额教化局依据学校规模、教职工人数状况确定各单位评比区优秀老师(教化工作者)的数额，将数额下达到各单位。2、学校等额举荐各单位依据教化局下达的指标数额在校内进行评比，同等条件下要优先考虑班主任老师和勇挑重担的老师。经领导班子集体探讨后，将本校拟评人选名单在校内公示，无异议后，等额上报拟评人眩3、教化局审核通过各校上报的人选经局务会探讨通过后，确定为xx年xxx区优秀老师(教化工作者)，填报优秀老师(教化工作者)登记表，在老师节期间予以表彰。优秀老师(教化工作者)详细评比数量详见附表。五、评比要求1、各单位要将评比条件和有关规定向广阔教职工进行广泛宣扬。2、要充分发扬民主，增加工作透亮度，要在群众评议的基础上，经领导班子集体探讨确定举荐人眩3、被举荐人员名单，要在单位公示后再行上报。六、上报材料时间支配被举荐的xxx区优秀老师(教化工作者)填报xxx区优秀老师(教化工作者)登记表一式一份及xx年区老师节表奖汇总表于9月20日报人事科，同时报汇总表的电子稿。七、表奖方法老师节期间颁发证书，相关材料存入个人档案。xxx区教化局方案策划 篇6一、采访时间：20xx年4月19日二、采访地点：会展中心三、采访背景：残障人士和我们没有什么不同，只是上帝为他们打开了另一扇门，他们也有属于自己的华蜜。此次心语志愿者协会所举办的“我的华蜜我做主”相亲活动为残疾人挚友供应了相亲交友的平台。可以借此了解残障人士的生活与交友状况，四、采访目的：1. 关切关爱残障人士，了解其生活现状；2. 了解主办方“心语志愿者协会”3. 呼吁社会各界关爱残障人士，主动参加到关爱残障人士的活动中。五、采访范围和对象：1. 参与相亲会的残障人士2. 残障人士的家人、挚友3. 主办方 心语志愿者协会负责人4. 活动工作者、志愿者5. 一般群众六、采访对象简介：长春心语志愿者协会创办于1996年8月18日它是广阔社会青年自愿组合的非营利性民间社团组织，隶属于长春市社会科学界联合会。协会以“提倡奉献，弘扬人道主义精神”为宗旨，十几年来主动地活跃在社会助残、助学、心理救济等助人领域。 协会项目：十几年来，在心语人的共同努力下，心语协会开展的很多活动曾先后被国内外上百家媒体报道，得到了社会各界的广泛认可；心语协会推出的“班助一”（助学）、“阳光伙伴”（青少年心理救济）、“独立之家”、“心语结艺”（助残）等项目先后成为本省志愿服务中的典范项目。现在持续开展的项目有：银杏伙伴成长安排、“生命之光”残友驿站、“童”在蓝天下、心语“班助一”项目。七、采访人员：李鹏辉（组长） 郭家馨 李琳 刘诗梦 朱敏八、采访步骤：1. 前期打算：小组成员搜集资料，探讨选题；确定选题；部署分工；设备器械打算（摄像机、话筒等）2. 中期执行：拍摄、采访；录制新闻片3. 后期剪辑：活动总结；整理素材成片；撰写新闻评论九、提问提纲（重点）：对主办方（心语志愿者协会负责人）1. 请问协会出于什么契机想举办残障人士相亲活动？2. 此次活动得到了来自哪些方面的支持？3. 除了举办此次相亲平日还会举办与残障人士相关的活动吗？4. 对残障人士的期许与祝福。对工作人员1. 为此次活动做了哪些前期打算呢？2. 今日是否有相亲胜利的人士？3. 对他们有什么想说的话。对参加活动的志愿者：1. 您是怎样参加到此次活动中来的？2. 平常会参加一些关爱残障人士的活动吗？3. 心语志愿者协会平日还会组织哪些活动？4. 您与心语志愿者协会的故事。对参加相亲的残障人士：1. 请问您是怎样知道相亲会的活动的？2. 之前是否参加过心语志愿协会的其他活动？3. 是否有对心语志愿者协会想说的话。4. 对此次相亲活动的看法。5. 是否希望再多举办此类交友活动？6. 对活动有什么看法或者建议吗？7. 您平日的生活中通过什么方式交友呢？对残障人士的家人（若有家人陪伴）：1. 您对此次活动的看法。（认为此次活动是否有必要等）2. 是否希望多些此类交友活动？3. 是否有想对家人说的话。4. 对活动有什么看法或者建议吗？对一般群众：1. 您是否知道心语志愿者协会？2. 您对此次相亲会的看法。3. 您认为关爱残障人士的其他途径或者方式有哪些？十、留意事项及备注：1. 采访人员做好打算工作，提前熟识与了解活动主办方的相关资料；2. 留意与残障人士的沟通、相处方式，不宜对其过份关注，造成无意中的损害。3. 动身、返回时对所携带的设备器材统一检查，不要遗漏。4. 小组成员明确分工，各司其职的同时统一协作。方案策划 篇7摘要：随着经济的发展，社会的进步，越来越多的人们起先注意自己的饮食平衡。煎饼作为一种粗粮，是很好的一种健康食品。沂蒙煎饼历史悠久，而且成本较低，经过创新加工之后更能够获得较高的利润。拟建的源生态煎饼有限责任公司是一家以无公害原料为优势，以手工加工为特色，创建高附加值的煎饼，以满意不同消费者的需求为目标的公司。公司具有严谨的组织结构，科学的管理方式，有效的营销措施，能够在竞争激烈的食品加工行业打下一片天地。公司基本状况拟建的源生态煎饼有限责任公司是一家专业生产并销售特色煎饼的公司。公司的注册资本金为8万元，总公司设在XX市XX县，依托其当地的技术和旅游资源优势进行初期发展。公司主要生产各种杂粮煎饼以及附加产品，以绿色原料为优势，手工加工为特色，生产高质量高档次的煎饼。公司将以严谨的工作看法，科学的管理方式，全方位的服务理念，以社会发展为己任，致力于食品加工业市场的发展。公司组织结构股东会由全体股东组成，是公司的最高权力机构，依法享有公司法中规定的各种权力和义务。股东会下设董事会和监事会，董事会是公司的经营决策机构，是由股东选举产生的董事或者其他方式产生的董事组成的领导集体，并向股东会负责。各部门职责人力资源部：要站在公司发展的角度，创新工作方法，培育适合企业发展须要的复合型人才。一是做好业务技能培训工作，二是抓好干部队伍的理论学习，重点解决思想上和作风上存在的问题和不足，增加干部队伍学习的自觉性和执行实力。生产部：负责对公司产品的生产加工制定质量标准、抓好质量管理、实施质量监督。财务部：负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门。市场营销部：合理地组织公司产品销售、开拓市场，并对其过程实行指挥、指导、协调、监督管理。同时，负责公司产品的经营销售及售后服务，与顾客的信息沟通记录，产品交付状况（售后服务），顾客满足度的调查分析，顾客投诉处理状况，反馈信息答复等。选购部：负责产品原材料的选购，原材料的质量，确保产品原料的绿色无公害。行政部：负责公司有关行政方面的工作，策划部负责落实公司项目各项策划工作。依据公司长期规划设计，整个源生态煎饼有限公司形成上述所示的公司组织构架，组建集团公司。产品/服务描述1、营销者应当顾客购买产品所追求的利益，以更好的满意顾客需求，进行产品设计。儿童养分型煎饼适用于青少年儿童食用，煎饼质地较软，口感好，体积较小，便于儿童食用。特产型煎饼采纳真空包装，分小袋盒装，包装精致，便于携带。大众型煎饼不进行包装，采纳散装称重形式，物美价廉。其中不同类型的煎饼有分不同的口味，比如蔬菜煎饼、红枣煎饼、小米、玉米、高粱、大豆、小麦等粗粮煎饼以及面煎饼等。2、厂家可以生产一些煎饼的互补产品，比如辣椒酱、辣肉丝等，以增加产品的宽度。3、优化服务体系，可以供应免费送货等。行业及市场分析市场机会（SWOT分析）1、近来有人认为，食用煎饼须要较长时间的咀嚼，因而可生津健胃，促进食欲，促进面部神经运动，有益于保持视觉、听觉和嗅觉神经的健康，减缓苍老，不失为一种保健食品。2、沂蒙煎饼，是沂蒙山区民间传统家常主食，也是久负盛名的地方土特食品。3、手工杂粮，无任何添加剂，绿色健康。4、手工煎饼与机器煎饼相比，生产效率较低。5、煎饼的食用地域比较狭窄。6、沂蒙地区是红色旅游景区，煎饼可以作为地方特产供旅游携带。7、与传统面煎饼相比，沂蒙手工煎饼的口味众多。8、煎饼的替代产品较多。9、生产煎饼的厂家众多，竞争激烈。其中2、3、7是优势，4是劣势，1、6是机会，5、8、9是威逼。经过分析，优势足以弥补劣势，外部坏境的机会与威逼相比，虽然具有肯定的市场挑战性，但是进入的可行性比较大。选择目标市场主要目标市场中老年，次要目标市场青少年、儿童煎饼主要为粗粮，随着生活水平的提高，现在的中老年人许多程度上会出现“三高”等症状，食用粗粮，有利于保持身体健康。同时，手工煎饼可能硬度比较大，青年人的偏好程度较小，更适合中老年人。前期：主要发展位于XX县的总公司，从产品上入手，突出产品特性，提高产品质量，做好充分宣扬，将品牌打入市场。依托当地的旅游业，将产品走出去。中期：公司将在XX市各县区设立专卖店，并逐步推广到整个山东省，扩大品牌的知名度、美誉度。进一步巩固质量，迎合不同消费者的需求。长期：不断拓宽市场，实现专卖店面对全国连锁。营销策略1、采纳成本加成定价法，制定相宜的销售价格。采纳差别定价法，对不同产品进行定价，从而适合不同消费者的需求。2、依据产品特点，选择不同的分销渠道。可以设立专卖店，超市柜台，订货销售、代理商销售、零售以及网店销售等多种方式。3、通过各种媒介对产品进行相应的宣扬。设立品牌广告，广播、电视广告传递时间段，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；公司具有视觉识别系统，使得产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。4、进行年度安排限制、盈利实力限制、营销效率限制以保证市场营销安排的完成。5、建立企业的形象网站。网站力求美观大方，有足够的可扩展功能。网站要向多渠道的网络媒体进行推广，包括百度，阿里巴巴，建立起完善的多媒体销售网络，以便于广阔客户挚友查找。6、进行相应的公关活动。在公司筹建之初起先公关工作的重点为提高公司知晓度。公司正式运营之后，公关活动重点在于树立企业形象，吸引公众留意力，与公众进行双向沟通，加深公众对公司的相识，提高产品和品牌的知名度、美誉度和忠诚度。产品制造1、刮煎饼。将细面子调成糊状，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把面糊摊开，刮平，刮匀称，刮薄。周边自动卷起时，揭起来即可。刮煎饼的特点是薄、脆、酥，冷食最好。2、滚煎饼将面子和成面团，在鏊子上滚动，依靠鏊子的热度把面团沾在鏊子上一层，成为滚煎饼。滚煎饼的特点是软，食用时以烤热、烤软为好。3、摊煎饼（玉米、小麦、高粱、小米等为原料）将原料泡软（假如是玉米，要先把玉米破开有高粱米大），然后在磨子上磨成糊，再摊。又分两种：1，甜煎饼，是磨好糊以后马上摊;2,酸煎饼，是要等糊发酵一会，略微有点酸味时再摊，（特殊助消化）。也是用勺子，把糊舀在鏊子上，用一个T性的耙子，从中间起先，转圈的向外摊刮。摊煎饼兼具刮煎饼和滚煎饼的优点，可以冷食，可以烤食，也可以用开水泡食。4、红枣煎饼将大枣煮熟，去皮，去核，和如面团或糊中，再做煎饼，养分丰富，口感软甜。5、菜煎饼。将蔬菜榨汁，和成面糊，再做煎饼，养分价值高，适合儿童食用。融资说明拟建的源生态煎饼有限责任公司注册资本金8万元，其中2万元用来租赁厂房，2万元用来买入机器设备，2万元用来材料选购，剩余2万元用来其他一年内的各种开支，预料其次年实现盈利。风险限制外部风险自然环境由于自然状况不稳定导致的粮食产量变动会影响粮食的价格，进而影响企业的成本。经济环境改变风险公司所在地的经济发展状况对我公司的发展可能会有所影响。市场波动的风险市场价格的变动对我公司的经济效益具有较大的影响。同行竞争带来的风险食品加工行业进入门槛低，竞争激烈。与传统煎饼行业相比，以手工煎饼为特色效率比较低且成本较高。内部风险对公司规模的盲目扩张对公司规模盲目的扩张简单造成公司内部技能的失调，以致公司抵挡风险的实力大大降低。此外还会增加管理的难度，加重公司的管理风险以及财务风险。公司员工的综合素养公司员工的综合素养，会对公司运营效率以及公司形象造成较大影响。应对措施1、有关部门做好公司与有关单位的协调工作。2、留存资金应对粮食价格的变动。3、实行相应的激励制度，提高员工的工作主动性，定期开展工作，提高员工的综合素养。4、突出产品的特色，从产品质量和品种入手，提高品牌的竞争力。第29页 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