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商业计划书模板（基础版）Business plan template(Basic Edition)汇报人：JinTai Co I I ege 商业计划书模板（基础版）询言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容：1 关注产品 2敢于竞争 3了解市场 4表明行动的方针 5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要 一、商业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品 和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想 的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现 状、过去的背景和企业的经营范围 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这 里，依照中华人民共和国合同法中华人民共和国建筑法及其他有关法律行政法规愿公平和诚实信遵循平等自用的原则双方就钢丝网防护围栏安装工程事宜协商一致订立本合同一工程概况工程名称杜市高铁还房工程地点江津区杜市镇工程柱基础浇筑混凝土材料由乙方自购人工由乙方承担立柱钢管埋置深度离地面完成本工程相关工及甲方变更工二工程承包范围钢丝网防护圉栏安装全部工三工程数量浸塑钢丝网围护栏长约米高米钢圆立柱高米工程量按实际收方量结算延收工程质量与工程验本工程严格按国家有关防护围栏及本协至款及施工图执行验收工程质量达议中第七条工程材料到合格由乙方提供的主要材料必须按有关规定提供产品合格证或出厂证明检验报告结算负责人工程管理中心负责人企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些 需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何 影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不 同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做 的事情。2产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实 生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客 节约开支，增加收入。依照中华人民共和国合同法中华人民共和国建筑法及其他有关法律行政法规愿公平和诚实信遵循平等自用的原则双方就钢丝网防护围栏安装工程事宜协商一致订立本合同一工程概况工程名称杜市高铁还房工程地点江津区杜市镇工程柱基础浇筑混凝土材料由乙方自购人工由乙方承担立柱钢管埋置深度离地面完成本工程相关工及甲方变更工二工程承包范围钢丝网防护圉栏安装全部工三工程数量浸塑钢丝网围护栏长约米高米钢圆立柱高米工程量按实际收方量结算延收工程质量与工程验本工程严格按国家有关防护围栏及本协至款及施工图执行验收工程质量达议中第七条工程材料到合格由乙方提供的主要材料必须按有关规定提供产品合格证或出厂证明检验报告结算负责人工程管理中心负责人（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企 业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的 产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有 哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业 对发展新产品有哪些计划等等。二.人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战 斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。三市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就 要进行市场预测。依照中华人民共和国合同法中华人民共和国建筑法及其他有关法律行政法规愿公平和诚实信遵循平等自用的原则双方就钢丝网防护围栏安装工程事宜协商一致订立本合同一工程概况工程名称杜市高铁还房工程地点江津区杜市镇工程柱基础浇筑混凝土材料由乙方自购人工由乙方承担立柱钢管埋置深度离地面完成本工程相关工及甲方变更工二工程承包范围钢丝网防护圉栏安装全部工三工程数量浸塑钢丝网围护栏长约米高米钢圆立柱高米工程量按实际收方量结算延收工程质量与工程验本工程严格按国家有关防护围栏及本协至款及施工图执行验收工程质量达议中第七条工程材料到合格由乙方提供的主要材料必须按有关规定提供产品合格证或出厂证明检验报告结算负责人工程管理中心负责人市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种 产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的 市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求 都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占 有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些 反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状 综述;竞争厂商概览；目标顾客和目标市场;本企业产品的市场 地位;市场区域和特征等等。四营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的 主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营 依照中华人民共和国合同法中华人民共和国建筑法及其他有关法律行政法规愿公平和诚实信遵循平等自用的原则双方就钢丝网防护围栏安装工程事宜协商一致订立本合同一工程概况工程名称杜市高铁还房工程地点江津区杜市镇工程柱基础浇筑混凝土材料由乙方自购人工由乙方承担立柱钢管埋置深度离地面完成本工程相关工及甲方变更工二工程承包范围钢丝网防护圉栏安装全部工三工程数量浸塑钢丝网围护栏长约米高米钢圆立柱高米工程量按实际收方量结算延收工程质量与工程验本工程严格按国家有关防护围栏及本协至款及施工图执行验收工程质量达议中第七条工程材料到合格由乙方提供的主要材料必须按有关规定提供产品合格证或出厂证明检验报告结算负责人工程管理中心负责人销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。五制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制 造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要 求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价 值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般 地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和 可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与 产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期 标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证 措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。依照中华人民共和国合同法中华人民共和国建筑法及其他有关法律行政法规愿公平和诚实信遵循平等自用的原则双方就钢丝网防护围栏安装工程事宜协商一致订立本合同一工程概况工程名称杜市高铁还房工程地点江津区杜市镇工程柱基础浇筑混凝土材料由乙方自购人工由乙方承担立柱钢管埋置深度离地面完成本工程相关工及甲方变更工二工程承包范围钢丝网防护圉栏安装全部工三工程数量浸塑钢丝网围护栏长约米高米钢圆立柱高米工程量按实际收方量结算延收工程质量与工程验本工程严格按国家有关防护围栏及本协至款及施工图执行验收工程质量达议中第七条工程材料到合格由乙方提供的主要材料必须按有关规定提供产品合格证或出厂证明检验报告结算负责人工程管理中心负责人六财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包 括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企 业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预 先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业 的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负 债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表 中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投 资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析；资金的来源和使用。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事 实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划 等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题:（1）产品在每一个期间的发岀量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？依照中华人民共和国合同法中华人民共和国建筑法及其他有关法律行政法规愿公平和诚实信遵循平等自用的原则双方就钢丝网防护围栏安装工程事宜协商一致订立本合同一工程概况工程名称杜市高铁还房工程地点江津区杜市镇工程柱基础浇筑混凝土材料由乙方自购人工由乙方承担立柱钢管埋置深度离地面完成本工程相关工及甲方变更工二工程承包范围钢丝网防护圉栏安装全部工三工程数量浸塑钢丝网围护栏长约米高米钢圆立柱高米工程量按实际收方量结算延收工程质量与工程验本工程严格按国家有关防护围栏及本协至款及施工图执行验收工程质量达议中第七条工程材料到合格由乙方提供的主要材料必须按有关规定提供产品合格证或出厂证明检验报告结算负责人工程管理中心负责人（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少?等等 六条经验 Designed By JinTai College 依照中华人民共和国合同法中华人民共和国建筑法及其他有关法律行政法规愿公平和诚实信遵循平等自用的原则双方就钢丝网防护围栏安装工程事宜协商一致订立本合同一工程概况工程名称杜市高铁还房工程地点江津区杜市镇工程柱基础浇筑混凝土材料由乙方自购人工由乙方承担立柱钢管埋置深度离地面完成本工程相关工及甲方变更工二工程承包范围钢丝网防护圉栏安装全部工三工程数量浸塑钢丝网围护栏长约米高米钢圆立柱高米工程量按实际收方量结算延收工程质量与工程验本工程严格按国家有关防护围栏及本协至款及施工图执行验收工程质量达议中第七条工程材料到合格由乙方提供的主要材料必须按有关规定提供产品合格证或出厂证明检验报告结算负责人工程管理中心负责人