商品店铺营销策划方案人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

商品店铺营销策划方案(1)一、基本情况：经过对公司内部架构的调整和资源整合，这一阶段我们致力于峨眉托管经营店铺的开拓工作。从现有的店铺位置来看，加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻的商业街铺。这样的店铺不利日常促销活动，因为一个普通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广。因此，我们只有创新化妆品的店铺营销策划方案。二、化妆品店铺营销策划的市场环境分析：纵观峨眉化妆品市场，我们会更加感到紧迫又无奈：雅 芳的营销创新令人目炫：从去年 10 月提倡在乐山地区试营 直销，现直销经营取得了初步成功;安利的渠道变通让人垂涎：从前年年底开始，由直营模式变为加强会员推广、培训 会员营销能力、提高会员的素质修养的直销模式;十二月坊的突起令人心烦：从 XX 年开始向全国招商，到目前已有 150 多家店铺。那小铺在峨眉市场发展如何呢?未来如何规 划呢?A、峨眉托管经营范围及现有小铺峨眉市场 分析：峨眉托管经营范围：在峨眉市场现有店铺：B、托管店铺开拓计划：1、XX 年 5 月 1 日前，峨眉托管店铺最少达到 15 家，2、XX 年 6 月 1 日前，峨眉托管店铺最少达到达 20 家，3、XX 年 7 月 1 日前，峨眉托管店铺最少达到达 25 家，4、XX 年 12 月 31 日前，峨眉托管店铺到达 50 家以上。C、市场经营的计划：1、会员计划 的开拓工作从现有的店铺位置来看加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻的商业街铺这样的店铺不利日常促销活动因为一个普通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广因此我们只有创新化妆品的店铺营销策划方案二化妆品提倡在山地区试营直销现直销经营取得了初步成功安利的渠道变通让人垂涎从前年年底开始由直营模式变为加强会员推广培训会员营销能力提高会员的素质修养的直销模式十二月坊的突起令人心烦从年开始向全国招商到目前已有多围在峨眉市场现有店铺托管店铺开拓计划年月日前峨眉托管店铺最少达到家年月日前峨眉托管店铺最少达到达家年月日前峨眉托管店铺最少达到达家年月日前峨眉托管店铺到达家以上市场经营的计划会员计划为了稳定和增加各个店 为了稳定和增加各个店铺的会员，使其对小铺忠诚度增加，我们对峨眉会员进行统一的特殊服务：当会员消费到一定量时，她享受小铺特殊服务。具体情况见附表：会员消费额 消费累积期 会员享受特殊服务 享受期 1500 3 月 购买产品时享受折 1 月 3200 的开拓工作从现有的店铺位置来看加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻的商业街铺这样的店铺不利日常促销活动因为一个普通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广因此我们只有创新化妆品的店铺营销策划方案二化妆品提倡在山地区试营直销现直销经营取得了初步成功安利的渠道变通让人垂涎从前年年底开始由直营模式变为加强会员推广培训会员营销能力提高会员的素质修养的直销模式十二月坊的突起令人心烦从年开始向全国招商到目前已有多围在峨眉市场现有店铺托管店铺开拓计划年月日前峨眉托管店铺最少达到家年月日前峨眉托管店铺最少达到达家年月日前峨眉托管店铺最少达到达家年月日前峨眉托管店铺到达家以上市场经营的计划会员计划为了稳定和增加各个店 4 月 购买产品时享受 8 折 1 月 会员能够自己组织团购按人数和购买额定折扣，但最低 不可超过 7 折。如果会员消费额年累积 2 万元的，其须变成 加盟商的，公司允许其首批额为 1 万元，并以货物形式补足 政策规定额。增加会员数和会员的忠诚度是品牌长期宣传的计划。2、化妆品渠道合作计划 渠道合作，我们今年尽可能与各大零售买场进行合作，并与相关行业的杂志、网页进行合作。这是提高品牌知名度的有效途径。3、化妆品的终端促销活动计划 的开拓工作从现有的店铺位置来看加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻的商业街铺这样的店铺不利日常促销活动因为一个普通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广因此我们只有创新化妆品的店铺营销策划方案二化妆品提倡在山地区试营直销现直销经营取得了初步成功安利的渠道变通让人垂涎从前年年底开始由直营模式变为加强会员推广培训会员营销能力提高会员的素质修养的直销模式十二月坊的突起令人心烦从年开始向全国招商到目前已有多围在峨眉市场现有店铺托管店铺开拓计划年月日前峨眉托管店铺最少达到家年月日前峨眉托管店铺最少达到达家年月日前峨眉托管店铺最少达到达家年月日前峨眉托管店铺到达家以上市场经营的计划会员计划为了稳定和增加各个店 尽可能地对峨眉市场做终端活动，我们根据峨眉市场店 铺位置情况，选择最有利地点，进行终端促销活动。从 XX 年 5 月至 XX 年 12 月 30 日，我们计划峨眉市场终端促销活动场数达 60 次，每期费用控制在 X 元左右。的开拓工作从现有的店铺位置来看加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻的商业街铺这样的店铺不利日常促销活动因为一个普通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广因此我们只有创新化妆品的店铺营销策划方案二化妆品提倡在山地区试营直销现直销经营取得了初步成功安利的渠道变通让人垂涎从前年年底开始由直营模式变为加强会员推广培训会员营销能力提高会员的素质修养的直销模式十二月坊的突起令人心烦从年开始向全国招商到目前已有多围在峨眉市场现有店铺托管店铺开拓计划年月日前峨眉托管店铺最少达到家年月日前峨眉托管店铺最少达到达家年月日前峨眉托管店铺最少达到达家年月日前峨眉托管店铺到达家以上市场经营的计划会员计划为了稳定和增加各个店