空调系统促销活动策划方案办公文档活动策划_办公文档-活动策划.pdf

空调系统清洗产品促销活动方案 一.活动背景：随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积 在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和 狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系 统清洗作为 4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解 决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利 润。为此我们特地为各 4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调 系统清洗产品的促销活动。二.活动目的：1.回馈各 4S店长期以来的支持 2.提高进站台次 3.培养车主的空调养护意识 4.培养车主对 4S的忠诚度 5.增强 4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性 6.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润 三.活动时间：4 月-6 月 四.活动针对人群：1.车主 2.售后服务顾问 3.售后维修师傅 五.活动内容 1.针对车主 A.汽车空调内部免费 CT检测。活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部 内窥镜 CT检测,并为客户打印出照片，给出维修养护建议。B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次 汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车 内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛 等异味细菌进行中和祛除。C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一 次 D.抽奖活动 到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖 2名价值 200元的礼品，二等奖 5名价值 100元的 礼品，三等奖 20名价值 50元礼品，参与奖若干名价值 20元礼品。整体中奖几率设置为 50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱 系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水 杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车 挂饰等一系列车用小装饰）。E.2.针对服务顾问 和病原体进入汽车内部同时由于车内空间的密闭和狭小是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味汽车空调系统清洗作为店的深度养护项目之一在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题同时空调系统清洗也能大幅度提高售店长期来的支持提高进站台次培养车主的空调养护意识培养车主对的忠诚度增强工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性提高空调系统清洗产品的销量完成夏季产品的促销提升售后产值和利润三活动时间月月四活动针对人群车空调系统内部内窥镜检测并为客户打印出照片给出维修养护建议做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采用专业机器药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动对座垫上和脚垫上附着的烟味食物味霉味甲醛等异味细菌A.按实际销量分阶梯提成 销量达到 50瓶以上提成 3元/每瓶，到达 80瓶以上 提成 5元/每瓶，达到 100瓶以上 8元瓶，达到 120瓶以上 10元/瓶。B.评出销量 123名进行奖励 按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金 300元，第 二名奖金 200元，第三名奖金 100元。C.以一瓶为一个积分，积分换奖品 3.针对工人师傅 A.凡使用一套产品均赠送手套一双 B.工人销售同样可以计算积分 六.活动实施：1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动 策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。2 市场部根据具体 4S站活动要求准备活动所需的广告支持和 礼品支持。3 活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个 细节。4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数 据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。六.活动物料 1.空调系统易拉宝一副 和病原体进入汽车内部同时由于车内空间的密闭和狭小是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味汽车空调系统清洗作为店的深度养护项目之一在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题同时空调系统清洗也能大幅度提高售店长期来的支持提高进站台次培养车主的空调养护意识培养车主对的忠诚度增强工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性提高空调系统清洗产品的销量完成夏季产品的促销提升售后产值和利润三活动时间月月四活动针对人群车空调系统内部内窥镜检测并为客户打印出照片给出维修养护建议做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采用专业机器药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动对座垫上和脚垫上附着的烟味食物味霉味甲醛等异味细菌2.促销活动易拉宝一副 3.空调系统台卡五副 4.封装活动方案两本 5.活动总结两份 6.活动所需促销礼品（祥见礼品单）七.活动费用：1 各区域负责人预算 和病原体进入汽车内部同时由于车内空间的密闭和狭小是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味汽车空调系统清洗作为店的深度养护项目之一在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题同时空调系统清洗也能大幅度提高售店长期来的支持提高进站台次培养车主的空调养护意识培养车主对的忠诚度增强工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性提高空调系统清洗产品的销量完成夏季产品的促销提升售后产值和利润三活动时间月月四活动针对人群车空调系统内部内窥镜检测并为客户打印出照片给出维修养护建议做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采用专业机器药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动对座垫上和脚垫上附着的烟味食物味霉味甲醛等异味细菌