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商务谈判策划书 一、谈判双方公司背景 1、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析 中国进出口贸易公司成立于 1978 年，是中国第一家工贸结 合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司 在现代企业 治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实 业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口 股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的 500 家企业之一，1996 年以来连 续入选美国工程新闻记录评出的全球 225 家最大国际工 程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发 扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控 制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以 成套设备 和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有 较强创家工贸结合以国际工程承包成套设备进出口为主业务的大型企业公司在现代企业治理结构管理模式框架下进行了一系列改革国际化实业化集团化专业化建设稳步推进并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直记录评出的全球家最大国际工程承包商是集贸易工业科技服务为一体的综合性企业集团公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来强化管理控制风险规范运作深化改革以国际国内两个市场为依托以成套设备和技术进出口工较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进在公司运行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录杂志选入全球最大家国际工程承包商中国外贸企业信用体系指定示范单位年度对外承包工程特别奖纳税信用级企业级信用企业等荣誉称新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录杂志选入全球 最大 225 家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002 年度对外承包工程特别奖、纳税信用 A 级企业、AAA 级 信用企业等 荣誉称号。公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公 司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治（代表公司的目标 结果）为企业精神。面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府 和工商界 在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、家工贸结合以国际工程承包成套设备进出口为主业务的大型企业公司在现代企业治理结构管理模式框架下进行了一系列改革国际化实业化集团化专业化建设稳步推进并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直记录评出的全球家最大国际工程承包商是集贸易工业科技服务为一体的综合性企业集团公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来强化管理控制风险规范运作深化改革以国际国内两个市场为依托以成套设备和技术进出口工较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进在公司运行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录杂志选入全球最大家国际工程承包商中国外贸企业信用体系指定示范单位年度对外承包工程特别奖纳税信用级企业级信用企业等荣誉称贸易和技术合作，携手共创美好的明天 2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析 三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2003 年自防卫厅接 受的军工订货额为 2800 亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦 交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司 未来 4 年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等 4 个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中 国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以 期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了 18 家公司及机构，录用了约 2200 名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续 扩大在中国的业务。二，谈判主题及内容家工贸结合以国际工程承包成套设备进出口为主业务的大型企业公司在现代企业治理结构管理模式框架下进行了一系列改革国际化实业化集团化专业化建设稳步推进并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直记录评出的全球家最大国际工程承包商是集贸易工业科技服务为一体的综合性企业集团公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来强化管理控制风险规范运作深化改革以国际国内两个市场为依托以成套设备和技术进出口工较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进在公司运行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录杂志选入全球最大家国际工程承包商中国外贸企业信用体系指定示范单位年度对外承包工程特别奖纳税信用级企业级信用企业等荣誉称1 主题：解决日本进口到中国 5840 辆日产 FP-148 货车质量 缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长 期关系。2.谈判地点北京香山大酒店。3.谈判时间：2007年 12月30日2008 年1月 5日。4.谈判方式：正式小组谈判。5.与争议有关的相关资料：A 甲方经市场调研的信息情报：(1)FP-148 货车缺陷情况如下。家工贸结合以国际工程承包成套设备进出口为主业务的大型企业公司在现代企业治理结构管理模式框架下进行了一系列改革国际化实业化集团化专业化建设稳步推进并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直记录评出的全球家最大国际工程承包商是集贸易工业科技服务为一体的综合性企业集团公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来强化管理控制风险规范运作深化改革以国际国内两个市场为依托以成套设备和技术进出口工较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进在公司运行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录杂志选入全球最大家国际工程承包商中国外贸企业信用体系指定示范单位年度对外承包工程特别奖纳税信用级企业级信用企业等荣誉称 缺陷 出现率%轮胎裂纹 10 挡风玻璃裂碎 5 电路故障 30 铆钉震断 20 车架裂纹 10 有一项以上缺陷 70 家工贸结合以国际工程承包成套设备进出口为主业务的大型企业公司在现代企业治理结构管理模式框架下进行了一系列改革国际化实业化集团化专业化建设稳步推进并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直记录评出的全球家最大国际工程承包商是集贸易工业科技服务为一体的综合性企业集团公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来强化管理控制风险规范运作深化改革以国际国内两个市场为依托以成套设备和技术进出口工较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进在公司运行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录杂志选入全球最大家国际工程承包商中国外贸企业信用体系指定示范单位年度对外承包工程特别奖纳税信用级企业级信用企业等荣誉称