销售人员个人工作总结甄选范文5篇.docx
销售人员个人工作总结甄选范文5篇销售人员个人工作总结1不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历 程，作为X公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司 的蓬勃发展的热情，公司人为之拼搏的可贵精神。下面， 我就将我一年的个人工作情况进行如下总结：一、年销售情况我是X公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进X区 域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投 放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。年，我积 极与部门员工一起在X地区推广我公司的业务，并以公司的 战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作 进行了良好的合作。的销售是我公司广告销售部门工作的 重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。 这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展 市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的X带动产品销售， 并取得了较好的效果。随着X产品在X地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在 市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我 部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通 过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、 规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计 算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密 切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努 力做好基础信息的收集，并根据X市场情况积极派驻业务员 对销售市场的动态进行跟踪掌握。年度，我销售部门定下 了X的销售目标，年底完成了全年累计销售总额，产销率 X%,货款回收率X%0 年度工作任务完成X%,主要业绩完 成X%o二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任 务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度 销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自 己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不 断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养， 广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对 于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发 挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力 做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协 调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。三、工作建议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐 劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但 是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管 怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还 更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为X公司的 销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定 会在年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造 性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好年度的销售 工作，要深入了解X的动态，要进一步开拓和巩固X市场， 为公司创造更加高的销售业绩。喜迎新春，祝我们X公司在一年的销售业绩上更上一层 楼，走在X行业的尖端，向我们的理想靠拢。总结的时候了，在汽车店里做销售，我个人也是有一些 收获的。以下就是我X月份销售工作总结：X月份初，我给自己定了一个月份销售计划，现在月底 了，我计划大部分都完成了，还有一小部分是没完成的，但 大体还是可以的, 这个月我依靠自己销售技能售出了三辆 车，这个月的提成我拿到了。我在跟客户谈汽车的时候，着 重的关注客户的需求，在介绍汽车的时候，也会选择性的介 绍，针对每一个客户喜欢的车型不同，把店里面他们喜欢的 单独调出来介绍，进而动之以情晓之以理的把车售出去，最 重要的就是要根据客户心理出发，不能太激进了。X月里，我自己还去买了销售相关的书看，帮助自己补 充销售漏洞，把不会的技巧学过来，在面对客户的时候就能 够更好的为他服务，把店里的车销售出去，为店里进账。销 售讲究的还有就是沟通，这是我很重视的一个点，因为在上 月我就因沟通不到位，把有跟客户得罪狠了，当时就是因为 说话没有技巧，胡乱说一通，本月我就吸取前一个月的教训I, 把说话的艰难好好练了几遍。每天回到家就是对着镜子不停 的练习，看很多的关于与人沟通的书。做销售一行必须要能 有吸引客户的本事，不然只能旁观，售车那是很难的。这个月面对来电看车的客户，都是保持得体的微笑，随 时服务客户。对买了车的客户，我进行了多次联系，帮助他 们及时解决问题，同时做好汽车情况追踪，对客户进行服务 到底。我对自己销售的能力有了更好的理解。本月销售我取 得很好的成绩，我更加意识到客户的重要性，所以我对下月 的销售有足够的信心。X月份工作虽已结束，但是在X月份获得的收获，让我 变得更加自信，也更加好学了。我始终认为只有自己能力不 断的提高，才有更大的机会去接触更高层的销售。现在的我 对汽车销售越来越感兴趣，回想自己在X月份努力的成果， 我深深的觉得自己可以把这工作做好。我相信这月的经历是 为我之后的工作奠定更好的基础。未来的工作我会更加需要 努力，只为可以做好销售，为汽车店带来更多的利益。销售人员个人工作总结2在一年年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过 不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些 食品行业，但这些企业对价格是非常注重的。所以今年不要 在选一些只看价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的 客户不是好客户。20年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜 在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户, 在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的.形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万 元的任务额，为公司创造更多利润。
