销售工作情况总结办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf

销售工作情况总结（总4页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-销售工作情况总结 销售工作情况总结()个人成长 随着20XX年这个销售年度的结束，本人已进公司3个年头了！从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着 每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市 场运营体治和运营方法！从肖经理的到来大刀阔斧的改革，使得我 们在工作中学到了很多，从最新的抵触情绪到最后认可接受！比如 电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简 单，更直观，目标更明细！接触更深的是广告制作流程的应用，给 我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果！少浪费很多 资源！也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Off i ce文档办公软件 最基本的应用和邮件的发送！随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不 便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化 了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的 文字工作，并且对 我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了！5月份，公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了劲 牌的生产工艺和劲牌的文化！巩固了，加深了我们的产品知识！使 我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标 更明确！更深层次的理解了 做百年企业，创百年品牌 的这句话 的真实含义！加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇！因为他们的年青和朝气给了我们很多感染！有的是以前的销售精 英，他带来的是挑战、拼博和相互学习！有的作情况总结销售工作情况总结个人成长随着年这个销售年度的结束本人已进公司个年头了从一个个销售计划的完成和实现经历了很多也学到了很多随着每一任新的销售经理上任市场的轮换他们带来了各自最好的市场运营体治和运营档表格的应用和建立共享平台使得我们的工作起来更简单更直观目标更明细接触更深的是广告制作流程的应用给我们带来更便捷效率更高投效果最好广告效果少浪费很多资源也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会文档办公软件最基我们的工作有很大的帮助简化了我们拜访客户的一些装备少了以前的很多的文字工作并且对我们有一个提醒作用有据可查的那些客户该去拜访了月份公司组织了回劲牌公司参观培训和旅游使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌是学校出来刚毕业的 学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入 这行的成就感！（二）业绩增长与客户分析 20XX年度已过去，回首过去，20XX年是一个不平凡的一年，物 价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循 环！造成物价极不平衡！不过，这也是我们战胜的一年！西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地 方。渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的 空间基数都相对很大！20XX年度共开发劲酒网点640家，枫林网点 400家，追风八珍酒网点480家！以前主要是跟云海和德南这两个 分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额:125ml 中国劲酒37000箱，大劲酒系列5100箱，枫林纯谷酒系列320箱，500ml追风八珍酒480箱。在做市场推广和维护工作的同时，有些 地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区 产品知晓率的上升，最后促进消费和销量的上升，本年度共打造样 板店家，做社区行活动次，产品陈列家。因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，（主要是受布 吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，）使得一些中 型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发 市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商 不愿供货，嫌利润低！希望公司能对这两大批发市场控货，提高一 些供价！市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客 户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降 下来了！作情况总结销售工作情况总结个人成长随着年这个销售年度的结束本人已进公司个年头了从一个个销售计划的完成和实现经历了很多也学到了很多随着每一任新的销售经理上任市场的轮换他们带来了各自最好的市场运营体治和运营档表格的应用和建立共享平台使得我们的工作起来更简单更直观目标更明细接触更深的是广告制作流程的应用给我们带来更便捷效率更高投效果最好广告效果少浪费很多资源也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会文档办公软件最基我们的工作有很大的帮助简化了我们拜访客户的一些装备少了以前的很多的文字工作并且对我们有一个提醒作用有据可查的那些客户该去拜访了月份公司组织了回劲牌公司参观培训和旅游使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有 控货的百去码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制！让价格达到 统一！（三）工作中的不足与改进 跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这 段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。K最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就 这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚 乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没 有效率。2.工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很 多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。3.开发新客户太少，借不到力！4.缺法创新，知识跟不上时代的进步！针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借 助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方 式加强开发。坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规 划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其 他因作情况总结销售工作情况总结个人成长随着年这个销售年度的结束本人已进公司个年头了从一个个销售计划的完成和实现经历了很多也学到了很多随着每一任新的销售经理上任市场的轮换他们带来了各自最好的市场运营体治和运营档表格的应用和建立共享平台使得我们的工作起来更简单更直观目标更明细接触更深的是广告制作流程的应用给我们带来更便捷效率更高投效果最好广告效果少浪费很多资源也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会文档办公软件最基我们的工作有很大的帮助简化了我们拜访客户的一些装备少了以前的很多的文字工作并且对我们有一个提醒作用有据可查的那些客户该去拜访了月份公司组织了回劲牌公司参观培训和旅游使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补 自己的不足。休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面！除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认 为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外 界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20XX年，我要更 加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅 历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重 要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于 别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不 断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。作情况总结销售工作情况总结个人成长随着年这个销售年度的结束本人已进公司个年头了从一个个销售计划的完成和实现经历了很多也学到了很多随着每一任新的销售经理上任市场的轮换他们带来了各自最好的市场运营体治和运营档表格的应用和建立共享平台使得我们的工作起来更简单更直观目标更明细接触更深的是广告制作流程的应用给我们带来更便捷效率更高投效果最好广告效果少浪费很多资源也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会文档办公软件最基我们的工作有很大的帮助简化了我们拜访客户的一些装备少了以前的很多的文字工作并且对我们有一个提醒作用有据可查的那些客户该去拜访了月份公司组织了回劲牌公司参观培训和旅游使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌