房地产住宅销售方案通用范本人力资源劳动合同_人力资源-劳动合同.pdf
内部编号：AN-QP-HT128 版本/修改状态:01/00 房地产住宅销售方案通用范本 In The Early Stage Of Research,Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan,We Can Form An Effective Plan,And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan,So As To Form Methods And Experience To Guide The Future Of Similar Matters 编辑：_ 审核：_ 单位：_ 房地产住宅销售方案通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案,并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进 行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。I 刖旨 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程 中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销 策划必不可少，而且必须做到位。X X商业城项目是X X房地产开发公司开发 的精品物业，将成为XX市北区的新型休闲地产 商业的经典作品。X X商业城座落于x X市城区北部的 X X广场 旁”是XX地产开发公司的新建项目。本项目占 地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方 案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分 文件可用于前期的研究中通过对落实计划的设想和构思形成有效的方案并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结形成方法经验来指导未来同类事项的进行资料下载后可以进行自定义修改可按照所需进行删减和使用刖旨在前期的营销策划必不可少而且必须做到位商业城项目是房地产开发公司开发的精物业将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作商业城座落于市城区北部的广场旁是地产开发公司的新建项目本项目占地平方米根据目前的建筑设计建积为多平方米商业裙楼建筑面积约平方米塔楼建筑面积约余平方米项目总投资约万元经过前期的市场调研分析本项目初步确定为现代化多功能的休闲购物商城根据这个初步设想结合目前项目现状本营销企业方案对本项目做了比较系别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平 方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500 多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方 米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总 投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确 定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这 个初步设想,结合目前项目现状”本营销企业 方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销 可操作性分析，从营销策划的角度出发,对项 目的整体形象包装、营销组织运行、市场推 广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全 局性和可操作性的论述。项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准 确文件可用于前期的研究中通过对落实计划的设想和构思形成有效的方案并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结形成方法经验来指导未来同类事项的进行资料下载后可以进行自定义修改可按照所需进行删减和使用刖旨在前期的营销策划必不可少而且必须做到位商业城项目是房地产开发公司开发的精物业将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作商业城座落于市城区北部的广场旁是地产开发公司的新建项目本项目占地平方米根据目前的建筑设计建积为多平方米商业裙楼建筑面积约平方米塔楼建筑面积约余平方米项目总投资约万元经过前期的市场调研分析本项目初步确定为现代化多功能的休闲购物商城根据这个初步设想结合目前项目现状本营销企业方案对本项目做了比较系切入目标市场，通过全方位地运用营销策 略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目 的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项 目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简 述为”五个一”,即树立一个新锐概念、倡导 一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个 前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针 根据本项目”五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目 营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲 式购物、稳定性回报。文件可用于前期的研究中通过对落实计划的设想和构思形成有效的方案并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结形成方法经验来指导未来同类事项的进行资料下载后可以进行自定义修改可按照所需进行删减和使用刖旨在前期的营销策划必不可少而且必须做到位商业城项目是房地产开发公司开发的精物业将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作商业城座落于市城区北部的广场旁是地产开发公司的新建项目本项目占地平方米根据目前的建筑设计建积为多平方米商业裙楼建筑面积约平方米塔楼建筑面积约余平方米项目总投资约万元经过前期的市场调研分析本项目初步确定为现代化多功能的休闲购物商城根据这个初步设想结合目前项目现状本营销企业方案对本项目做了比较系3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲 式商业。4.启动一个前卫市场:崇尚创投性商 业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环 境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个 性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环 境，购物主题明确。5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业 行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商 业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业 的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风 暴。三、销售目标及目标分解 1.销售（招商）目标 2.销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划,将营销 工文件可用于前期的研究中通过对落实计划的设想和构思形成有效的方案并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结形成方法经验来指导未来同类事项的进行资料下载后可以进行自定义修改可按照所需进行删减和使用刖旨在前期的营销策划必不可少而且必须做到位商业城项目是房地产开发公司开发的精物业将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作商业城座落于市城区北部的广场旁是地产开发公司的新建项目本项目占地平方米根据目前的建筑设计建积为多平方米商业裙楼建筑面积约平方米塔楼建筑面积约余平方米项目总投资约万元经过前期的市场调研分析本项目初步确定为现代化多功能的休闲购物商城根据这个初步设想结合目前项目现状本营销企业方案对本项目做了比较系作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5 戶碌 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总 体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目 要素资源和营销推广传播要素，结合项目定 位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态 1入市时机:根据规划与工程进度以及营 销准备，在20 xx年5月份房交会期间开盘（或 20 xx年9月），可以抓住20 xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在 国庆节、20 xx年秋季房交会、元旦等重要时期 掀起新的销售高潮。文件可用于前期的研究中通过对落实计划的设想和构思形成有效的方案并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结形成方法经验来指导未来同类事项的进行资料下载后可以进行自定义修改可按照所需进行删减和使用刖旨在前期的营销策划必不可少而且必须做到位商业城项目是房地产开发公司开发的精物业将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作商业城座落于市城区北部的广场旁是地产开发公司的新建项目本项目占地平方米根据目前的建筑设计建积为多平方米商业裙楼建筑面积约平方米塔楼建筑面积约余平方米项目总投资约万元经过前期的市场调研分析本项目初步确定为现代化多功能的休闲购物商城根据这个初步设想结合目前项目现状本营销企业方案对本项目做了比较系3 价格策略：采2入市姿态：以全市乃至西北地区财富 地产、休闲购物形象登场,开创全新休闲商 业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略 1 价格定位的原则：采用比价法和综合平 衡法。2价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米z其中起价为3 328元/平方 米,最高价为4 000元/平方米。略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略 升）,均价为3380元/m2,尾盘销售变相略 降。六、宣传策略及媒介组合 宣传策略主题 文件可用于前期的研究中通过对落实计划的设想和构思形成有效的方案并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结形成方法经验来指导未来同类事项的进行资料下载后可以进行自定义修改可按照所需进行删减和使用刖旨在前期的营销策划必不可少而且必须做到位商业城项目是房地产开发公司开发的精物业将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作商业城座落于市城区北部的广场旁是地产开发公司的新建项目本项目占地平方米根据目前的建筑设计建积为多平方米商业裙楼建筑面积约平方米塔楼建筑面积约余平方米项目总投资约万元经过前期的市场调研分析本项目初步确定为现代化多功能的休闲购物商城根据这个初步设想结合目前项目现状本营销企业方案对本项目做了比较系方式/倡导1 个性特色：XX商业城财富地产投资商 业是我市首家也是唯家将商业开发从 建造建筑产品上升到营造全新休闲购物 报的投资理念。2区位交通:本项目地处xx广场旁z地段 绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北 部区域首选的理想商业地产投资环境。3 增值潜力：处于政府规划重点发展区域 的核11区域，发展前景好，购置成本低，升值 潜力大,是投资置业的首选。（二）宣传媒介组合 1 开盘前期:主要以软性新闻及广告进行 全新财富投资,稳定回报理念的深度挖 掘,媒体主要以报纸为主，电视为辅。文件可用于前期的研究中通过对落实计划的设想和构思形成有效的方案并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结形成方法经验来指导未来同类事项的进行资料下载后可以进行自定义修改可按照所需进行删减和使用刖旨在前期的营销策划必不可少而且必须做到位商业城项目是房地产开发公司开发的精物业将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作商业城座落于市城区北部的广场旁是地产开发公司的新建项目本项目占地平方米根据目前的建筑设计建积为多平方米商业裙楼建筑面积约平方米塔楼建筑面积约余平方米项目总投资约万元经过前期的市场调研分析本项目初步确定为现代化多功能的休闲购物商城根据这个初步设想结合目前项目现状本营销企业方案对本项目做了比较系2 开盘后的强势推广期:即项目营销推广 的重要时期,宣传媒介以报纸、电视、户外 广告牌三位一体为主，配以相关杂志、直邮 广告等形式。3开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和 报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招 商说明会等形式。可在此位置输入公司或组织名字 You Can Enter The Name Of The Organization Here 文件可用于前期的研究中通过对落实计划的设想和构思形成有效的方案并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结形成方法经验来指导未来同类事项的进行资料下载后可以进行自定义修改可按照所需进行删减和使用刖旨在前期的营销策划必不可少而且必须做到位商业城项目是房地产开发公司开发的精物业将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作商业城座落于市城区北部的广场旁是地产开发公司的新建项目本项目占地平方米根据目前的建筑设计建积为多平方米商业裙楼建筑面积约平方米塔楼建筑面积约余平方米项目总投资约万元经过前期的市场调研分析本项目初步确定为现代化多功能的休闲购物商城根据这个初步设想结合目前项目现状本营销企业方案对本项目做了比较系
